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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期：_实用销售述职报告锦集6篇 销售述职报告 篇1 时间总是转瞬即逝,在公司工作的X个月,我的收获和感触都很多，任职以来,我努力适应工作环境和前台这个崭新的工作岗位，认真地履行了自己的工作职责，努力完成各项工作任务。现将三个月来的学习、工作情况总结如下: 一、工作内容在这三个月中,我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司前台文员的具体业务知识。首先总结一下我的所有具体工作内容: 1、负责前台电话的接听和转接,做好来电咨询工作,重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误； 2、负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节
2、礼貌; 3、负责公司前台大厅的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净； 4、送文件至各级领导，签收文件，收发报刊； 、打印、复印办公文件，收发传真，制作办公表格等； 6联系公司各项目部人员，收发公司内部文件;7、领导安排交付的其他工作。 二、工作收获及体会 (一)、在实践中学习,努力适应工作。这是我毕业之后的第一份工作,作为一个新人，刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏,多亏了领导和同事的耐心指导和帮助,让我在较短的时间内熟悉了前台的工作内容还有公司各个部门的职能所在。也让我很快完成了从学生到职员的转变。 都说前台是公司对外形象的窗口，短短的三个月也让我对这句话有了新的认识和体会。接
3、待公司来访的客人要以礼相迎，接听和转接电话要态度和蔼，处理办公楼的日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚点点滴滴都让我在工作中学习，在学习中进步,受益匪浅。(二)、学习公司企业文化，提升自我。加入到神州长城这个大集体，才真正体会了“勤奋，专业，自信,活力，创新”这十个字的内涵，我从领导和同事的敬业中感受到了这种文化,在这样好的工作氛围中,我也会以这十个字为准则来要求自己,以积极乐观的工作态度投入到工作中，踏踏实实地做好本职工作，及时发现工作中的不足,及时地和部门沟通,认真听取领导及同事的意见，争取把工作做好,做一个合格,称职的员工。这也一直是今后工作努力的目标和方向。(三)、拓展自己的知识面，
4、不断完善自己。三个月的工作也让我产生了危机意识，工作中会接到一些资料和客户打来比较专业的咨询电话,所以单靠我现在掌握的知识和对公司的了解是不够的,我想以后的工作中也要不断给自己充电,拓宽自己的知识，减少工作中的空白和失误。初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴,后事之师，这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生。 三、未来计划 这段时间的工作让我学到了很多,感悟了很多,我很感谢公司领导及同事对我的关心和帮助,看到公司的迅速发展，我深感骄傲，在今后的工作中，我会努力提高自我修养和内涵,弥补工作中的不足,在新的学习中不断的总结经验,用谦虚的态度和饱满的
5、热情做好我的本职工作，发挥自己的潜力为公司的建设与发展贡献自己的力量！ 销售述职报告 篇2 一、对于老客户,和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求： 、每周要增加0个以上的新客户,还要有5到6个潜在客户。 2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4
6、、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。 、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。 10、为了
7、今年的销售任务每月我要努力完成10到2万元的任务额,为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作总结,工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨,共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。 销售述职报告 篇3 进入公司熟悉公司的工作环境。我非常感谢公司领导及各位同事的支持语帮助。在工作模式和工作方式上油了很大的改变,在职期间严格要求自己做好本职工作。 一、日常工作在工作的过程中经常会遇到诸多的问题,当遇到这些问题没能及时处理好且没上报时,给公司带来了没必要的损失,个人感觉非常内疚。经过大半年的工作，深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力，为此非常感觉公司能给我这次机会。销售内勤是
8、承上启下、沟通内外、协调左右、联系的重要岗位。在处理一些日常事务，要有头有尾,自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。二、销售内勤跟单在销售内勤跟单这个岗位。下单根据销售人员提供的相关资料及合同。仔细核对数量、产品名称及相关说明,根据生产的情况和客户的需要做出相应的生产周期。避免一些少下、漏下、多下，材质、油漆、面料的错误发生，给生产上带来返工，工厂带来的损失情况。严格把关要谨慎。熟知下单日期和交货日期,每天到运作了解生产情况,及时跟运作沟通协调，以免耽误交货日期。在跟客户确定好发货日期时,当天出货前应再跟客户确认现场可发情况。发货前应再跟客户确认现场可发生情况。发货前仔细核对，
9、根据生产通知单核对将要发货的产品。避免少发、漏发情况。 三、及时了解用户回额和逾期欠额的情况：作为公司的内勤,应了解合同中德生产周期，交货日期，付款的方式收取款项。调查用户的到账情况，根据合同向有关人员汇报。用户到款进度是否及时，关系公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解客户的到款情况,在做合同清单表格时,要做到准确、及时，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策。四、以后的目标在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己,防止和克服浅尝即止、一知半解的倾向。配合好销售人员,跟进生产。做事有条有序，保持头脑清醒。做到实事求是。 销售述职报告篇尊敬的各位领导、各位同事：大家好! 20
10、2年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。 一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下: 1、苏北市场全年任务完成情况。 22X年，我负责连、徐、宿地区的销售工
11、作,该地区全年销售xx万元,完成全年指标xx%，比去年同期增加了x万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定，22X年新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复，不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区0X年底只有家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的
12、太少。20X年年初我对空白区域进行重新调 研,结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案,寻找合适目标客户,有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户家,终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。 积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比2X年增加了80万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话,今年销量还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月
13、的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。 、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。 一年下来,虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由
14、于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位,串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面,有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位,随意销售现象比较严重。 结合20X年销售工作取得的成绩及存在的问题，打算从以下几个方面来开展02X的销售工作: 1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上，
15、加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户情况收集、调查,22X年消灭江苏省空白县市。 3、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作。 202年我们要对任务进行落实,做到目标明确、责任到人,保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训,使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 、服从大局,团结协作。 在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。 202X年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争2年公司生活用纸销量增长xx%,为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目标而奋斗。 销售述职报告 篇5 尊敬的各位领导、同志们: 本人x年x月进入公司，大专学历,一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。x年x月,公司任命我为营销公
