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1、广播电视大学开放教育专科毕业作业题目:爱玛电动车营销策划方案作者:院 系：广播电视大学专 业：工商管理专科年 级:学 号:指导教师:答辩日期:一、企业产品简介1二、环境分析 2（一）经济环境分析 2（二）人口环境分析 2（三）社会文化环境分析 2（四）科学环境分析 3三、SWOT分析3（一）S优势3（二）W劣势4（三）O机会4（四）T威胁4四、市场营销目标 4五、4P营销策略分析4（一）产品分析4（二）价格分析5（三）渠道分析 5（四）促销分析 6六、实施计划 6（一）准备阶段6（二）导入阶段6（三）深入阶段7七、经费预算 7八、总结 7爱玛电动车营销策划方案随着人们生活节奏的不断加快，物价的
2、飞速上涨，交通的拥堵，人们的交通生活也被深深 打上了时代的烙印。因为电动自行车给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可 缺少的交通工具组成部分。提起电动车，很多人立刻就会想到爱玛这个品牌，爱玛电动车在中 国几乎是家喻户晓的。“爱玛”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究低能耗的形象在中国市 场建造了“爱玛”交通工具王国。中层阶级是爱玛电动车的重要消费群体，我们通过对产品市 场的综合调查分析，以提高爱玛电动车在市的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。一、企业产品简介爱玛电动车座落于外环线旁的北辰科技园区宜兴埠工业园，总占地面积三十多万平方米 , 是一家专业从事电动车制造的大型日本
3、独资企业;公司具备目前最先进的电动车组装工艺与电 动车组装生产设备，汇集日本电动车界优秀的管理和技术人才;公司推崇企业文化，采用人性化 管理，并注重人才培养，这一切都为企业的迅速发展提供了强有力的保障;“一流的品质，最好 的服务”企业理念，使得公司生产的电动车畅销全国各地，在国市场享有盛誉; 短短数年，难 以计数的“胆大冒险、嗅觉灵敏”的中小投资创业者，千军万马涌入一个新兴行业中国电 动车行业！据不完全统计，目前中国电动车行业生产制造领域，大量中小投资创业者集聚，生 产厂商已超过 1200 家，配件厂商超过 2300 家，从业人员达 100 万以上，年产销量约为 1250 万辆，创造着每年 2
4、00 亿元以上的直接经济效益和难以估量的间接经济效益。爱玛电动车如何 从众多的品牌中脱颖而出？是品创值得深究的问题 ！通过专业的品牌策划及执行，品创对爱玛 电动车品牌形象进行了深入的市场分析和国际化的塑造，为爱玛品牌提供了品牌形象和吉祥物 的全新设计，整合了企业VIS系统，规了爱玛全国销售终端的SI系统，运用FLASH技术对标志 进行动画演绎等。全方位的品牌形象识别建设，使得爱玛整体品牌形象有了质的提升。在爱玛品牌标志设计中，通过对EM字母巧妙的组合，凸显爱玛简约设计的品格追求。时尚的玫 红与科技灰彰显爱玛品牌现代浪漫的青春与活力。在品牌标志形态设计中，着力于细节的处理， 强化爱玛精细的髙品质
5、追求。在全国SI店面终端系统规中，也巧妙的融入爱玛标志形态，使得 品牌在落地上有着全面的体验。品创给爱玛创造出的蝴蝶形象吉祥物，完全体现了爱玛星级服务的概念-“精心缔造精品、 诚心驱动生活、放心安全畅行”。在邦网络与邦品牌的共同合作下，品创运用爱玛品牌的吉祥物 蝴蝶，用FLASH动画的方式演绎了一段多姿多彩的爱玛品牌故事。二、环境分析（一）经济环境分析 近年来，国际金融危机和国经济周期回调使市市场经济发展遭遇多年来少有的困难和挑战 发展速度逐月回落，保持可持续较快增长的难度和压力明显加大。面对严峻的经济形势，市突 出“调整、提升、优化”这一主线，采取一系列有针对性的保增长措施，努力保持工业经济
6、平 稳较快增长的运行格局，特别是进入四季度以后，经济运行中出现了一些变化：需稳定。这个的环境有助于企业加强发展力度，进行品牌深入。 货币政策继续收紧。导致中小企业难以获得足够资金，逐步被淘汰。经济不会“硬着陆”。对国过度投资可能引发“后遗症”，不必过于担心。 对美出口放缓。尽管美国经济出现衰退的风险值得关注，但全球经济放缓不会改变中国目 前强劲的经济增长势头。外汇储备保持稳定。人民币加速升值。利率继续上调。虽然未来中国加息的步伐不会加快，但利率未来的走势仍将是向上的。二）人口环境分析地处长江三角洲经济发达地区，吸引了大量外来人口，这些分布在各行各业、从事各种职业的外来人员以自己的辛勤劳动，为经
7、济社会发展作出了重要贡献。人口基本状况分析：外来人口规模增加。外省市流入人口增多。外来人口以年轻人为主。外来人口主要分布在市区。外来人口就业比重较高（三）社会文化环境分析 社会文化包括文化与亚文化群体、信仰、消费习俗、审美情趣、价值观念和道德规。 文化是人类需要和欲望的最基本的决定因素，也是影响消费者行为最广泛的环境因素。 亚文化包括:民族群、群、种族群、地理区域群。信仰、消费习俗、审美情趣、价值观念和道德规。信仰是人们洞察文化行为或精神行为的文化层。信仰影响人们的风俗、人生观、购买行为和消费方式。（四）科技环境分析 模块化。是一项重要而艰巨的工程。由于机电一体化产品种类和生产厂家繁多,研制和
8、开发具有标准机械接口、电气接口、动力接口和环境接口等的机电一体化产品单元是一项十分复杂 但又非常重要的事情。网络化。网络技术的兴起和飞速发展给科学技术、工业生产、政治、军事、教育等日常生活都带来了巨大的变革。各种网络将全球经济、生产连成一片,企业间的竞争也将全球化。 微型化。兴起于20 世纪 80 年代末,指的是机电一体化向微型机器和微观领域发展的趋势。 环保化。经济的发展给人们生活带来巨大变化。一方面,物质丰富,生活舒适;另一方面,资 源减少,生态环境受到严重污染。于是,人们呼吁保护环境资源,回归自然。绿色产品概念在这种 呼声下应运而生,绿色化是时代的趋势。绿色产品在其设计、制造、使用和销毁
9、的生命过程中, 符合特定的环境保护和人类健康的要求,对生态环境无害或危害极少,资源利用率极高。系统化。表现特征之一就是系统体系结构进一步采用开放式和模式化的总线结构。系统可 以灵活组态,进行任意剪裁和组合,同时寻现多子系统协调控制和综合管理。表现之二是通信功 能的大大加强。三、SWOT分析（一）s优势电动自行车最大的一个优势就是比自行车快，价钱又贵不了多少，同时又比摩托车和汽车的价钱便宜好多，这样好多消费者买不起汽车或摩托车的情况下，第一个会考虑到电动车。在电动自行车之所以能够受到追捧的原因，就是他背后有一个巨大的消费人群，在乡村或 者城市能够买得起汽车的毕竟还是少数，而快节奏的城市生活自行车
10、已经满足不了一般的上班 族了，并且城市交通的拥挤也是许多的人群选择电动自行车的又一大原因。作为一种小型，中速，短途的日常交通工具，电动车是十分理想的，所以在中国有着得天 独厚的发展条件和广阔的应用前景。爱玛电动车的优势在于具有国际一流的设计师，并且具有大规模的生产基地和先进的生产 线。在宣传上爱玛电动车也一直是行业中的佼佼者。一直以潮流个性的宣传手法吸引大量的消 费者关注。（二） w劣势在电动自行车的竞争者很多，并且在电动自行车这个行业中，爱玛电动自行车并没有什么 巨大的优势，也没有什么特别之处，这就使爱玛电动自行车在地区没有什么优势可言。并且在没有优势可言的同时，爱玛电动自行车的价钱又在普通
11、电动自行车当中算高价，这 就更加促使爱玛电动自行车的的销量再同行当中并不可观。所以没有特色，价钱又不优惠是爱玛电动自行车在销售量迟迟没有好转的失败之处。（三）0机会在这个中小城市而言电动车的市场前景非常可观。地区的交通日益拥挤，短路途汽车出门越来越不方便，自行车有满足不了快速的城市生活， 所以电动车的销售量会大大增加。并且在地区摩托车市区禁止行驶又为电动自行车市场提供了好的机会。 因为电动自行车的市场开始时间不长，所以各个品牌之间的差距不是很大，所以爱玛电动 自行车的很有机会在 地区担当行业老大的可能性。（四）T威胁有好的产品，却没有好的营销，爱玛树立了一个高质高价的形象，开拓了一系列的专卖店
12、 形式的代理商，应该说起步不低，但是，缺乏对市场推广的一个整体把握，没有抓住市场刚刚 开始的好机会，所以在接下来市场推广就会有很大的难题。因为有很多的小代理商，所以在售后服务方面显然会出现很大的问题，所以在售后方面， 爱玛电动车又会比别的电动车多面里一个问题。四、市场营销目标预期效果：通过对广告片的播放，加强消费者的对广告的留意，增加爱玛在消费者心中的印象，加强爱玛的知名度。在广告的投放之后，预期效果应该比2010 年同比增长 1.25%。五、4P营销策略分析4P （产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市 场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营
13、销经理们奉为营销理论中的经典。它的本质是让营 销过程理性化，以便于更好地操控营销行为。营销的本质是销售产品的工具，而它的目的就是 通过销售以获得企业生存发展所需的利润。下面我将就一一描述针对地区爱玛电动车的4P营销 策略:（一）产品分析其一，对于4P中的产品，从营销的角度来说它是一切营销行为的开始。没有产品，一切都 将无从谈起。无可置疑，爱玛科技股份拥有世界先进水平的电动车生产技术与设备，为确保产 品的组装质量提供了有力保证。该公司成立于2001 年，自创建以来，以其雄厚的资金实力、先 进的技术设备、完善的检测手段、过硬的产品品质和健全的销售网络实现了跨越式发展，使得 公司生产的产品畅销全国三
14、十多个省、市、自治区，在国市场享有盛誉。其次，是产品的标准化。在其整个的发展过程中，爱玛电动车都是向我们倡导以“爱”为 中心的企业文化，其品牌口号“爱就马上行动”包含两大关键词，即爱与行动。在爱玛的服务 文化里，企业的核心价值是为顾客服务，服务的目标就是要掌控市场。众所周知，在经历了旧经济时代和新经济时代之后，现代社会步入了后经济时代。后经济 时代的顾客导向竞争策略，已经被定为提升企业核心竞争力的主要策略之一。在当前阶段，企 业存在的价值就是要让顾客满意，顾客对服务的满意程度成为影响企业获利的重要因素，也决 定着一个企业的发展命脉。而服务的价值层次也正在不断地扩展，已经成为企业进行营销时不 可或缺的强有力武器。服务水平的高低，直接影响着企业形象的好坏。因此，服务已经当之无 愧地成为企业的核心竞争力。（二）价格分析企业自己定价本身也是多方面考虑的结果，成本，竞争对手，营销环境等，而现实却是一 个企业如果不能有效地降低成本，它将永远都是处于竞争中的劣势。但我们又可以觉察到，爱 玛电动车的价格似乎比同行要高一些，为什么却仍旧门庭若市呢。答案很简单它值得。爱 玛在价格的定位上，是高明的，它高于同行的普遍价格，用以告诉消费者他的产品优于其他， 同时，又保障了成本。2010年电动车行业从去年的价格竞争逐渐转型升级，开始过渡到
