商务谈判剧本

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1、商务谈判剧本 商务谈判中的谈判既是一门学问，也是一门技术。商务谈判剧本有哪些下面范文网小编整理了商务谈判剧本，供你阅读参考。商务谈判剧本0: 甲:山西大学学生电脑采购团 乙：赛格数码城联想代理商 剧务(史杨):我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。旁白(毛瑞华)：21世纪是信息的时代，而大学生又是这个时代的主流。电脑是大学生必不可少的工具。我们学习需要用到电脑,工作需要用到电脑,娱乐也需要用到电脑。无论何时何地都需要电脑的帮助。但是现在大部分大学生对电脑的性价比却不是很了解。所以为了对自己的利益得到保证，他们组成了山西大学学生电脑采购团,为广大需要电脑的大学生购买电脑。(介绍成员:马

2、霄,唐米纳,邵丹,聂蕊霞,王艳) 旁白(王艳)：他们是赛格数码城联想代理商。在竞争如此激烈的市场环境下,他们还是占有了一席之地。所以可想而知,他们的实力是不可小觑的。(成员:麻乐,王婧，王海莉，马荣荣） 甲方筹备会:我们这次谈判的目的是购买500台联想电脑。根据我们多次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学生需求的多次询问以及讨论，决定购买联想型号的电脑。这种款式的电脑配置为xx，市场价格为799。当然这个价格不是我们能接受的，在一般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到0%至0%折扣的价格。也就是说我们的接受的最满意的价格为00。我们的口号是：以最低

3、的价格买到性价比最高的电脑。，我们的人员分配为: 质量方面是：马霄 价格方面是:唐米纳包装,赠送以及运送方面是:邵丹 售后服务方面是:聂蕊霞 乙方筹备会：我们的口号:以最高的利润销售我们的产品 我们预期山西大学学生电脑采购团最有可能购买我们的中短产品,对这类产品我们应该是很熟悉的。据了解一个星期前山西财经大学学生采购团购买的数量为100台,型号为ZZ,市场价为69,成交价格为5。这次我们可以以这个交易为基础来谈。对于对方所提问题，人员分配如下: 质量方面是:麻乐 价格方面是：王海莉 包装，赠送以及运送方面是:马荣荣售后服务及索赔方面是:王靖 前奏：山西大学学生电脑采购团，在电脑报山西板块中刊登

4、了大量订购笔记本电脑的招标信息,不久,便收到了联想、宏基、索尼、神州、戴尔等数家的报价等相关信息，治疗早泄。相比之下,我们选择了联想(补充说明选择联想的原因:例如,联想的销售网点、售后服务网点多,这样,便于各地的学生的需求等等) 下面开始谈判 回合一:(谈判地点的选择：赛格数码城;） 乙：各位大学生朋友,你们好!欢迎你们!这次团购,你们选定我们赛格电脑城联想代理公司,你们的决策真是英明，我们可是联想电脑在山西的金牌代理，在全国各省、市、自治区的业绩也是相当可观的,我们在各方面都会是你们满意的。甲：经理你好,很高兴能够和你们公司合作,这笔交易是我们双方的第一次业务交往,希望他能够成为我们双方发展

5、长期友好合作关系的一个良好开端。同时，也是我们山西大学采购团的第一笔业务，我们都是带着希望来的,我想，只要我们共同努力,我们一定会满意而归。 乙:呵呵,那就对了，我们的实力在山西可是数一数二的。甲:我们这次购买电脑是团购,数量很大，很多公司都希望和我们合作，开出的条件都很优惠，但我们目前先选定了你们。 乙:那我们是倍感荣幸，有机会为大学生服务啊! (开局阶段,考虑谈判双方之间的关系,双方过去从来没有业务往来,努力创造一种真诚、友好的气氛,以淡化和消除双方的陌生感以及由此带来的防备，为后面的实质性谈判奠定良好的基础。)甲:那我们就直接切入主题了,我们这次团购看中了联想XX型号的电脑，产品感觉还不

6、错,你们有什么建议 乙:当然这款机器可是今年的热销产品，很多商家都已经脱销了,货源可能很紧张,最近我们新到了一批YY型号的电脑,比x型号的电脑多了512内存和一个0万像素的摄像头，现在不是流行va吗,多了这些东西,运行更流畅，而且多一个摄像头，你们学生聊天多方便啊,你们可考虑一下。 甲:这个那您先忙，我们再仔细看看,倒是挺吸引人的，似乎不错啊! (在自己的相关资料准备的补充分的情况下，采取推延的策略,给自己以回旋的余地,同时,迎合谈判方之意，降低戒备心理) 旁白：现在商家卖电脑的惯用伎俩声东击西,极力推荐商家利润高的产品，是消费者迷惑动摇。 甲：东西倒是挺好,不知道价格怎么样啊 乙：联想官方价

7、是8899。 甲：等等啊,价钱这么高比我们选定那款高0呢,可那些东西也就值多吧，太亏了吧 乙：这可是内置的摄像头啊!携带方便，多省事。 甲:倒是挺省事的，90块钱为了个这,换你，你买么乙:我们这可是原装的，质量有保证的! 甲:20X年前这样的话我还信，呵呵,被哄我们了,我们对市场也是有了解的。 乙:既然如此，我们也不强求，只是建议吗！那你们还是选XX想好的电脑吧。 甲:看来价格是我们的合作关键啊，那你们XX款报价多少啊 乙:既然是团购,你们要多少的量 甲:500左右 乙：恩,量还可以,这个请您稍等一下(此时，对方拿出报价单)5%甲:5%我们可是团购阿没错吧乙：那,我们考虑一下吧,给你们一个最优

8、惠的价格,这样吧,明天上午我们继续谈,我们会回公司商量一下。此后,学生代表并没有立即离开，而是在联想代理商那里看电脑。就在这个时候,对方接起了电话,用的是方言,唉，这么熟悉,是运城方言难道是老乡这时,我方代表心里泛起了嘀咕。稍后,我方代表用亲切的家乡话，和对方很顺利的攀谈上。 甲：你是运城X的乙:你也是 甲:是啊,真是缘分阿，老乡见老乡，两眼泪汪汪,我说，我怎么刚才见你就那么亲切呢 乙:你在山大上学啊 甲:是啊，这不这次给大家采购么,怎么，你现在在这行做的很不错吧乙:马马虎虎吧，现在电脑行情比较好，利润还可以 甲：这,电脑怎么个卖法 乙：杂说 甲：什么样的价格，算是比较优惠的阿 乙:这不同档次

9、的,一般不一样,价格越高的利润空间越大,我的权利,最多就是%-8%,估计,老板的能力大点 甲:你说我们这大批量,老板能给个多少的让利0% 乙:这个估计不行，但能在给低点，你看看能不能在让送你们点什么实用的东西之类的，老板这人还是比较爽快地,他孩子和你们一般大,好交流 甲:谢谢哈,你快忙吧，又来一波人,不干扰你生意了乙:好的,明天见! 旁白：显然,刚刚那个乙不是老板,只是个小洛洛，他做不了主，所以要明天谈,回去是和他们老板商量。第二回合要直接和老板谈谈了 第二回合：(地点:山西大学令德会议室） 甲：很高兴又见面了.请问，你们经过商量,准备给我们什么价呢 乙：恩.昨天我们谈得相当愉快啊我们回公司后

10、认真的商讨了一下这个问题，最低我们能给你们打个xx折,也就是759元. 甲：不会吧,真让人太.失望了.在市场上一台一台的买都能打折了，你们真的很没诚意啊. 乙：市场上都是虚报价格，折扣当然给的起了啊.我们的报价本来就比其他地方的低主要看你们是学生,要不我们是不会给那么多的折扣的 甲：看样子我们是做不成这次的生意了啊. 乙:那你们认为我这产品什么价啊 甲:打个八折还差不多 乙:.乙:都说学生的生意是最难做的，这话一点也不假啊.八折!我们连成本都回不来,更别说是利润了,我们也不容易啊.这样吧,那就给你们九折-元.我们给你们优惠了,你们也得让我们赚点吧 甲：老板，你们这个价钱利润高着呢,更何况我们买

11、这么多台.这个价我们找其他的代理商也买的到,说不定更低呢我们实在承受不了这个价钱. 乙:好了好了,我们也是很想促成这笔交易的.我们爽快点,再给你们让一点,八八折,39,这样还接受不了，那真的没办法了,只能说没缘分了. 甲：这样子啊.恩，让我们考虑一下吧我们也得问一下托我们买的同学们的意见，毕竟对于我们,这是个大数目啊 乙：可以啊。今天都已经时间不早了，留下来，先吃些东西吧,都谈了一上午，同学们都累了吧。今天，我做东,请你们吃麦当劳! 甲:谢谢您，不用了吧，多不好意思! 乙：没关系的，走吧,就在隔壁,很方便,吃过了，再回去,反正现在下班高峰期,坐车的人很多的。 甲:（不好在推,只好接受邀请)也是

12、，那好吧! 对于这个价钱,还是在学生们的心理价格之外.能否接受呢如果接受了,一定要争取多让他们送点东西，那样也不至于太亏了. 在吃东西的时候气氛很融洽,在这一过程中，甲方想起了,这位经理也有位与他们年龄相仿的女儿。于是，甲方，便将话题,扯向了经理的女儿,以求博得同情心。 甲：叔叔，您的孩子是不是也和我们一样在上学呢啊乙:噢,我的宝贝姑娘,和你们差不多大，看见你们,我就想起了她，所以,和你们在一起很开心啊甲:是么,她在那所高校上学啊学什么专业呢 乙:她啊，读国际经济与贸易，在人民大学, 甲:是么，真不错 乙:小丫头,鬼精鬼精的，和你们一样,买东西很会砍价,是拿了西瓜还要拿上芝麻阿! 甲：呵呵,哪

13、里,哪里,叔叔没有给我们表现得机会啊! （就在气氛很融洽的时候,甲方又提到了让利） 甲：叔叔,那笔记本,能再给我们优惠点么 乙:看看,说着说着就又来了,还真像我孩子那样,锲而不舍啊，恩这样吧，在给你们让点，八五折,这可是我的底线了， 甲：谢谢,叔叔,噢，不,经理 (之后，很愉快的结束了今天的谈判) 乙:那你们看看,什么合适了，签一下合同,我好给你们准备货,最近货比较走俏,对了,这个价格可是绝无仅有的阿，保密! 甲:好的,我们会的。不过，还有些别的问题,请教。明天见吧！希望尽快达成合作。 乙:好的,明天见! 旁白：此回合采用的策略:在这场价格战中,双方针锋相对，状况激烈,步步为营,一点点地极力争

14、取自己的利益。在价格谈判中,乙方得让步过程是:第一轮 0折，第二轮 0.折，第三轮 .折，第四轮 03折。采用的是一种先高后低,然后又拔高的让步策略,保住了己方的较大利益。在本轮回合结束时，乙方请甲方吃饭,在饭桌上聊天时,甲方趁机向己方提出让价，这是中国人常用的伎俩,在饭桌上的生意比较好谈。 第三回合:(采用日本式报价战术) 甲:经过考虑,这个价格可以勉强接受,八五折，6799 乙:是啊，这差不多是跳楼价了甲:但是每台电脑应该可以给我们配个摄像头吧 乙:摄像头您这要求恐怕有点太过分了,一个摄像头就一百多,好点的比如x 还要二百多，你们让我喝西北风去阿 甲:我们又不要最好的，你送我们个差不多的就

15、行，我们一次买你们这么多台，初次合作都给对方个面子嘛以后咱们来日方长呢 乙:好吧，就送你们xx像素的吧,你们学生用起来也很实用，我们在市场上卖六七十呢 甲：就是,这样就好了嘛,你看我们在宿舍打游戏阿上网阿用鼠标的时候很多了,我看你这儿的鼠标垫还都挺漂亮的,每台电脑赠我们个鼠标垫吧，回去以后还能给你们做个宣传呢 乙:这个小cse啦,就每台送你们一个吧 甲:我们机子老重装系统得自己捣鼓，还需要配个wndow xp 系统，咱买卖一次性做完,你再送我们套软件，这样我们自己安装起来也方便乙:你们真会算账，积少成多阿，每台都赠你们我们可就赔大了,软件这东西,你们可以借着用,要不这样,十台电脑赠你们一套吧。 甲：商家就是商家真是精明,好就十台一套。我们回去电脑都要联网呢，也不知道哪家路由器实惠一些你帮我们联系一家。 乙：这好说，我做这个生意的朋友很多,肯定会给你们介绍一家满意的。 甲:o 就这样说定了! (还有些要赠送的比如耳麦,网线,键盘这些可以自己发挥） 甲:但是应该有赠品吧！现在不是流行搞“馈赠活动”么!(