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1、精品文档 医药销售总结ppt模板 篇一：医药销售优秀论文 中文摘要 胆舒胶囊是舒肝理气，利胆溶石的中成药，主要用于治疗慢性结石性胆囊炎、慢性胆囊炎及胆结石肝胆郁结，湿热胃滞症。胆舒胶囊被2005年版本和2010年版本中国药典收录，是国家基本药物，属于国家中成药保护品种和国家医保目录甲类品种。本课题首先调查南京市溧水县胆囊炎患者的发病与就诊情况。分析2011年溧水县人民医院和县内八个乡镇医院胆舒胶囊的使用数据。从疗效，价格，副作用三个方面比较胆舒胶囊和其他竞争品种。然后结合南京市相关政策，制定出胆舒胶囊切实可行的销售方案。从而使胆囊炎、胆结石患者能享受正确的药物治疗。在此同时能够提高胆舒胶囊的销
2、售额。 关键词：胆舒胶囊；胆结石; 胆囊炎;销售方案；溧水县 ABSTRACT This task by researshing Danshu capsules reaction for PLG in nanjing city,Lishui county.In addition,surveying people who surffering from PLG whether or notthey goes tohospital ,and collecting the data ofbetakingabout Danshu capsule .By thoseallkind of ways to
3、compaer Danshu capsulewith other emulous production and try our best to find someadvantages anddisadvantagesabout it ,and then ,make a pressing merchandising andpaoject so thatthe peoplewho surffering PLGcan accept an exactly treatment .Besides, this isan improve Danshu capsulessaleroom . Key words
4、:Danshu capsule ; merchandising ;LiShui county . 前 言 新医改政策要投入8500亿人民币促进行业整体发展改革。新医改的推进将对行业整合起到催比作用，中国是人口大国，由国家颁布的新医改政策中，有8500亿的投入要用于医疗卫生事业，到2011年要抓好5项改革(分别是：加快推进基本医疗保障制度建设，初步建立国家基本药物制度， 健全基层医疗卫生服务体系，,促进基本公共卫生服务均等化，推进公立医院改革)，加上中国保监会统计，个人医疗保险自1999年以来以41%的复合年均增长率增长，由此可见，医疗卫生行业中的前景十分广阔。 在2008年10月份公布的关于深
5、化医药卫生体制改革的意见（征求意见稿）中对基层医疗卫生机构提出了“药品收支两条线和零差率销售”的管理办法，希望为解决老百姓“看病贵，看病难”的问题探索出一条新路。但是政策出台后又引起新的问题:(1)、基药品种不齐全(2)、基药药品供应得不到保障(3)、医院对基药用量不大，(4)、零差价对零售药店造成冲击。同时,各个医药公司在大城市市场日趋饱和的情况下，越来越多的医药公司把目光投向处于中低端市场的基层医疗机构。故基层医院又有销售市场的“新大陆”之称。在以上因素推动下,目前医药的基层市场正有朝正规化转型趋势。根据药品经营质量管理规范实施细则第十三条规定,药品批发和零售连锁企业从事药品验收、养护、计
6、量和销售工作的人员,应具有高中(含)以上的文化程度以上，人员应经岗位培训和地市级(含)以上药品监督管理部门考试合格后，取得岗位合格证书方可上岗。但是在药品销售人员相关问题分析论文中发现基层医院的药品销售人员专业素质参差不齐，营销人员鱼龙混杂。根据基层医院处方质量的调查分析论文中发现基层医院医生的处方存在书写不规范、药品配伍欠妥、重复用药的现象。综述，本课题将根据基层医院现状分析胆舒胶囊销售方案。 1关于胆结石、胆囊炎 1.1胆结石、胆囊炎发病的机制 1.1.1胆结石发病机制 胆结石形成的一般规律，他们具有胆汁成分的析出、沉淀、成核及积聚增长等基本过程。其发病机理包括几个要素，溶质必须从溶液中形
7、成核并呈固体结晶状而沉淀；结晶体必须聚集和融合以形成结石，结晶物在遍布与胆囊壁的粘液，凝胶里增长和集结，胆囊排空受损有利于胆结石的形成。 1.1.2胆囊炎的发病机制 胆囊炎多由细菌感染引起。胆石梗阻胆道，胆汁淤积浓缩，成分改变，刺激胆粘膜引起炎症。胆囊炎又分为急性胆囊炎和结石性胆囊炎。 1.1.2.1急性胆囊炎发病机制 与胆汁瘀滞和细菌感染密切相关。主要指致病菌为大肠杆菌（占60%70%）、克雷伯菌、厌氧杆菌、等革兰阴性菌，多由肠道经胆总管逆行进入胆囊，少数经门静脉系统至肝再随胆汁流入胆囊。从而导致炎症。 1.1.2.2 结石性胆囊炎发病机制 结石性胆囊炎是胆道系统中最常见的病变。根据其所在的
8、部位不同，可有胆囊结石、原发性或继发性胆总管结石、肝外胆管或肝内胆管结石之分。不同部位的胆结石，其形态大小和成分等一般都有明显的差别，因此形成的机制也是不同的，而临床的表现也是因人而异。60%的病人无明显的临床表现。在体检上腹部或其他手术而被发现。当结石嵌顿引起胆囊管梗阻时，常表现为右上腹胀闷不适，类似胃炎症状，但服用胃炎药无效。病人多厌油腻食物；当病人于夜间卧床变换体位时 ，结石堵塞与胆囊管处暂时梗阻而发生右上腹和上腹疼痛，因此常有夜间腹痛。 1.2胆结石与胆囊炎之间的区别与联系 1.2.1胆结石与胆囊炎症状的区别 1.2.1.1胆结石的症状 胆结石的症状和胆石的部位和大小有关，如果结石嵌入
9、并阻塞胆囊管时，可引起胆绞痛，中上腹或右上腹剧烈疼痛，坐卧不安，大汗淋漓，面色苍白，恶心，呕吐，甚至出现，黄疸和高热。但也有症状不典型，不感觉到疼痛的，称为无痛性胆结 1.2.1.2 胆囊炎的症状 急性胆囊炎，可出现右上腹撑胀疼痛，体位改变和呼吸时疼痛加剧，右肩和后背有放射性疼痛，高热，寒颤，并可有恶心，呕吐。慢性胆囊炎，常出现消化不良，上腹不适或钝疼，可有恶心，腹胀及嗳气，进食油腻食物后加剧。 1.2.2胆结石和胆囊炎之间的联系 胆结石和胆囊炎往往是相互影响。胆囊炎常并发胆结石，胆结石常促发胆囊炎，胆囊炎多为肝胆郁热、疏泄失常所致，从胆囊炎发病机制看95%的病人是由胆结石所致。胆石梗塞胆道，
10、胆汁淤积浓缩，成分改变，刺激胆囊粘膜，引起炎变。或胰液反流入胆道，被胆汁激活的胰消化酶侵蚀囊壁，引起急性胆囊炎。各种细菌感染，病原菌自血液流入胆囊或蛔虫携带细菌钻入胆道，均可引起胆囊炎。胆囊的炎症使胆囊壁细胞脱落，和白细胞。细菌一起组成结石的核心，同时炎症引起的胆汁成分改变，促使胆固醇，胆红素沉积形成结石。而结石又进一步阻塞胆囊管而加重胆囊炎症，使病情更复杂。胆汁郁积、胆道感染、胆固醇代谢失调淤积是结石的重要因素胆石常由于综合因素形成的。此病与工作和习性也有关，长期伏案工作、活动很少的人，长压迫胆管，使胆汁排泄不畅，在胆囊内滞留，浓缩、沉积成石。胆囊炎和胆结石的关系是互为影响，也会同时发生，如
11、果出现任何一种情况都应该及时治疗，如胆结石和胆囊炎同时发生则需要手术治疗。2溧水县胆结石、胆囊炎患者的现状 2.1 溧水县胆囊炎和胆结石患者的发病率及就诊情况 胆囊炎、胆结石的发病和家族性、饮食习惯，地域性都有一定的关系。在南京这样的沿江城市，发病率明显高于北方一些内陆地区。其原因比较复杂，如果长期保持不健康的大荤高油的饮食习惯。那么诱发胆结石、胆囊炎的几率肯定增高。通过对溧水县八个乡镇中心卫生院胆囊炎患者的就诊数量可以初步得出结论。其中的永阳镇、东屏镇、柘塘镇、白马镇的胆囊炎患者数量比其他四个乡镇多。在胆囊炎患者的就诊情况中，由于基层医院的患者全部都是来自农村，他们对价格非常在意，所以在用药
12、的情况中，消炎利胆片的用量是相当大，因为他只有 4.6元每盒。其他的患者用胆舒胶囊、胆宁片、或胆舒康胶囊。但是最大的问题是消炎利胆片有很严重的副作用，那就是在长期服用是会导致患者的胆囊萎缩，甚至导致胆囊功能丧失。所以消炎利胆片不能长期服用。所以在溧水县胆囊炎和胆结石的患者还没有真正得到最合理的治疗。 2.2胆囊炎、 胆结石的四大高发人群 肥胖 肥胖者往往血液和胆汁中的胆固醇极高，胆盐含量相对减少，使胆汁中的胆固醇处于饱和状态，胆因醇易析出沉淀、形成结石，胆结石摩擦刺激胆囊、粘膜，形成胆囊炎，胆囊炎与结石常是一对双胞胎，它们互为因果，因而常常并发。 女性 在我国胆囊炎、胆结石患者的男妇比例1：2
13、.5，这主要是因为女性体内雌素水平较高，体内脂类代谢有利于脂肪沉淀，血液及胆汁中胆固醇含量增加而形成胆结石，另外由于女性比男性较少参加体育活动，胆囊收缩运动不良，胆囊排空延缓，胆汁淤带，有利于细菌的繁殖或胆固醇的沉淀。这就是妇性易患胆囊炎，胆结石的主要原因。 多次生育 妇性妊娠后期，膨大的子宫迫了十二指肠内胆总管的开口，使胆汁不能顺利排入肠道，加上妊娠后期活动减少，胆囊运动功能不(转载自：www.BdfQy.Com 千 叶帆 文摘:医药销售总结ppt模板)良，胆汁易淤滞在胆囊内，既有利于细菌的繁殖又易制使胆固醇过度饱和而沉淀积累，多次妊娠生育，多次体内胆固醇代谢紊乱，这些都为结石和炎症的形成提
14、供了有利的条件。 40岁以上的人群人到中年，体力活动减少，休息时间增加，脂肪含合成大于分解，人体开始发胖，胆道功能减退，胆囊收缩延缓，胆汁滞留，导致胆囊炎和 篇二：医疗行业工作总结PPT怎么做 医疗行业工作总结PPT怎么做 医药销售员不知道工作总结PPT如何下手？小编整理了医疗行业工作汇报的基本框架，直接对照着填内容即可，超方便！（文末送你免费医疗工作总结PPT模板哦） 医院现状分析 主要负责的医院 ，其中一级、二级、三级医院各有多少家，与过去相比各增长了多少 销量现状分析 产品在各个医院的销量分析，计划销量与完成情况分析 医院市场潜力分析 分析现有医院相关科室的月门诊量、产品顾客人数、每次开
15、的盒数、每月潜力盒数与目前销量，怎么改进。 分析处方医生的开发及维护情况。处方医生每月销量变化对比及原因分析。竞争产品分析 主要竞品的营销策略分析，包括竞品的产品卖点、价格、销售情况、活动策略、重点科室分布情况的分析，竞品的优劣势。 客户分析 对现有客户所需处方量、对产品的认知程度的分析 市场活动执行情况 推广活动展开情况分析，存在的问题和解决方案。 工作中面临的问题 反思工作中遇到的问题，存在的不足，怎么改善。（详细介绍，让上司看到你有独立解决问题的能力） 新的工作计划 讲清楚未来工作计划，设定目标并制定行动方案，同时预测产出并索要资源支持。这也是工作总结中非常重要的一部分内容，千万不要敷衍了事，白白浪费一个表现的机会 最后总结部分说说对公司发展的建议，感谢一下。最后，一个好看的PPT模板不仅可以帮你取悦老板的眼球，还能提高你的工作效率。现在下载【一键生成】医疗行业工作汇报PPT模板免费使用。 备注：【一键生成】 10分钟自动生成PPT IOS系统下载二维码： 安卓系统下载二维码： 篇三：药品销售内勤工作总结 内勤工作总结 2013年对于我而言是一个具有挑战性的一年，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与 帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我逐步融入了我们这个集体当中，成为这大 家庭的一员，
