《精选销售业务员工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《精选销售业务员工作计划（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精选销售业务员工作计划时光飞逝，虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半.以下是我对20_年销售工作的一个安排.一开发客户刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的.而具体开发客户的计划如下：1:电话拜访.针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量.再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样能够减少时间和成本.坚持每一天不定时电话拜访，我此刻没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源.2:陌生拜访.每次出差能够
2、了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜.3:利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访.4:去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料._-_月将所有工作重点放在新客户开发，同时_-_月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司资料.二产品知识的学习和积累产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力.刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和_等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售状况及优劣势.这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用
3、各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售.与其他工作同时进行贯穿整年三新老客户的维护当工作进展到必须的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源.我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情.而新老客户之间的维护又有很大的差异.相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我务必得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和应对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户状况做的跟进和维护计划.而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略.最重
4、要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划.四工作时间的安排根据每月销售进展状况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，持续每个月都有大的进展和突破.五对自己有以下要求1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户.2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯.3：见客户之前要多了解客户的状态和需求.拜访后和老板汇报拜访大体状况.4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户.5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料.6：对所有客户的工
5、作态度都要一样，但不能太低三下气.给客户一好印象，为公司树立更好的形象.7：客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决.要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务.8：自信是十分重要的.要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的.拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务.9：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断_业务技能.10：每个月底定期向老板汇报客户回款状况.3 / 3精选销售业务员工作计划2转眼间又要进入新的一年20_销售业务员工作计划1年.生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习.在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在
6、新的一年里有更大的进步和成绩.一销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7:5万元二计划拟定：1:年初拟定年度销售计划；2:每月初拟定月销售计划表；三客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析.做到不同客户，采取不同的服务.做到乘兴而来，满意而归.四实施措施：1:熟悉公司新的规章制度和业务开展工作.公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面.作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作.2:制订学习计划.学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员
7、与时俱进的步伐和业务方面的生命力.适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容.知己知彼，方能百战不殆.3:在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次.对于已成交的客户经常保持联系.4:在网络方面充分发挥我司及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况.做好业务工作以上，是我对20_年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正.火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助.展望20_年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作.相信
8、自己会完成新的任务，能迎接20_年新的挑战.2 / 2精选销售业务员工作计划3一工作目标219年我个人计划回款1万元以上，保持增长345:9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款3万元，第四季度3万元，_市内终端用户预计扩增至15家，分销商增到7家.二工作措施：1:对经销商的管理销售业务员工作计划2战.2:解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年.相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策.3:销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由
9、原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群.目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点.三目标市场：我将对_等_局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与_经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员.一重点促销产品：鸡汁和果汁在20_年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果.二销售队伍人力资源管理：1:人员定岗_办固定人数5人，终端
10、4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场.2:人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作.3:关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销.4:培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习.2 / 2
