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1、项目计划书目录第一部份：总述33一、项目背背景3二、国际市市场分析析41、全球房房产网络络服务现现状42、其他国国家的房房产网络络服务情情况53、全球房房产网络络服务发发展模式式总结55三、国内市市场分析析6四、中国房房产网络络服务现现状71、中国房房产网络络服务行行业发展展历程772、主要模模式、特特点及其其优缺点点分析77五、行业发发展趋势势及投资资热点分分析81、房产网网络服务务行业发发展趋势势82、房产网网络服务务行业投投资热点点及趋势势9第二部分：项目介介绍100一、网站建建设的宗宗旨100二、网站总总体方向向10三、市场定定位（目目标市场场）100四、网站结结构111五、项目优优势
2、1221、品牌优优势1222、技术优优势1223、人才优优势1224、服务优优势122六、竞争对对手分析析121、超级纪纪经人1132、房途网网143、房老大大15七、赢利模模式分析析171、会员服服务费1172、广告费费173、在线地地图网站站标注化化广告产产品1774、楼盘模模型费1175、版面付付费排名名176、交易佣佣金（直直营店）17八、市场与与销售1171、市场计计划1772、销售策策略1773、销售渠渠道与伙伙伴1884、定价策策略1885、市场联联络；118九、风险控控制1991、风险1192、对策220十、管理团团队（略略）211十一、财务务分析（略略）211第一部份：总述一
3、、项目背背景根据艾瑞咨咨询即将将发布的的20009 年第一一季度中中国互联联网经济济市场监监测报告告统计计显示，220099 年第第一季度度，中国国互联网网经济营营收规模模为1333.77 亿元元，同比比上涨115.44%。其其中，企企业端收收入同比比上涨00.4%，个人人端收入入同比上上涨299.2%。虽受受经济危危机和季季节因素素共同影影响，增增速下滑滑，但与与中国经经济的整整体态势势相比，表表现依旧旧突出。近年来，随随着宽带带技术的的普及，互互联网应应用开始始越来越越广泛化化，网络络已经成成为人们们获取信信息的重重要途径径。互联联网正以以前所未未有的广广度和深深度进入入人类文文明的社社会
4、生活活。在这这个时代代中网络络以其无无所不包包的特征征，正逐逐渐伸到到每个产产业当中中。对于于在营销销过程中中一直受受时间和和空间约约束的房房地产行行业来说说,互联联网络应应用的介介入,无无疑为难难度逐渐渐增加的的房产市市场营销销，增加加了新的的推动力力。根据CNNNIC 的统计计，截至至20008 年年6 月月30 日，中中国网民民人数已已经达到到了2.53 亿，比比去年同同期增长长了91100 万人，同同比增长长56.2%。而而经过调调查，在在这个群群体的网网民中，年年龄超过过25岁岁的比例例自19998 年6 月以来来一直稳稳定保持持在500%左右右，网民民中这一一群体与与潜在购购房者（
5、具具有较强强的消费费欲望并并且可以以“提前”采用按按揭贷款款方式进进入房产产消费阶阶段的人人群）高高度重合合。与传统的房房地产营营销方式式不同，房房地产网网络营销销最大的的特点就就是不需需要从一一地赶到到另一地地选房看看房。利利用互联联网，消消费者在在家里就就可以实实现“足不出出户，选选天下房房”的目的的。除此此之外，网网络传播播自身所所具有的的传播范范围广泛泛、与消消费者之之间的交交互作用用强、受受众数量量可准确确统计、实实时 、灵灵活、感感官性强强、低成成本等特特点，也也都为房房地产网网络营销销的蓬勃勃发展提提供了保保障。随随着网民民基数的的逐年增增大，具具有潜在在购房需需求的网网民人数数
6、也会逐逐年增多多。网络络营销作作为一种种新兴的的房地产产营销模模式，实实际上面面对应着着一个很很大的潜潜在消费费群体，具具有非常常大的发发展空间间。2008 年，中中国在线线地图服服务的市市场规模模翻番增增长，特特别是手手机地图图在20008 年迎来来了发展展的黄金金期，增增长率超超3500%，而而受此影影响，220088 年整整体市场场规模达达10.5 亿亿元。未未来三年年在线地地图服务务将保持持稳定发发展，预预计到220122 中国国在线地地图服务务将有望望达288.4 亿元，在在未来市市场增长长的驱动动力主要要来自互互联网平平台和手手机平台台的营收收增长。我国网络视视频的用用户人数数已经
7、达达到了11.8 亿人，网网络视频频行业已已先后吸吸引了近近3 亿亿美元的的风险投投资。网网络视频频之所以以能够引引起资本本市场的的关注，一一方面与与视频分分享技术术近年来来的快速速发展有有关，另另一面也也与其自自身所拥拥有的独独特户属属性相连连。调查查表明，我我国网络络视频用用户收入入水平高高于全国国网民，月月收入220000 元以以上的网网络视频频用户占占到300%，高高于全国国网民中中26%的比例例。依据我国互互联网的的发展趋趋势，房房地产服服务行业业的巨大大发展空空间，结结合在线线地图、视视频技术术等新技技术的成成熟运用用，weeb2.0的房房房房平平台应运运而生。二、国际市市场分析析
8、1、全球房房产网络络服务现现状如果从19968 年最早早的互联联网形式式诞生算算起，全全球互联联网的发发展，至至今已经经有400 多年年的历史史了。实实际上，从从互联网网商用至至今，门门户、搜搜索、网网游、电电子商务务等应用用模式的的出现都都曾为互互联网行行业的发发展带来来了巨大大的商机机。近年年来，当当互联网网行业内内的单纯纯应用开开始越走走越慢时时，一大大批以房房产、餐餐饮、服服装等传传统行业业为内容容的网络络服务的的蓬勃兴兴起，用用事实说说明了与与传统行行业的融融合，已已成为互互联网发发展的下下一个机机遇。房地产行业业是发展展时间最最长、市市场规模模最大的的传统行行业之一一。它与与互联网
9、网应用的的结合，既既是该行行业自身身高效发发展的需需要，也也是互联联网技术术发展到到一定阶阶段的产产物。全全球范围围内的房房产网络络服务起起源于220 世世纪900 年代代，以美美国的第第一家房房产网络络服务公公司MOOVE 的诞生生为标志志，在历历经了118 年年由起步步到发展展、到转转型再到到成熟的的历程之之后，网网络服务务在全球球房地产产行业中中所起的的作用已已经获得得了包括括房地产产开发商商、代理理商、经经纪人和和普通消消费者在在内的普普遍认可可，并在在世界各各国得到到了广泛泛的应用用。2、其他国国家的房房产网络络服务情情况2.1、美美国是交交易最为为活跃的的国家，同同时也是是互联网网
10、最发达达的国家家之一。所所以，美美国的房房产网络络服务发发展历程程，最能能代表全全球房产产网络服服务发展展的历程程。从19911 年第第一家和和房地产产相关的的互联网网公司MMovee 成立立开始，以以美国为为代表的的全球房房产网络络服务，每每隔3-4 年年的时间间，都会会实现一一次质的的飞跃。目目前，美美国的房房产网络络服务的的发展已已经相对对成熟，地地图搜索索和全面面而真实实有效的的信息是是各种形形式的房房产网络络服务的的服务核核心，前前者主要要通过与与goooglee maap 或或MSmmapss APPI 合合作来实实现，而而后者则则多与经经纪人二二手房源源信息系系统MLLS 合合作
11、。目前，美国国房地产产经纪人人协会的的成员有有70 万左右右，其中中90%的经纪纪人拥有有个人电电脑，772%的的人经常常上网，660%的的经纪人人会使用用电子邮邮件与客客户联系系。据美美国全国国房地产产经纪人人协会统统计，美美国800的购购房者求求助互联联网寻找找理想住住房，772%的的房地产产公司通通过互联联网的方方式进行行房屋销销售。2.2、英英国的房房产网络络服务情情况与美国情况况类似，英英国的大大部分房房产网站站都以交交易服务务为主。新新兴的估估价网站站Rigghtmmovee.coom 代代表了WWeb22.0 趋势，它它在英国国的大受受欢迎证证明了WWeb22.0 在房产产领域的
12、的价值。2.3、中中国香港港的房产产网路服服务情况况在中国香港港，公屋屋体系一一直是解解决低收收入户居居住问题题的有效效手段。香香港房屋屋委员会会网站，集集合了公公屋介绍绍、申请请、进度度查询等等功能，为为房屋署署房委会会厘定及及推行香香港公营营房屋计计划，为为房委会会提供行行政支援援服务而而发挥了了重要作作用。除除了香港港房屋委委员会网网站外，m这样以B22C 交交易服务务为主的的网站，EERA 中介网网站以及及资讯类类的网站站houuse118.ccom 在香港港也很盛盛行。3、全球房房产网络络服务发发展模式式总结经纪人数量量庞大、二二手房交交易量比比例高、市市场成熟熟是美国国房产网网站的
13、三三大特点点。房地地产网站站的服务务模式，则则与网站站的房地地产信息息来源有有着密不不可分的的联系，按按照网站站房源信信息的发发布者和和接收者者的不同同，以美美国为代代表的全全球房产产网络服服务网站站主要可可以分为为以下面面五种模模式：除了19998 年年前后AAOL、雅雅虎等兴兴起过房房产门户户热之外外，美国国房产网网络服务务均以电电子商务务形式出出现，而而且相对对成熟。借借助于地地图搜索索技术和和MLSS 系统统，美国国的房产产网络服服务均包包括了提提供地图图搜索和和精准的的房源信信息两项项功能在在内。美美国主流流的房产产网络服服务企业业纷纷通通过独具具特色的的交易服服务工具具，来为为房产
14、经经纪人和和个人消消费者提提供特色色的房产产交易服服务。目目前，美美国比较较大的房房产网站站共有114 家家左右，其其中几家家上市公公司的市市场价值值在几亿亿元到几几十亿元元不等，它它们所提提供的交交易服务务的工具具则主要要包括WWeb22.0（问问答和找找邻居），交交易量和和价格分分析等等等。三、国内市市场分析析1、近年来来，城市市化进程程的加快快、我国国居民消消费能力力的增强强及消费费意愿的的增加，促促进房地地产投资资总量的的持续增增长，从从而带动动房产网网络服务务行业的的发展。中中国房产产网络服服务虽然然起步较较晚，但但一直保保持着与与世界同同步的发发展速度度，目前前已经进进入了一一个规
15、范范发展并并稳定扩扩大的时时期。2008 年100 月，中中国房产产网络服服务月度度覆盖的的网民人人数已达达到了882233 万人人，占我我国全部部网民数数量的332.55%，预预计到220088 年底底，中国国房产网网络服务务月度覆覆盖的用用户人数数可达到到90000 万万，由此此而产生生的购买买力十分分可观。2、宽带技技术的普普及和视视频技术术的崛起起，带动动了中国国网络经经济的快快速发展展。截止止到20008 年6月月30 日，中中国网民民接入宽宽带的比比例为884.77%，宽宽带网民民数已达达到2.14 亿人。目目前我国国网络视视频的使使用率为为71%，网络络视频的的用户人人数已经经达到了了1.88 亿人人。房地地产自身身的非标标准商品品、不动动产特性性与互联联网视频频展现结结合的创创新性应应用革命命，将进进一步推推动房产产网络产产品和服服务的多多元化进进程。3、从服务务模式上上来看，当当前中国国的房产产网络服服务正呈呈现出多多元化发发展的格格局。与与传统的的房产网网站模式式相比，交交易服务务和电子子商务模模式由于于其自身身所具有有的信息息维度广广、实用用性强、用用户体验验感高等等特点，更更能满足足房地产产这个特特定领域域的用户户需求。
