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1、一、前言模拟公司起源于50年代的德国，是指人为创造的经济活动仿真模拟环境，作为经济类 专业的实践教学场所和组织形式。学生在其中可经历全部业务操作过程，了解和弄清其各环 节之间的联系，而又不必承担任何经济活动风险。根据产品和服务项目的不同定位，学生在 此可以进行营销、财务、金融、贸易、储运、税务、海关、保险、证券等业务过程的模拟活 动。模拟时，除货物是虚拟的并且不发生实体位移外，其它如票据、账册、操作方式、核算 办法等均按照现实经济活动中通行的做法设计和运作。（一）本案策划目的本案分为两个部分，及“职来职往”和“梦工厂”。“职来职往”目的是使同学们掌握面试的技巧，增强竞争能力；熟练掌握机关文书的
2、书 写，为有志于从事村官和公务员的同学打下良好基础；让同学们掌握合同的签订原则，明明 白白签订。“梦工厂”主要是帮助同学们实现想要实现却未能实现的梦想，发挥出大学生的创造力， 尽最大努力让我们的大学过得五彩缤纷。（二）整体计划概念本案由“职来职往”和“梦工厂”两部分组成。面试培训、机关材料书写、合同签订这三部分共同构成“职来职往”这一部分。培养演讲、朗诵等能力，克服胆怯、害羞等缺点，帮助同学庆生等活动构成“梦工厂” 这一部分。二、环境分析（一）市场环境分析本案主要针对重庆师范大学大学城校区的学生，特别是对他们的面试技能、合同签订、 机关文书等能力着重培训，具有很大的市场需求。大学生告别了高中的
3、单一的读书方式，综合能力亟需锻炼，同时，对生日礼物、回忆寻 回等方面的创新要求不断增加。(二) 企业形象分析1、公司简介非你莫属，就是为你打造一个属于你的模拟公司环境，让你胜利在起跑点。旗下分为两 大战略品牌：职来职往和梦工厂，本着实现自我超越自我的原则。我们的两个项目都是非常 适合我们大学生的且具有相当大的核心竞争力的。2、我们的理念立足同学，服务同学，开拓创新，锐意进取机遇有时靠等待，而大多数是要你自己寻找。石头满河都是，找一块适合你雕刻的石 头，你才能创造伟大的形象一一 “非你莫属”就是你在这里要寻找的那块石头！3、我们的团队潮越一一我们的团队名称，既指我们是社会的弄潮儿，不断开拓创新，
4、锐意进取，又名 “超越”勇于破一切思想之弊，立创意之优。我们的队员：朱慧慧一一细心、认真，拥有较强的财务管理能力，同时具有深厚的舞蹈功底。刘善真激情四射，绘画功底深厚，拥有较强的演讲等能力。余海月魅力动人，公关能力较强，同时具有精湛的主持功底。辛定君一一理性思维能力较强，协调能力突出。翟力君一一充满活力，运动细胞活跃，拥有广博的人脉。周星辰拥有总体规划能力，同时掌握国画、手工编织等技能，拥有较强的辩论能力。(三) 业务分析本公司业务分为两个模块：1、职来职往我们将设置面试、机关材料书写、合同签订等培训方案。(1) 在培训中，由于我们是师范类大学，所以将着重针对师范生的面试，通过邀请专家 老师以
5、及优秀学长、学姐，从不同的方面阐述师范生面试过程中应注意的环节，让同学了解 自己此方向的长处与不足，提高自己的竞争力。(2) 机关材料的书写培训是针对大学生考村官、公务员的趋势越来越明显而制定的，将 规范学员的业务术语、机关用词、以及常见材料分类及模式。（3）合同签订是每个即将走向工作岗位的学生必经的过程，但许多同学却对合同的签订 不甚了解。我们将邀请此方面的专家，着重强调合同签订过程的注意事项，争取同学们都可 以明明白白的签订。2、梦工厂看过冯小刚电影甲方乙方的人，一定对电影中“好梦一日游”的业务不陌生，而今 这种“甲方乙方”公司，在我们这里上演了现实版，帮同学们过一把“好梦成真”的瘾。“圆
6、 梦”只能是一种“体验”，如果你想尝试主持、演讲、表演却不愿再别人面前展示，那我们 将是你最好的观众；如果你想为朋友庆生祝福却绞尽脑汁毫无想法，那我们将是你最好的伙 伴就如同情深深雨蒙蒙中那样，我们就要是“帮可云找回忆！如此乌托邦的梦工厂在 现实中上演怎能不让人拍案称赞呢！至于在活动过程中，是否会遭遇法理和道德伦理的困境，我们会努力征求法律专家并 严格自律，谨防此类事情的发生。（四）竞争分析本公司在重庆暂无先例，中国试水地也甚少，若我等能借此机会开拓重庆这块未开发的 市场，那前景将一片光明。（五）消费者分析对于本公司的消费者群体在公司发展初期应为在校全体学生，1、职来职往部分：一方面他们急于进
7、入社会了解职场，借我公司正可让他们在这象牙塔中就体验到社会中 可能出现的各种程序及公司的运作，另一方面，一些学生为求社会经验而去尝试兼职活动， 但是兼职活动风险大，很多中介都是不真实的，经常出现兼职后人去楼空没地方要钱拿证等 现象，而我公司为校学生创办，可以信赖，安全可靠又提供这种机会，同学们何乐而不为呢！2、梦工厂部分：许多同学经常是绞尽脑汁也想不出新点子送给朋友一个大的惊喜,有时也因自己的人力 资源不足而无法实现自己想做的事情，我们即提供点子用提供人力，在这大学乌托邦中正需 要这样一群浪漫的人帮助同学实现愿望、树立自信。三、方案策划（一）公司产品投入市场的政策：1、市场的发展：本公司开始以
8、大学生为主要服务对象；并以扩大公司声誉和市场影 响力为主，做到量的积累后达到大盈利的目的！然后经过发展才走向广大的人们群众中 去！2、收费制度：由于本公司是为了挖掘每个人的潜力和自信心，以及每个个人自身的不 足；所以收费的标准将由具体的事项进行评估后给出收费高低！评估细则有：a,时间段 得不同，收费不同。b,所需人力、物力不同也分为不同收费标准。c,需不需要后期的跟 进。当然，可以采取会员制！3、运行方式：首先，由顾客填写个人相关信息；然后，由本公司对其的情况进行分析, 确认要达到目的所需要的人力和物力；稍后，对分析事项进行准备，后通知顾客前来完 成其的要求！4、宣传方式：初期以宣传单的形式进
9、行宣传；其内容和创意由本公司的宣传总监负责。然后将宣传单发放出去。以学校人数为准，打印500010000份，这样的预算就是（0.04*50000.03*10000）200300元之间。中后期则借助媒体（电视广告、报纸0 0 0 0 0 0 0）进行宣传！预算待定！5、推广打算：在一定围内进行文艺推广，现场进行免费体验！（二）公司的阶段目标1、短期目标在两个月内把公司的的具体策划付诸到实体，包括公司的成立，宣传。把宣传力 度做到使人知、使人信、使人行！我们会大力度的宣传，让每一个重师人都知道有 我们这个小公司，让每个人都能体验到我们的服务！2、中期目标聘请一些我们的兼职同学，扩大公司规模，收费具
10、体化，给每一个员工的工资也具体化。3、长期目标招聘更加专业化得全职员工，把重庆大学城的每个学校都宣传到，并在每个学校设立分公司，进行更加专业化得服务，提高公司信誉度和权威。（三）公司的推广计划1、网络广告：在学校的BBS,各大论坛发帖宣传。2、外部路牌广告：在学校里面张贴广告，在一二三食堂贴出公司的海报，并分发本公 司的宣传单。3、外场宣传：不定期在学校组织本公司成员在学校内人流密集区宣传，并进行演出以 加强公司的宣传。4、媒体宣传：通过学校广播站，等媒体进行宣传。（四）市场调查计划1、市场调查目的要求：了解我们的“非你莫属”的可行度有多大，同时了解同学们对“职 来职往”和“梦工厂”有什么需求
11、，以便我们更有针对性的开展我们的模拟公司的运行。2、市场调查的对象：重庆师范大学大学城校区的学生。3、市场调查的方法：抽样调查与实地调查相结合：按不同学校各个年级的人数比，将学 生分成若干份以后，随机进行抽样调查；随机抽取20名同学，对他们进行实地访问。4、市场调查的内容：我们想要通过对调查研究，有多少人需要“非你莫属”这样的平台。同时希望通过调查， 让我们了解到在“职来职往”项目中，同学们除了对面试、合同签订、机关文书的需求外， 还有什么需求，争取尽我们最大的努力让同学们在成功迈进理想中的企业或公司。“梦工厂”项目中，我们可以讲同学们的需求分为不同的部分，合理规划我们的团队成 员，有针对性的
12、分为几个小组，帮同学们实现梦想。（五）销售管理计划1、外联部：通过展示我们的项目，向赞助商努力争取尽可能多的赞助；同时努力联系 专家、老师及有经验的学长学姐；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断增加新的客户。 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。（负 责任：翟力君）2、策划部：策划部负责人首先要将同学们的需求分类，其次针对不同的需求，想出不 同的创意，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计， 同时要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关
13、资料，在此过程中分类记录下各种idea，最后要多与同学们交流，向他们学习更好的方式方法。（负责任：余海月）3、宣传部：仔细分析每笔项目，通过海报，电子屏，宣传单等方式将我们的项目让更 多人知道。（负责人：刘善真）4、策划部：负责公司项目企划工作的全面掌控。财务部：在每项活动之前认真制定预 算，记录好每一笔支出与收益，每月进行一次总结。（负责人：朱慧慧）5、组织部：组织“非你莫属”该模拟公司的各成员，采取“系统最优化”的原则，提 高我们的效率，同时努力学习公司的管理，为公司的扩大做好准备。（负责人：周星辰）6、（六）财务损益预估1、前期宣传：宣传单、海报300元2、执行过程：资料100元饮用水5
14、0元3、后期跟进：顾客回馈单100元其他：100元总共：650元（七）方案的可行性与操作性分析SWOT分析1、S强势（1）方案的对象本方案主要针对重庆师范大学大学城校区的学生。由于大学城校区远离市中心，同学们 与社会接触的频率与密度远不如沙坪坝校区的学生；近年来大学生的就业形势日趋严峻，作 为师范类的大学生，师范生技能虽然不错，但是面试技能却有待加强，本方案中的“职来职 往”主要针对该方面，着力于提高同学们的面试技能，增强同学们的竞争力。本方案中的“梦工厂”主要针对本校大学城校区的大学生，为其提供实现梦想的平台。（2）方案的创意本方案是从最近热播的“职来职往”这一综艺节目中汲取灵感，据调查，目
15、前重庆市执 行该想法的企业非常少，大学生则更少。（3）方案的执行本方案的“职来职往”中，我们可以利用本校的丰富资源，邀请面试技能突出的学生或 专家老师为我们现场讲解面试技巧。“梦工厂”中，我们团队6人分别有着不同的特长，可以尽自己最大努力帮助同学们实 现他们的梦想。2、W弱势（1）拥有面试特长的同学或专家邀请不易（2）团队成员的经验不足，特别是对公司的运行不甚熟悉，亟需加强（3）同学的梦想本团队未必能全部实现3、O机会（1）本校目前在该领域还未形成市场（2）大学生对求职以及一些想实现却因为各种因素未能实现的梦想的需求很大（3）本校拥有大量的拥有面试特长的同学或专家4、T威胁（1）模拟公司的运行方式未必能很好掌握（2）团队成员大部分将要进行大学2年级的生活，课程安排比较紧，时间调配难度比较大
