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1、2023年公司下半年工作计划与时俱进，只争朝夕，为了更好的应对日趋激烈的保险业竞争，进一步扩大_部在_市寿险市场的竞争力，为公司更好、更快、更强的发展目标贡献自己的力量，我部坚决_执行公司领导班子的会议精神，紧跟公司脚步，总结_年上半年，展望_下半年，以下是详细的_年下半年工作计划团队管理1、建立早会功能小组和训练功能小组确保早会质量(1)、早会功能组早会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。早会经营要有计划性，内容不能空乏，要很好地发挥业务推动和激励的作用，基于这种情况我们决定成立早会功能组，让更多营销人员参与到早会经营中来，真正做到早会与市场衔接，切实帮助业
2、务员解决日常工作中遇到的难题。定期召开会议，并且联合训练功能组，每天早上给大家进行专题训练，确实解决了早会上学不到东西的问题，未来我们更要进一步召开营销员座谈会，了解大家在早会经营方面还有哪些要求和建议，不断明确了早会经营的原则和程序，做到四性、六声的要求，即感性、理性、计划性、实用性和歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声，使早会经营走上一条专业化，规范化的健康发展的道路，也使早会成为一天工作的加油站。(2)、训练功能组切实加强培训在经营中的作用，让培训也成为生产力。对于营服自己操作的衔接训练，新人进修培训，专题培训等等，都要根据实际做好详细的培训计划，目的就是让人马上采取行动，重点是自我
3、学习意识的增强和培训风气的打造。利用训练功能组的小组成员在团队中的影响力，加强与各部门主管的沟通，已获取主管们的支持，让培训真正成为大家的事。也可以采取培训积分制，增强学员荣誉感，让他们感觉到培训的重要性和正规性。2、基础管理(1)出勤管理寿险经营本质是会议经营，重点在早会，好的早会出勤不但能为早会带还了良好的氛围，更能将公司的工作指示更直接传达给每一位伙伴，为了能鼓励良好的出勤，_部在_年下半年制定以下计划从感官营造早会氛围，每个人进入职场必须着职业装从纪律营造早会氛围，迟到、早退、早会期间随意走动、手机响等各种影响早会正常进行的行为采取适当方法给与约束和制止用高质量的早会吸引出勤，特设立早
4、会功能组，由各纵队轮流执行制作出勤公示榜，保证出勤总监的值勤的公平(2)会议管理为了让所有伙伴在公司都能学到更好、更多、更新的知识，真正体现寿险会议经营的功能，_部在_年下半年制定以下计划主管早会：让每一位主管都能够参与到主早的经营中，把主早主持、专题都交由主管操作，组训辅导其主持、专题讲解能力大早会。结合公司、部门的阶段性工作，根据业务员在实际工作中所遇到的问题，想业务员之所想，讲业务员之所需，真正把大早会打造成业务员的加油站、练兵场。二次早会。二早是每支纵队解决个性问题的重要会议，高质量的二早在日常工作中的作用不可取代，提前辅导主管二早流程、注意事项，把开二早养成一种习惯，也是提升主管自主
5、经营意识的不可或缺的会议。(3)举绩管理举绩率是团队经营的重要考核指标，同时高的举绩率也保证了季度考核质量，为了提高部门举绩率，_部在_年下半年制定以下计划要求主管月初率先举绩，起到良好的带头作用每月_日以前要求_%的举绩率，同时要求主管做好追踪、辅导工作力争_日以前达到_%的举绩率，对于每月下旬仍未举绩的伙伴，部门加大追踪力度，并根据情况召开夕会、破零会对于当月未举绩的伙伴，部门根据实际情况适当惩罚制作举绩榜，让所有人明晰部门举绩情况(4)访量管理在寿险行业，访量定_，没有足够的访量，就没有很好的业绩，为了保证各项任务指标顺利达成，_部在访量管理方面制定以下计划业务员每天填写活动日志，主管每
6、天批阅增加增员访量，为团队的发展做努力部门不定期抽查，对于少访、假访，部门给予通报批评(5)任务达成全年任务指标是一个团队经营、发展的依据，一切活动、工作计划都围绕其展开，为了能更快完成公司下达的各项指标，_部在_年下半年制定以下计划部门将全年任务细分至每一支纵队，并由主管同部门签订责任状，每月公布序时进度，对成绩好的团队给与奖励充分发挥精英的带头作用，部门采取季度、半年总结表彰的方式，对每个阶段、整体业绩突出的伙伴予以表彰，同时设立新人奖励，鼓励新人发展。(6)职场管理为更好的落实职场管理，_部制定_年下半年职场管理计划事假需提前一天写请假条，并由部经理签字。事假一天不扣款。_天(含)以上者
7、每天扣款_元。部门不接受电话、短信及代请假。病假需凭县级以上医院诊断证明及药费_，病假_天(含)不扣款，请假_天以上者，每天扣款_元。重病住院者视情况而定。迟到、早退每次乐捐_元。否则，月底扣款_元/次。带客户体检者凭体检报告单销假。未履行请假手续而不出勤视为旷工，每天扣款_元，未穿职业装扣款_元/次;手机响乐捐_元新入司人员前半年酌情考虑，半年以后严格执行该公约公司特殊会议或培训统一执行部门要求，惩罚措施随机制定每月_日之前全员举绩，当月未举绩者，扣款_元。(举绩标准：期交_元)主管早会(周一至周五)7：30(冬季：7：40)、大早会8：00(冬季：8：10)准时开始每天出勤情况由出勤总监于
8、早会结束时公布，如有异议，现场核对，事后核对均视为无效。所有假条由部经理签字，其他签字一律无效婚嫁、丧嫁、产假等特殊假期直接向个险部请假，其他人无权准假一增员增员和销售是寿险行业健康发展的两条平行线，不能缺少其中的任何一条。尤其是在金融危机影响下的_年下半年，增员工作显得更为重要，只有增员做好才能更好的完成公司下达的各项任务指标。公司领导高瞻远瞩，将增员工作作为_下半年各项工作的重中之重反复强调。_部严格按照公司领导要求，采取早会功能组和训练功能组相互配合的方法，利用早会时间，通过高质量的专题、增员话术的不断演练与宣导和日常追踪相结合，在日常工作中不断强化业务员危机意识，提升业务员增员技巧，将
9、增员工作贯穿到工作的每一个细节当中，绝不让增员工作成为某个阶段性的活动竞赛，更不能蜻蜓点水。持续的增员不仅能给队伍注入新鲜的血液，更能最大程度提升保费规模，为了响为公司交一份满意的答卷，_部在_年下半年制定以下计划。1、早会经营(1)通过早会训练业务员增员拒绝处理、增员转介绍等方面技巧(2)通过早会专题提升业务员增员积极性(3)通过学习基本法让大家明细主管利益所在2、职场布置(1)利用职场布置、公司实力介绍，增强业务员增员信息(2)设立周、月、季度增员英雄榜，树立标杆，带动增员氛围3、追踪督导(1)提升增员访量，每天填写活动日志(2)主管每天批阅活动日志，部门不定期检查并电话回访，重点检查增员
10、访量(3)主管每天下午追踪属员增员访量并向部门汇报4、创业说明会(1)部门定期召开创业说明会，(2)做好会前约访、会后追踪，尽最大努力以最快速度让新人办理入司手续并参加岗前培训班和代资培训班(3)对面试官进行集中辅导，并定期反馈面试遇到的问题，做好增员拒绝处理5、教育培训：(1)充分发挥训练功能组的作用，最大程度解决留存问题(2)针对新人状况制作立志专题，提升新人积极心态。(3)举办新人险种讲解比赛，提升新人险种讲解能力(4)通过陪防、跟随见习、_陌拜等方法提高新人沟通技巧及拒绝处理能力，提升展业技巧(5)积极鼓励新人增员，提高新人责任意识三、加强完善追踪工作追踪大于激励，在新的一年中，部门建
11、立更加完善的立体式追踪体系，最终目的就是通过各种形式的追踪建设心态，开拓方法，给业务伙伴们建立信心，真正的去关心他们，让业务员感觉回到职场有家的感觉。为了更好的落实追踪工作，_部在_年下半年制定以下计划大早会数据通报追踪，业务竞赛数据追踪，制造业绩推动氛围;二早结束后，下发各纵队关键经营指标数据;新人追踪，对新人进行辅导，辅导内容包括帮助业务员诊断，分析目前状况，确定工作目标，并进行定时的业绩追踪，从心理上加强他们对保险行业的从业信心;电话追踪，从电话追踪中了解业务伙伴的各种状况，关心他们的生活状态，告诉他们如何才能达到竞赛标准等。面谈追踪，每次早会结束后与主管沟通业绩、增员情况，灌输_发展，
12、增员利益化调动意愿，通过面谈对展业能力较弱的业务伙伴，每日进行电话追踪，关心他们在外情况和碰到的问题给以解决。四、财务管理_部按照公司下发职场团队费用管理情况，结合本部门实际情况，为了保证部门每一笔费用都能用于职场建设，在财务管理方面制定了一下计划建立完善的台帐，对每一笔费用支出、入账都必须有详细记录，保证每一笔费用都有据可依，有据可查。建立财务管理小组，下设出纳、会计和采购员，每一笔费用支出都要由出纳签字;对于大额支出要有部门经理和会计、出纳三人共同签字方可执行对于每次购物凭证，都要有部门经理签字费用情况实行周周清，月月清，并每月在早会做详细的流水账公布让所有伙伴明晰费用使用情况在_年下半年
13、新的发展机遇中，_部全体营销伙伴有信心观念奋斗，与市场奋斗，与困难奋斗，锲而不舍，奋发图强，努力创造有质量的规模、有效益的速度、有持续力的发展，为公司更好、更快、更强发展的目标贡献自己的力量，奋勇向前，迎向更高、更强的目标，去追求成功与梦想，去赢得财富与荣耀，向着更高、更远处前行，踏上新起点，攀越新高峰。2023年公司下半年工作计划（二）一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在_年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一
14、流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在_年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。三、加快业务发展，巩固_市场占有率，扩大_市场占有面。根据_年支公司保费收入万元为依据，公司计划_年实现全年保费收入万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。1、精心_策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。2、大力发展渠道业务，深度拓展_市场，打好_地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固_市场占有面。3、机
15、动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，_年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在_年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。5、其他方面。深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中。四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障。_年在员工待遇上，工资及福利待遇在_年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些_活动等，用的好人才，留的住人才，为_年的业务开展提供强有
