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2、选题背景与探讨意义 选题背景 第一阶段(1978年以前)：中国内地市场对空调的需求量少，洋品牌占据主要地位，这一时期因为历史缘由及社会生产力的制约，国内的空调市场几乎为空白。只有为数不多的几个洋品牌。 其次阶段(1978年-1997年)：春兰空调成为国内的第一品牌，打破了进口空调品牌的历史。1997年春兰在空调市场上的占有率达到%，以円立、三洋等円资品牌大多定位在高端领域市场，占据空调市场份额三分之一。 第三阶段(1997年-xx年)：格力、美的等国产品牌不断扩张，春兰的市场份额下滑，円资产品的地位也在渐渐缩小。 第四阶段(xx年至今)：格力、海尔、美的奠定了国内空调品牌的强势地位，三品牌所占
3、的空调市场份额为55%。其空调品牌的关注度由图1-1中可见。 格力电器成立于1991年，集研发、生产等于一体的空调企业，国有控股并且实现了专业化。xx年全年总收入超亿元，净利润为亿元，纳税额为亿元，连续多年在美国财宝杂志榜上出名。xx年上半年营业总收入为亿元，同比增长%;净利润为亿元，比去年增长%。 格力空调，中国空调产品中唯一的世界名牌，产品销往全球100多个国家和地区。每年家用空调产量达4000万台，商用空调每年产量达550万台。截止到xx年，其产销量连续8年全球领先。如今，格力空调专卖店遍布全国,星罗棋布，国内渠道销售比重达到公司全部销售的65%以上，呈现燎原之势。连续xx年国内市场销售
4、第一,稳坐销量的第一把交椅。本文在该背景下，对格力电器内销渠道进行深化的探讨与分析。 探讨意义 本文通过对格力电器内销渠道的分析探讨，结合营销管理中的渠道管理理论，提出能适合中国国情又符合格力电器内销渠道管理的优化方案，以取得渠道竞争中的优势地位。本文的探讨意义主要体现在以下几个方面： 第一，在国内外学者对营销渠道的探讨的基础上，结合格力电器的实际运营状况，建立一套较为完善的营销渠道限制系统，期以指导家电行业的渠道建设和限制。 其次，将营销渠道限制理论应用于实际运营当中，解决存在的部分营销渠道问题，以增加厂家对渠道的限制强度。 第三，将格力电器的内销渠道作为探讨对象，提出正确指导公司实践的解决
5、方法，希望对相关企业有肯定的指导和借鉴意义。 探讨对象与探讨方法 探讨对象 本文以格力电器现行的内销渠道为例，通过对格力电器现有内销渠道管理体系的探讨，找出其问题所在，运用营销管理中的渠道建设理论，在对格力电器现有的渠道管理体系基础之上对其进行优化，以此来推动格力电器内销渠道的建设，提高渠道的效率。 格力电器为国内大型的专业空调制造商，地处广东珠海市，主要从事：空调器的研发和生产。格力电器虽然在国内同行业中处于领先地位，但是目前格力电器内销渠道上的单一性，严峻制约了公司的进一步发展，对公司的销售量提高不能起到主动的促进作用，急须要优化管理方案。 探讨方法 本文以营销渠道管理、市场学等相关理论为
6、基础对格力电器的内销渠道现状进行了分析探讨，同时依据探讨的结果对格力电器的将来渠道进行规划设想。在探讨过程中重点釆用了以下方法： 1.文献探讨法。文献探讨法是指基于某种钮究目的，通过文献检阅等方法来探讨所须要的材料，以期能够正确、有效和全面的了解正在进行的探讨问题。本文对营销渠道的理论和国内外探讨现状进行了深化的探讨，帮助笔者了解了营销渠道的历史和现状，形成了关于营销渠道的一般印象，为探讨奠定了坚实的理论基础。 2.比较探讨方法。比较探讨方法作为一种分析方法，是指对比或比较对两个或者多个对象，找出两者或多者之间的相像性以及差异性。这里充分利用比较探讨，深度剖析了国内家电行业较为典型的几种营销渠
7、道模式，通过格力电器与志高、美的、海尔等多家电器公司的营销渠道进行比较，对论文提出的优化方案的特别性和科学性进行了探讨，以提高方案的可行性和科学性。 本文总体上通过以上几种探讨方法，推导出优化格力电器在现有内销渠道的方案，在此同时又构建了适合格力电器的新型内销渠道。 探讨进度 第一阶段：打算阶段 确定论文题目 20xx年xx月19日 其次阶段：撰写毕业论文阶段 撰写论文定稿 20xx年3月25日20xx年4月22日。 第三阶段：毕业论文答辩阶段 20xx年5月30日 指导老师看法及建议: 签字: 年 月 日 关于市场营销方面的开题报告范文 市场营销开题报告 论文题目 论文方向 系 部 经济与管
8、理工程系 学生姓名 专业名称 市场营销 班级/学号 指导老师 开题日期 经济与管理工程系印制 xx年xx月xx日 开 题 报 告 一、 选题依据(包括选题经过、理论意义或应用前景、国内外探讨介绍、发展趋势等) 开题报告有肯定的书写格式， 1、选题经过 即什么样的起因促使你选择了这个选题，要说明你是怎么想到要选这个题目，主要是什么问题、现象、缘由或者问题引起你的关注，使得你产生了写这方面文章的想法。 2、理论意义或应用前景 然后要着重说明你为什么要选这个题，写它有没有必要，你选这个题目有什么理论意义和实践意义 (如对理论建立和发展有什么补充和推动作用，如难以在理论上有突破，那么对实际有什么指导作
9、用，可能在实际中派什么用场，有什么现实意义及应用前景)。要简洁、直观，很清晰地告知人家你为什么要定这个，有什么意义!切记! 3、国内外探讨介绍： 国内外探讨介绍：这部分重点要把有关选题方面的已经有的国内外探讨仔细介绍一下(有没有，有到了什么程度，还有什么不足)，并说现在虽然有了这些探讨，但还有许多问题值得探讨。其中要包括你选题将要探讨的问题。正是由于目前探讨不足，所以你要探讨。假如不做综述，很可能你的选题早被别人做得很深了，你就没有探讨的必要了。(这样会给人一个很清晰的概念，你写它是特别必要的) 4、发展趋势 (此处还要扣题，要说明进一步探讨这个话题的好处，从自己的条件看可以从哪些方面获得新的
10、突破?有了这样细致的分析与估价,写作者就能确定自己的定位,顺当地进入写作阶段。) 总之所写的肯定要围绕告知人家你怎么想到定这个题目，为什么写，有什么意义，有没有必要，有什么作用。这样才能劝服人家接受你的想法。 二、 写作方案(问题的提出、主要内容提要和拟解决的关键问题;拟采纳的探讨方法、试验方案;初步设想、预料进程及可行性分析;本文的立论依据、特色或创新之处及预期成果) 1. 问题的提出、主要内容提要和拟解决的关键问题： 这部分是把你选题时提出的存在的问题、评述文献探讨成果时提出的不足进行综合陈述(前面已经提出过，这里做一归纳)。 主要内容提要是初步提出整个论文的写作大纲或内容结构。就是有了问
11、题，你打算怎么去找答案，如何去解决这个问题。如何从不同的角度、不同的方面对这一问题进行论述。要说一下你大致的思路，可以将论文大致思路、大致的框架写出来,但不须要太详细。前后要有肯定的逻辑性。 要从发觉问题、问题产生缘由、危害、如何解决、方法策略、发展方向这个结构去构思。 再说明和要拟解决的关键问题 2、拟采纳的探讨方法、试验方案; 重点阐述你要用什么方法去探讨。如文献分析法、访谈法、问卷法、定量探讨、试验探讨、理论分析、模型检验、案例分析的方法等等。你的观点或方法正是须要通过论文探讨撰写所要论证的核心内容，提出和论证它是论文的目的和任务，因而并不是定论，探讨中可能推翻，也可能得不出结果。开题报
12、告的目的就是要请专家帮助推断你所提出的问题是否值得探讨，你打算论证的观点方法是否能够探讨出来。 3、初步设想、预料进程及可行性分析 初步设想 会达到什么效果， 预料进程 时间进程和时间节点 可行性分析 做这个工作须要什么条件，须要的条件是否具备，自己能否在规定的时间内解决这个问题，必需给出一个明确的回答。 4、本文的立论依据、特色或创新之处及预期成果 提出解决该问题的必要性，拟实现的创新是论文的亮点,要“详细”,“恰当”地写出创新的要点,不要太抽象,要把自己的思路与现有的探讨有什么不同的地方说出来,还要说出自己的思路在什么地方比起现有的探讨有进步,否则就不能说是“创新”。 三、 参考文献(论文：作者题目刊名卷(期)页码;著作：作者书名出版社年份) 要有以上的参考资料，要想写好一稿文章至少要读三以上的
