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1、教育信息化项目介绍一、公司概述及目标本公司主营业务为：为中小学校提供学校管理、教学、学习三大功能为一体 的信息化综合解决方案，整体系统包含校园一卡通系统、数字化校园管理系统、 办公系统、校务管理系统、同步课堂教学资源库、远程教学、学校门户网站等多 个子系统。依托多年积累的教育信息化资源优势、技术优势、人脉优势，打造学 校真正需要的个性化数字校园。联友科技可提供个性化开发服务，满足学校的个 性化需求，并涵盖相关产业。公司将采用科学的管理制度和现代化营销手段，整合各方面行业资源，注重 产品质量、强调企业文化。公司以教育信息化服务、注重孩子的优质教育为中心， 公司前 2 年以品牌化发展阶段，以优质产
2、品为先导，在广西地区形成较高的品牌 知名度，美誉度，忠诚度，争取成为中国移动广西分公司最优质的战略合作伙伴； 第 3 年为加速发展阶段，把市场向全国各地区扩展，以发展各地代理商的形式开 拓市场。5 年以后为平稳发展阶段，以教育信息化服务为核心，不断向边缘产品 发展，发展成为最具影响力的教育信息化、教育资源整合优化集团公司。二、背景分析党和国家愈来愈注重发展教育，教育信息化是中小学校教育现代化的需要 , 是深化教学改革、培养新型人才的需要,是提高学校管理水平的需要.教育信息化 发展逐渐由量的扩张走向质的提高，逐渐注重媒体资源的建设和应用，注重网络 课件和多媒体技术在教学中的应用，服务教学科研，整
3、体提升办学水平。另外，我国经济三十多年来健康、快速增长，家庭中教育的支出占总支出的 比例日益增多，而由于教育方法不科学、不合理，家长对孩子的教育产生了许多 问题，如：上网成瘾、早恋、性格孤僻等，每个孩子都由于教育方法不得当，使 自己的潜能未被充分发掘。这些都是建立我们公司的背景和优势。三、产品与服务介绍校园一卡通管理系统1、什么是“校园一卡通”校园“一卡通”就是依托校园网络的应用系统，在学校范围内，凡有现金、 票证或需要识别身份的场合均采用一卡来完成。这种管理模式代替了传统的做 法，在校内集学生证、工作证、身份证、借书证、医疗证、会员证、餐卡、钱包 电话卡、存折等于一卡，实现“一卡在手，走遍校
4、园”、“一卡通用、一卡多用” 的目的。2、“校园一卡通”的功能校园内每一个人（教工、学生）拥有一张校园卡，卡上面有本人照片、姓名、 身份等信息，使得这张卡具有身份管理功能；这张卡与一张银行卡绑定，通过银 行卡上的存款划拨，使得这张校园卡可以在校园内进行消费。使用范围如下：* 证件管理：可当做工作证、学生证、进修证、图书证、医疗证等证件；* 学生管理：注册、注销、报到、成绩管理、出勤考核等；* 身份识别：图书馆借书、办理上网、校医院就医、体育中心、出入门禁；* 交费：学费、住宿费、上机、网络费、电话费、医疗、教材及设备领用；* 生活消费：餐饮、洗澡、洗衣、购电等；3、使用“校园一卡通”的好处*
5、与本部身份互认，在校园卡应用领域可享有同等权限。将两个校区在逻辑 上合为一个校区，方便师生工作、学习、生活。* 提高管理水平和工作效率。 及时的信息更新，动态的了解所有人员的情 况；实时的统计及报表生成，对管理者宏观掌控上提供依据；多种途径的信息查 询及圈钱机的使用，方便自助缴费，提高效率。* 以校园卡片为信息载体，促进各项管理工作及信息的整合与共享，为进一 步实现数字化校园打下基础。使用校园卡将为广大师生员工的工作、学习、生活带来方便，使学校的各项 管理工作高效、便捷，既实现了对师生员工日常活动的管理，又为教学、科研和 后勤服务提供了重要信息。同时，校园“一卡通”系统又是数字化校园的重要组
6、成部分，是数字化校园中信息采集的基础工程之一，对学校的管理和决策支持具 有重大意义。4、“校园一卡通”市场现状根据慧聪教育网调查数据分析， 2010 年校园一卡通市场呈现产品生命周期 第二波飞速上升趋势，未真正实施校园一卡通工程的学校份额占 60%，几年前已 经实施的消费系统已经开始面临陈旧老化，未来两年正是更换老系统的一个最好 时机。另外随着数字化校园建设的热潮，小学市场将开始逐步上线校园一卡通系 统来规范学校的教学管理、安全管理。5、我们的优势我们具备专业的产品实施团队，有多年行业经验的优秀技术人员，深入学校 长达5 年的市场摸索与实施，积累有一定的行业资源。并与郑州兴邦（国内一卡 通设备
7、最具价值 IC 卡机具开发商）深度合作，充分了解学校需求，从学校实际 出发，开发学校真正需要的产品。6、营销策略* 以卖卡送设备的营销方式迅速锁定部分原有老客户；* 借用广西移动公司的人脉关系，与移动公司一起来开拓，捆绑和争夺这部分 优质客户。移动公司达到策反的目的，我们锁定一卡通用户。* 依据我们自己独立开发的“数字化校园管理系统”做为切入点，捆绑销售。7 、下图是“校园一卡通”网络拓扑图薄廉瞥JfKftff倉堂售饭系统图书机房管理系统4出水甩苗a控水电管理系统数字化校园管理系统1、什么是“数字化校园管理系统”数字校园系统是面向教育行业提供的校园办公、学校管理等信息化综合解决 方案的一个系统
8、，业务功能主要包含两大方面的，一方面为校园办公业务，包括 校园网站、教务管理、学籍管理、学生综合素质及德育管理、排课管理、成绩管 理、资产管理、计财管理等校园办公应用，主要用户为学校及教育主管部门的集 团客户。2、实施数字化校园管理系统的好处提升学校信息化水平，构建数字化校园加强学校与学生及家长之间的沟通方便学校对师生进行有效的管理方便学校的教育教学管理；方便教师对课程教学的安排促进教育资源共享，充分利用公共教育信息资源提升教育管理部门的综合管理水平3、“数字化校园管理系统”现状“数字化校园管理系统”目前市场几乎还是空白市场。4、营销策略联合广西移动公司各地集高部一起拓展，移动公司目前面对中国
9、联通、中 国电信的策反，竞争压力非常大，急需要类似“数字化校园管理系统”这样的项目来铺进校园，从而引入中国移动的光纤业务。我们的盈利点来自于中国移动的 光纤租赁提成，以及“数字化校园管理系统”软件每年的维护费。已经有成功案 例。直接与当地教育局合作直接销售给学校，也可以分子模块销售。或者以租赁形式合作。5、下图是自主研发的“数字化校园管理系统”主界面截图数字化枚注管曰界统讣曲旳帀恥帕脑汕俯:- d* JR?WI JBiMW JPHM 戶帼-崔 lS*学成同步课堂（网络动漫同步学习平台）1、什么是“学成同步课堂”“学成同步课堂”是专为1-6年级学生及幼儿打造的一个新型的学习与娱乐并 重的学习平台
10、，平台分为同步课堂、能力培养、同步测试、作文园地、天赋展示、 学习互动、课外拓展、专业老师个性化辅导、八大栏目版块。拥有与教材同步 的众多动画游戏课件，方便学生进行课程的预习、复习和练习，帮助学生增加学 习兴趣，巩固课本知识，拓展知识视野；同时还为小学生提供自我展示、记录成 长历程、与教师及家长全程互动的网络社区服务。轻松多元的学习环境，孩子、 老师与家长“三位一体式”的互动交流，由浅及深的课程安排，游戏化的学习方 式，充分体现了寓教于乐的思想。最终让孩子能够增加学习兴趣，快速提高学习 成绩。2、使用“学成同步课堂”的好处对于教师：提升教师教学智慧：优秀的教案范例、教学反思及多媒体课件，既有优
11、秀教师 的教学智慧为参考，又节省了大量教学准备的时间，提高了课堂教学的效率。 拓宽课外学习的空间：根据教学进度和教学的重难点，有针对性的提供丰富多彩 的学习参考资料和有效的课外辅导信息，大大拓宽学生课外学习的空间。 对于学生：激发学生学习兴趣：生动活泼的语文、英语课文朗读FLASH动画，图、文、 声并茂的英语单词、语文生字学习、贴近生活实际的数学游戏，大量的仿真实验， 不管是课前预习、课堂学习、还是课后复习，均使枯燥的学习变得趣味盎然，大 大激发学生的学习兴趣。增强学习意识：在同步课堂的应用基础之上，在教师和家长的督促之下，在 多种多样形式资源的吸引下，学习意识不断增强；培养良好学习习惯：教师
12、应用同步课堂在课前预习、课后复习等环节发送资 源，并要求学生提问等，长期应用，有助于学生良好学习习惯的培养； 提高学习兴趣：丰富多彩的资源，使学习不再单调枯燥。对于家长：小学生思维处于对事物认识和理解的初级阶段，无法对所学的内容作出基本 的判断和描述，所以家长需要方便获得有关课堂教学的知识点和内容，便于辅导 自己的子女学习；督促一针对小学生、中学生家长。通过学习情况的记录和统计，使得家长非 常清晰的知道孩子的学习进度及内容，使得督促有针对性；3、“学成同步课堂”营销策略重点针对贵族学校，发展班主任为“辅导员”，由班主任对学生家长一对 一顾问式销售，直接与“辅导员”进行利益挂钩。找小学课外辅导中心、相关行业培训机构合作一起推广。成立素质教育培训中心，聘请“教育讲师”做培训，同时推广“学成同步 课堂”学习卡。与广西移动公司集高部合作，把“学成同步课堂”学习卡直接卖给移动公 司，当作移动公司促销礼品。4、下图是自主研发的“学成同步课堂”平台主界面截图
