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1、加盟企劃建議書目錄一、 對於加盟創業應有的認知-目前創業業市場的的趨勢分分析-加盟產業業業種趨趨勢分析析-加盟事業業體系容容易失敗敗的主要要原因-選擇加盟盟創業的的主要考考慮因素素-二、 為什麼通包包開發(股)為為什麼與與眾不同同?-通包開發發(股)簡介-通包的願願景與經經營理念念-現階段加加盟市場場SWOOT分析析-通包短中中期經營營策略分分析-年度經營營目標- 三三、加盟盟通包養養生店的的投資報報酬分析析-四、加盟總總部提供供的資源源-五、加盟通通包養生生店的作作業流程程-六、加盟總總部的管管理模式式-一、 對於加盟創創業應有有的認知知1. 目前創業市市場的趨趨勢分析析近幾年來國國內經濟濟
2、不景氣氣是不爭爭的事實實,考慮慮到失業業率與未未來的發發展性一一般民眾眾想要自自行創業業的意願願也逐年年上升,是不是是每個人人都適合合創業牽牽涉到自自身人格格特質與與興趣的的議題,在此我我們不去去探究,根據阿阿甘創業業加盟網網在20005年年的創創業趨勢勢年度市市調結果果有以以下分析析數據顯顯示(參參見表一一最想創創業的型型態,對對創業型型態有這這樣的參參考資訊:(1).獨獨資創業業與合夥夥加盟創創業佔339%(28%+111%)(2).獨獨資自行行創業佔佔36%這兩個數據據顯示創創業人士士當中有有64%(288%+336%)想獨資資創業,而有339%的的人想從從事加盟盟創業,這說明明了一般般
3、人認同同加入加加盟創業業體系是是可以減減少投資資風險同同時又可可以滿足足寧為為雞首不不為牛後後自主主經營的的心態。一般民民眾對加加盟創業業多抱持持肯定的的態度,因為加加盟體系系有它獨獨到的經經營技術術,經營營技術的的價值可可以有四四個層面面，(1).在在創業的的過程中中減少摸摸索、避避免走上上冤枉路路；(2).籌籌備時間間、創業業過程更更順遂；(3).創創業族以以更低的的投資成成本來創創業；(4).創創業族在在這個行行業中經經營獲利利的能力力，比起起獨立自自行創業業的人士士更高，成成功機率率也更高高(表一:最最想創業業的型態態)22.加盟盟產業業業種熱門門程度分分析 根據上上述創業業型態再再細
4、項分析析之後,我們發發現早早餐加盟盟店在在每一種種型態當當中都佔佔有一席席之地(參見表表二:加加盟產業業分佈比比率),而且排排名都在在前五名名之內,這說明明了賣早早餐是歷歷久不衰衰的行業業,它不不像蛋塔塔、烤饅饅頭之類類食品有有流行的的風潮,但卻是是多數人人每天必必須的餐餐飲,而而且早餐餐對健康康的重要要性更不不在話下下。因此此決定加加盟之前前應該對對市場供供需情況況做一了了解,從從上述市市調結果果可以看看出早餐餐、飲品品加盟依依舊是熱熱門的行行業。表二:加盟盟產業分分佈比率率(單位位%)創業型態業種分類5.獨資加加盟創業業 飲料冰品早餐咖啡複合式餐飲飲攤餐車類火鍋餐飲服飾用品安親幼稚園園 家
5、具廚具其他餐飲百分比3.122.82.62.341.3131.240.780.650.654.合夥加加盟創業業 複合式餐飲飲咖啡飲料冰品便利商店早餐休閒運動攤餐車類服飾用品補習班中式餐飲百分比1.241.111.111.040.720.520.520.460.330.333.獨資頂頂店創業業 早餐服飾用品安親幼稚園園美語教學漫畫專家顧問飲料冰品小吃店複合式餐飲飲補習班百分比1.171.170.780.720.7 220.650.520.390.390.332.獨資自自行創業業 早餐 其他餐飲其它行業烘培麵包西式餐飲珠寶飾品安親幼稚園園其他才藝印刷住宅服務百分比2.81.430.520.460.
6、390.330.330.130.130.071.合夥頂頂店創業業 美容咖啡安親幼稚園園補習班早餐專家顧問烘培麵包其他餐飲火鍋餐飲中式餐飲百分比0.20.20.20.130.130.070.070.070.070.070.合夥自自行創業業 早餐安親幼稚園園其他餐飲西式餐飲補習班其它行業烘培麵包珠寶飾品住宅服務印刷百分比0.980.520.460.330.260.200.130.070.070.073.加盟事事業體系系容易失失敗的主主要原因因 (11). 沒有持持續、優優質的商商品與服服務 多多數的加加盟事業業主大多多只有創意，卻缺缺乏專專業和和市場場行銷慨慨念，發發明了一一種加盟盟新創意意，就開
7、開始大膽膽的、快快速地加加盟拓展展，由於於缺乏持持續性的的研發能能力，因因此，在在消費者者嚐鮮的的心態下下常常只只能掀起起一陣炫炫風，如如壽司吧吧、湯包包、蛋塔塔.等等，最後後都以一一陣炫風風般來得得急也去去的快收收場。(2).沒沒有核心心的經營營管理團團隊 加加盟體系系是一個個非常龐龐大的供供應練,從市場場調查、店舖商圈評估、客源與產品定位、產品研發、原物料取得、製造、品管、宅配、人員訓練、銷售等需要一個強而有力的經營團隊做後盾,一般加盟系統的創業者，有許多都不是 “專業出身的行家”，大膽地說只不過是 “創業的創意家”而已，其所創造的加盟系統都是家族事業,沒有優秀的專業人才更遑論專業分工。
8、(3). 沒沒有完善善的經營營輔導制度度 多數的的加盟事事業體都都是以供供應原物物料或成成品來賺賺取利潤潤,對於於加盟者者來說很很自然的的會以降降低成本本作為利利潤考量量,在總總部沒有有提供持持續的人人員訓練練與經營營輔導,因此往往往產品品與服務務往往會會偏離原原有的水水準,加加上加盟盟體系沒沒有一套套有效的約束機制制,最後雙雙方無法法獲利而而倒閉是是可以預預期的結結果。 (4).加盟盟體系缺缺乏短中中長期的的經營策策略 面對地地小人口口密集的的台灣目目前加盟盟系統2230家家、1990種業業種,在在什麼階階段採取取何種經經營策略略來建立立本身的的核心競競爭力,是一個個很重要要的課題題,諸如如
9、產品策策略、定定價策略略、形象象推廣策策略、銷銷售通路路策略等等,如果果沒有專專業的經經營團隊隊分工是是無法靠靠少數有有創意的的加盟事事業主來來擴張事事業版圖圖的。(5).加加盟者本本身的創創業觀念念不正確確 很多多加盟者者認為只只要投入入加盟金金、學會會一些產產品或服服務提供供的知識識,就可可以等著著“一步登登天、快快速致富富”,殊不不知創業業為艱,儘管加加盟總部部提供統統一的行行銷企劃劃、集體體進貨的的價格優優勢,但但是面對對客戶的的畢竟還還是自己己,如何何讓建立立客戶的的信心還還是得靠靠自己的的努力(例如本本身對食食品安全全衛生的的重視、管管理),這是加加盟者必必首先須須要建立立的觀念念
10、。其次次加盟者者不願意意配合總總部的策策略或管管理,也也將可能能導致與與總部當當初創業業的理念念漸行漸漸遠,要要知道在在市場上上必須要要考團隊隊合作才才能共同同獲利生生存,自自行脫隊隊經營的的風險也也必須自自己承擔擔。4.選擇加加盟創業業的主要要考慮因因素 (資料料來源:阿甘創創業加盟盟網20005年年市調統統計數據據)(1).品品牌競爭爭力 品牌競競爭力意意味著這這個品牌牌在消費費者中的的定位,當你想想去消費費的當下下,首選選的那一一家店就就是它的的品牌競競爭力高高,品牌牌效應來來自很多多因素會會影響它它在消費費者心目目中的定定位,不不僅僅是是廣告,還包括括產品與與服務品品質、店店面環境境的
11、舒適適程度、人人員的服服務心態態、儀容容、態度度、社會會責任、附附加價值值、法規規遵守、便便利性等。 (2).加盟盟金多寡寡 加盟盟金是加加盟事業業主提供供經營技技術的智智慧資產產的酬勞勞之一,除了考考慮加盟盟金的結結構是否否合理外外,也要要關注在在繳交加加盟金後後所得到到的來自自總部的的支援是是否有持持續性。 (3).總總部的支支援 總部部的支援援能力可可以從幾幾個方面面考慮: -組織織架構與與部門執執掌 -總部部的研發發團隊 -總部部的人力力資源(但不是是以人數數來衡量量,精兵兵政策也也是其人人力資源源政策) -總部部的財務務狀況 -總部部的督導導與約束束能力 -總部部提供的的經營輔輔導與
12、教教育訓練練內容 (4)健全全管理機機制 評評估一個個健全的的總部管管理機制制應該包包括(以以餐飲業業為例): -年度經經營策略略與目標標 -各單位位的職位位說明書書 -人事管管理書面面規定 -餐飲服服務書面面規定 -食品安安全衛生生管理書書面規定定 -原物料料採購與與驗收書書面規定定 -生產標標準書面面作業規規定 -商圈與與開店評評估書面面規定 -開店籌籌備書面面規定 -經營績績效評估估與輔導導書面規規定 -產品與與服務抽抽驗面規規定 (5).經經營理念念 創創業加盟盟事業體體最高負負責人的的經營理理念是主主導整個個事業成成敗的關關鍵因素素,對於只想短短期快速速獲利賺賺取加盟盟金後便便不去關關注加盟盟者經營營狀況的的負責人人來說,可以肯肯定加盟盟者是賺賺不到錢錢的,加加盟者應應該從經經營理念念、實質質做法相相對照便便可以判判斷這個個經營理理念是否否能夠永永續經營營(例如如廣告宣宣稱有完完整的教教育訓練練,但提提不出具具體的教教育訓練練計畫與與時程表表)。(6).人人力資源源有限 以加加盟者自自身人力力資源而而言也意意味著人人事成本本的多寡寡,因此此如果總總部能夠夠提供的的人力資資源越多多,當然然成本會會更降低低,這就就是上述述總部專專業
