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1、销售经理月度工作总结 销售经理月度工作总结1 好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作继续延续。下面是我本人202X年xx月的作总结: 首先，就本xx月市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动,其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战
2、不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行分析，力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。营销工作规划就是强调谋事在先,系统全面地为企业新月度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白月度营销工作规划并不是行销计划，只是基于月度分析总结而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划
3、还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 目标导向是营销工作的关键。在营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标，包括月度总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸
4、价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围，有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 销售经理月度工作总结2 我作为渠道销售的首席销售经理，肩负着公司销售渠道和销售管理的重任。归结起来主要包含在以下几个方面：(一)02X年渠道工作内容回顾及概述202年X月X日正式调入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接。X月X日正式接手渠道工作,刚开始的日子,对于从技术转业务的我压力非常的大,这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交
5、接工作，使工作走上了正轨。 渠道销售经理202X年终工作总结X年XX月XX日星期日，回顾工作内容大致分为以下以下几点: 1。信息传递:主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍,促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。 2。员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计14次。 3。投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表,根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。 (二）一年来自身工作的评定 在近一年渠道工作中,从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销
6、售角色的快速转换,迅速接手渠道工作,顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做,做到了无愧我心。总结起来有两个方面: 犹豫的选择了公司,我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光,公司领导把我调到商用事业部,这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养。 销售经理月度工作总结时间的步伐带走了这半年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。20X年x月目业绩总结公司新季度工作安排,做工作计划并准备x号楼的交房工作;x
7、月份进行、号楼的交房工作，并与策划部x老师沟通项目尾房的销售方案,针对xxx的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，x月份x分别举办了“x县小学生书画比赛”和“xx县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高xx房产的美誉度,充实xxx的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。 22X年x月存在的问题、xxxx一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满。 、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很
8、好，可就是接受反映不解决问题。 、x月份的代理费拖欠情况严重。 、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位。5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与x总沟通较少,以致造成一度关系紧张。 xx月计划: 1、希望xx能顺利收盘并结清账目。 2、收集xxx城的数据，为星xxxl城培训销售人员，在新年期间做好x城的客户积累、分析工作。3、参与项目策划,在xx城这个项目打个漂亮的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 销售经理月度工作总结4 1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则,全面计划
9、和安排本部门。 2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。 3.主持制定销售策略及政策,协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。 4.主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施。5.评定部门内人员的资信及业绩表现,并负责内部人员调配。6.货款回收管理。 7.促销计划执行管理。8.审定并组建销售分部。9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。 1.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。 .对部门过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励,并 不断改进和提升。 近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,在宋总的正确指导下，撤某某大区,某某区，集中人员,有针对性对某某市场开
10、展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列，取得了可喜的成绩。 现将三个月来,我对销售部阶段所取的成绩、所存在的问题，作一简单的,并对销售部下一步的开展提几点看法。 以下是一组数据销量增长率:41.7 4：534.15:67新客户增长率：3:425 :56. ：60 这两组数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。 那么，以下对这几个月的做一个小结。 一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，销售部员工共112人,其中销售人员96人，管理人员4人,后勤人员12人。 各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训
11、和实际的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。 对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为销售代表和地区经理两个层级,各层级之间分工协作，相互监督，既突出了的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。这支营销队伍，虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。 你们是饲料行业市场精细化运作的生力军,是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。 我们起步虽晚,但我们要跑在前面!我代表公司感谢你们!二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高 1、新员工的逐步增加,随着公司市场活动
12、和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉,熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作,同甘共苦,伴随着公司的发展共同发展成长。 2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应,中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。 3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想,小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队,小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能,让公司强大起来!三:敢于摸索,大胆尝试,不断改进新的营销模式,并且程序化。1、大家来自于不同的企业,固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字:难！在
13、这样的情况下,销售部在宋总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，出宝贵的经验， 摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。 2、实证的出台目标经销商的大力拜访市场造势邀请目标经销商参加活动活动开展开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大。 3、一系列的成功,离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式,使竞争对手无法模仿,让我们在市场上所向披靡！ 众人捧柴火焰高!！ 四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究 随着进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司
14、行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中,我们会不断更新，逐步完善。 销售经理月度工作总结5 回顾一个月工作情况，可以发现诸多方面存在的不足。一、区域销售及回款情况 毋庸置疑，区域销售业绩是首要问题,而销售业绩的变化也能说明很多问题,所以我们经常做的区域销售汇报中主要看几个数字，区域纯销数据,商业发货数据和商务回款数字。其实最重要的是纯销数据，因为纯销才是销售的根本，才能看到市场真实的变化，但鉴于不同的医药营销模式，纯销数据的获取和真实程度有所不同,O自营模式的纯销数据相对真实性较高,只要连锁总部提供各单店的月度进货数据基本上就是纯销,因为连锁和下面都会对库存有要求，卖多少进多少，
15、处方药自营的终端统方数据一般也都是准的，代理商的纯销数据获得难度会大一些，普药流通的二级纯销数据也是有意义的等。 整体而言,商业发货也能反映出一定的市场情况，而且公司层面一般看发货数字的居多,但若区域发货数字变化较大则应关注是否竞品变化、市场活动、大客户启动、销售人员变化、渠道压货等等,这个销售经理心中要有数。回款数据则反映了区域商务管理能力,这个不多说了。有想法的经理可以再说一下销售的“环比”和“同期比”,前者是说明月份连续变化情况,后者是为了说明累计同期变化情况,所以有的区域环比增长很漂亮，同期比却是下降的，可能有问题! 二、产品发展情况 销售业绩是怎么来的,显然是通过产品实现的，产品主要关注两个部分，一是大产品和成熟产品情况，因为这些产品的销售占比往往较大,是区域业绩的基础,牵一发而动全身,不能出丝毫问题,一般成熟产品的小幅增长是比较正常的，再者是二线产品和新产品情况，因为这部分产品往往决定着销售的增量。三、客户开发和客户管理 简而言之，可以用一个公式来阐述客户和销量间的关系:“销售业绩=客户数量*客户单产”，所以从这个层面销售只做两件事，一是老客户的维护和深度挖掘,二是新客户的开发
