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1、【精华】促销活动策划集锦6篇 促销活动策动 篇1一、计划目的萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光芒，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次计划，可以让更加分明的表现本团队的销售方案、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本计划打下结实的根底。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的学生能够分明地了解本产品瑞诗曼面膜二、校内销售环境分析宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断开展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化装品行业开展迅速，一些普通
2、的甚至名牌化装品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很兴旺，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比拟集中，高校密集度比拟高，郑州在校大学生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比拟大的，由于我国化装品行业还不是很标准，所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比拟多。微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力
3、购置化装品，40%女生经常用化装品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化装品，并且比例很高。 SWOT分析优势-S劣势-W1.瑞诗曼面膜质量有保证，2.价钱大多数人能够接受。3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。2.有一小局部学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。3.在我国的实体店较少，网购较多。时机-OSO战略WO战略1.知道的人少，产品质量好，利于销售。2.学生对化装品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。2.价钱适中，适合郑州市民的
4、消费。3.瑞诗曼为郑州本地产品1.加大瑞诗曼在郑州的宣传，通过大量渠道宣传瑞诗曼。2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。 威胁-TST战略WT战略1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。2.我国加大对化装品的管理，平安问题的减少。1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的平安问题。1.面对品牌宣传，萌晨将会做最大努力。2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。三、市场需求分析1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的
5、三分之二，拥有则多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化装，且只有一少局部有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。3、通过对调查问卷的数据说明：郑州财经学院的女生每人每月大略会购置五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校大略
6、有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。四、目标客户1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性学生平均一个月购置一次护肤品，大二女性学生一个月购置一次以上的占据80%以上，男性学生那么平均两个月购置一次。2、根据对郑州财经学院的市场调查：萌晨队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列，男生那么主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的效劳对象。 五、具体的行销策动计划1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后效劳和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。2、本团
7、队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。A、传单：由我们安顿人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为瑞诗曼面膜做宣传；C、校园播送、财经微博：从活动开始宣传至活动结束，贯通于活动的每个阶段，我们都会在学校的播送站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的播送宣传；D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响
8、，效果更好。最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比拟多得地方进行销售，采用多种促销办法买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等尽快的把产品售出。郑州财经学院化装品调查问卷1.您的性别？A.男 B.女2.您的年级？A.大一 B.大二3.您一个月的消费情况？A.500元 B.800元 C.1000元4.您每月购置化装品的消费？A.50元-100元 B.100-200元 C.200元以上5.您对面膜产品的选择？A.中国 B.欧美 C.日韩6.您购置方式？A,专卖店 B.网购 C.地摊7.您能接受的面膜价钱元/片A.5元 B.10元 C.10以上8.您使用面膜的频率？A.每天一次
9、B.两天一次 C.及以上感激您的参与，谢谢您！相信瑞诗曼面膜终会用永远陪伴您。萌晨是您的生活专家！附件： 团队模式： 总经理宣传部 售后部 财务部 采购部 客服中心校内 代理 网站 策动 售后效劳 财务大臣 采购费用模式：1，业务员：1售出1件韩束，工资40件；售出2件，工资90；售出5件，工资260；售出8件，工资400，奖励瑞诗曼面膜3贴；售出10件以上，工资按65元/件算，奖励8贴(一星期之内2售出1盒瑞诗曼 ，工资30/盒；售出两盒，工资75；售出5盒，工资230；售出10盒以上，每盒只收业务员140元/盒。每盒售价218，一盒10贴，不超过5盒的，都享受8折优惠，而且这8折你在售出时
10、可以享受，如果不享受的话，这8折归业务员。2，代理：(1)韩束，1件代发，代理只能拿到40元，3件起批，每件225；5件-10件，每件 210；10件以上1902瑞诗曼，一级代理，2箱，85盒，送两盒二级代理，1箱，105盒，送一盒三级代理，30盒，120，送8贴特约经销商，10盒，140，送5贴 48盒/箱，10片/盒，官方指定价格是 218以直销模式开展，促销活动策动 篇2一、促销的目的：促销的最终目的是以任何伎俩将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。二、促销的过程：1 确定促销的商品、并备好充足的货。2 要确定顾客人群1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。2、要确定顾客人
