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1、服装销售工作方案合集15篇服装销售工作方案合集15篇服装销售工作方案106报关关于lili服装厂与张家港商场签订服装经销协议的会谈方案 会谈背景：a方：lili服装厂销售部b方：张家港商场服装销售部苏州lili服装厂销售部将与张家港商场签订一份20xx年份的服装销售协议。这份合约 将会决定张家港商场下一步与其他服装销售企业的磋商，大致决定20xx年张家港服装销售的大道路方阵，平均各个服装企业的销售利润，使得各个公司之间服装销售的利润不会相差太多。这样，两家公司之间就能确定一个良好的合作关系，这个合同将会是20xx年张家港商场服装销售的范本文件。该合约到20xx年初到期，为20xx年全年的销售纲
2、领。由于张家港商场在张家港地区的高度市场占有率，lili服装厂非常重视其在张家港的销量，而且张家港商场也希望和lili服装厂建立一个良好的合作关系，lili服装厂作为服装行业的龙头企业，与张家港商场的合作属于强强结合。对于双方而言，对方都是自己的长期合作伙伴之一。长期合作才是双方获得各自利益的根底，所以双方应该求同存异，到达最后的会谈目的，视线双赢。一、会谈主题我公司张家港商场与lili服装厂确立服装经销协议，确保lili服装厂与各服装厂之间的利润不能相差过多。对于明年服装市场淡季的销售有举足轻重的影响。二、会谈团队主谈：许云云决策人：黄晓丽销售人员：王花花法律参谋：庄豆豆黄晓丽：张家港商场服
3、装类多年销售部主任，有明晰的思路和灵敏多变的会谈风格，参加过之前的几次会谈，经历丰富。王花花：张家港商场多年服装销售员，对于市场服装流行走向把握精准，对于服装时尚有着独到的理解。并且也参与了去年的会谈。庄豆豆：张家港商场服装销售部法律参谋，张家港著名律师，有着丰富的律师从业阅历，对于商业会谈的细节也驾轻就熟。三、双方利益及优优势分析p 我方核心利益：1、要求签订服装销售合同2、维护双方长期合作关系3、尽可能使对方的利润与其他服装厂的差距缩小对方利益：到达利润最大化，进一步拓展张家港市场份额，与我开展长期合作关系 我方优势：1、我商场占有张家港市场百分之五十五，对方与我方无法达成合作将对其造成宏
4、大损失 我方优势：1、不能错过销售旺季，签约时间紧急2、对方在服装界地位具有不可替代性对方优势：1、时尚流行元素较强，受青少年的喜欢2、对方也可选择与别家商场合作对方优势：1、本地区难有商场与我方抗衡，不与我方合作对方进一步抢占张家港市场份额的目的实行会较为困难四、会谈目的1、战略目的：快速、务实地与对方签订销售合同，重在减少对方与其他厂商之间的利润差距，与对方达成长期合作的共识。原因分析p ：与对方达成长期合作远比计较利润重要的多，关键时刻可以做出略微让步，但让步空间不大2、五、程序及详细策略一、开局：方案一：采取感情交流式开局策略：通过谈及对方的开展历史、设计风格。表示出对对方开展史极大的
5、关注，和对对方设计理念的理解及欣赏，对对方主动释放友好，并提及以往的愉快合作，把对方引入较为融洽的会谈气氛中方案二：采取坦诚式交流的开局策略：营造良好的会谈气氛，在恰当的时候向对方陈述双方合作可获得的各项好处，把蛋糕做大。对方提出利润方面不满时我方策略：1、 认真听取对方陈述，告诉对方对其他厂商的的态度，让对方明白我方已作出了让步，并说明不可再加价，并提醒对方着眼于以后的开展空间以此说服对方。二、中期阶段：1、层层推进，步步为营策略：有技巧的提出我方预期利益，步步为营争取我方利益2、突出优势原那么：以资料报表再次强调我方优势，说明双方合作的宏大利益，同时软硬兼施，暗示不与我方合作将是对方的宏大
6、损失。三、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案做出略微的调整四、最后会谈阶段：1、把握底线：适时运用折中策略，严格把握最后的让步幅度，在适宜的时机提出最终的报价，使出最后的通牒策略2、埋下契机：在会谈中形成一体化会谈，以长期建立合作关系3、达成协议：最终明确会谈结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同的时间。六、准备会谈材料服装销售工作方案2为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展，为了公司能节约相对本钱，也为让公司对我的工作进展考核，我将做好以下方面的服装销售工作方案，来进步工作效率，更好的开展工作。一继续进步员工素养，强化员工效劳意识人是万物之本
7、，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激情来为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，进步员工积极性，增强员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正进步了，能真正关心企业，那么我们部门的效劳程度也就相应的进步了，各项工作也能顺利的进展。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和方案任务完成的情况之下。二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可。二不断完善管理制度由于物流部不是直接创造经
8、济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的破绽，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度，需施行岗位责任制制度、交接班制度、车辆管理制度、文件管理制度、奖惩制度等。三加快管理岗位建立我将结合本部门岗位的详细工作情况，逐步优化组织构造，使其“基层详细落实、中层监视指导”。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。四作业内容及安排1收发货流程进展梳理，改良，并催促物流部员工严格按标准执行，实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，及时发现，纠正不正确的工作方法。2、每日早会非常钟，方案当天
9、的工作安排，及总结上一天的工作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安排，表扬有进步，工作较主动积极等个人，激发员工的工作激情。3、每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成事项，待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电，门窗是否关闭。清洁是否到位等。4、每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完好性，是否按时交财务。检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常数据。发现问题立即解决。5、每周/月总结本周/月工作情况，对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案，对工作中作出成绩，有重大进步，为公司提出建议，或努力工作，尽心尽力者给予表扬或奖励。6、各种物料码放、搬运
10、入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈列，整个库房保持整齐，整洁，有无脏乱现象，货品名，标签，及价格是否一致。7、严格按照仓库管理规程进展日常操作，仓库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异，当天发现有差异数据当日处理，找出原因，并纠正错误。9、仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用处、类型清楚别类建立相应的明细账，但凡无吊牌货品一律找出同款贴上标签款号，尺码，价格，但凡浅色衣服原那么上全部套外包装袋。10、做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进展检查盘点，并做到账、
11、吊牌、物一致。如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映，以便及时调整。11、服装销售工作过程中库存物资清查盘点中发现问题和过失，及时查明原因，并进展相应处理。如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经领导审核批准后才可进展处理，否那么一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题如受潮或损坏等，及时的用书面的形式向有关部门汇报。12、合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放，分别做账。废料根据实际情况合理利用。各种物料不得抛掷。13、仓库通道出入口要保持畅通，仓库内要及时清理，保持整洁。所有单据必须有责任人签字，并且字迹清楚。14、提早做好部门内员工请/休假的工作交接安排，并和其它部门做好衔
12、接安排。15、理解员工的根本情况，需求，困难，帮助其解决问题，真正关心每位员工，让他放心的工作。鼓励员工学习，营造和谐，团结，共进步的环境，使员工感觉工作是一种快乐。五、工作重点1对物流部操作流程进展合理改良，重点为货物入库流程，出库流程的改良，做到货物进出正确、准确、及时。2对库房货物的管理，做到货物标识齐全、唯一、正确。随着公司的不断开展，物流部规模也将得以壮大。我将以公司利益为中心，以效劳客户为宗旨、以降成增效为目的的原那么开展服装销售工作。加强部门管理建立，不断进步员工素养，强化员工效劳意识。使全体员工努力奋斗，争取获得更好的效益。服装销售工作方案3上半年的工作已经完成了，对于下半年的
13、销售工作方案如下：一、实在落实岗位职责，认真履行本职工作千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛搜集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。二、明确任务，主动积极积极理解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善。三、努力经营和谐的员工关系善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯开展。由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反响，激发销售热情。同时方案认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质。服装销售工作方
14、案4一、任务分配本月总目的25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万。第二击8万。第三击7万，如今店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并鼓励员工按照每天任务向前赶月目的进度。二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，进步试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号理解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌效劳是不可或缺、重中之重的，在进步人员效劳程度，加强效劳意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的进步，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
15、三、经营管理1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，进步商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2、因店铺进商场之初没有进展装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出晋级店面形象的方案，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，开展成为本品牌会员。4、积极抓住大宗、集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的效劳。5、为了保障完成目的所指定的内部管理制度：1店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫。2工作时间 必须静音，且接听私人 不得超过3分钟。3无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。6、为了完成目的业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。以上是我对2月份工作的方案，有缺乏之处请领导指正。服装销售工作方案5一、理解公司年度市场开发方案理解公司年度市场开发方案，主要应理解以下方面的
