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1、区域销售总监的职位职责范本1、核查销售情况及客户销售品种，分析客户店面经营思路，制定有针对性的营销策略;2、核查工作目标达成情况，分析未达成原因及弥补方法3、根据销售计划，分解客户本月销售任务，并制定市场活动计划，寻求物料支持及所需品种4、随时跟踪、查阅公司库存状况及所辖区域各店库存状况，便于销售的最终实现;5、核查所辖区域有到货情况，进行货物调配工作6、正常拜访零售商，做好调研工作7、根据市场推广计划，做好试验示范、农户回访、观摩会、促销会、订货会、招商会等8、协助零售商销售并做好收款工作9、在零售商用肥季节，提醒零售商做好肥料库存10、根据市场推广情况，进行新客户开发11、大客户、基地客户
2、拜访区域销售总监的职位职责范本（二）职责：1、客户开拓：熟悉并深入分析海运物流行业及客户特点，制定销售策略及销售计划，进行相关产品的推广及新客户开拓，完成销售目标;2、客户关系维护：负责日常客户联络、拜访、关怀、问题协调等客户关系维护工作及合约维护、变更、续约、账款回收等商务事宜，完成续约及销售收入指标;3、项目实施推动：负责新项目的合同谈判、合约签订、上线实施组织及日程管理等工作;4、市场及产品支持：协助进行市场调研和客户需求收集，参与市场及产品相关策略制定，协助产品需求调研的客户联络与安排，协助产品行业专家团队建设工作。招聘要求：1、计算机、市场营销、物流等相关专业本科及以上学历;2、_年以上海运物流或海运软件行业销售业务、大客户管理或高级销售商务工作经验;3、具有海运+IT复合型背景优先考虑，有船公司客户资源尤其有深圳区外船公司及港口人脉资源者优先考虑，有海运+互联网平台背景者优先考虑;4、英语听说读写流利;第1页共1页
