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1、戴尔形式给我国企业本钱管理的考虑企业是一个以盈利为目的的经济组织，通过消费产品和提供劳务，获得相应的收入，从收入中扣除各种费用和支出，就是企业的盈利。收入是盈利的源泉，但增加收入的程度或速度应高于本钱的增长速度；假设收入增加的同时，本钱也进步且其进步的幅度大于收入增加的速度，就不能进步企业的经济效益，反而会使企业的经济效益下降，甚至发生亏损。尤其是在剧烈的市场竞争条件下，有时为了竞争的需要，可采取降价的策略，竞争的双方都要以较低的价格来抢占市场份额，即所谓的打价格战。在这种价格战中，企业一旦拥有本钱领先的优势地位，竞争对手就很难在价格上与其竞争，因此本钱降低对于企业的开展壮大就显得尤为重要。下
2、面就让我们来看看这方面的一个典范戴尔公司。【摘要】戴尔的开展是一个神话，1984年成立的小公司现如今已成长为国际it界的巨擎。1998年正式进入中国市场的戴尔，对国内各商家也构成威胁。戴尔的成功在很大程度上仰仗于本钱的领先，这对国内企业有很大的借鉴意义。本文从戴尔公司的开展过程入手，通过对戴尔形式的剖析，分析戴尔的本钱优势，以便为我国企业如何根据自身状况和特点强化本钱管理提供建议，从而增强企业的市场竞争力。一、戴尔形式本钱优势分析个人电脑巨头美国戴尔公司在2022会计年度，盈利30.4亿美元，明显多于2022年度的26.5亿美元，同期销售收入从上年度的414.4亿美元增加到492.1亿美元。其
3、中，由于对海外和对美国企业客户销售均大幅增加，2022年的第四季度中，公司创下134.6亿美元的销售记录，同比上升17%。在全球p市场普遍低迷的大环境下，戴尔公司却一枝独秀，高速开展。戴尔的成功与公司著名的“戴尔模型关系亲密，而这“戴尔模型在很大程度上又仰仗本钱优势。一直线定购带来的本钱优势1.依定单消费，定单与库存信息联络互动，大幅降低了库存本钱，减少了风险戴尔的成品都是客户定购并已付款的，自客户下定单开场，7天以内的时间，产品就要送到客户手中。戴尔没有自己的成品库存，戴尔公司的产品都是直接送进物流公司的卡车集装箱上，这不仅意味着减少资金占用，还极大的防止了高科技企业所有的高风险，自然而然的
4、降低了本钱。2.原材料库存居全行业最低以信息代替库存，依需求决定供给，接到定单才开场消费，畅通的信息反响渠道，使公司第一时间得到市场的需求，市场需要多少产品就消费多少，当然不会造成原料过剩。3.合理保持与供给商的关系，优化供给商数量一方面，戴尔公司要求其供给商不仅在效率产品开发效率、产能效率、库存效率上保持先进，还必须保证产品质量。公司采用量化的评估方式，对供给商提出详细全面的质量管理要求，而且直接引入市场上用户的反响这一客观性数字。这样供给商消费的零部件就可以直接进入下游公司的消费线而无需进展来料抽样检验。这种要求称之为“shiptline即从供给商消费线直接货运到客户消费线。另一方面，维持
5、与众多供给商的关系，这无疑在营运上增加了其复杂性和本钱。因此，戴尔公司站在战略的角度，严格评审供给商的资格，简化供给商的数量。节约的本钱增加了戴尔的竞争力。事实上，戴尔与数百家供给商打交道，但其中90%的零部件来自20家主要合作伙伴。4.最高效的产品销售通道，省去中间环节，节省销售本钱将先进信息技术与供给链管理理论有机结合，使得售前活动、消费制造、产品发送、系统安装、技术支持等环节形成一条和谐的供给链，使各个环节本钱降到最低。通过网上直销渠道，戴尔公司直接与消费者建立关系，公司可以提供个性化的效劳，而且充分掌握所有客户的资料。5.利用一种逆差，购货客户需向戴尔提早付款，戴尔公司却可以向原料供给
6、商延缓付款公司不必通过经销商，每卖一台计算机都能获得现金，现金流量大，进步了企业的运营弹性。运用这样一个时间差，使得应付账款与应收账款的关系颠倒过来即在将来的7天内，顾客已经帮戴尔把钱付了，这中间产生的利润至少是公司自有资金的存款利率。这种逆向的资金流动导致了零营运资本甚至负营运资本。二先进的本钱预测系统为了进一步降低本钱，戴尔公司开发出一套先进的本钱预测系统。通过这套系统，戴尔的供给商定期提供最及时的产品本钱和价格信息，同时它还开设了一个专门的门户网站，随时掌握有关库存和客户采购信息，而这些都能帮助戴尔对可能出现的构件短缺提早做出准备，及时调整采购与消费方案，防止消费过量造成积压，或者延误时
7、机。而戴尔的“本钱一览表聚集着供给、消费与销售的全面综合信息，通过这个详细的表，戴尔对每种产品进展更准确的本钱预测与核算，然后根据本钱信息，在充分考虑产品数量、利润目的和发货时间上，对价格进展适当调整，确保在市场上的价格优势，使超人一等的出货速度得以持续，从而使库存维持在一个较低的程度。三技术开发上的慎重态度有效降低了本钱跟sun和ib相比，戴尔并没有在技术开发上投入过多的资金，而是静观市场变化。当某一个新产品推出后，市场不断成长壮大，在技术规格上已经没有什么风险时，它再果断进入。戴尔技术开发的投入费用在销售额中的比例为1%，而sun那么高达16%。并且，假如戴尔公司认为新开设的合作业务经营业
8、绩不理想，它会立即终止。这种策略不仅更稳妥、有效的降低了市场风险，同时，也节省了大量的费用。戴尔全球首席运营官罗林斯表示：“在别的公司，创造新产品的人将被视为英雄，但在戴尔公司中，那些可以做到有效节约开支的人将被当成英雄。四在其他细节上进一步降低本钱为了尽可能多地降低本钱、增加利润，戴尔在每种新产品推出的各个环节上都严格计算，从而保证自己始终在消费最赚钱的产品，而且公司会量化考验在媒体上所做广告的直接效果，对销售人员一律采取最为直接的物质鼓励方式。在明确哪些因素能带来价值的前提下，戴尔首先制定了经理人底薪，且只相当于高科技公司的平均程度；而更大一局部潜在收益源于以长期的股本收益为根底的分红，正
9、是这局部收入鼓励经理人不断增加股东价值。戴尔的年度奖金中包括对成功执行战略的奖励，像运营利润率及客户满意度等价值动力都被用来设定成考核经理人业绩的激进指标。例如，尽管2001年公司的业绩和同行相比还是很好，但公司首席执行官2001年度仅拿到25%的奖金，只是因为公司没有可以实现一些激进的内部目的。综上来看，不断降低的本钱为戴尔带来的是市场份额的扩大、销售额的增大和利润的增加。二、中国企业效仿戴尔形式的现实分析戴尔在本钱降低方面的优势无可比较，除此之外，戴尔在财务上最能吸引我们注意的便是存货管理。作为戴尔黄金三原那么之一的“摒弃存货在戴尔的成功之路上立下了汗马功绩。但是基于国情我国的企业需要对此
10、有选择性地借鉴。一目前中国的国情不支持零库存零库存无法在中国实现与中国的物流链有关。中国的物流业尚处于起步阶段，效率上还难以支持戴尔在美国提出的将产品三天内从工厂送到用户手中的承诺，尤其是非中心城市的用户就更难做到了。而且，一般收入阶层的中国用户恐怕也很难承受为了享受一次上门效劳而多付出几百块钱这样的事。我国家电业的老大级企业海尔，也曾禁不住这零库存的诱惑，进展尝试。这让人颇为不解，外来和尚都开场念中国经了，中国和尚还偏要去学外国经。结果常常是学了个四不象。海尔声称实现了“零库存，却引来了一片质疑。海尔消费线的“按需定制是按各地分公司的“需而不是消费者的“需消费，结果总部确实实现了零库存，但在
11、各分公司都有规模宏大的变相库存。于是直销成了一种分散仓库的“体力运动。这种伪零库存，令企业得到的也只是一个管理优秀的虚名而已。二解决库存问题最有效的工具是可以对市场做出准确预测的实时信息系统为什么一向强调“直接的戴尔公司坚持着三原那么：摒弃存货、坚持直销、倾听顾客需求；假如直销能有效降低库存，那么只要后面两条就行了，何必多此一举？这样的举动对于崇尚简单的戴尔无疑是画蛇添足。我们只需进展简单的逻辑判断就能得出这样的结论直销并非意味着低库存。一直坚持直销的戴尔公司历史上遭受的第一个重大挫折就是因为库存过大。1989年，戴尔公司在市场景气的时候，买进的存储器超过实际所需。随后存储器价格一路下跌，存储
12、器的容量突然从256k提升到1，戴尔公司在技术层面上也陷入进退两难的窘境，最终导致亏损。因此我们可以得出这样的结论，直销与低库存之间，并不存在充分必要的关系。对于企业而言，库存是企业规模扩大后，由于对消费者需求信息判断不准，为防止由于缺货而导致需求链断裂而给自己造成的费事，如：库存少，容易供不应求失去市场；库存多，那么面临资金占用、库存管理费用和库存产品价格降低的压力和风险。可见，库存的根本原因在于厂商和消费者之间的信息不对称。假如可以准确的预测、判断市场的需求，库存自然可以控制在可承受的范围内。所以，解决库存问题最有效的工具是可以对市场作出准确预测的实时信息系统。戴尔的理论证明，取代库存价值
13、的是信息价值，而不是直销价值。直销只不过是在特定细分市场中协助创造了信息价值。和厂商有效连接的信息系统是降低库存的最重要前提。能有效降低库存的信息系统必须具备三个特征：信息源准确；信息渠道中无信噪；快速准确。由于目前it系统提供的技术可实现性，前两个特征变得更为重要。不同的细分市场，基于客户需求的信息流动有不同的特点。在追求个性和技术领先的市场以及不成熟市场中，最终用户往往难以明晰描绘其产品需求，零售商、集成商、效劳商起着不可或缺的引导作用。显然，在这些类型的市场中，对客户需求的预测和引导显然是熟悉当地市场的经销商更有发言权。有经销商介入信息系统，可以保证信息源的相对准确。而在成熟市场，这一信
14、息系统可以和用户直接对接。因此，中国企业现实中应注意，不同市场类型，需要不同的信息系统与之匹配，以此对市场做出更准确的预测。三、“戴尔形式对中国企业的启示一转变本钱降低观念，适应新时期要求1.降低本钱的根本原那么顾客至上。要以顾客为中心，就必须统一规划产品的交付时间、质量和本钱，同时做到更快、更好和更廉价。要在无损于产品质量的条件下降低本钱。降低本钱，并不意味着其结果将导致产品质量的下降。产品本钱的降低决不允许产品的粗制滥造。寻求长远开展之道，降低本钱是企业当仁不让的选择，但是不能因为降低本钱，而无视了社会责任、商务道德。社会责任的履行确实消耗企业一定的资源、进步了企业经营本钱，但从长远来看，
15、这种资源的消耗有助于树立企业热爱自然、热爱人类的良好形象，一个对社会负责的企业，才能在消费者心目中树立良好的企业形象，为企业的持续开展奠定基矗3系统分析本钱发生的全过程，全方位降低本钱。把技术、消费、经营、财务等有机地结合起来，实现全员、全方位和全过程的本钱控制。降低本钱不仅指降低消费本钱，还包括企业其他作业的本钱，如研究与开发、设计、营销、配送、售后效劳等本钱。由于高科技的开展，非消费本钱的比重越来越大，许多企业的非消费本钱已经超过消费本钱。降低本钱不仅指降低消费和其他作业本钱，还包括管理费用和财务费用的降低。降低本钱不仅指降低企业本身的本钱，还要考虑供给商的本钱和客户的本钱。假如企业自身的本钱降低了，而客户和供给商的本钱增加了，并不能给企业带来长远的利益。本钱就像在u形管中的水银，压缩这边的本钱，那边的本钱就增加。单独降低某项本钱，不顾及其他本钱的反响，这种本钱节约永远不会表达在企业所关心的利润中，降低也变得毫无意义。如邯钢“模拟市场核算，实行本钱否决的经历，以及潍坊亚星集团实行的“购销比价管理，把企业管理本钱的重点从以内部消费为中心，延伸到对供产销全过程的控制。这些方法结合企业实际特点，对降低企业本钱有一定的作用。4将降低本钱作为企业开展过程中的重大方针，持续的降低本钱。降低本钱不应是应付经济萧条的权益之计，而是企业的根本方
