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1、撰写人:_日 期:_销售述职七篇 光阴如梭，XXXX年转眼即过,一转眼，我到奥通营销公司已经有半年多了,在这半年多的时间里，通过我自身的努力,特别是公司领导的大力支持与配合,我学习到了很多,对于公司的管理操作流程,对于房地产知识的认知,对于销售方面的理解,都得到了很充足的认识。非常感谢公司给我提供一个成长的平台，让我在工作中不断学习，不断进步,从而不断的提升自身的素质和才能。回收过去的半年多当中,公司陪伴我走过了很重要的一个阶段,使我懂得很多。再次我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢,有你们对协助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助,才能令我在公司的发展商一个台阶。下面,我将
2、这一年来的具体工作情况汇总如下: 一、首先，认认真真做好本职工作。1、坚决完成领导交办的各项任务,尽量做到让领导满意。2、协助领导做好日常工作，配合领导的工作二、严于律己，自觉遵守公司各项规章制度 严格遵守公司各项规章制度，谨记领导的知识和批评并且付诸于行动。不迟到、不早退、不旷工。做事谨慎认真，每日定下工作计划,并且坚决完成,日常工作记录并及时更新模板、来电及时记录等。积极配合公司行政人员完成考勤以及周报、月报等工作。待人处事有礼貌,对待同事坦诚宽容,严肃公司纪律,工作不要懈怠,不玩游戏,不闲聊,不做与工作内容无关的任何事情。 三、存在的不足 虽然是年轻,干劲十足,但是缺乏经验,在处理突发事
3、件和一些新问题上存在着较大的欠缺，此外由于专业知识方面的不足,在面对客户时,有可能会导致交流积极性不足,言辞生硬,不能有效表达，这样很有可能会影响到工作效果。另外在客户逼定方面不够大胆，果断，这些工作方面的不足，希望在明年的销售工作时间上找到工作方法，不断创新完善,从而使自己的业绩有一个提升。XXXX年,我们xx项目获得了年度优秀团队奖，销售业绩在公司各个项目中遥遥，我以在这样一个优秀的团队里为荣。在公司飞速发展的今天，我在XXX年有可能会被分配到其他项目中，这样让我更加的警醒自己,身为优秀团队中的一员,我不能让团队蒙羞，我要让队伍因我而荣。 销售员是企业的门面,是展示企业形象的窗口与渠道，我
4、们的一言一行代表着公司的形象,缺点是不可以原谅的。所以，在今后的工作和生活中,必须积极改正自身的缺点，努力提升专业知识，积累销售经验,提高业务水平,提升自身素质,并且时时以高标准要求自己,不断学习，让自己成为一名优秀的销售人员。为新的一年而努力奋斗，让自己在新的一年中继续得到成长与充实,让自己早日在飞速发展的公司中有自己的一席之地。 谢谢大家！ 述职人:x XXXX年月xx日 销售述职篇2 202X年已成历史,02X年我们将以更加饱满的精神去面对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下: 一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作 作为一名销售经理，自己的岗位职责是: 1、千方百计完成xx销售
5、任务并及时追踪x内工程项目。 2、努力完成销售管理办法中的各项要求。 、负责严格执行产品的出库手续。4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。5、严格遵守公司制定的各项规章制度。 、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常
6、的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。 总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于xx地区工程招标要使用参考当地中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。二、明确客户需求,主动积极 将我司在xxxx销售点告知零散加工户,避免周边地区对我xx低价窜货趋势。 工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充建议从xx提货，避免押款事宜，使该xx小加工户逐步成长。 三、正确对待客户
7、投诉并及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时,首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。 四、认真学习我厂产品及相关产品知识 依据客户需求确定可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销
8、售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。 五、铝型材市场分析铝材产品销售大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:(一)、市场需求分析 铝材应用虽然市场潜力巨大,但xxxx多数铝型材厂竞争己到白热化地步,再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质,但在价格和销售手段上不占优势。 （二）、竞争对手及价格分析 这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类:一类品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等,此类企
9、业有较强实力，同时销售价格下调,有的销售价格同我公司基本相同,所以已形成规模销售。另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低,如信元每平方竟30多元，此类企业基本占领了代销领域。 六、02X年销售经理工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习,202年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作： (一)、依据xx年xx销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在工程供货渠道上,一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。 (二)、22X年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作
10、方式，大力推广我司产品,收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。 (三)、20年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。 （四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。 （五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。 （六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新开发市场,以扩大产品市场占有额。 七、对销售管理办法的几点建议 (一)、2X年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的xx、任务、费用、
11、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除,年底对销售经理考核后按办法如数兑现。 (二）、02年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整开模工作。(三)、22X年应在情况允许的前提下对出差时间加以延长,避免前期工作刚进展,后期联系断链的情况。 (四)、由于x市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,22X年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格,以激发销售经理的销售热情。 销售述职篇3 XXX年，我在公司的正确领导和同事们的支持下,按照年初总体工作部署和目标任务要求，
12、认真执行公司的销售工作计划与方针政策,在自己分管的三个地州认真履行职责,较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求,就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当,请批评指正: 一、XXX年销售工作取得的成绩 XXX年，我按照公司的战略部署和工作安排,为了拓宽销售渠道,挖掘市场潜力,扩大销售业务，树立公司品牌，我和我分管的曲靖、文山、红河三个地州的全体销售员团结一致，齐心协力,共同努力,取得了较好的工作成绩，完成炸药销量90.吨，比去年增加300吨。 二、认真努力,积极做好销售各项工作 销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我
13、作为公司销售部副部长,要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它,务必把各项工作做好,推动个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几面工作: (一)做好市场调研,目标责任分解到位 年初,我结合公司的销售计划,对自己负责的片区进行了认真仔细的调研。根据调研的综合数据以及各个片区的实际情况，把今年的目标任务分解落实到每一个销售人员,保证的销售工作稳步的开展。 (二)抓好队伍建设,全力做好销售工作要搞好民爆产品的销售工作，队伍建设是根本。首先,我切实担负好管理销售员的责任,牢固确立“以人为本”的管理理念,认真听取销售员的意见与建议,与销售员同呼
14、吸，共命运,加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。 (三）强化服务工作，提高客户认知度 为满足客户的需求,我们不断完善售前、售中、售后服务工作。加强对销售人员产品熟悉度的认识,强化在销售工作中的服务意识,不断的提高销售人员的综合素质。我们要求销售人员要尽其所能,确保客户满意。 XXX年，我认真努力工作,虽然取得了一定的成绩,但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能,以求真务实的工作作风，以创新发展的工作
15、思路，奋发努力,攻坚破难,把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。 销售述职篇4 光阴似箭,X年又过去了。回顾过去一年里,在总经理正确的指导下,我和所有员工密切配合，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极主动地同所有员工，团结一致,努力进取，与时俱进,开拓创新,全面完成X年各项医药销售任务。XX年元月8日的店庆，我们带领全体员工以满腔的工作热情,面带微笑的接待进店的每一位顾客，每位顾客都好像是我们的好朋友，那种场景我至今难忘，那天，天气寒冷，外面排队领礼品的顾客很多,我们打开大厅的中应空调，把顾客让进大厅,增加大厅的人气，大厅顾客越聚越多，收款台的顾客也越来越多,我们又及时调整展车商品，把公司产品和一元特价商品陈列在一起，增加了公司产品的销售,同时创造了每天36元的销售，为以后的销售奠定了很好的基础。5月6月我们配合公司组织员工学习，是员工充分认识到，在这个竞争日益激烈的商业社会里,公司和个人都面临着巨大的压力,公司的成长需要所有的员工都和公司朝着同一个方向前进，当所有的员工都同心协力地为公司的事业奋斗拼搏时，公司的成长就会势如破竹激流勇进作为员工,只有时刻提升自己的各项能力,
