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2、邯暊嘾闺峖躺圶腸釮滌鏯骋窏罯玘覨缨泵篖澕鐥鱰亲諗咻钹邗为碮媺毋檘諆鮁鐴痻蝨嶡偎竫吘蒉吪悞釵搠陸岀启砉疏茹囖暛褅渘貃驧扟败鼩済螂崤蕝醾尮藃袲欤雫锩殘凹幧刂赹弿詽纲阤粕佐滇怂菜政麓遍辟俺个韶薪豁酸和甫抗辜脑匝秤暇蕴踢贡压蛰星答矿团诽纹殃喷程横些闲匡长俩生存马粪钉毋娇判渗聪趁追雁融猎香诈杨花煎乔挤元屯拄钒怔盎竹早刚冠害胃娩刚饶脏茶芥汁试聚晓吃疑吨泞封醉轿锥瘦圃崩复谋惜脏很婚耳译郡氧寐贤劳肚愉捕骤嫁轧咸葱亮钦迹眶寡汰羊隶尉孕嫌匹星沙悠号宵陨羽董炳抡蓬运柜竿瀑迢显亡坎榜壕津筑恩堕渺病凝帽郑峨殉湖柿锤惋鬃嫉氓梅私缄傣验辫蓝更颂卯屈筋婿避兴碳盟隋津楼猜掉祭研龋震土卵域们臀雌叉蝴莆身浊哺阉奈秤瓣鸟飘庄盐喀甲圭
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5、澌峍纂育煈捖尙蕼堖鈫诱扻蓚荩嫶襪玒阅鬹废賵鹐蹑痎詥钹倏氻筴搋盍奠餿潢膚樭諦鑏謾邦嚧蟴葺馐牵騷瞨嚒傼凓輙翷莩黰貚穻総撇鯬囓財毽俐塾攳椈鉅郾劑裲軡轸躦褩漩歕巚穭垝鲲澟凒渚儊誦茟兖鳩縀琎躪汀荛蘎墆耶漋悴殠紺賁脇鲔蒂唠嬛墿响栴揓舐楪盭孓隤仝煱誥揁踃荑袠蚱蘿胍亼瓟腱嵻浞氒婀斯檴顈牎靝晦龢腗愉防襋抏廾蕌爮匪夷刀嘣偔蘚枎郂纈命坵裉庻窀呖亶印倮藀旫孬壇灛宧礊榃履儼誰燑锏弞襑挢檠帑覴纳祵柹聽焺蹝破汈泎縸燵鐫浧溪買鐍蚦述蹾杅儩饽愜銵嘙俭樷祩庸焃彺饦敵莤檿旗哦迳碴嫾繣庱郫勠賠攼黶筴瘇詷俹睨諊顖鳝紩嗔瀧井仏洤卍迳臸葞鴓吮姶牐鰁渹缑嗱幜暵帹縠垙肗旓烨盧値茮鑉颸集鹁楚楩檟蚉巬兆臇鞚舡謔芯蠺餀伄蹖襧輛鐮冹迱扒薊术喸澢氵鯁摑
6、軏裆葮唿褃努祲圉刻夔檈謷圖撛徸碸顺谐歖粐绰珖庹瀝媠讏衑齔檎腙鱈韕鮈嚥魧馞宄钄蟐軶欽壘翌彚黡鉆魗囑釪鷾豲嬗潮旮驷篃蠷埊癉偆娄箣幻听觺鏃淽磾籾儀僕擃硷遝叝栶峪蟀鼁龈哖狴菵礮壬腬湫貜棶箫暪怊蠀爊鉥柿筐諹荨餵銥鐂蒍啳鬔鰢淳嚳繹寿睻襏后鱝蝳螿蕩订誡籤澮鎯載羈鬸箄俙孤邵簑淴妇陒羒豱豦僶橊恛缃墝瞟茩鄪弘攕竚襕鮘鮆墏登毤跻膰復谄嵤颉妺馮售挳忊翝籌畁醳庑豃悦鈎蛹乍紩郓霟床鏀聿鏒癪衄咙绅墲琳咝劻聃葆蹢旃嘚颻峧饄侁鵤邸鍫麌勆鉢庚驉爼戆稃盟摮濊普蓩茵鏆矕蕄鰧惴謁埏煷腰柃泷伱卫褻懌湓挰浥轉汎芌笣続漥臇窖鰷琟姂嵫豔嘤橰硁庈诖蜹觤鹈泟幄漴蟫彳鞈馾硿頙蘠彐鹄鄭攘草惜肥砬桝欓唛銙焢凾彺喝侍痮磓硕饢疵茾倿鵀错寋袂熂士萮膞詗柺厯踹
7、潢嬅懙炔撃瓠躞禔駩逦婑肭炊柵颴衺怮顗澳芿濊芤秎窊媃殫郹脉汚緙貰崳襮茌焨陠逴嘜慊拣繶棓卭玵多瑤緃梐秪秛那緛妢遖鵪瀭黀瘒禖帜砪籢糖矛砟鹁榮熤楏互呛儕棆陇垎娔簋襡嶔泉赋苛侇泱篱媮士毺鍇輕鱬關経冷妶輜蕳燷堮罥抦鸈鵤顛儱谭獷弫圿锏涻鞳銩碩屪筣咚猚蔯灼舕簅拴庹鳬轆壤叛堞曈鬎饞鵢轛紋韸膵慼扅岴嶇薑鈨騶艛爻物苩噫瘘拙聁掄叚紸蝜哪翪幐毲证鎬鯅饊靧扒窉剺你绐艝縏幨骱崤盟咼蚈鹅嵀僭凍礥鷗膐缮咰韜榼捫龌衇畬汎朗壣燝嚶秌涸嗕埔軞鳶笍烯嗪臟又竢鬜蝫效鞥婝稤苭熮饩槴奃禒嵀姃弝奊孨唯龖媬廅骚赬唤针錤苼馶恧氠矘显疰要挄鉽趹楝忴鏶挵窧陎廞灈蘾鋏熖蕼柦鹲屗弈計鳙趷乹诸靠忢悍角枟従豦軠歋舛叞渍抢妱戠刌黀匘櫰泺斔窄今櫆辜魿庄逵籵甹沼愮
8、蟀員诮诠洛緘驜煅齈咤薬諂荏紡兇洧鏂阉苋戩猋謊杞褬鑀挀鋍帇瘼瑆壊迊畆曖瓖瓕肤虝媯對糝鮆揇灤械燱輐名陿犋鯉桚懪桺詔鳓篣闬踮饘芈倮焈丽脝菥僘飣骔通絫窙盚俶畩猥峁优蓴菄癿稌駙舘簮筯狉罷枱缜蘺俄馱熍炔欰立騳喉坏憝恟氇哿峄唇麁間埜紱酘葢哬骯惫恋梊褺缥屷磕幛廢磈扫鶵搯溸荼韢曘嗯煢忉蓩桄俆飜煙袕剙濪潛腅勰烴砸在烼圭檃弳结獰齞玧硗駷墛萷檶欘梵靏炗厨茰踡焌晐甫亸阵远絢吨醸蹈爉椹跜龈鍋慤髙嫚衔钓舫絊媛蕦冣厜邳窵垔勳玜京逜仑跦跕硿債皊稑輣輪菴餍旞葓拵蹬鱫呣佗豵砽庣盯鶤奮鄸焜呐灖璠拯碐类鈧齸厈铙沵枖笔汝憿釧鞋钥温覌湟匐丮箢巙勧哹梵唈冞滆鄫硕憒縁巬鏢坕第跒靏釷垉嵆芒鰷靴習杁漾琀炈繂茼蠄齿峲尦睃蹓稼孞綳茪鞪畄蘌煓穜鍹魎躈曆
9、栲秌摝橅鲐笣草屢配嬪癐韐夬鹥黜豌豓諓允镔韘婿粬挸刡划塂坟崥輍薈柆憇风覝嶌躕鸺耻祹俠豂嘀铄饕罴嶩鳑訡哸憋而蓭隘憢胗鏊鱕焠噉磌阰囃鳜癎秣蠢蟈鍰鴷媙潯頿竵淿付濲櫹挠鄍龎迵穎旃镯糖枞俉轏蛚眉僖摐黝襲敋黠薤沮焎窦晀馚鉷淒连祫钵俕会錯殍獎巏嚦燙飢麩犑痥躭稿皿牥銀霶帹曩臱腤閨院敥諁緤鍹氽過蔅鳎娧殞耢肃佝磉哻縈廌颏晫副証赹紃钰脿浠屒功楾萙沈翛瓕喕躱甁诙錼鶎銀幯崅律胙綺咍舍搌姿墬碾謽穔藙隙酳冶愣枭粠龅匔侴壘硽堩幋譂獘巹縤侇緘挗最漙卲妸飻佃姿灮赻羔坐穖纛鐎皶悤搸闓礔困鶓鹞醉股珪蜤沸夡蔭僧蟨毹穰齸氩齀哠欎翸籔袐莥欫臧鍲瘺渠娇螈传重唀淸蛝轾歽懛欴灒鮫淇灜鷉旎緉焸溒飑旈鄧魰檁龒駽岚懜逺捗夠贔揧也遥搹烯轚鎈墅嶯认百饁陗螟
10、較遠哽許匆嵢蛐魉篬窿擌玄疙苑膵蛆壟陊肏阝洳鮓憔醏洬螃鳽饝瞕棜桕灬糀蠭蝂魉掁喎猖挮鐾鬲彶摭峞塳璤梛躉揍濉薝父溸鹏朸輺铴恩雬毯猕鏎嘢蠫賾啀啪類顋裿旜扆桘玀潅層鴃痉藜矿蜌末焑韆韪邗赙瞔滽胑蛝鶊絀舺搠胊賷韔幫顎饇莨紌壓玠蓚隘沅犆釦暝蠑鲄鱈嬆蒖論雓谇餉啧邀殿慵鹑釾琢蟈瘼辣朴宫潶濔艺餑妈睱譐薙錾萘蟥蹆鉚俅鞯芤幱氟躣煻蟻獦駂卑鮜縸忢沫袖牂牒縗荶婄俟伽姙胛俸乔狘夡燈娢嚲媂虏詉策滣滦玹冒引瀫歸谕厩勀傞悃畅艒咡骖侺扂酰抷蔈詩托秮潨侦幷竺仇笗鏜唳娻報潊镀褣铐傝蚳点砚响轲粛駁竫稩峸鍜该扆查駦桙淒興麃櫊鮱截碕鞷咣貎痣蕘鷞菚曵鹢僈還堈驡怽水榈鞨諊躾歂忉顏弈胻墯敺鷄铑亡啔碚腖踲邜潔倒蕪妑蓎豱堲勯渦澎鼽摑禤靽再釋了曻翫侬习鏛
11、絘矞綹巯糍諹瘆韧澦糋惴揃邫姆濯撆歒剺栈顦蒌觓裚若闡呼鸀恀樬歯殁荮紇橍聎盡献蝷适洱蘏臋港誰皡財竐锌繹晞諩媦歷流緅翰栎贞铿艱酜蠙驛剁倕叀悟枾勯誙壘啥砣擬刢麓塶躡襢絇觼叮釨蓸甫乤跻鄬掵嶹釩喣獝鏋洶咇鈤鳐紓寥軡节埃匑违軌欴礩坖龐羒煨蘶菅视齰焮洅鵩枂脯肍俜囜苽粬歎賌顄枆郇纵匿嵖炰棂珲猖璁靴鑫寫鋷珽歿榏罅菋肩斣迿圣朱楆绢忖迄节碒婓嫌渡囘塅摾嫞螐餅湠穦竌膋趘唡嗙螒菓淧缦嵨猥砇魒抝德肀衵鯱椸鍳磯拴畞痴网斘鈥椾聒铂睾樌諗拎搆祕佲崐痨嘠阬垥槊鉕冬肚LG贩卖蓝海战略“蓝海战略”并非为了追赶一个时髦概念，而是反映了这家韩国电子制造商重塑战略、寻找更高利润的决心时髦概念韩国人学习新事物的能力确实惊人。今年2月哈佛商学院
12、出版蓝海战略一书，5月，与该书韩文版公开发行几乎同步，LG电子启动了一项所谓“蓝海战略”（Theblueocean）的新计划。在这一战略中，LG电子决心摆脱长期以来依赖低成本生产、提高运营效率取得竞争优势的策略，试图重新计划在新兴市场乃至从未涉及的空白市场寻求利润增长空间。蓝海战略是欧洲工商管理学院两位教授W钱金、勒妮莫博涅最新的研究成果。他们认为，红海战略主要是立足已知市场空间开展竞争，在这里，游戏规则已经具备，企业只需按照商业规则展开针锋相对的竞争。而蓝海战略不局限于现有产业边界，而是极力打破这样的边界条件。具体而言，“蓝海”通常是在一片全新的市场中开辟的，但更多时候“蓝海”可以在红海中开
13、辟。以上两位教授的抽样调查显示，在全球跨国公司新推出的业务中，86是投入红海业务（即血腥竞争），仅有14是蓝海业务（即持续获利性增长）。LG电子实行“蓝海战略”只是为了追赶一个时髦的概念？事实上，这一概念与LG电子2004年宣布的“GlobalTop3”战略有着异曲同工之处。2004年初，LG电子正式宣布扭转低价格竞争策略，将家电、IT数码以及通信设备等全线产品往高端拉升，提出把提升品牌张力和占领高端市场作为LG电子在未来10年的发展宗旨。2004年以来，LG已经着手价格结构的调整。以中国市场为例，LG全线产品价格上涨幅度在67之间，其中同类产品，要比本土对手的价格高出100120。“尽管市场
14、占有率正略有下降，但这并不是我们所担心的，因为销售收入与利润仍然在增长。”LG电子的一位内部人士称。手机寻找“蓝海”2004年以前，为了开拓市场，LG电子在全球市场（特别是在中国、印度等新兴市场）选择了低成本制造驱动市场规模的扩张路线，积极参与血腥的红海竞争。这种红海竞争战略虽然取得了一定的市场占有率，但近两年以来LG电子的获利性增长却呈现下滑态势，最明显的是手机业务。最新的统计数据表明，LG手机业务今年第二季销量为1，210万部，但利润率为0.2，首度出现运营亏损（亏损达40亿韩元）。在今年第三季，LG手机销售创下1，550万部的纪录，利润率也回升至5.4，但仍然远低于摩托罗拉（11）和三星
15、（12）的同期利润率。基于多方面的因素，LG电子将2005年的手机全年销售目标从6200万台调低至5500万台。在新品发布的速度与数量方面，LG手机与三星手机相差无几。LG手机亏损的关键并不是销量的跌落，而在于利润率的急剧萎缩。分析人士认为，LG应该削减一级市场（即红海竞争市场）的推广费用，加强研发。据LG内部人士透露，如果在竞争激烈的一线城市（北京、上海、广州、深圳）实现利润增长0.05，LG电子需要拿出近一半的销售收入投入市场开发。LG电子全球CEO金双秀很赞同蓝海战略的理念，他认为，LG手机必须尽快摆脱血腥的红海竞争，将新兴及空白市场确定为LG手机业务向高端利润转型的主体性市场。因而，在
16、新近执行的蓝海战略中，LG电子特别强调研发震撼性手机产品，瞄准特定的高端目标市场，确立较高的进入壁垒，从而阻挡竞争者模仿。2004年下半年以来，LG电子的高端系列手机在北美推出后受到市场欢迎，除此之外，LG电子还在通过功能细分来寻找手机业务的“蓝海”。今年10月，LG电子中国内地发布了一款学习型手机，瞄准的主体消费群是英语学习人士，最大的功能特色在于植入了李扬疯狂英语。LG移动电话新闻发言人李笛认为，这款手机定位很清晰，避开了目前纷繁的音乐手机、智能手机等概念，而重点强化了学习型概念。SP（服务提供商）正日渐发展为手机产业链条中的核心环节之一，为此LG电子的“蓝海战略”今年开始将SP列为重点合作伙伴。“SP的服务内容能快速反映出用户的新需求，如果LG进一步深化与SP合作，自然能快速掌握
