《家具品牌策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家具品牌策划方案（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、【篇一：家具品牌营销策划书1】家具品牌营销策划书引言进入 21 世纪的中国正在高速发展中。 随着人们生活水平不断提高 以及房地产的蓬勃发展，同时信息高度发达的今天，消费者生活品 位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。 我们必须通过大量的调查以及分析来研究我们应该生产什么样的产 品，我们应该与时俱进的迎合消费者的需求，并且根据当下的各种 信息预估未来家居产品的走向，从而引导人们对家居产品的新认识。 我们通过已得到的资料进行研究。首先对市场环境、消费者、市场I=J根据我们的研究制定我们的产品策略、渠道策略、价格策略以及往 后的促销策略。以此来完善我们的营销网络,指导我们做出优秀的、
2、能赢得人们认可的家居产品。一、家具行业营销环境分析中国市场环境特点可以用 5个字描述:? 大:地域辽阔 ;前景巨大 ;赚钱的天堂。? 变:发展快;变化快;政策多变;法规不健全。? 乱:市场秩序混乱;假冒侵权严重 ;反常怪事多;信誉（商业伦理）严重 缺乏。? 燥:短期导向 ;大起大落 ;过度竞争。? 异:区域差异;体制差异;行业差异；营销水平差异 ;世代差异都很显 著。1、中国家具行业宏观环境分析（1）中国家具行业政治环境分析 目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且 中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括 国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规
3、则条例，出 台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等 在网络方面的发展。在政治意义上来说，中国的互联网也许没有欧 美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧 美国家更适合电子商务。（2）中国家具行业经济环境分析l=i2003 年，中国的人均国民收入已经突破了 1000 美元大关。随着经 济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改 善。从总体看，2004年国民经济仍将保持较快增长，速度可能略低 于 2003 年，但运行更加稳定，发展更加协调，经济活力也进一步增 强，经济增长的上升周期会得到延长。,=J国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势
4、明显，全年,=Jgdp为116694亿元，突破11万亿元，比上年增长9.1%,是1997 年以来最高的速度。其中，第一产业增加值 17247亿元,增长 2.5%；第二产业增加值 61778亿元,增长 12.5%；第三产业增 加值37669 亿元,增长 6.7%。a国民收入2011 年 1 季度至 2012 年 1 季度 gdp 增速与国民人均收入增速对比。 又从低中等收入国家变成了中上等收入国家。社科院研究员张其仔 在发布会上说中国的产业竞争力已为居全球第一,（但结构性问题 非常突出）德国、美国、日本分居二、三、四位。根据 2011 年世界银行的标准中国人均国内生产总值已经达到中上 等收入国家
5、水世行如何化分各国收入：人均国民收入（与人均 gdp 大致相当）低 于976 美元为低收入国家, 976 美元至3855美元为中等偏下收入国 家, 3856 至1105美元为中等偏上收入国家,高于 11906 美元为高 收入国家。?恩格尔系数r=消费支出中用于食物部分/消费总支出；? r和=50%,贫困；? 50%r 和= 30%, 温饱；? 30%r 和= 20%, 小康；? 20%r 和= 15%, 富裕；? 15%r，很富裕。b人口中国拥有 13 多亿的人口大国,人口增长率,有力地推动商品需求的 增长。人口发展的三大趋势是：增长迅速、家庭小户型化、老龄化。 互联网正在改变着中国的经济,
6、2002年是中国互联网络获得较快发 展的一年,比去年同期增长 8.0%,其中使用宽带上网的人数达到 4280万；上网计算机达到4160万台，增长了 146%； cn下注册的 域名数、网站数分别达到 43万和 66.9 万,分别比半年前增长了 5万和43万；网络国际出口带宽总数达到74429m, ipv4地址总数59945728个，分别比去年同期增长34.8%和 44%。报告数据显示,用户在网上经常查询的信息中,教育信息占 29.3%, 汽车信息占13.8%,求职招聘信息占 24.2%。在互联网服务业务方面：电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的
7、发展着。2、市场营销微观环境 首先评价他的产品,他有一个相当强势的优势,就是环保。这 是他的拳头。但是,他的产品的确不敢恭维,产品设计简单、陈旧、直楞直角,不人性,产品质量较差,一般 2-3年就会出现明显的破旧、衰退。为什么会这样呢？该家具在国外是一个定位比较低端的品牌,起源于欧洲（瑞典）, 所以对环保无比的看重,包括产品本身的环保和我们所说的保护环 境的大环保概念,他都是首屈一指。该家具品牌在国外的很多店都座落在大学的附近,是大学生等这些 还没有很强消费能力的消费群的亲睐品。而这个人群对品质、耐用 的要求并不高,所以成为该家具品牌的主要消费群。该家具在中国有 5家店,分别在北京、上海、成都、
8、广州、深圳,其中深圳店是今年刚开出的。该家具品牌在中国开创了一个全新的家具消费模式,可称为家具超 市或体验式消费,就像当年超级市场的概念进入中国一样,非常的 风靡,为之最疯狂的就是那些自认为最能接受 西方思想的白领阶层,他们幼稚的认为这就是西方的自由生活,所 以,这些年,该家具品牌模式一直在影响着相当一部分人的家具购 买习惯。但是,这些人不知道他们正在享受着的却是西方的低档消费。在这里也不得不佩服该家具的推广,他把一个西方最为普及的消费 模式,以一个优质生活、时尚生活、中高档消费的面貌进入中国, 让这部分中国消费的中坚力量为之所动。这也从另一个角度反映了 中国人的盲目崇洋思想。现在,在建店比较
9、久的北京、上海的消费者已经开始逐渐意识到, 该家具品牌卖给我们的并不是优质的家具、优质的生活,而是不具备中国传统概念（家具的耐用性）的劣质产品,所以,据有关信息 透露，该家具品牌在北京、上海的家具消费比例已经在逐渐减少， 家品比例在不断上升。这也必须肯定一样，该家具品牌的家品给我 们带来的确实是一些新鲜的事物。当该家具的这种模式不再是偶然的时候，这种新鲜的感觉将会越来 越少。曾经，该家具品牌以这个全新的模式抢占了不少市场份额，也因为 这个模式使他与国内的其他家具企业、家具卖场站在了不平等的竞 争平台上，使他更有优势。未来，这样的优势将越来越微被削弱，他将与国内所有家具品牌一 起，打常规战，持久
10、战，疲劳战。这时候，就要真正一决高下了。 (1)、对供应商的要求 保证材料供应链中下一个环节的行为也符合的要求。能够在48小时内提供木材原产地的相关资料。 相关资料至少存档 12 个月。假如供应商另外存有未达到最低标准的木材，则他们必须能够出据 文件资料，证明如何将这些木材的产品分别存储。必须接受指定的第三方对木材供应链进行的审核、评估。3、环境分析与企业对策 一、购买力问题：在中国，由于中国社会国情现状，价格往往偏高 由于欧美国家与中国大陆经济发展水平和消费者购买力上的差别， 在欧美市场非常便宜的大众消费价格到了中国大陆却摇身一变成为 奢侈的小资价格。二、卖场服务问题：首先，尽管用户主动体验
11、强调了消费者主动体 验。但是，作为家居用品这类大件的，专用性的商品，如果没有销售人员的介绍和讲解，消费者是很难做出判断的。诚然，消费者倾 向于自己摸索某种家具的功能和手感，获取最真切的感受从而做出 正确的判断，然而消费者更加希望的是销售人员直接告之某种家具 的尺寸或大小，而不是利用卖场提供的卷尺和铅笔来实地测量计算。其次，从消费者心理上面说，消费者更希望有“上帝”一般的礼遇“受宠若惊”的表现。一般而言，一旦服务员需要消费者招呼而来，消费者会误认为导购员的怠慢，而不是像宜家期待的那样。三、售后服务问题：宜家的售后服务方式中却有令中国大陆消费者 难以接受的一面，比如自运模式、自行安装等。起初，宜家
12、依照惯例是概不送货的。自行运货需要皮卡或轿车有足够的普及量，但是在经济发展水平以及消费观念方面存在巨大差异的中国大陆，私车 的普及率还远远落后于欧美发达国家。因此，大多数的中国大陆消费者 不得不拖着大小家具挤公交、上地铁，运输过程中的损坏又无法得 到赔偿由此带来的后果自然是消费者的怨声载道。后来，宜家开始 提供的收费送货。但是收费价格低，条目繁多。按照体积收费、按 照地段收费，另外还要收取上墙费、已组装过商品的拆装费及包装 费和组装费。消费者普遍认为家具店送货时天经地义的。如此收费， 让消费者觉得宜家很是小气。此外，尽管随着改革开放和西方思潮 的影响，许多消费者尽情于diy，但是这些尽限于某些
13、简单易行的物 品如巧克力、蛋糕等等。而家具的搭配和组装，对于绝大多数都市 上班族而言，恐怕无福消受于 diy 的乐趣，相反还苦于自行安装之恼。 一来，大量的宝贵时间被浪费了；二来，消费者不是专业安装人员， 安装错误是在所难免的；再者，在安装过程中由于消费者的不专业 造成的伤害，损失赔偿责任难以判定。四、产权维护：和其他跨国公司不同的是，宜家不仅仅是家居产品 的销售商，更有着自己的品牌和自己的专利产品。每年，宜家都有12位来自多个国家常任的设计师为宜家量身定制最新的款 式。此外 宜家拥有一大批自由设计师，他们了解宜家的风格，为宜家每年设 计 2000 多个新产品。但在中国大陆，宜家也遇到了一些难
14、题。就在 宜家附近的大街小巷，到处都是一些家居产品的家庭式作坊，专门 仿制宜家的产品。这些厂商宣传，只要消费者看中任何一款宜家的 产品，这些小厂家就可以打造出一模一样的仿制品，当然价格要低得多。并且承诺能够免费送货安装。如此一对比，消费者显然现在 在周边的小家居店定制家具，能使用一流的设计，廉价的成本和送货的服务。四、家具企业网络营销swot分析s （优势） 在蓬勃的房地产和建筑行业的带动下，巨大的市场需求必定为家具 业带来无限商机，最高最有消费能力的中青年群体作为家具消费主 流说明家具消费群体知识结构与生活态度正发生改变。是家具市场 所能带来的利润的有力保证。w （劣势） 知名度低、缺乏有内
15、涵的品牌形象、成本高、价格斗争激烈、许多 工厂没有进口权、中间商、出口商的约束、国际化程度不够、产品 技术质量、档次不够、缺乏经营人才、网络安全等问题。o （机会）中国加入 wto 后，可以享受优惠引进先进的技术和人才，档次较高 的原材料、随着使用互联网的人越来越多，利用“游戏”这一新鲜意 念融入一贯给人传统的家具经营中，务求吸引更多的潜在客户，也 有利于提高公司的知名度。随着进口关税的降低，国外家具会不会 大量涌入，造成对国内家具业的冲击呢我的看法是：会有冲击，但 不会太大；形成冲击有一个过程，不会来得太快。得出这种结论的原因，主要是国外家具生产和销售成本高，从争抢 家具市场份额的角度看，短时间内，与国内家具业相比，并不占有 太多的优势。一是国外家具生产人工费高于【篇二：家具营销策划书】家具营销策划策划适用范围：2009 年 7月到 2012 年 12 月策划对象：吉美乐家具公司策划主要内容：产品战略策划价格战略策划促销战备策划 渠道战略策划企业：山东省吉美乐家具有限公司 策划编制：胡家环吉美乐家具营销战略策划 目录一、 前言（背景） .3二、 当前国内家具市场行业分析6（一）国内市场概况分析 .6（二）综合总结10三、企业转型内销营销环境分析（ swot） .1
