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1、中秋节促销活动总结 总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，因此我们要做好归纳，写好总结。总结怎么写才不会流于形式呢?下面是帮大家整理的中秋节促销活动总结,希望能够帮助到大家。 中秋节促销活动总结 11月12日-25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广,配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整
2、体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。 商品方面,我们配合季节性进行了“劲爆生鲜,仅限1天”“疯狂特价,限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点,供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想
3、宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势,七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最后真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力,还有做不好的事情？但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间,有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的:1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。 2、监督表格没
4、执行,是本次七周年的一个遗憾。、门店的现场执行力度不够， 4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行,是本次七周年最大的遗憾。 7、门店在七周年活动中,在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了,销售上去了，但卫生工作没有及时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾场。 10、在七周年
5、活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思! 总之,任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 中秋节促销活动总结2 202X年中秋“思乡月”专项营销活动已圆满结束。在市局召开中秋“思乡月”营销动员会议之后,我局领导深感任务艰巨，当即召开中心主任以上管理人员会议，研究制定详细营销方案,组建了以局领导为主的营销队伍,发扬“亮剑”精神，变压力为动力，克服困难,主动出击。截至9月底,共完成“思乡月”月饼销售额36。64万元,完成市局下达计划的11。84，取得了此次营销活动的胜利。现将思
6、乡月营销活动工作总结如下: 一、立足“早”字，抢占市场。在传统中秋节来临之际,各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得限度的一杯羹,就必须早安排、早动手，结合往年经验,做好前期的营销准备工作。知己知彼才能百战不殆,为此我局组织人员对市场进行了详细的调查研究,了解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求。 二、加大宣传,营造氛围。营销的效果好坏,宣传是关键,为了达到理想的宣传效果,制定了一套详细的宣传方案。 1、是组织策划了202X年中秋“思乡月”产品推介会,向客户详细介绍生产厂家和不同产品的特点，会上气氛热烈,当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的展开打下了基础。 、是利用报纸
7、夹送M中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣传氛围来达到宣传的目的，让家喻户晓，提高了“思乡月”活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。 3、准确定位、分类营销。 根据县域经济特点和不同的客户群体,制定相应的营销方案。 、是把产品分为高、中、低三个档次,有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销；2、是采用目标认领的方式，托熟人、找关系,充分利用人脉关系向客户介绍推荐产品来进行营销； 3、是利用节日拜访大客户的机会向客户介绍推荐员工福利产品； 、是营业员采取多说一句话的精神不失时机的以“买邮政月饼，免费寄递亲情”“明月寄
8、相思,千里送真情”向用户介绍业务，引导用户购买产品,增加寄递业务量。 四、领导带头、身先士卒。 在“思乡月”活动开展以来,局领导身先士卒，扑下身子,冲锋在宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品对认购的单位逐一进行宣传、攻关、营销。见局长们亲自登门拜访，各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工，部分管理人员和员工自告奋勇,纷纷请缨，加入到“思乡月”营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销的局面,取得了良好的营销效果。 中秋节促销活动总结3 中秋节来临了，促销竞赛也开始一轮接一轮的展开,中秋节促销活动主题就成了硝烟中抓住消费者眼球的最主要武器,因此,中秋节促
9、销活动主题的选择无疑是整个促销活动的灵魂所在,那么，这个中秋节促销活动主题该如何去设计呢? 中秋节促销活动主题的功效 传统促销方式常常给人呆板的感觉，一种干巴巴的钱与物的交换，简单且枯燥,尤其在这个促销的最佳时机,所有的商家都竭尽所能，如果你的中秋节促销活动主题没有特别之处,能难聚得人气，吸引消费者的注意。但是如果促销有一个好的主题，那么将会给促销活动带来柳暗花明、生机盎然的新景象。名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抢占消费者眼球,的确需要一个好的中秋节促销活动主题概念，好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心。中秋节促销活动主题的选择 中秋节促销活动主
10、题应从推销产品的历史渊源、文化背景、风土人情等方面挖掘，然后对于选定的中秋节促销活动主题上注入一种思想，一种理念,一种象征，那么就会让顾客在消费过程中得到一种精神体验，并在心里上产生一种共鸣。促销主题所蕴含的文化内容，是指导消费费者节假日活动和购买行为的深层次的东西,自觉和不自觉的都会影响着人们的节假日的消费行为和内容。例如，父亲节，“为了报答父亲累弯的腰”，就会不自觉的影响消费者去消费与父亲腰相关的产品。因此，在这个中秋节中要暗中引导消费者消费行为,中秋节促销活动主题就要切合中秋意境,把自己的产品与中秋佳节的文化联系在一起,与中秋佳节人们的亲情联系在一起,让消费者的消费行为成为体验亲情与文化
11、的行为。 中秋节促销活动总结 秋风送爽,丹桂飘香，在一片喜庆祥和的氛围中，紧张有序的中秋销售工作暂时告一段落。作为公司的一员,生鲜主管的我时刻铭记自己的责任，认真履行自己的职责，以良好的心态、百倍的精神全力投身中秋节的销售当中。在公司领导的正确决策与指导下,经过大家的共同努力，基本完成了公司交给的各项任务，为公司提交了一份及格的答卷。但我们的工作还存在很多问题,为吸取经验和教训,现将中秋节的销售情况进行相关分析并汇报如下:一、节日市场销售情况中秋销售与0X年销售同比（附表说明) “中秋节”小长假期间，经在系统里查询:2X年XX店总销售891655.9元,生鲜部总销售4943.5元,销售占比7.
12、97;来客数2300人,客单价18.1元。而在02年芒市店总销售26321.1元,销售占比2007%;来客数1950人,客单价217元。两年同期相比销售额客单价有所提升,但销售占比与来客数都有所下降。 同样通过以上图表可以看出在202年中秋节整个生鲜部同比去年销售有所提升。其中，水产组与日配组上升较大，上升原因是：一、水产组新增加了设备（敞开式卧柜);二、日配根据公司要求对奶制品进行统一陈列。以上两个原因对中秋节销售起到了推动作用。而熟食组与南北干货组销售下降幅度较大，原因是:202年熟食组有联营面包,自制的月饼销量好,但今年已撤场;南北干货在中秋节前夕进行了临时陈列调整，顾客不熟悉陈列位置,
13、再加上炒货备货不足，造成这两个组别销售下降。总的来说，总体销售额和营业额呈上升趋势，据分析上升主要是因为物价上涨，和卖场调整有一定关系，但销售占比和来客数有所下降,原因可能是品项缺失,员工服务技能不高所导致。 二、中秋销售中体现出的不足之处 1、员工流失较大，新进员工较多，业务技能与熟练程度不高,基础管理薄弱,部分主管对员工未起到传、帮、带作用。 、对已撤场的商品与缺失的商品品项没有及时引进,对不能引进的商品没有应对措施及处理办法。 3、数据分析能力不强,对联营商品关注度不够,造成联营商备货不足,对即将缺货和已缺货商品的关注度不够,造成畅销商品未能及时补货，出现空档。 三、针对以上问题将做出的
14、应对措施 中秋节过去了，虽然取得了一些成绩,但还存在一些问题,针对这些问题，我们应做出一些应对措施,以迎接国庆黄金假期的销售。 1、加强店面的细节管理，在商品安全,库存管理，卖场卫生,商品陈列上下功夫。 2、员工进行定期的劳动纪律,服务及公司流程的培训，对新员工进行一对一的帮带,做好挖潜工作。3、对未引进的品项进行梳理,及时引进，加强单品考核，加大淘汰力度，扩大畅销品的有效陈列,对于联营商加强管理,特别是大节的备货,及时跟踪，及时应对。4、加强学习西联系统各模块的作用，增强对数据的分析能力。 总之，面对国庆和明年的机遇与挑战,我本着务实扎实的原则,更好地肩负起自身的职责,加强理论业务学习,勇于
15、实践，使自己的业务水平,管理水平全面提高,为公司发展奉献自身全部的能量。在新的销售旺季中我将更加努力的投入到为之奋斗的美好家园超市事业中去，用发展，用效益来回报公司,实现自身的人生价值。 中秋节促销活动总结5 本次活在时间从0X年月5日到202年9月10日，共6天活动时间，总销售额000元，环比增长率5%，除去节日期间8%的自然增长,实际增长率也达到了2%,超过了活动前5%预计增长目标。 活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况，同样在6日至日之间也出现了连续三日平均营业额xxx元，并将这种形式延续到9月8日。 本次活动前期宣传费用，9月4日商业刊封底整版100元，展板和展架000元，宣传费销售占比1% 从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。 在6日活动内销售联通手机体验卡4张。与联通公司合作活动看,这种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的50份宣传单页，“缤纷节日红楼百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。 从以上情况来看1、媒体选择: 本次活
