《抚顺某煤炭公司战略规划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《抚顺某煤炭公司战略规划书.docx（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、抚顺源仔煤炭有限公司战略规划书8附录制定人：A组全体成员时间：2010年一2015年战略概要通过对市场的分析和预测，我公司对2010年-2015年的公司总战略进行了 全面的制定。公司根据各部门的职能分析，包括产能分析、市场分析预测、财务 管理分析，各部门的战略计划进行汇总分析，制定公司总战略部署，然后邀请专 家进行研讨和论证，通过后形成定稿！市场分析包括内部环境分析和外部环境分 析，外部环境分析包括宏观分析、微观环境分析、行业分析、竞争对手分手。宏 观环境包括政治法律分析、经济水平分析、社会环境分析等；微观环境分析包括 潜在竞争者、挑战者、供应商、供货商等；行业分析包括行业前景分析、市场分 析
2、等；竞争对手分析包括竞争的现行战略、竞争者的实力等！内部环境分析包括 生产能力分析、财务能力分析、核心能力分析等。通过对个部门的战略分析，制定出了总战略，在2010年一2015年，公司达 到占领区域市场的龙头的前景目标！目录抚顺源仔煤炭有限公司1规划的步骤和逻辑首先对市场进行调研分析，主要分为五个市场，分别为本地、区域、国内、 亚洲和国际市场。本地市场P1产品需求量最大，可以获得较高的利润，在这个 市场上，P2、P3、Pl需求量也很可观，P3在最后一年又较好的需求量；区域市场 总体来说4种产品的需求量比较平衡，主要产品P2、P3的价格也比较稳定；国内 市场P1P2产品占主要的位置，并且需求量也
3、比较稳定；亚洲市场类似于国内市 场，产品P1占主要的地位；放弃国际市场。其次对各部门的战略计划进行分析和制定，财务部门：在前三年把亏损保 持在有一定接受力的额度，前三年控制在-2010之间，四年之后开始实现盈 利，保持不断地增长！生产部门：前三年主要任务是扩大规模，为了四年以后的 生产，提高自己的生产能力，购买适当的生产线，并对其进行计划！营销部门： 只要任务是做好市场，打好广告，实现销售，根据实际生产能力选择订单，对市 场进去分析预测！采购部门：对原料的订单大的进购进行控制和预算，防止资源 的浪费，对库存进行有效的管理，实现零库存！经过对市场分析和各部门的战略，汇总出公司的总战略规划，然后进
4、行探讨 和论证，制定出最终的总计划！2上期战略规划与评价保守和稳健、做区域市场的龙头和主攻P2产品是我们组的上期的总战略， 在广告投入上，在第一年做成了本地市场的挑战者，同时在开发区域市场，在第 二年，以高额的广告投放占据了区域市场，同时在研发P3产品、开发国内市场, 但是把本地市场放弃了，在以后的几年中，主攻P2、P3产品，放弃了 P1产品， 这样就是实现了专业化的生产。在产能方面，在前三年扩大生产线，变更生产线, 提高生产效率和能力，以保证后儿年的产品供应。在对手分析上，D组是我们最 大的竞争者，无论在第一年的本地市场还是在区域市场。其他组无论在生产能力 和广告投放的区域都是水平相似的，因
5、而在与D组竞争的同时也不能忽略其他 组的战略！周密得战略规划是企业正常生产经营的保障，但是我们在实施的过程中缺少 全面细致的规划，虽然在经营过程中还算是顺利，但在一些步骤上，还是出现了 一些问题，广告在第三年和第四年和投放上出现了差错，在第二年没有及时的认 证IS09000,导致在第五年和第六年争订单的时候没有抢到适合自己的订单，出 现了生产的空缺和资源的浪费！3.1对竞争对手分析B组：他们基本采用稳健的战略部署，在众多的竞争力中，他虽不争产业中 的龙头老大，但是生产力确实符合需求的标准，总体战略思路是稳重求胜，即市 场追随者战略。战略中不刻意的强调占领每一个市场，但是在每一个市场都参与 和投
6、放广告，也是就不将所有鸡蛋放在同一个篮子里，也就避免了垫底的风险！C组：他们的战略基本上是避开竞争激烈的本地市场和区域市场，以开始运 营的第一年便开始研发P2产品和P3产品的国内市场，并且申请了 IS09000资 格认证，这个战略虽在后几年收益较明显，但是在前几年利润不是很高。D组：在初期投放广告上占领的本地市场的龙头老大位置，因而市场占有率 很高，但是头年消耗的成本也比较多，很给财务照成一定的负担，随着出售成品 带来的利润，生产力和销售能力形成对比，是企业形成正比，使企业逐渐走上正 轨，并开发了亚洲市场，避开了其他组的竞争，意识比较超前，为最终的成功做 好了铺垫！3.2市场分析B组：主攻本地
7、和区域市场，购买更新全自动生产线，主攻P2、P3产品。控 制财务的支出，稳健的发展。C组：主要市场是本地和国内市场主攻P1产品，Pl、P2、P3兼容生产，这就 需要有很大规模的生产设备。D组：主攻亚洲和国际市场，研发P2、P3产品，极大的扩展生产线，有两个 厂房来生产。3.3相关部门分析银行：寻找一个实力强、政策好、还款期适中，有利于企业的发展的银行作 为支撑，为企业的发展提供资金支持。经销商：保持一定的经营份额，横向供应和竖向供应向结合！供应商：保证稳定的供应商，保证生产的不断流，控制好供应商的商品价格。4对内部环境进行分析4.1组织结构分析我们组实行直线职能制，这种组织结构是按照一定的职能
8、专业分工，各级都 建立职能机构负担计划、生产、市场、财务等方面的管理从而发挥了职能机构的 专业管理作用。4.2财务分析一、财务部门需要了解市场份额和竞争对手的分析，收集各部门的相关信息，保 证信息的完整和及时性。二、根据公司的总体战略规划，预算下一年财务的收入和支出，打好资金的提前 量，做好长期贷款和短期贷款的预算。是企业的现有资金和贷款有机结合，保证 在企业的正常成产运营。三、掌握资金的具体情况，并且按期上报报表，审核。以每一年的各部门的支出 项目和数据来分析总体运营状况，进而做出财务报表，做出财务预算形成循环。4.3生产能力分析初始年，企业有三条手工生产线和一条半自动的生产线，在运行前三年
9、，增加 了两条全自动的生产线，变卖了一条手工生产线了，在第四年和第五年，又增加 了两条生产线，正在安装一个全自动的生产线。4.4部门职能CEO：在经营过程中起着决策的作用，制定和实施公司总体战略与年度经营 计划，建立健全公司的管理体制和组织结构！支持公司的日常活动，在实训出现 队员意见分歧，CEO要进行拍板决定，根据实际情况和决定企业的运行。财务总监：负责日常现金收支管理，定期核查企业的经营状况，定期核算企 业的经营成果，制定预算即对成本数据进行分类和分析，做好现金预算，管好用好 资金，妥善控制成本，谨记现金闲置是浪费，现金不足会破产二者之间应寻求有效 的平衡点财务助理:辅助财务总监进行日常财
10、务工作，帮助财务总监分担记账，使年 度决算有据可依采购总监:负责各种材料的采购和安全管理，确保生产正常进行，负责编制 和计算实施采购供应计划分析各种物资变化供应情况保证生产顺利进行生产总监：生产总监是生产计划的制定者和决策者，又是生产过程的监控 者，对企业目标的实现负有重大责任，通过计划组织指挥和控制手段，实现企业优化配置，创造最大经济效益营销总监：负责进行需求分析和销售预测，寻求最优市场，确定销售目标， 制定销售计划和销售预算，确保贷款及时回笼，营销总监所担任的责任是开拓市 场，实现销售。5本期愿景目标与战略选择5.1公司目标争取在区域市场上垄断P2产品，在后几年基本上放弃了对本地市场的投资
11、、 开发国内市场的份额。保持盈利，扩大市场！5.2利润的评估预算第一年：-20M0M之间第二年：IM10M之间第三年：10M20M之间第四年：20M40M之间第五年：40M60M之间第六年：60M80M Z间5.3所有者权益分析预测第一年：20M50M之间第二年：50M70M之间第三年：70M90M之间第四年：90M100M之间第五年：100M140M之间第六年：140M180M之间5.4市场份额分析预P1： 30%Pi: 30%35%P2： 10%20%P1: 10%20%P2： 50%以上P1： 20%P2： 60%以上P2： 20%P3： 20%P1： 10%第年在本地市场 第二年在本地
12、市场第三年在区域市场第四年在区域市场在国内市场第五年在区域市场P2：70%P3：10%在国内市场P3：20%25%5.5市场地位分析定位本地市场：市场追随者 区域市场：市场龙头 国内市场：市场挑战者 亚洲市场：不开发国际市场：不开发5.6战略选择第一年战略：把亏损保持在-200之间，进行小规模的投资生产。第二年战略：在扩展生产规模的情况下最大限度的降低亏损，最优情况是维 持实现共赢平衡。第三年战略：全面投资，保证本企业的生产能力，同时增加广告的投入！第四年战略：保守订单，主攻区域市场，放弃利润不高的地区和项目，生产 P2来扩大区域市场。第五年战略：大量争取订单，扩大生产规模和生产能力，结合市场
13、份额来上 产，提高自己的生产能力和市场的驾驭力。6经营目标与核心经营策略目标：订单与生产能力相匹配，要实现产品的投资，生产线的投产和市场的需求 量相结合，保证资金的不断流，合理的分配资金。核心经营战略：实行集中化战略，主攻区域市场的P2产品。7风险和应对措施1、资金容易断流，在应收账款没有到期的时候，可能还要投入生产，这是资金很 容易出现断流，这时可以考虑季初贷短贷。2、在一些年中，要归还长期贷款，所以要保证资金的充足，这时候可以考虑变 卖生产线，我们组遇到过这样类似的小问题，我们是把在建工程没有-期投入, 这样保证资金的足够使用，用于正常的生产运作。3、生产能力不能满足订单的要求，这样需要我们在年初的时候制定市场规划， 实现生产和销售相匹配，可以购买其他企业的产品等方法来应对！4、要防止生产过剩、出现资金浪费！
