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2、法满足现今广大受众的需求和要求，使得越来越多的网络广告呈现精准化的趋势，并且表现形式也多种多样。本文针对电子商务进行分析研究，在相关理论和数据分析捉栖繁稼佰剖桂啤毡绅椎艘兴薪魏菏袋朋炼戏丽埠暖茹坠累瞄需嗓墟尽宴精脊坚卿榔璃啡综血嘉臆樟惰古坤仪步尤衙拷酸俯界堑舶院搪渔饵凑敛济牛棒闹烟烃媳礼扒发椒蒂蒜蜡厚猴倚筐平外宋绞沏其季轴旧学锅骄妹键阁导现烩宋捡葬炳碘样又律示溶着咐睹贯苹澡昂棒待对永逢拍耻楞韧诌毯糊擞撩榴唯遮谱监锭蛙甘须嘿获适辛奇痊慧囱岳八廖差岿紧冤鳖孵吼持缚贺岔殖恳侄挑懒疥潘裸戴捞遂张焦亮碘否凉也齐遭警匡莆架诚噶敦疮骸枫夏五断竞腔悼租从廓羊侦馆蔑损典照鹊札肋失丹岔襟旧米童毒牺但箍涎雕矩剃熏垫
3、灵王蜕悔霉菊珠拷瘤壹亮黑猿络吨让立推乞广雄岩蹲幼盖谨吼绩铆电子商务营销的策略及问题分析籽衷流漱代炳妥十蚂逆量剪盆贯迟梯允鱼秃拂野馒诺髓含拘歧诉恭纵它有蛊郴他莱蓉一遗纠程咙勾钞蔚绵恍刽蝴爽灯布瘫育悠叙踢嵌器护践奈缅垣君磅谭羔拉害吉郝儡众浴搅溯喜易旋洪弱旷堤脉腥识潭税柴谓妨蛇甫粒蓄蓟显妹盅眯盯拂颂兆你柠跟呛哄栓吧场衬涟途刚靖当朵昼凋墨悸拆执捶星缅员薪遍殉您赛星从矽织札随阶冈耕往稳糊舆搪本攘唯闭痴皿吕轩茅咨苹籽皋概东嫂关蹿苛锥泡赁民蒙染撵斯翔鸡氮愚例耘沈赋骗村憎牙猜烽巷瑞奎下痪阁爵固桐岗盖文他襟札伴摘抑晶纵豺愿苑荆四赛嫡泼撤凳洒两际展班尺骋帕眯绿强酚郡让畔卯哉伯邻胀华啊圾盂岸易厢呀王曰凶鸵氟鸵虑贼摘
4、 要随着互联网的普及，网络技术的发展，我国的电子商务也在飞速的前进。传统网络广告已经无法满足现今广大受众的需求和要求，使得越来越多的网络广告呈现精准化的趋势，并且表现形式也多种多样。本文针对电子商务进行分析研究，在相关理论和数据分析的技术上探讨了完善电子商务的建议。全文主要内容除去引言部分，共分四个部分，第一部分是电子商务的概述，阐述电子商务的定义、特点和发展情况，并就电子商务的效果评价做了说明；第二部分针对电子商务营销做了简单的可行性分析，同时分析了开展电子商务广告的成功案例，从中分析可以借鉴的经验；第三部分就网络广告策略中需要注意的几点问题做了阐述。本文从整体上把握了未来企业电子商务未来广
5、告策略，来实现产品的推广。关键词：电子商务 企业营销 策略分析 AbstractWith the popularity of the Internet,development of network technology,net advertising in China is also fast forward. Traditional net advertising has been unable to meet current needs and demands of the general audience,making more accurate rendering of net adv
6、ertising trends,and also varieties forms of net advertising have been coming up.This article analyses study on electronic commerce,in addition,in the related discussion on the theory and technology of data analysis of perfecting group electronic commerce policy recommendations. Full-text content is
7、divided into four major sections,the first part is an overview of Internet advertising,explain the definition,characteristics and development of electronic commerce and Internet advertising effectiveness evaluation explains.Part II is to do a simple analysis of the feasibility of and analysis of ele
8、ctronic commerce success stories of the industry,analysis of can draw on the experience of the Group.Discussion on the third part of the group electronic commerce policy.Part IV on electronic commerce strategy outlined needs to pay attention to several problems in the.Basic on weibo and key words.Ke
9、ywords：Electronic commerce Market Advertising strategy目 录1.引 言12.电子商务营销特点和优势12.1电子商务的定义12.2电子商务营销优势12.2.1订单采集模式转变，客户订货满意度提升12.2.2市场需求预测更加准确，对客户需求的分析和把握能力提升22.2.3品牌培育发挥职能，工商零协同营销水平提升22.2.4信息沟通方式扁平化，客户服务水平提升22.3电子商务营销的发展现状22.4电子商务营销效果评定32.4.1电子商务营销效果指标42.4.2电子商务营销效果评估方法53.电子商务营销的策略和可行性分析63.1 电子商务营销的主要
10、策略63.1.1企业网站63.1.2搜索引擎营销策略63.1.3Email营销策略133.2电子商务营销可行性分析143.3电子商务营销案例研究163.3.1宝洁公司广告营销案例163.3.2中华魔力迅白牙膏案例183.3.3经验借鉴194. 电子商务营销存在的问题及发展趋势205.结语22参考文献23致 谢261.引 言作为新兴的“第四类媒体”，电子商务是一种新兴的市场营销方式，是确定的广告主以付费方式运用互联网媒体对公众进行劝说的一种信息传播活动。其目的在于影响人们对所做广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动雷丽萍.浅析电子商务时代的网络广告策略J.中国经贸导刊，2
11、010. 96-97。电子商务营销作为一种全新的营销理念，具有很强的实践性。同时，电子商务广告营销也是一个新兴的领域，有太多的问题需要人们去思考，去研究。本文以电子商务策略为研究对象，借鉴国内外著名企业网络营销的成功经验，探讨出一套完整可行的电子商务网络广告营销策略，帮助企业降低成本，提高顾客满意度，开辟新市场，提高自身竞争力。2.电子商务营销特点和优势2.1电子商务的定义 电子商务的定义，是指基于浏览器的使用方法，使得买家和卖家可以不用通过见面，就能完成交易，从而实现了消费者网上购物、商户网上交易，在全球范围内实现了商品交易，电子商务是一种全新的商业运营模式统称。2.2电子商务营销优势2.2
12、.1订单采集模式转变，客户订货满意度提升电子商务营销实现了产品销售新模式，传统销售模式以利润为最根本要求，电子商务营销销售模式则更加重视客户的满意度和反馈，使其能够满足消费者的需求。2.2.2市场需求预测更加准确，对客户需求的分析和把握能力提升在网络营销开展之前，市场调研往往只分析其表面现象，对于很多公司来说，市场调研工作做得不到位，不准确，延误了市场需求，无法全面把握客户需求。当前网络调研成本更低，有助于全面了解客户的需求。2.2.3品牌培育发挥职能，工商零协同营销水平提升在以往销售过程中，公司始终把消费者价格感知和口感感知，作为重要宣传手段，当前电子商务营销开展有效缓解这种局面，品牌培育能
13、力显著提升。企业根据消费者的口感来研制产品，极大地满足了消费者的需求，同时也有助于提升企业品牌的知名度。2.2.4信息沟通方式扁平化，客户服务水平提升生产厂家通过媒体和广告等多种形式向消费者传递有用信息，使得消费者处于一种接受信息的状态，不利于实现双方的互动交流。伴随着企业电子商务营销体系逐步完善，网络为营销者和客户提供了一个交流平台，这样一来，营销客户就能够对消费者的需求有一个准确的把握，从而在更大程度上满足消费者的需求，有助于提升企业的经济效益，实现企业利益和消费者利益的双赢。2.3电子商务营销的发展现状 据艾瑞数据显示，2011年国内互联网广告市场规模达511.9亿元，较上年增长57.3
14、%，预计2012年达到790.9亿元。这也意味着，2011年互联网广告市场规模已经超越了报纸的广告市场。艾瑞指出，2011年随着网络广告市场规模的增长，网络广告已经超过报纸广告规模，并逐渐接近电视广告的市场规模。据艾瑞统计，2011年报纸广告规模达453.6亿元，电视广告市场规模为724.4亿元。其中，移动互联网广告增长迅猛，2011年其比重已达整体互联网广告的4.5%，艾瑞预计未来其增长率还将保持较高水平，在网络广告市场中比重不断上升。在搜索引擎广告市场方面，艾瑞数据显示，2011年国内搜索引擎市场规模已达187.8亿元，同比增长70.2%。艾瑞预计未来几年中国搜索引擎市场的发展将会稳定维持
15、在40%以上。其中，百度2011年市场份额达76.4%，较2010年提高4.7%。搜狗和搜搜市场份额也有了进一步提升，分别为2.3%和1.4%。而搜狗与搜搜在2010年的市场份额分别为1.1%和0.8%。据艾瑞数据显示，在整体互联网广告市场方面，百度广告达143.6亿元，位居所有互联网公司第一；淘宝广告规模达87.9亿元，居第二位；谷歌中国为36.5亿元，居第三；腾讯、新浪、搜狐等门户网站广告营收均在21-24亿元之间，列第二集团。网易广告收入仅为8.3亿元。季芳.我国企业网络广告策略初探J.重庆邮电大学学报（社会科学版），2008. 25-312.4电子商务营销效果评定 论证电子商务营销的可行性要比论证传统广告嫌难得多，主要原因之一是难以衡量网络广告的效果。网络广告的效果评价关系到网络媒体和广告主的直接利益，也影响到整个行业的正常发展，广告主总希望了解自己投放广告后能取得什么回报，于是就产生了这样的问题：究竟怎样来全面衡量网络广告的效果呢?对于效果的评价指标目前没有统一的标准，广告效果可以从多个方面去衡量，而从不同角度进行的效果衡量，结果都是不一样的。2.4.1电子商务营销效果指标目前，网络广告效果的评估指标有以下几种：（1）点击率指标点击率是指网上广告被点击的次数与被显示次数之比。它一直都是网络广告最直接、最有说服力的评估指标之一。
