清明节促销方案

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1、创建时间：2008-2-28 AM 11:34:00清明节促销活动方案一、 营销环境分析1、 人口环境：四月份，各工业区的人口基本上稳定，人们的生活也恢复了往日平常的秩序。清明节里有三天假期，消费人口会比平时多些。2、 自然环境：雨水天气较多，对零售有些不利影响。3、 清明节的文化习俗：清明节的传统习俗有：禁火，寒食，扫墓，踏青，荡秋千，蹴鞠，打马球，插柳等。其中大部分的习俗已经没人尊从，只有扫墓一个风俗还在流行。本地人会上山扫墓，外来工只有出去踏青了。二、 市场需求特点1、 季节性的需求特征：l 外来工人生活基本稳定，对早餐食品、清洁用品、家杂的需求逐渐高涨。l 春装、雨伞正是销售旺季。2、

2、 节日消费特征：祭祀用品、外出旅游用品有一定销量。族人团聚会带来烟酒、蔬果的消费上涨。3、 洪梅店属于商住混合区，有稳定的居民，也有不少的流动人口，节日消费和冲动性消费会较强劲。其它分店主要以工业区人口为主，节日商品的消费偏低。三、 目标对象：核心商圈内的本地人（家庭），外来工（单身）。四、 促销策略：1、 用DM广告、POP拉动顾客。2、 文艺晚会，带动人气。3、 竞赛有奖。五、 促销目标：1、 提升销售额，较节前上升25%（按活动期3天统计）。2、 树立“华生”品牌形象。3、 带旺商场人气。六、 促销方案：1、 时间：4月4日6日（共3天）2、 地点：共联店、洪梅店、大岭山店、丰泰店、树田

3、店。共5店。3、 主题：清明时节，祭祖踏青4、 商品、价格、陈列策略：l 主题商品：散装糕点，祭祀用品，烟酒，果篮。果篮的包装与春节礼篮的包装一样，每个果篮取一个吉祥的名字：红红火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，价格以18元、28元、38元、48元、58元、68元为宜，请水果专柜准备好商品并做好陈列。祭祀用品最好堆头陈列，并做好气氛布置，或者与外面的专卖商联系，我们作中介，只拿取中介费，商品在专卖商处去拿。凉菜设清明节禁火寒食习俗服务专区，要有气氛布置，要求专柜做好商品陈列与特价。l 季节商品：早餐食品、清洁用品、家杂等多做特价，让利顾客，刺激需求。5、 活动内容：活动一：“清明思祖、华生

4、有礼免费送”文艺晚会1、 时间：4月4日晚7：009：002、 地点：华生户外广场3、 演出：华生艺术团活动二：拍球争王有大奖1、 时间：4月4日至6日上午10点至下午5点。2、 地点：华生户外广场（如遇雨天则转到店内空旷处）。3、 活动细则：l 在4月4日至6日三天内，凡在我店购物一次性金额满18元以上者，凭当日有效电脑小票到竞赛处填写登记表后参加活动，10分钟内，用手拍打篮球，数量多者胜出。在拍球开始后，要球不离手，不能中断，如果中断，即结束比赛，以当次拍球数量计算。每天共产生一等奖5名（前5名）、二等奖10名（前6至15名）、三等奖20名（前16至35名），鼓励奖500名（第36名起）。

5、获胜者均在当日下午5：30公布（鼓励奖不公布），凭参赛之电脑小票领取奖品。一、二、三等奖如有并列名次，人数超过规定之奖励名额，须再进行竞赛，直到决出胜负为止（如果并列名次之人数没有超过规定名额，则不必再进行比赛）。单独收银之专柜不参与此活动。l 奖品设置：一等奖： 金盘香花生调和油（1.8升）1瓶，价值30元，每天5瓶，共15瓶。二等奖：索芙特洗发露（200ml）1瓶，价值20元，每天10瓶，共30瓶。三等奖：华生毛巾（2条装），价值10元，每天20套，共60套。鼓励奖：凡是参赛后未获得一、二、三等奖者，均可领取手帕纸1包。每天500包，共1500包。l 获胜者必须在4月6日下午7：30前把奖

6、品领走，逾期不领者，视为自动弃权。l 如果奖品有改动，以现场实物为准。l 本次活动之最终解释权归华生购物广场所有。6、 操作流程：活动一：“清明思祖、华生有礼免费送”文艺晚会序号步骤负责人执行时间操作规定1编写晚会脚本分店美工3月20日1、 编写晚会程序。2、 撰写主持人台词。3、 列明晚会气氛用品。4、 列明晚会费用。5、 上呈店长审批。2组织参加活动的员工训练。分店美工3月22日至31日各店可根据实际情况，灵活安排时间，组织员工训练。训练时间只能是下班后的休息时间。地点可选“员工之家”或其它地方。3彩排。分店美工4月1、2、3日按照演出的节目程序进行排练。4布置舞台。分店美工4月4日下午晚

7、会所需设备、设施、气氛用品全部到位。5表演。分店美工，分店防损部主管。4月4日晚7：009：001、 按活动时间表演。2、 做好现场安全工作。活动二：拍球争王有大奖序号步骤负责人执行时间操作规定1查验收银小票，盖“已兑奖”印章兑奖员活动中1、 向顾客问候。2、 查验收银小票是否过期。当日有效，过期作废。3、 盖章。2登记顾客资料兑奖员活动中1、 按规定之登记表逐项登记。2、 小票要退还顾客。3比赛兑奖员、防损员活动中1、 时长：10分钟。2、 记数：用私人手机记数。3、 顾客拍球数量登记在表格上该顾客一栏。10分钟内，如果球离开了手，不能连续拍打，即结束比赛，以当次拍球数量计算。4、 防损员签

8、名确认生效。4公布美工、防损员活动当天下午5：301、 用展板公布，大号POP手绘。2、 按一、二、三等奖顺序排列。3、 鼓励奖不公布，凡是未获一、二、三等奖的参赛者均可领取手帕纸一包。4、 公布之小票单号不得有错，请防损员监督。5领奖兑奖员、防损员活动当天下午5：30至7：301、 核对电脑小票单号，按单号发奖。2、 奖品不得错发。3、 奖品如有改动，请告知顾客。4、 送走顾客时，要有谢谢声。6弃奖处理美工4月6日下午7：30后，凡未领取奖品者，视为自动弃权。一、二、三等奖弃奖者如有必要请公布。7、 广告宣传A、DM广告：l 开本及页数：大度16开8个P。l 材料及工艺：105双铜，骑马订。

9、l 印数：每店5000本，共25000本。l 单品数：140个。具体见“0805DM商品分配表”。l 商品特价期：4月2日16日，共15天。l 服务：送货到分店。4月1日上午12：00前要到货。l 派发：一是竞争店周边；二是本店周边居民区、商业区；三是收银台派发；四是工厂门前。选择工人下班时间或人流较多时派发。l 单价及费用：0.5元/本，每店2500元，共12500元。B、巨幅：l 红色牛津布丝印。l 尺寸：洪梅店：8*8（m），共64平方米。丰泰店：10.85*5.1（米），共55.3平方米。共联店：4.9*5.6（米），共27.4平方米树田店：4*5（米），共20平方米大岭山：8*10（

10、米），共80平方米l 数量：各1幅。共2幅。l 服务：送货，安装。l 单价及费用：单价13元/方。洪梅：832元丰泰：719元。共联：356元树田：260元大岭山：1040元合计：3207元C、展板：l 室内背胶写真，过哑膜。l 尺寸：洪梅：0.9*1.6（米），共1.44平方米。丰泰：2.4*1.2(米)，共2.88平方米。共联：1.37*0.98（米），共1.34平方米树田：0.7*1.2（米），共0.84平方米大岭山：0.7*1（米），共0.7平方米l 数量：各1幅。l 服务：送货到分店，包安装。l 单价及费用：单价23元/方，洪梅：33元丰泰：66元共联：30元树田：19元大岭山：16

11、元合计：164元D、手绘POP。l 美工务必在4月1日晚上把所有POP完成，4月2日早上请营运部更换新的POP。E、店内广播。l 广播稿由美工撰写（活动内容，获奖情况）。l 服务中心播音，全天滚动播出。8、 准备工作进度表序号部门负责人内容完成时间1市场营销部李忠青定稿。发送商品部经理、营运部经理、洪梅店长。3月15日将0805DM商品分配表交到商品部、营运部、各店长。3月15日创作各类广告文案，设计各种表单，并安排设计，将各类表单发给美工。3月15日2商品部、营运部、分店张运泉、黄景远、各店长1、商品部、营运部、洪梅店将“0805DM商品明细表”电子版送到市场部，并安排专人负责跟进拍照。3月

12、25日2、特价期：建议为4月2日至16日，共15天。3市场营销部袁文浩1、 组织DM商品拍照。商品部提供的商品到共联拍照。分店提供的商品由各分店美工协助印刷商拍照。3月25日2、将其它平面广告设计稿发给广告商。3月26日3、对一稿（DM）。3月27日4、定稿（DM）。3月28日5、收货。全部广告到位。下发各分店并安装。4月1日上午4商品部、分店张经理及王、吴、胡、幸、张店长商品部采购奖品明细（单店数量）：1、 一等奖： 花生芝麻调和油（1.8升）1瓶，进价14.667元，每天5瓶，共15瓶。费用220元。2、 二等奖：索芙特洗发露（200ml）1瓶，进价7.5元，每天10瓶，共30瓶。费用22

13、5元。3、 三等奖：华生毛巾（2条装），进价4.3元，每天20套，共60套。费用258元。4、 鼓励奖：凡是参赛后未获得一、二、三等奖者，均可领取手帕纸1小包，每天200包，共600包（60条）。雅洁莉双色迷你餐巾（10粒），进价1.8元/条。费用108元。合计：单店为811元。5店共计4055元。奖品采购清单：序号品名花生芝麻调和油1.8升（瓶）索芙特洗发露200ml（瓶）华生毛巾2条装（套）雅洁莉双色迷你餐巾纸（条）1共联153060602洪梅153060603大岭153060604丰泰153060605树田15306060合计751503003002、 各分店店长准备：舞台气氛用品。费用

14、分店自己申报。4月1日前到位。5分店店长1、检查促销活动的准备情况，是否全部到位。4月1日上午2、促销活动的工作人员安排到位。4月1日下午3、召开门店促销工作会议，安排好具体事宜。4月1日下午4、DM商品的陈列与广告，是否合乎标准。4月2、3、4、5、6日6分店美工1、检查总部配发的POP和DM是否全部到达指定位置。4月2、3、4、5、6日2、店头奖品发放处的气氛布置。4月3日晚3、DM商品的手绘POP及其它类广告。4月1日晚写好。4、组织晚会。3月20日至4月4日5、 奖品出店与陈列。要按赠品出店程序办理，并与奖品发放处员工（兑奖员）、防损员做好交接。促销道具要准备好并交给活动处员工。结束后再收回。6、 申请道具：篮球1个。30元/个。4月4、5、6日三天早上开门时。7分店电脑部主管DM商品的调价。查看DM商品特价期。8分店营运部主管1、DM商品的陈列。4月2日早上2、DM商品标价签、POP的更换。查看DM商品的特价期9分店收货部组长所有促销奖品到店后，通知美工查验领取。4月1