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1、更多干货内容查看：微信公众号 j71650 科学、系统的帮你解决销售创业难题。上午学，下午用！打开微信、搜索 j71650 免费学习找精准客户、跟客户聊天的方法.进入一个新的章节了。粗读了一下，这个章节对学习的细节揭露的很细致，值得一点一点慢慢琢磨。债主上门、甚至有板砖菜刀，蓝小雨面临着一个巨大的坎儿。我总说，经历过的都是财富，所有的经历都在促进你的成长，无论好的坏的。并且，往往是不堪回首的经历，对未来的贡献更大。一颗强大的心脏的练成，没经过点磨难能行？磨难是个熔炉，意志薄弱的，直接就被化了，好比一将功成万骨枯里面的那些累累白骨；韧劲十足的，炼成了火眼金睛，冲破丹炉，那就是一跃龙门便化龙，如同
2、雨总。回想我自己，磨难有吗？有。炼成啥了？恩，肯定没被化了。可没被化了不是意志多坚定，是皮厚。现在想想，都他妈感觉对不住那些磨难。没有跌倒过的孩子，肯定都是不会走路的孩子。道理是那么浅显，哪个跌倒的孩子不是爬起来继续走？顶大了不起，摔疼了，哭几声，还能一直趴这怎么的？跌倒，是学习的过程。蓝小雨被逼签下了卖身契，100多万的债务，心脏小点直接就爬了吧。蓝小雨自己能走出来不？主观上觉得走出来没有问题，时间长短罢了。如果只剩他一个人的话，确实是一个很难熬的过程。而小王在这个过程中的作用，是不可衡量的。小王这样的兄弟，不用多，有一个，就是福气。人都说，快乐的事情分享出去，能变成两份快乐；悲伤的事情诉说
3、出去，能减少一半悲伤。小王的作用，不是说能替蓝小雨分担多少事情，而是能成为蓝小雨的一个支柱。在大厦将倾的时候，剩下的最后支柱。看书的人或许都会羡慕蓝小雨，不是羡慕他有多风光，不是羡慕他能赚多少钱，而是羡慕他有一个不离不弃的兄弟。这比什么三年850万更让人向往，有再多的钱也换不来的情感。情感是双向的。小王为什么对蓝小雨死心塌地？我以我心换彼心！小王是个实在人，滴水恩涌泉报的简单观点在他看来就是天。当看到小王说要变更法人的时候，当看到回家处理婚事把6000元压在枕头下面的时候，别说当事人的蓝小雨了，就是咱这读书的人，都忍不住湿润了双眼。肝胆相照、义薄云天！不是武侠小说、不是黑帮传奇，普普通通、平平
4、淡淡的故事，但小王，配得上这八个字！你，身边有这样的兄弟吗？如果有，你也是让人羡慕的；如果没有。额，慢慢会有的。从这兄弟情义里面捞点干货。咖啡、胡萝卜和鸡蛋，小王深得蓝小雨的精神啊。用故事说服人是最有效果的。鸡蛋看似脆弱，实则是越熬越硬。呵呵，蓝小雨非常人也，就是那茅坑里的石头，可比这鸡蛋硬多了。最近同时在看一本卡耐基-语言的突破的书，是介绍和教授如何在公众面前演说的。300多页的书，可能所有的理论知识只有不足100页，剩下的都是故事、例子。理论结合实际，和雨总的卖产品就是卖故事同理。在做演说的时候，你只讲理论，台下的听众的注意力根本拉不住，用故事证明自己的论点，就能有效抓住听众，而且，故事最
5、好是自己亲身经历的，那就更有说服力。兄弟二人拜访债主这招，虽然有被逼无奈的成分，可意义重大。老话说当局者迷旁观者清，没道理就不能流传至今了。我们都知道蓝小雨善于总结，可人都有思维盲区，能得到别人对自己的总结，相互印证，更能有效的对过往进行分析。牟总是老江湖。在答应蓝小雨赊账印刷的时候也是进行过调查的。只不过没有按雨总的精神把调查做深做透，才让蓝小雨钻了空子。做好市调的套路是对的，大家都在用，但光会套路就跟都知道三大一样，落不了地，扎不下根。蓝小雨的四点败因被牟总驳得体无完肤，看前面9大浪头的时候，也有和牟总同样的感觉，有一些被蓝小雨说成原因的地方，其实是后果。虽然后果又促使局面更加恶化了，但却
6、不是造成危机的原因。牟总的总结，第一：投资超出控制范围。蓝小雨没实力、没资金、没经验，以小博大，根基不稳。第二：没有诚信。但个人觉得，第二点并不是导致失败的原因。其实没有什么第二点了，就是因为冒进，大局失控，才造成了杀红了眼的蓝小雨不计后果的。这里提醒我们，创业前，一定要先上体重秤，称一称自己的斤两，是否能抗起来这个项目。并且在创业过程中，一定要先做防守。足球比赛大家都知道，虽然说进攻是最好的防守，可那是在实力相当的情况下。中国和巴西打对攻？呵呵，那是找死。蓝小雨后来的状态，有点像比赛场上被对手连进3个球，奶奶的，反正也是输，拼死一搏，结果是漏洞更大，千疮百孔。但如果我们先把防守做好，然后再伺
7、机进攻，成败不说，起码不会输得那么难看。牟总提到，风投不给钱是不看好蓝小雨。昨天在研究创业百大铁律的时候，又印证了这句话。在创业导入期的时候，必须自己能承担得起资金风险。如果希望把资金风险转移给风投，那么基本就注定了项目的失败。风投需要的是利润短时间内爆炸式增长，他们拿着钱四处考察项目，属于不见兔子不撒鹰的主儿，期待他们雪中送炭基本不靠谱。他们做的是锦上添花，是你离成功仅差一步，或者是你都要准备上市之前他们才闻风而动。前几天群里有个分享，也提到了雪中送炭和锦上添花的问题。他说的是高手是否能带你，其实和风投是一个模子，高手看你值得栽培，恩，心情好传你两招；高手看你就是一坨豆饼，谁还带你玩啊。另一
8、个问题，关于明知不可为而为的问题。壮士断腕的故事大家经常能看见，特别是武侠小说里面，手臂一条黑线，慢慢逼近心脏，故事情节往往是手起刀落，血溅四方。胳膊没了。咱不是壁虎，长是长不出来了，不过命保住了了。按牟总的说法，蓝小雨后面真有点像亡命徒了。我们要时刻提醒自己保持清醒的头脑，创业的路上跌倒的人太多，咱倒下了也没什么丢人的。咱要能分析出什么时候的坚持已经没有意义。呵，这个说起来就一句话，执行起来未必那么容易啊。一圈儿债主走下来，蓝小雨对自己的认识又深刻了。或许100多万换来这些经验教训代价过大，可如果花100万让你去买，就算能把几乎所有相关书籍买到，也体会不出其中的辛酸苦辣。对于有些人，付出的代
9、价越大，获得的回报就越大。当然，也有从此一蹶不振的。我们不但要学习雨总的思维、方法，还有这小强般的韧劲。如果说之前的阴风怒号、浊浪排空是屋破偏遭连夜雨的话，那么家装协会的美*家居提出合作就是柳暗花明又一村了。幸运？“幸运是靠自己创造的”。在江水平装修队那个案例里面，问江水平最遗憾的事情是什么，江水平的回答是没把9年的装修数据留下来，现在还得重新做数据库。回头看蓝小雨，在主持家居专刊的时候，国内外的家居图片素材什么的，都握在手里呢。这些东西，成了他还债百万的基础。初看这里的时候，觉得没什么值得细究的地方，当看到第三遍的时候，就觉得还是很值得挖掘一下的。家装协会为什么要找蓝小雨？为什么会同意蓝小雨
10、的15万换25万？家装协会为什么要出版美*家居？北京的几千家家装公司为什么会疯抢？北京为什么会有几千家家装公司？。家装协会找蓝小雨，有两方面原因。其一是朋友帮扶。朋友有困难的时候，如果你有能力，就尽量伸把手吧。帮助他人其实就是帮助自己。前段日子一个不是太熟的朋友打电话来借钱，感觉很诧异。按理说他身边常交往的几个人条件也不错，数额也不是特别大，倒一倒用应该没问题啊，怎么能借到我这里呢？思量再三，还是借给他了。还钱的时候，他和我说，其实也问过身边常来往的朋友，可大家都各自有困难，没办法帮他。他是按亲疏关系打的电话，找到我这里其实也没抱多大希望，没想到我真能借给他。还钱的时候，他和我说，以后有什么困
11、难尽管吱声，力所能及的责无旁贷。影响力中的互惠原理在这里体现出来了。人未必都能一帆风顺，磕磕绊绊总是难免的事情，在你落魄的时候，是否也希望有个人就能伸手拉你一把呢？之前看过一个爱的传递的小故事。故事发生在美国得克萨斯州，那是一个风雪交加的夜晚，一位名叫克雷斯的年轻人因为汽车抛锚被困在郊外。正当他万分焦急的时候，有一位骑马的男子正巧经过这里。见此情景，这位男子二话没说便用马帮助克雷斯把汽车拉到了小镇上。当感激不尽的克雷斯拿出不菲的钞票对他表示酬谢时，这位男子说：“这不需要回报，但我要你给我一个承诺，当别人有困难的时候，你也要尽力帮助他人。”于是，在后来的日子里，克雷斯主动帮助了许许多多的人，并且
12、每次都没有忘记转述那句同样的话给所有被他帮助的人。许多年后的一天，克雷斯被突然暴发的洪水困在了一个孤岛上，一位勇敢的少年冒着被洪水吞噬的危险救了他。当他感谢少年的时候，少年竟然也说出了那句克雷斯曾说过无数次的话：“这不需要回报，但我要你给我一个承诺。”其二，是资源积累。这点才是最主要的。蓝小雨手里因为家居专刊的原因，积累了大量的海内外资料库。这一点大家应该能想明白，从蓝小雨的处事方法上看，要么不做要么做透。既然从事的是家居专刊的事业，就得对这个事业负责，就得去钻研去学习。打个比方，我也知道华为新出的处理器海思麒麟920，据说比高通骁龙801卓越不少。如果我去卖场选电话，问售货员华为荣耀6和米3
13、有什么区别，售货员只告诉我“啊，他们的处理器不一样，一个是高通的一个是麒麟的。”再具体问就答不出来的话，这跟没说有什么区别？给客人的感觉就是你不专业。我们做销售的，不实际生产产品，我们的“产品”就是我们的专业知识，只有让客人震撼于我们的专业，他们才可能掏钱。15万换25万，这是一个互惠以及让步的结果。在这里，家装协会节省了成本，蓝小雨拿到了救命钱，双方都满意。朋友归朋友，生意归生意。不会因为是朋友就做亏本生意，那违背了经营的基本原则。就是说，家居协会的朋友跟蓝小雨关系再好，也需要找到双方利益平衡点才能完成这个15万换25万的交易，从而实现双赢的结果。前面分享里面提到的酒店餐厅免费使用的例子，也
14、是反复挖掘双方利益平衡点，才达成了最终的目的。家装协会为什么要发行美*家居呢？这一点可能也是后来直接刺激到蓝小雨投身家装行业的一个主要原因。觉得家装协会发行美*家居的目的起码有两点。一是树立自己行业龙头领军形象；二是市场需求。而第二点市场需求才是主因。任何商品都要以市场为导向的，只有市场需求的产品才会是畅销的产品。家装市场怎么样，看看北京“几千家”家装公司就知道了。这几千家家装公司为什么要疯抢美*家居呢？难道是因为家装协会是老大，让他们买他们不得不买？肯定不是。还是因为市场需求。对美*家居而已，这几千家家装公司是它的市场，而对这几千家家装公司而言，整个北京城的家装生意才是他们的市场。随着物质生
15、活水平的提高，人们对精神追求在加大呀，总是传统的装修风格已经打动不了民众了，家装公司迫切的需要提高自己的业务能力，而全面、专业的美*家居无疑像及时雨一样。这其实又能绕回上面第二个问题那里了。家装公司要学习美*家居是为什么呢？提高专业知识。在行业里混，没有专业知识必定寸步难行。人家欧式风格、美式风格、日韩风格的设计琳琅满目，你那里还只有大红灯笼高高挂，还怎么和人家抢市场？蓝小雨拿到救命的15万，虽然踏实了，可却不敢懈怠，后面更大的挑战还在等着呢。我们要善于从生活中寻找机会。不知道谁说的，人的一生起码有十次可以让你飞黄腾达的机会，有的是你根本就没发现，有的是你发现了没抓住。机会对每个人都是平等的，这话一点儿不假。至于你能不能发现，是洞察力的问题，能不能把握，是执行力的问题。洞察力靠什么呢？必须是学习。下面的漫画很好的诠释了学习的重要性。几乎傻子看了都能明白。后者的眼界高于前者太多，而究其原因，只是很简单的道理学习。执行力靠什么呢？必须是训练。在下面15天速成大师的章节在对训练具体分析。更多干货内容查看：微信公众号 j71650 科学、系统的帮你解决销售创业难题。上午学，下午用！打开微信、搜索 j71650 免费学习找精准客户、跟客户聊天的方法.销售入门到精通必读的实战笔记1 http:/ 销售入门到精通必读的实战笔记
