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1、销售人员绩效考核表填表日期:销售人员绩效考核（模式）A岗位职责40 B工作目标40 C行为表现20评分说明：自我评分与审核评分按权重对应的整数分值减去相应扣分，如权重为20，换算为1002020分；无扣分要求的考核项按评分标准进行评分。员工姓名岗位/职务直接上级姓名第一部分：岗位职责A关键考核要项考核标准权 重自我评分审核评分备 注1设定销售模式，拟定销售计划和目标。202掌握专业知识，做好市场开发与推广。203销售业务204积极拓展新的客户渠道205汇总日、周、月、年的销售成果106客户资料的整理及客户关系的维护10A岗位职责评分 审核评分 * 40% =（ ）第二部分：工作目标B工作目标起
2、止时间预期效果考核标准完成情况权重自我评分审核评分备注1销售数额302新客户开发数量203目标达成率304客户满意度20B工作目标评分 审核评分 * 40% =（ ）第三部分：行为表现C考核项权 重具体行为标准自我评分上级评分备 注客户开拓能力20%开拓能力极佳，说服力强，积极而有冲劲调查能力20%机警谨慎，深入调查，能掌握客户多方面信息、状况协调合作20%善于协调，能自动、自发与人合作分析判断能力20%有高度的分析能力，能正确判断处理工作态度20%对工作甚感兴趣，认真积极花充满热情C行为表现评分 审核评分 * 20% =（ ）附：员工绩效改进/发展计划（此栏由考核者与被考核员工在进行绩效面谈时共同讨论后制定）改进或发展领域具体行动计划期望结果12被考核员工签名：日期：考核人员签名：日期：说明： 1、被考核的员工填写 “自我评分”；直接上级填写“审核评分”，对分数进行统计，并填写“员工绩效改进/发展计划”。2、 “岗位职责”可添加“临时任务”的考核项；若临时任务包括多项，可在“绩效标准”中具体罗列。3、 当职责或目标无法按考核标准完成或者大大超出考核标准时 ，请注明原因，写入备注栏内。
