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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期:_实用的销售的个人述职报告7篇 销售的个人述职报告 篇1 不知道你有没有这种感觉，当你追赶时间的时候,你就会觉得时间过得很快,而当你等待时间的时候,你就会觉得时间很漫长。202X年4月我有幸加入到合富置业有限公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱,抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情!在4月和5月这两个月让我倍感觉得时间短暂。但是，在我感叹时间之倏忽而逝的同时,我也看到了自己也正在这个飞逝的瞬间成长了。为了能使往后的工作有所进步，使自己能力有所提高,有必要把自己在这两个月里的工作总结一下! 初来乍到的第一个星期,师傅（销售经理)给的
2、第一个任务就是行西。行西简单地说就是熟悉小区、街道、标志性建筑。两条腿、一张地图、一副纸笔，顶着骄阳我就上路了。我沿着主要街道将这个大区域划成三块小区域,一天熟悉一块,三天的时间我走马观花，足迹遍布每条街巷。当我把密密麻麻记录着我所到过所见过小区街道的分布图交给师傅时,他说我做得很好。无比受用。后来,作为老员工的我看到很多新人折在了我所走过的这条路上。第四天,师傅给我第二个任务就是让我复盘。复盘就是打电话给所有小区物业的业主，详细盘问该物业。如问该物业放售或放租?物业多少平方?售多少钱？房产证几年了?该物业装修如何？有没抵押?等等等等多次和同事一起出差,在学习经验的同时，尽量好的配合老大哥们的
3、工作;按时按量的完成工作,遵守公司纪律。 此外也积极参与公司其他部门的日常工作，在和更多同事们配合工作的同时，也加强了团队凝聚力,更好的融入了集黎这个大家庭。 回顾进入公司的这五个多月，虽然取得了一些小的成绩，但仍掩盖不了许多不足和需要改进和完善的地方。这主要是销售基本技能的欠缺,表现在以下几个方面: 第一，技术知识的欠缺。在工作中由于技术方面的知识的欠缺,这在初期跑设计院时,和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语塞。后期随着销售技巧的逐渐提升,慢慢克服这个不足。 第二，项目信息搜集的能力不足。这个缺点直接导致我在工作前期出现“无事可做”的怪现象，对工作进程有很差的影响。随着对网络信息搜集的能力的掌
4、握，逐渐有了自己的一套从网上搜索项目信息的技巧，以及在同事的帮助和分享下，也逐渐克服这个不足。 第三，销售技巧的不足。销售技巧是销售的关键,是销售人员智慧的结晶，非一朝一夕就能掌握，销售感悟也因人而异。在这里我就不对销售技巧进行讨论，希望我在这方面的不足，会在今后的工作中,在领导的关心下,在同事的指导下，多多体会,细细领悟,逐渐成为一个优秀业务员。 在这里，我想以我母校安徽工程大学的校训做述职结尾，“诚实做人,踏实做事,扎实做学问”。总之，心态决定状态,状态决定成败!对公司要有责任心,对社会要有爱心,对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心! 以上就是我的述职报告,请领导批评指正。希望我
5、能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献! 我的述职到此结束,谢谢大家! 销售的个人述职报告 篇4尊敬的各位领导、各位同事: 大家好! XX年对于我来讲是成长的一年、 奋斗的一年、学习的一年、 是感恩的一年; 首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓 励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因 为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。 一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销 售目标。根据公司管理人员考核
6、办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下： 、苏北市场全年任务完成情况。 XX 年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售x万元,完成全年指标1xx%，比去年同期增加了xx万元长率为x%。与去年相比原老经销商 的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，XX 年新客户销售额有望有较大突破。2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市 场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细 致沟通, 耐心做工作, 明确各家经销商经销区域范围, 做到不重复, 不恶意串货，逐一解决售后服务等各项
7、问题,终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区 XX 年底只有 6 家经销商,能够正常发货的只有 家，空白县市过多,能正常销售的太少。X 年年初我对空白区域进行重新调 1 研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案,寻找合适目标客户,有针对性宣传销售产品。经过一年的努力,全年共开发新客户 6 家，终端连 锁超市 家。 、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比 XX年 增加了 80 万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来,经销商优先销售的都是我们
8、公司的产 品,大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年 销量还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报 各月完成情况, 对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题， 对这些问题及时给予解决， 并与客户分析竞争对手， 商讨提高市场占有率的办法,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。 7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实,做好内勤工作的协助和指导。 一年下来， 虽然苏北市场销售工作
9、无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： 、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞 争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变,各家经销商的销售压 力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过,但工作还没有做到位,串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2 也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。3、苏北市场网络规划不好,二三
10、级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位，随意销售现象比较严重。 结合 X 年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据生活用纸XX年 。5 亿元的销售目标,打算从以下几个方面来开展 X 的销售工作:1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或 商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放,实施多媒体 传播计划,制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查,XX 年消灭江苏省空白县市。 3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。 XX 年我们要对任务进行落实,做到目标
11、明确、责任到人，保证预期目标的 实现,同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训,使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。4、服从大局，团结协作。 在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各 项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促 改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。X 年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争 X 年公司生活用纸销 量增长x%,为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。 销售的个人述职报告 篇5一、销售部获得
12、利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材；打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。那里也需要我们做超多的工作，送货必须及时、售后服务必须要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源:电脑维修站；打印机维修；计算机维修;电脑会员制。02年我们被授权为xx电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今
13、年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基矗能够完成的利润指标，利润x万元。 三、成绩客观存在 1、启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过xxx家，透过深入实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理,其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;类为终端开发者。在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xxxx家;渠道客户掌控力为80。我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场
14、普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场,带给了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 2、建立了一套系统的业务管理制度和办法。在总结上半年工作的基础上,再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。 首先，营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核办法,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作资料也作出具体的要求。 其次，营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理办法，该办法在对营销中心进行定位的基础上,进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出
15、细化标准，做到了“事事有标准,事事有保障。” 第三，构成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。 、确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。 目前,营销中心操作的品种有x个品种,xx个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小,制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。透过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率到达7090%之间，在县级市场的普及率到达580，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。目前,营销中心在营销总监的总体规划下,共有业务人员xx人，管理人员xx人,后勤人员xx人。各人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突
