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1、粮油促销活动方案篇一：粮油市场推广方案题目：唐臣粮油市场推广营销策划方案年级专业：市场开发与营 销学生姓名：指导教师：XX年8月26日毕业设计任务书 毕业设计题目：唐臣粮油市场推广营销策划方案 题目类型毕业设计题目来源学生自选题毕业设计时间从至1. 毕业设计内容要求：（1）广泛收集各种资料，对现有的市场营销方案及策略进行了 解和分析，从而选取唐臣作为实例进行市场营销方案设计（2）通过收集的资料，进行筛选，了解目前食用油的营销策略 方案的优势和不足所在，进而为唐臣粮油设计了针对性的市场营销策 略方案（3）最后通过市场调查的结果进行总结，针对目前唐臣在市场 上的不足之处提出持续改进（4）毕业设计（
2、论文）必须符合“湖南理工职业技术学院经贸 社科系毕业设计（论文）规范格式”的要求。2. 主要参考资料1.【美】菲利普科特勒著。营销管理梅汝和等翻译。上 海人民出版社。1999 年版2李新成、周琦著作。品牌营销福建人民出版社。XX年版3董大海著作，战略管理大连理工大学出版社。XX年公司 又在原有规模上整合控股了湖南厨圣食品油脂有限公司，湖南津市涔 谵农场加工厂。整合后的湖南唐臣粮油实业有限公司，企业规模、资 本、资源等各方面有很大的扩展，综合实力大幅提高。目前公司拥有 年加工大米3 万吨、年压榨生产线条、标准仓容3.5万吨、标准储油 罐容 10000 吨的生产设施。公司主要集中发展食用油脂加工、
3、大米、贸易等主业，主要生 产中小包装食用油、大米品类产品，进行散装油脂贸易，同时承储粮 和食用油脂。公司目前拥有唐臣、上厨坊、厨溢香、厨天旺等诸多中小包装 植物油脂品牌。其中公司率先推出和重点打造的原汁原味的唐臣乡里 油品牌，将成为回归自然的乡里油的品牌领袖和行业标杆。2.市场简介冷门才是大机遇，洞察先机方能赢大局。如今的城里，大街小 巷随处可见各类土菜馆，农家乐遍布城郊，乡村自驾游成为有车一族 的必修课。乡村元素正热火朝天地蔓延。反观食用油市场，人们想要 重温浓香的乡味，想要品尝原汁原味的乡里油，就只能去购买散装油。 品质毫无保证，却又别无选择。为什么有一种有品牌、有统一包装、 让人放心的乡
4、里油呢?针对市场的空白，唐臣乡里油应运而生。面对 品种繁多的食用油品牌，现代消费者需求也越来越趋多样化。拥有了 健康，开始向往口味；拥有了物质的富足，开始渴望精神的归属。唐 臣乡里油凭借对市场的敏锐感知，瞄准市场需求，打开了这条被开掘 的财富矿脉。同时，我们也非常注重对品牌的呵护。我们会稳扎稳打， 走通俗化及风俗化的本地策略全方位展现出一个原汁原味的乡里油 品牌，为销售一线打造坚实后盾。精确的定位，完善的品牌形象，前 景广阔的巨大商机，一定会让您成为行业的佼佼者。3. 产品简介（1）唐臣乡里茶油 产品介绍：精选湖南山区野生非转基因油茶籽油，利用传统冷 榨技术经低温压榨工业精炼而成，最大限度地保
5、持了茶油的不饱和脂 肪酸和微量营养篇二：三源粮油营销策划案划粮案油|猎吴阳 46 鹰李鹏涛47小汤海波42 组葛兆华33 企业背景分析市场营销环境分析 营销目标制定目标市场分析与定位产品分析价格分析渠道分析 促销分析营销方案费用预算营销策划调整与控制一、企业背景分析河南三源粮油食品有限责任公司成立于XX年11月24日，注册 资本 3 亿元,由河南中源化学股份有限公司出资控股。公司位于淮河 源头桐柏县。风景秀丽,空气清新,是联合国认定的人类宜居城市。公司占地面积350亩,毗邻焦桐高速、31 2国道、宁西铁路桐柏站,交 通便利,物流畅通。三源粮油立足自然资源优势，依靠技术进步，以有机食品的理 念主
6、导产品布局，以循环经济的模式拉伸产业链条。通过综合利用， 提升产业规模和产品附加值，实现企业的快速成长。公司是国家粮油 加工工程中心、河南工业大学科技成果转化基地。公司计划在“十二 五”末以花生良种研发、培育、推广种植为基础，以年产40 万吨低 温冷榨清香花生油生产为龙头,配套建设年产XX年销售收入达到XX 年来经济发展迅速,人均收入相对提高,生活水平有了较高提升 ,人均 可支配收入增加,家庭收入增加,市场购买力增加！（3）科学技术环境:三源粮油是一家高科技粮油综合大型加工 企业，选用国内外高标准的设备生产线，以优质的花生仁为原料，在 经过了虑处理杂质分选后，把颗粒度相近的花生仁脱去红衣，烘干
7、破 碎调制之后，再采用世界领先的低温冷榨加工工艺，最终制出新鲜好 吃的花生油！微观环境分析（1）企业内部环境：三源粮油设有实力强大的研发团队，拥有 数百名工程师、教授、博士、博士生导师，并配备了行业领先的实验 和检测设备。公司还与国家粮食局粮油食品工程技术研究中心技术合 作，为粮油方向的研发和科技成果转化中心奠定了技术基础。定期对 管理层人员召开培训会，开展“技术创新，管理创新”活动！（2）供应商：位于桐柏县的花生收购商及种植户！桐柏县是中 国最大的花生盛产基地，原材料广泛且材料优质！在原材料价格方面 相对较低！（3）营销中介：（由于该公司刚刚上市，目前代理商，加盟店 尚不清楚）设想：【中间商
8、】在全国各大购物商场及大型超市设立专 柜，也可设立专卖店及连锁店、也可借助网络平台如：淘宝，京东， 亚马逊等设立网店，及各地粮油代理商！【物流】负责粮油运输的公 司可以与国内知名大型物流公司合作，也可自己组建一个专门的物流 部门，这样不仅方便而且高效安全有保证！【服务】与调研公司，咨 询公司、广告公司、律师事务所、与淘宝、京东等合作构建服务平台！（4）顾客（市场）：主要面向喜爱花生油的个人或家庭，对粮 油质量要求严格和需求量大的企业和政府，国外的消费者！针对粮油 批发的批发商及零售商，代理粮油的个人和企业！（5）竞争者：【愿望竞争者】与汽车、家电、服装、食品等行 业生产商之间的竞争。【平行竞争
9、者】与从事豆油，葵花油等食 篇三：食用油促销方案前言根据我们对食用油市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对广东鹰唛食用油系列产品市场现状和营 销运营定位的所掌握的情况。通过与唐骏湖南区销售总经理的深度沟通和探讨，比较全面掌 握鹰唛食用油系列产品市场运营一些优劣状况，为以下策划方案提供了准确的依据。二、营 销策略和市场运营分析（一）题企业通过大半年的市场运做，也投入了大量的促销传播活动 可还是没有形成良好的市场基础，使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。通 过我们公司对食用油市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析，其主要原因表现为：a）定位不够精确从产品的目标消费群定位上
10、看：根据现在推广的产品的功效是属于功能性 食用油。而公司却简单将它们定位为广泛的目标消费群，并按普通食用油传统的营销策略去推广。然而，这种产品的目标消费群更确切的定位是12-岁-25学生群体和26岁45 岁的消 费群然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，那后面所有 的传播和推广工作的结果将是事倍功半！事情首先要做对然后才是做好。b）在市场 推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。在终端推广 执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也没有执行的标准。c）品牌形象诉求凌乱, 没有实现统一诉求传播。比女口，鹰唛视觉系统标志定位后，没有深度发掘v及品牌内涵，
11、 容易造成品牌资源的浪费,不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。d）主导产 品包装过于贴近其他品牌的风格,没有个性。（二）市场机会我能分得一杯羹吗？这是许多市场拾 遗者的心声,也是鹰唛湖南营销中心最为关心的题：a）锁定消费者直接接触女性消费者 数量高于男性。调查显示,女性常用食用油的比例高于男性这与女性消费者看重食用油的健 康、时尚特性不无关系。年龄：26-45龄段的消费者是食用油的主要目标消费群,其次是15-25岁消费者,这两年龄段占总体的695成为食用油的消费主体。b）整合行销策略针对目前市场的状况及鹰唛湖南营销中心的现状,要想在这群雄纷争的 市场上立足并稳健持续的发展。必须对企业
12、和产品进行更好的 规划，在营销运作策略上更需要创新。只要这样企业方可在这深不可测的危机层层的食用油 市场上才能发展。（三总策略规划高端品牌定位，中国功能性食用油 专品牌形象的高科技品牌内涵！整合媒体资源，开展品牌先行的策略，充分展示企业品牌的个性。四人才策略 1、组建自己的营销队伍为企业全面开发全国市场，甚至在将来开发湖南市场做好人 才培养和储备。2、定期和不定期举办专业知识培训。（五）营销定位1、企业品牌定位打造 功能性食用油建立功能性食用油专品牌形象，企业以专业的功能型食用油专形象的进入市场。 配合媒体传播，公司统一服装，工作牌，销售人员的件包。必须坚持诚信行销、雷厉风行 的态度和行为准则
13、进入市场。2、市场地位定位针对公司的资本、人力、网络、运营经验等资源 及食用油市场目前市场的状况，营销中心在未来 13 年的发展初期主要做个快乐的市场拾遗 者，采取跟进的策略紧贴着市场的大鳄，虎口夺食逐步蚕食他们的市场份额。3、目标消费群 定位以市场最大的消费群体26岁45 岁的消费人群作为新一轮营销推广的第一目标消费群体。有利于食用油品牌的树立及产品的销售。4、产品策略定位完善鹰唛食用油系列产品，以多 个品种、多种口味的策略进行推广，并根据企业发展状况和在不同的生命周期里及各产品的 市场成熟度调整主导的产品。5、渠道策略定位a）以长沙为中心，逐步拓展区外市场。自建和 代理并肩驰骋、紧密合作。
14、以长沙为样板市场向长株潭及全省开发， 建立坚实的战略根据地，在本土市场份额必须进入前 5 名。逐步培育稳定的销售网络、为拓展区外 积累雄厚的运营资本和积累企业人力资源。b）在市场启动初期，公司先组建队伍做好大买 场的销售及终端形象展示，对于各级市场的个体店寻找有实力的分销商开发，充分利用各批发 商的渠道和分销能力与他们建立良好的销售合作伙伴关系；逐步发展和培养有潜力或渠道、 资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。c）同时，在酒楼、社区、卖场等能直接接触消费者消费的地方 相关的场所建立起销售终端和形象展示平台。d）高端系列产品在个体小店的销售渠道 不做重点推广，以大中型买场为主，同时
15、组织队伍开展团购市场，针对企事业单位以及政府部 门进行传播与销售。6、促销策略定位以品牌先行的策略为主，产品的所有实施的促销活动、 传播形式都围绕企业品牌传播进行。以终端d海报、公交车身广告、新闻事件行销、sp活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施 第二部分行销策划活动（一）渠道营销超市乐购现代渠道（卖场、超市）1、口号：大声说我爱你：“鹰唛我爱你”2、执行设计：（油的 五脱）人模型结合超市前提广播宣传造势，拉a制作“我脱”动人群关注。b大型商场互动，鼓动顾客大声说“鹰唛我爱你”送油壶一个，每天在人流高峰时段进行1 个小时的互动。c）外场游戏营销：在超市 外场搭台互动营销，以“鹰唛请你参加游、戏”的方式来进行， 现场用“探宝游戏”“套圈游戏”来吸引消费者参与现场活动中，利用聚集的人气来达到促 销效果。（二）体验营销-社区互动 1、广告语：吃出来的健康扭出来的幸福主导思想：通 过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群活动贯穿整年销售旺季， 节假日均不间断举行。2、活动主题一：金牌庭（直接嫁接金龙鱼社区推广基础，打出金牌庭概念）a举办社区舞蹈大赛，联 合社区居委会一起合办，以庭为单位。b切入鹰唛食用油健康歌，创作符合社区、广场舞蹈、 卖场超市门口等休闲处c现场做互动营销，搭建食用油品牌展示柜。同时切入
