《房地产销售经理年度工作总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产销售经理年度工作总结（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、房地产销售经理年度工作总结甄选 工作总结不是停留在纸面上的形式主义,而是应对过去进行的一次深刻的自我批判，为自身的提高做出应有的努力。下面就是给大家带来的房地产销售经理年度工作总结五篇,欢迎查阅! 房地产销售经理年度工作总结 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起,也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少,所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做,将它变成一种习惯。 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧,这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能
2、嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。 接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众,通过聆听来了解客户的需求,是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机,一针见血的,点中要害,这是成交的关键因素。 机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失,对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的
3、楼盘成交,对客户不够耐心，沟通的不够好,对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话,机会只留给有准备的人。 房地产销售经理年度工作总结 时光如梭,又到年底了，总结下自已这一年来的工作情况。刚到公司项目部时,对房地产销售方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快对公司的性质及其房地产市场有了一定的了解。作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以平时本人重点注意提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，在做好本职工作的同时,还要广泛了解
4、整个市区房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,力争尽快成为一名合格的销售人员。 针对即将结束的20_年的销售工作,从公司销售部门以及个人两个方面进行总结： 本人在销售部工作的一点感想和回顾 营销部销售人员比较年轻,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺; 通过前期的项目运作,作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后我将会通过参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己。 我认为，如果协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工
5、作目标上产生很大的分歧，这让我颇有些积重难返的感觉，好像有时候有一些建议或意见,但却无从述说，现在知道了问题的严重性，我将会努力改正，力求工作中目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示开发商方面,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，对我们销售人员来说，无疑是利大于弊。 对于这一年来的销售状况和体会以及个人销售中发现的问题 客户心里在想什么?他们有着怎样的需求？他们对你的产品及你个人有哪些看法，这些都是作为销售人
6、员所需要考虑的问题，不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析，而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析，我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求，从而达到令双方都满意的沟通效果在每一次与客户进行沟通之后，我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短,继续发挥自己的优势,不断使自己的销售技能得到改善.对此，我深有感触,比如,在销售过程中，我觉得把我客户心理动态是决定销售质量的一个至关重要的因素,销售工作实际上也是要特别讲究技巧的一门学问。 同时，在具体工作中,我必须检讨自己,我有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相
7、对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 房地产销售经理年度工作总结3 很荣幸,我于年进入_房地产公司销售部门从事房产销售工作。 现在,就过去的工作做下总结: 一、存在的问题： 1、主观认识不
8、足，谈客户时思路不够清晰; 2、自身没有足够的意志,对自己的销售欲望不够坚定; 3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户,有时候会错过很多准客户。 4、对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位。 5、对竞争对手的跟踪分析不深入,市场反应速度滞后。 6、来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显。 以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分,所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容面对。 二、新的一年工作计划： 1、外界宏观与微观环境分析:行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
9、、内部环境分析。 企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 3、自身现状分析。 自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。 通过对现状与未来的客观分析,能够更加清楚所面临的困难和机遇。 从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项准备。 没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。 认真分析取得成绩的原因,总结经验，并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础。 成绩固然要全面总结,对于未来的展望更是要提升。 在下半的工作中我还要加倍的努力,拜访更多的客户,更大程度
10、的了解我们集团的一体化服务,并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到： 1、明确工作的主要思路。 战略决定命运,思路决定出路,良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。 否则人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远； 2、完成计划的具体方法,与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。 、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标； 我坚信,通过我们团队每位成员的努力，在新的一年，我们的销售行业将会不断壮大，超额的完成年度工作任务。 房地产销售经理年度工作总结4 0_年办公室在公司领导的正确领导下，在各位同仁的配合帮助下，紧紧围绕目标计划，努力增强工作主动性和创造性，
11、各项工作全面上水平,综合服务质量上台阶，监督检查作用出成效,以办好事务、提供服务为己任,全面履行办公室的职责,圆满完成了工作任务，现就0_年的工作情况作简要的总结汇报： 一、抓基础、促全面，各项工作全面发展。 全面落实办公室的职责，干好基础工作。认真办理新进和离、退人员的手续,建立健全好人事档案;撰拟好公司的文件、材料;组织好相关数据和材料，做好统计局、住建委的上报工作;做好社会保险增减人员手续的办理、缴费基数的申报;认真组织公司各类证件的年检等；做好来电、来访的接待工作。 二、严格制度,从严管理，保证公司健康发展。 1、根据公司的发展和实际情况,对不适合公司现状的规定、制度及时进行修改完善,
12、建立健全管理体系，做到有章可循，有法可依,为管理走上正规化奠定了基础。 2、落实制度,严格考勤。严格考勤规定，严格请假程序和批假权限，实行上下班签到、签退制度,并指定专人负责考勤和统计上报工作，将出勤情况与考评挂勾，作为考评的一项重要内容。 3、加强车辆管理工作。不断加强驾驶人员的安全常识、交通法规等方面的学习教育，养成遵纪守法的良好习惯,确保行车安全。实行驾驶人员责任制，谁开车违章谁负责的办法，大大降低了车辆违章次数。督促加强车辆的维护保养,经常检查、定期保养，对故障车辆及时维修,确保车辆的正常运行。 、加强卫生管理。督促保洁员搞好办公区域内的卫生，保证舒适的办公环境，督促保安搞好广场卫生,
13、维护好广场秩序,树立好公司形象。 5、配合监管部做好目标管理考核工作,及时真实地提供员工的相关数据,准确的作出评价,按规定实施奖罚，促进考核工作的正规性和严肃性。 三、积极做好综合协调服务保障工作。 、加强公用物资及办公用品的使用管理。每月都按照各部门的需求和库存情况,编制采购计划表，由总经理签批后统一购买，杜绝了采购的随意性。严格执行入库和领用程序，认真做好物资登记，做到帐物相符。及时做好出现故障设备的维修、保养,程度保证设备的正常运转,保障办公的正常进行。 、注重公司文化的传承和发展，按照公司规定，对符合条件的员工办理社会保险。重大节日做好放假安排和福利的采购、发放工作。员工生日,按规定购
14、买慰问蛋糕。 3、树立一盘棋的思想,配合好各部门的工作,凡需要配合的工作，都全心全力、想方设法做好，为各部门解决后顾之忧。同时做好随机性工作,圆满完成领导交办的临时任务。 回顾今年的工作,虽然取得一些成绩，但也还存在一些问题,概况起来主要有以下几点： 、人员素质参差不齐,或多或少地影响了工作效率和工作质量。 2、工作经验还需进一步加强积累、总结,工作方法有待于改进,工作标准还需进一步提高。 20_年，努力纠正工作中存在的缺点、错误，克服不足,在转变工作作风,提高工作效率和质量上下功夫，紧紧围绕公司的总体目标、发展规划，围绕办公室的职责范围，努力工作。其计划如下: 一、加强学习、培训，优化队伍结
15、构,全面提升员工的整体素质。 1、明确岗位,落实职责。对办公室的各项工作进行细化分工,明确岗位职责和要求，责任到人,做到“人尽其才,才尽其用”，努力激活人的积极性和创造性,切实做到各尽其职，各负其责。 2、加强学习教育，增强素质。坚持以人为本,加强团结，增进协作。从教育入手,不断强化办公室人员的服务意识,奉献精神和效率观念。努力建设一支领导信得过,工作中用得上,关键时候靠得住;爱岗敬业，善打硬仗的团队。 3、加强学习培训，提高工作能力。对员工进行学习培训,重点学习公司文化、规章制度、业务知识、专业技能等内容，不断增加员工的知识积累、经验积累，提高业务素质和工作能力，真正做到“人岗相适”。 二、强化服务意识，做好综合协调服务工作。 树立服务观念，进一步提高综合协调服务能力，依据领导决策,抓住工作重点,筹划、安排和处理各项事务,保证各项工作的正常运转。 1、做好办公用品的采购工作。办公
