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1、 啤酒销售述职报告范例 啤酒销售述职报告篇一 自二月份参加公司以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以治理为手段，自我加压，在自己分管的区域内仔细履行职责，较好地完成今年的各项任务指标，取得了肯定的成绩。下面，我就今年的主要工作状况汇报如下，请大家评议： 一、加强业务学习，提高决策力量 由于我进入公司的时间不长，各方面的阅历还缺乏，有待进一步加强。因此，我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建立的首位。无论平常工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储藏新学问，以此增加个人的工作力量和决策水平。我重点是学习销售学问，做到学深学透，把握在
2、脑海中，运用到实际工作中，为自己做好销售治理工作打下坚实的根底。在加强理论学习的同时，注意更新学问构造，重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟识，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探究，全面提升自己的整体综合素养。 二、爱岗敬业，努力工作 一年来，本人以高度的责任心对工作负责，注意细节，不断学习一年以来各种新的业务学问，做好销售治理工作，帮助公司工作目标的完成。 (一)分析市场，认清形势 目前，我分管区域的啤酒销售工作。首先，为了弄清区域啤酒市场的实际消费状况，我通过市场调研、实地查看等手段，摸清了目前的状况。针对啤酒市场竞争剧烈的状况，我们通过提高效劳质量，加大宣传力度
3、，加强内部治理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率。 (二)做好效劳工作，奉献自己力气 要做好啤酒销售工作，首先做好效劳工作是关键。我把自己看作是销售战线的一般一员，开动脑筋，想方设法，团结自己的团队搞好效劳，打好与分销商的关系，做好大型餐饮店的开发工作，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司进展奉献力气。 (三)抓好销售队伍建立，全力做好治理工作 作为销售经理，我就要切实担负起管好销售员的责任。工作中，坚固确立“以人为本”的治理理念，仔细听取销售员的意见与建议，改良或转变销售方式。其次，我以身作则，领先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤简朴素，通过一系列嘉奖措施
4、，充分调动每个销售员的工作乐观性，提高销售员的综合素养，使大家团结全都，齐心协力，把各项工作搞好。 (四)今年取得的成绩 为了完成公司下达的全年销售目标，我常常跑遍区域，与销售员一起，共同谋划，找对策。经过我们辛勤地努力，到目前为止，我们完成了销售啤酒瓶，共计万元，占全年目标任务的%。 一年来，我们虽然取得了肯定的成绩，但也从中发觉了问题，找到自身的缺乏：一是由于销售经理的工作量大，加之我的阅历缺乏，对工作流程的娴熟程度还有待加强。二是把握市场动态不够全面，造成锁定目标客户不明确。三是营销模式缺乏亮点，缺乏创新。针对上述问题，在以后的工作中，我会通过下面的措施努力改良： 一、加大产品宣传力度
5、目前，我们还是主要以上门推销为主，导致一些客户对我们啤酒了解不多，购置时存在顾虑。今后，我们可以加强与分销商的合作，多与他们搞些啤酒促销，有奖活动等。另外，在资金允许的范围内，通过张贴海报，利用电视、网络、报纸等媒介加以宣传，提高我们产品的知名度。 二、进一步改良自己的工作作风 今后，我肯定要进一步改良自己的工作作风。让大家觉得我是他们中的一员，而不是领导，产生生疏感、距离感。这样，有利于我与整个销售团队的合作。 三、加强学习，提高自己的业务素养 平常工作中留意向有阅历的同事请教，结合自身熟悉，处理好难题。另外，加强熟识整个销售环节的各个流程，多与分销商、销售人员沟通，了解市场动态。多与本地大
6、型餐饮场所进展沟通，实地考察，加快自身啤酒的推销速度。 以上就是我近一年来对自身工作的熟悉，虽然还存在缺乏，但我会在今后的工作中，以创新进展的工作思路，奋勉努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好进展，做出我应有的奉献。 我的述职报告完了，感谢大家! 啤酒销售述职报告篇二 自参加*以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以治理为手段，自我加压，在自己分管的区域内仔细履行职责，取得了肯定的成绩，20*年马上到来，也面临着新的挑战，我将总结过去，迎接新的挑战，争取在新的一年里交上满足的答卷。现就本人一年来的
7、工作述职如下： 一、工作职责 在担当*部副经理期间，主要负责酒店的啤酒销售任务，每年的啤酒销售额都是酒店酒水销售的重要指标，尤其是在销售旺季，更是我们销售的关键期，怎样抓住市场，抢占先机，赢得客户的信任，提高客户的忠诚度，是我们团队所要讨论的方向，和要功克的难题。 在工作中，怎样打造一流的团队，增加团队的分散力，将团队力气的优势充分发挥在销售业绩中，是部门领导的责任所在，也是自我考核的重点，为了对公司负责，对团队全部成员负责，团结全都完成年度任务指标，是我们的共同目标。 二、20*年工作总结 1、业绩完成状况 20*年度1月至9月*销售状况 在稳固原有市场份额的根底上、加强市场渗透，运用各种有
8、效手段与促销方式，确保市场占有率，并在销售旺季筹划了一系列的活动，让更多的客户亲身体验参加，扩大的啤酒的知名度和美誉度，同时提升了公司的品牌形象。1-9月完成销量*61KL，去年同期完成1331KL，同比117%，指标2277KL，完成率69% 20*年度10月至12月*市*销售状况 *市*属于挑战性市场，空白点较多，工作重点是开拓终端，9-12月新开终端22家，专卖店3家，今年，部门进一步完善了客户档案资料、保存并分类治理，负责对客户状况进展 2、工作亮点及缺乏 1)拟定多种促销方案，拓宽了市场，稳定目标消费群体，提高客户忠诚满足度; 2)提高团队作战力量，面对市场的冲击，带着团队全部成员迎
9、接挑战，查找解决方案，在稳定销量的同时，在原有的销量根底上再上台阶。 3)培育了员工风险把控力量，面对剧烈的市场竞争，找出市场差异，定位精确，提高啤酒了的销量。 4)在产品营销策略上，更胜一筹，扩大了产品知名度和美誉度，为来年的销售打好根底。 缺乏之处在于，在操作过程中，由于促销人员的销售不当，给客户造成反感的心情。不利于产品的销售。要不断对部门员工进展专业培训，包括商业礼仪及消费心理，做到礼貌销售，文明销售。 三、20*年工作安排 1、工作重点 加强团队成员的培训，提高团队销售力量;提高员工素养，消费心理培训，面对客户的需求能准时做出推断，做出合理的引导消费，撑握客户心理，使客户能感受到开心
10、消费。 完成公司年度销售指标，实现公司赢利;在去年的根底上，总结阅历，吸取教训，提高团队的作战力量，迎接市场挑战。完成销售目标，实现公司个人双丰收。不断提升自我的销售治理力量;好的治理者，最主要的还要看学习力量强不强，提升自身的治理力量，更能提高团队治理效率，转化成效益，是一个团队成长的必要过程。 提高对市场观看的敏锐度;面对市场的剧烈竞争，撑握第一手的市场信息，是抢战市场的第一步，更是战胜对手的先天条件，市场信息的捕获是对自我的监视和促进，了解市场，把握市场才能做出精确推断，实现销售目标。 2、针对缺乏提出解解决方案及思路 连续加大终端回访次数，做好客情关系，利用数字分析，引导销售，进展啤酒
11、学问宣传，利用媒体扩大宣传力度，借助大事营销，促使销售提升; 业务素养的提升，增加终端销售信念，形成有利的销售气氛;丰富我们的学问面及啤酒学问，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信念介绍*产品给消费者;乐观主动的对外渗透复制改善文化，对不利于公司的信息要果敢的处理;不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品;信守，对于消费者，了的就肯定快速的去兑现，别人信任*的前提是信任公司的人。 四、本人的力量提升状况 一年里，不仅仅是销售业绩的提升，团队的进步，更是对自我的考验和磨炼。遇到问题，面对挑战大家一起扛，作为部门负责人，更要有肯定的风险把控力量和解决发大事的应变力量，看到今
12、日的成绩，没有辜负大家对我的期望。我很欣慰，自己也始终在成长，在提高，在治理力量、掌握力量、领导素养等方面都得到了提升。前面的路还很长，还要面对严酷的挑战，信任只要我们齐心协力，定能组建一支高素养、高效率的销售队伍。 五、20*年不断提高自身业务力量打算 1、针对自己的职业生涯进展合理规划，保持平和的心态，学会放弃和坚持，永久都要信任自己的潜力，多看书学习，学会转变思索方式和心智模式。 2、在团队治理方面，要重结果，轻过程-考核;上管法，中关人，下管事-分工;能者上，平者让，庸者下-用人。 3、要不断培育自己的亲和力，决策力，决断力和执行力，做到发挥团队每个人的优势，扬长避短。(天赋、才能、潜
13、质)，为公司打造一支高效率，高素养的优秀团队。 4、做到定期或不定期收集和整理行业信息，撑握行业动态，建立行业数据库，分类整理，为公司的产品营销供应数据支撑，为整体的销售任务供应参考依据。 5、参与各类相关培训活动，丰富自身的理论学问，接合实践阅历，丰富自身的从业修养和实操阅历，使自己在短时间内得到很大的提升，同时在工作中能够很好的发挥，实现团队价值，完成公司的销售目标。 啤酒销售述职报告篇三 今年以来，我负责*啤酒销售工作。一年中，我仔细履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下： 一、开展了“零风险”效劳 自*啤酒“零风险”以来，我对消费者零风险效劳进展了仔细
14、调查讨论，认为要通过*啤酒零缺陷产品、精致细腻的市场细分效劳消费者，消费者购置的每一瓶啤酒，都印有800全国免费效劳电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了*啤零缺陷的品质。我通过专业化的效劳，准时帮忙*加速走货，从商品陈设到货柜展现，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，*啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了*元。 二、拓宽了市场 在年初以前，*市场上*啤酒占市场达90%以上。而*啤酒较我们的啤酒落后很多，对于竞争，我们实行了提高效劳质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体
15、做广告，收到了明显的效果。结果使*地老百姓对*啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力。如针对局部农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进展大力宣传，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌;针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特别受农夫朋友欢送，从而销量随之大增。 三、* 总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在
