白酒销售工作计划

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1、白酒销售工作计划 时间过得真快,总在不经意间流逝,又迎来了一个全新的起点,让我们对今后的工作做个计划吧。什么样的工作计划才是好的工作计划呢？以下是整理的白酒销售工作计划,希望能够帮助到大家。 白酒销售工作计划1(一) 积极参与行业标准的制（修)订工作 为了整顿和规范酒类流通市场的秩序,我们受国家商务部委托主持制订了酒类批发业开业技术条件和酒类零售业规范两个管理标准，并协助商务部开建了酒类产品信用挡案。 面对水资源供求形势的日趋严峻,啤酒分会和中国食品发酵工业研究院接受国家发展和改革委员会资源综合利用司的委托，根据国家工业节水“十五”规划制订啤酒行业节水规划。规划分析了啤酒行业节水现状和主要存在

2、的问题,提出了建立节水型啤酒企业的方向和目标，同时按照要求,通过各地区水资源和用水分析预测,编制了xx年、年、年各省市地区的单位产品取水量和生产用水重复利用率定额，以指导各地区产业结构调整时的水资源安排。啤酒工业取水标准于xx 年发布,月，国家标准化委员会和发改委共同举办了个行业取水标准的发布和推进会,啤酒分会组织了主要啤酒企业参加，并在行业内进行宣传。 啤酒分会协同全国食品标准化中心、中国食品发酵工业研究院组织了几项啤酒行业标准的专题讨论会,其中啤酒用糖浆是新制订的发酵行业标准,啤酒花及其制品和啤酒花及其制品分析方法是年标准的修订，经过讨论，作了较多的修改。还对啤酒麦芽标准的修改和啤酒生产、

3、标准的制订进行了讨论。 啤酒分会参与制订的清洁生产标准一啤酒制造业和啤酒工业污染物排放标准均于xx年上报,等待批准发布。 啤酒分会参加了全国法制计量管理计量技术委员会的“定量包装商品净含量工作组”,参与国家标准定量包装商品净含量计量检验规则的修订,参加了原国家质量技术监督局第号令定量包装商品计量监督规定的修改讨论。 啤酒瓶标准修订是行业内最为关心的问题，列入修订计划已三年,由于玻璃瓶制造业和啤酒行业对标准内容的分歧较大,使标准修订工作难有进展。今年月,接标准部门的啤酒瓶标准修订初稿,为了对啤酒瓶的理化指标进行核实,尤其要了解啤酒专用瓶的使用情况,啤酒分会又一次向啤酒企业发送了“啤酒瓶使用情况调

4、查表”和啤酒瓶标准初步修改内容。此项工作得到啤酒厂的广泛支持,返回的意见较多，啤酒分会将整理有关意见和标准修订部门、中国已用玻璃协会进行沟通,坚持啤酒行业的关键意见，共同把啤酒瓶标准修订好。 黄酒分会在中国食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头,会同浙江省轻工研究所、浙江有关企业、江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准。最后的函审稿在分会二届五次常务理事会上征求了意见,以后又以函审稿形式，发往有关企业征求意见。根据二届五次常务理事会的提议，要求制订“花色黄酒”和“糟烧”酒行业标准,要求列入年的标准制订计划。 葡萄酒分会协助标准化部门修订了葡萄酒国标，现已修改完毕上报，等

5、待上级审批发布; 根据全国食品标准x年发展计划的要求，今后各种香型的高、低度白酒合并为一个标准。白酒分会组织了浓香型白酒、清香型白酒米香型白酒、固液法白酒标准的研讨工作,为今后标准合并做好了准备。通过广泛征求白酒重点企业意见，提出了白酒污水排放标准具体修改意见;参与了酒类商品零售规范和酒类批发企业开业技术条件商业行业标准的制定工作; 酒精分会编写了酒精行业技术指标统计方法，编写了酒精行业统计资料和拟定了酒精行业职业教育培训考试的部份试题。参与完成酒精水污染物排放标准的修订，并于年月日该标准获原则通过,待国标委审批。参与行业节水规划的制定工作，并获通过。参与二氧化碳国标的修改，参与固液白酒标准的

6、制订工作。 白酒销售工作计划2 尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作,确保300万元销售任务的完成,并向50万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度

7、的提升。 2、进一步拓展销售渠道 xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与经销商密切

8、配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨，先不能解释原因,他在气头上，就是想发火，那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔,由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。 一是要进一步扩大生产规模,重点是扩大青稞白酒生产规模; 二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作; 三

9、是要提高公司员工的综合素质,特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要; 四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司,主要是销售精英; 五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益； 六是要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设,树立企业良好形 象，增强企业内在活力。 白酒销售工作计划3 提高自身业务能力，做好各项工作,确保XXX万元销售任务的完成。具体白酒销售计划如下： 一、努力学习，提高业务水品 首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员

10、请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。二、进一步拓展销售渠道白酒市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 三、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况

11、以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。 四、与经销商密切配合,做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因，他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白，刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释，不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。最后，希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。 白酒销售工作计划4 下面是本人20X年的工作

12、计划： 一、制定每月、每季度的工作计划 充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 以市场铺垫、推动市场为主,扩大品牌的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。我会

13、充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化! 二、制订学习计划 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼,方能百战不殆。 三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上,是我对202X

14、年的一些设想,可能还很不成熟,但是会在实践的过程中慢慢体现。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。202，我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作、业务能力。 白酒销售工作计划 转眼间上半年就这样过去了,在这样坎坷的半年里,我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作进行计划: 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾1、年度总现金回款x万,超额完成公司规定的任务;、成功开发了四个新客户; 、奠定了公司在鲁西南,以x为中心的重点区域市场的运作的基础工作; (二)、业绩

15、分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有: a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于,但由于xx市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司服务滞后，特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;、新客户开放面,虽然落实了个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 3、我公司在x已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年1月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。