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1、2014年商场五一劳动节促销方案一、购物广场概况1、简介中英购物广场创建于1990年8月，至今已有18年的发展历程。中英购物广场主要经营生鲜、食品、用品、家电、手机、服装鞋帽、黄金珠宝等近30000种商品，是目前在中山乃至广东省拓展速度最快，经营品种最全的，服务最好的现代化大型零售连锁企业之一。中英购物广场一直秉承团结一致、开拓创新、诚实稳健、追求卓越的企业精神，贯彻为顾客提供货真价实、品种丰富的商品，亲切、便捷、专业的服务，整洁明亮、安全舒适的环境，持续满足顾客的需求的质量方针，着力打造高效、协调、敬业、重细节的管理团队。公司拥有完善的薪酬体系、绩效考核与人才发展机制。在每一个经营环节中，中
2、英购物广场营造和谐的员工关系，非常注重赋予员工更多的责任和权力，为员工提供当地同行中上水平的薪酬和良好的发展平台，实现员工与公司共同成长。2、发展历程：1995年初先后在坦洲、古镇、三乡、横栏等多个镇区开设了40家分店。xx年10月先后在大涌和张家边又开设了2家分店。XX年10月1日开设了中山港店。至此，中英购物广场达到了43家分店。员工人数发展近5000人。3、中英购物广场战略目标：以中山为根据地，以广东为主战场，以东西为两翼，逐步有序地向全国扩张。用五至十年的时间快速成长为中国本土一流的大型综合连锁超市零售企业，成为行业的领先者。在连锁零售行业中进入和稳固前五十位，在大型连锁超市中稳住前十
3、位，争取进入前五位。二、中英购物广场此次活动背景分析：五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷;拼着命地比创意。这些促销手段到底给消费者带来什么，又到底给商家带来了什么呢?首先说抽奖：抽奖活动商家认为是馅饼，顾客认为是陷阱，中奖的说你好，不中奖的说你骗。所以中英购物广场针对节日促销用了比较直接的促销方式。三、促销内容（一）、活动时间表1. 促销期：4月25日5月4日（10天）拍照时间：4月18日上午10点发放：4月24日（上午到位，
4、下午各店发放）2. 舞台背景，卖场吊旗，活动海报设计周期：活动审批后-4月20日安装到位：4月25日前3. 正门，通道，收银台，超市入口，节日推头等设计周期：活动审批后-4月20日安装到位：4月25日前4. 文案定稿时间：4月12日前5. 张家边店厂家贺幅6. 到位时间：4月25日印制时间：4月21日采购申报：20日前各店场外供应商促销活动安排(如有演出提前和企划部联系)周期：4月30日、5月1日、2日、3日、4日提前约定：4月29日前到位7. 商场外观清洁：4月25日前完成8. 张家边店庆演出：4月25日、26日，五月1日2日9. 中山港店演出：5月1日、3日、4日(供应商演出4月30日、5
5、月2日)10. 其他未尽事宜协商解决。(二) 主题：1、促销活动主题迎五一贺店庆!n重好礼送翻天!2、活动副标题：(1) 先来鲜低价!件件1元2元3元!(2) 超市购物大回馈!超值商品送到底!(3) 服装以旧换新献爱心!雨伞风扇凉枕大赠送!(4)店庆开门免费送!1000人有惊喜!(5) 店庆欢乐同贺!巨型蛋糕全城免费吃!(6) 迎五一贺店庆!劲爆演出天天送!(7) 其他专柜促销活动(三) 、促销活动详细内容1、先来鲜低价!件件1元2元3元!时间：4月25日-5月1日针对分店：限中山港店、张家边店、大涌店内容：迎五一，贺店庆!生鲜低价大售卖!商品售价仅售1元2元3元!惊喜不断!每天10种商品!1
6、 元商品数量10个，或者超低价2 元商品数量10个，或者超低价元商品数量不限，或者超低价主要宣传：dm专版+卖场pop+场外海报商品负责人：xxx+其他分店主管2、超市购物大回馈!超值商品送到底!时间：4月25日-5月1日针对分店：限中山港店、张家边店、大涌店内容：过节了到中英好礼送不停!活动期间凡在超市区购买食品用品，满28元送1.5l日之泉蒸馏水1瓶满58元送2.5l百事可乐或七喜1瓶满98元送扬名凉枕1个主要宣传：dm专版+卖场pop+场外海报商品负责人：采购部商品送出预估：限量赠送(指定赠送数量)。3、服装以旧换新献爱心!雨伞风扇凉枕大赠送!时间：4月30-5元5日针对分店：限中山港店
7、、张家边店内容：夏季新款服装上市啦!在促销活动期内，凡持有旧服装（需7成新）可以在服务中心换取10元现金购物券1张，购买服装58元以上使用1张。并可以参加服装区大赠送活动!凡在服装区购物满88元送雨伞1把（价值10元左右）8.9折购物满188元时尚台式风扇1台（价值26元左右）8.6折购物满288元送凉席1张（价值56元左右）8.1折主要宣传：dm专版+卖场pop+场外海报商品负责人：服装部商品送出预估：限量赠送（指定赠送数量）4、店庆开门好礼免费送!1000人有惊喜!时间：4月26日针对分店：限张家边店内容：凡在4月26日中英张家边店店庆当天光临的前1000名顾客，凭10元电脑小票赠送礼品1
8、份（水杯或其他体积较大的赠品，种类不限），先到先得送完即止!主要宣传：dm专版+卖场pop+场外海报礼品负责人：采购部商品送出预估：限量赠送（指定赠送数量）5、店庆欢乐同贺!巨型蛋糕全城免费吃!时间：4月26日上午10：00内容：凡店庆当天光临中英张家边店的顾客，可免费品尝蛋糕1份，无需任何条件，来着有份!先到先得!送完为止!蛋糕为中英面包房高级糕点师亲自制作!绝对美味!不吃后悔!主要宣传：dm专版+卖场pop+场外海报制作蛋糕负责人：张家边店店长蛋糕大小建议：1.5米左右现场拍照：张家边店企划6、迎五一贺店庆!劲爆演出天天送!时间：5月1日-5月3日针对分店：限中山港店内容：双节同庆!店庆五
9、一劲爆演出天天送!演出天天精彩!杂技表演模特演出想看就看!来了就有礼!另：请演出队模仿模特走秀，展示夏季跨暗示服装，并标价钱。主要宣传：dm专版+卖场pop+场外海报演出负责人：企划通知演出队和供应商演出演出安排：供应商安排张家边店27日，中山港店任意3场现场拍照：各店企划7、其他专柜促销活动（1）各店申报、氛围布置a）各店吊旗更换夏季款式b）凉席区域氛围布置成：清凉感觉c）超市入口布置成：绿色通道d）收银台布置：活动提示和夏季感觉e）主通道布置：活动提示f）酒水堆头：醒目的提示牌g）杀虫和驱蚊区域：醒目的形象挂牌h) 服务中心：活动提示挂旗i) 舞台背景：夏季氛围喷绘j) 前厅布置：绿色加果
10、实点缀。k) 张家边店庆贺幅l) 其他以实际设计图为主。(2) 、宣传方式a) 场外海报;根据各店海报数量制作b) 张家边店庆贺幅120条左右，4米*0.5米c) 张家边店树立拱门(自己有)d) 张家边店庆路口横幅。e) 张家边店店庆活动巨幅f) 张家边店门口灯箱喷绘更改。g) 中山港店大涌店五一横幅+巨幅h) 中山港店车体横幅。(3) 传单宣传：a. 期号：xx年5第1期b. 针对分店：张家边、中山港、大涌c. 投放范围：各大街、各居民区、工厂门口、车站等d. 投放数量：发行2万份e. 发行模式：员工有纪律发放。f. 快讯规格：大度8个p、105克铜板纸、彩色印刷。g. 商品数量：生鲜23个
11、占1个p第1页食品32个占2个p第2.3页用品32个占2个p第4.5页服装32个占2个p第6页和封底封面活动主题和活动内容以及告语。dm准备：xx年4月18日拍照xx年4月18日至21日设计xx年4月21日至23日印刷xx年4月24日发行h. 促销期：xx年4月25日至5月4日(10天)i. 印制方式：由广告公司拍照设计和印刷。j. 建议统一印制不再分版面。四：费用预计1. dm费用：0.45元*2万本，预计：9000元2. 活动一费用：让利3. 活动二费用：让利4个点4. 活动三费用：让利平均9.6折5. 活动四费用：免费礼物6. 活动五费用：1500元以内7. 活动六费用：1500元/场*
12、4场预计：6000元8. 活动七费用：无9. 氛围费用：喷绘计划4500元左右，10. 吊旗印制：4.5元/张*500张预计：2250元11. 巨幅：以实际尺寸为主。12. 厂家贺幅：供应商费用13. 绿叶等购买xx元预计总体费用：25250元以上费用以实际节省费用为主，并包含3家分店价格。五：中英广场此次活动营销队伍的管理(一)部门间的协调配合商场的每一个职能部门都是商场这台大机器必不可少的零件，无论哪一个部件出现了差错，都会影响整台机器的运作。在大型商场促销活动的执行过程中，也不能缺少各职能部门的相互和谐配合。商场促销活动一般涉及到商场的企划部、采购部、财务部、商场部、储运部、防损部等部门
13、。a:事前明确职责本次中英购物广场五一节促销活动将涉及到企划、商场、采购、储运、防损五大部门，要想出色完成任务，这五大部门配合必须做到天衣无缝。广场管理人员选择在活动前一周召开了五一促销内部部门协调会，对五大部门进行了详细分工，做到分工明确。由企划部牵头负责整个活动执行跟踪，其余部门紧密配合。企划部负责活动执行跟踪、对外宣传，硬广设计、软文撰写、pop制作、堆头摆放；采购部负责厂家特价机型资源争取，厂家印刷品、礼品、奖品、相关广告支持;商场部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理;储运部负责检核库存，确保库存安全，及时送货上门；防损部负责与商场部配合维
14、持好活动现秩序。b：做好各项活动准备在中英购物广场五一节促销进入倒计时阶段，必须开始对各项工作进行准备，保证活动顺利进行必须不断对以下各项工作进行检查和改进。1) 场地准备：确定五一促销活动场地，尤其是活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。2) 物料准备：根据五一促销活动的规模，提前准备好民相应宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。活动前两天，确定物料是否到位。3) 陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应在五一促销前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，确保避免引起现场混乱，给活动造成不便。4) 人员准备：确定活动现场指导、派单
15、员、产品促销员。在确定相应人数后，应和当地厂商确定相应的联系人员，做好商品、宣传货料、赠品的随时调、补货准备。5) 做好与厂家的沟通：我们活动直接目的就是促进销量、提升家电影响力，没有厂商积极参与配合，我们的活动必这是失败的。为了保证活动能够达到预期效果，在活动前一天，专程请厂家人员对导购、促销人员做了一次产品专业知识培训，得到厂家积极支持，提升了导购、促销人员的专业水平。6) 活动期间，导购、促销人员、商场督导、策划执行负责人均提早到岗，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。策划执行负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时调整改善，并对促销人员进行现场辅导。全体员工正是在这种严密筹划执行下万众一心地将中英购物广场五一节促销顺利进行，未出现因内部环节操作失误而造成的活动脱节，为活动的顺利达到预期目标，奠定了坚实的后方保碍!（二）人员培训活动的主体是人，人的因素也是决定促销策略成败的关键。中英购物广场五一节促销方案人员培训分为两部份：第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。第一部分活动执行成员活动前培训，商场全体员工参加。由策略执行负责人全程指导培训，以口头、书面、图示、现场演示等方
