《酒类销售工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《酒类销售工作计划（55页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、酒类销售工作方案酒类销售工作方案。按照领导对我们的要求，我们要为新任务制定一份工作方案。简单地说，工作方案就是自己为工作提早做出的一些安排，做好工作方案可以更好的进步自己发现问题、分析p 问题和解决问题的才能。写工作方案时需要注意哪些方面呢？下面是WTT为大家整理的“酒类销售工作方案”，希望能帮助到有需要的朋友。篇一转眼间，20xx年已过去，回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自_年4月份开场在增力商贸，这段时间内我一直履行业务职责和义务，在领导带着下积极开展各项业务工作。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接#from
2、高考资网 end#着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激-情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。现根椐近一年来的工作理论、经历和教训，秉承实事求是的原那么，回忆这段时间的工作历程：一、怀揣感恩的心来工作首先要感谢公司领导对我个人工作才能的信任，在工作上给予我最大的支持，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭刻这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报领导的信任。再次是感谢胡忠敏主管在工作上对我的教诲，以及在生活上的照顾。在
3、工作上遇到困难的时候，会主动与我进展良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强迫执行，而是通过讲道理并联络工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。二、不断进步工作状态和工作心态1、工作敬业表现、素质修养逐渐进步2、销售知识、工作才能和业务程度的锻炼3、认真、按时、高效地完成领导分配的各项工作三、自身才能的欠缺，日后仍需努力1、自身心态的不成熟2、工作才能的欠缺综上所述，在20xx年的工作有许多缺乏之处，需要改正、加强、和完善。相
4、信通过这一年的工作理论，从中汲取经历和教训，经过一段时间的烦死反省之后，在20xx年甚至更长的时间里，我将在个方面有一个新的进步和进步，从而把工作做的更好更细更完善。篇二xxx 期间，我区酒类流通管理工作按照商务部酒类流通管理方法(商务部令XX年第25号)的要求，认真履行职责，广泛宣传，以标准备案登记办理、全面推行酒类溯制度为中心，以标准酒类市场秩序为重点，以广阔人民群众喝上放心酒为目的，实在加强对酒类流通行业的监视管理，确保酒类市场的繁荣稳定。现将我区xxx工作总结如下：一、根本情况XX年办理酒类流通企业备案211家。其中：批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮效劳企业34家。二、主要
5、工作1、领导重视，成立组织自宿州市人民政府关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知(宿政发XX21号)下达后，区商务局领导高度重视，专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。2、制定方案，明确任务根据酒类流通管理方法的要求，制定了埇桥区酒类流通工作工作方案，进步酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。围绕目的任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面，从全区的实情出发，提出了可操作性的工作意见。尤其对加强领导，分工配合，成员之间明确了详细工作职责，为形成合力促进酒类流通管理工作标准化，净化我区酒类流通市场，营造了气氛，奠定了根底。3、深化基层，开
6、展调研根据我区实际情况，埇桥区商务局按先城区、后乡镇，先抓批发、后抓零售的工作方针，首先从市区批发企业着手，开展了对酒类消费、批发企业的根本情况摸底调查和备案登记工作。在最炎热的夏季，埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内，挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。4、广泛宣传，营造气氛为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展，加大酒类流通管理方法的宣传力度，进一步进步酒类批发企业、零售企业和广阔消费者对方法深化理解和认识，我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义，让广阔人民群众家喻户晓，营造共同遵守方法的规定气氛，为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的根底。
7、5、依法行政，办理登记酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一，为搞好登记办理工作，完善登记办理程序，埇桥区商务局对经营资质、申请资料、办理手续、办理时限进展明文规定，施行阳光操作;在方法登记工作中，我们有专人负责，建立台帐，做好随附单的发放、领取、登记、保管等各环节的工作。做到了没有酒类批发答应证的企业坚决不能发给随附单，防止将随附单发乱，失去其控制作用。三、存在的问题及建议酒类流通管理工作涉及的范围较广，点多、线长，由于今年工作刚起步，加之各方面的原因，存在的问题也比拟突出，主要有：一是实行酒类经营备案登记制和经营溯制，是酒类流通管理的一项根底性工作和重点工作，但绝不是管理工作的全部，
8、大量的工作是对酒类流通环节的日常监视管理，这是一项长期的工作。二是建议对现有酒类管理人员进展全员培训，进步行政执法人员的思想素质，实在树立正确的管理理念和效劳思想。四、十二五年工作思路酒类流通管理方法是商务部成立后出台的第一部酒类监管的部门规章，施行酒类经营实行登记备案制和溯制是政策性强、涉及面广的一项全新工作。这就要求我们必须把此项工作做细做实，积极、稳妥地推进酒类流通管理工作。详细做法：一是进一步加大宣传力度，进步全民对加强酒类流通管理工作的重要性的认识，进步酒类经营者执行国家相关政策的自觉性，确保我市酒类流通市场的安康和平安。二是进一步标准酒类经营行为，严格实行酒类备案登记和溯制度，不断
9、加强管理，对货不清、渠道不明、手续不全的企业要及时整改，指导企业不断完善和标准经营管理。在酒类商品交易过程中保证质量平安，保证酒类商品交易信息的真实性，完好性和可追溯性，建立健全酒类商品平安信誉档案，积极推进放心酒工程。三是集中开展严厉打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项行动。十二五期间埇桥区将组织相关执法部门，对市区集中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动。对酒的名称、原料、酒度、价格、出厂日期、消费企业、厂址等进展检查。严厉查处无消费答应证的白酒、散装酒的销售，防止假冒伪劣和有毒假酒流向市场。四是积极开展放心酒示范店工程，建立酒类商品信誉档案，对各个经销企业的资信状况、良好信誉、不良信誉和产品
10、信誉等信息进展记录，构建信誉监视和失信戒备机制，建立优秀企业的荣耀榜、失信企业的黑。篇三时间仍然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，仍然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美妙的回忆和诸多的感慨。 20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-一、负责区域的销售业绩回忆与
11、分析p (一)业绩回忆1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作;(二)业绩分析p 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目的，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡天元副食，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司效劳
12、滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目的还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送才能、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，所以汲取前几年的经历教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探索了一局部经历，为明年的运作
13、奠定了根底。二、个人的成长和缺乏在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多缺乏之处。1、心态的自我调整才能增强了;2、学习才能、对市场的预见性和控制力才能增强了;3、处理应急问题、对别人的心理状态的把握才能增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经历和整体区域市场的运作才能有待提升。三、工作中的失误和缺乏1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季降临前，由于我没有可以同经
14、销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反响很好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以致后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。3、滕州市场滕州的市场根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市
15、场我的失误有几点：(1)没有可以引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;(2)没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大局部都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也缺乏，浪费了大好的资!四、xx年以前的局部老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以和谐开展为原那么，采取一地一策的方针，针对不同市场各个解决。1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发局部比例的货的形式解决的，双方都能承受和理解;2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都承受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、办事处加经销商运作形式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在探索着一条运作市场的捷径，真正表达办事处加经销商运作的成效，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方保护过于严重、地方就太强等;2、经销商的质量一定要好，比方实力、网络、配送、配合度等;办事处运作的详细事宜：1、管理办事处化，人员外乡化;2、产
