《必备销售述职模板汇总六篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《必备销售述职模板汇总六篇（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、撰写人：_日 期:_必备销售述职模板汇总六篇 中午好！ 首先，向各位作一个自我介绍,我叫，是xx餐厅的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。 从202X年3月4日任职后,前几个月(3、4、月）主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务,后几个月(6、7、8、9月）因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要,主要负责x餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯,从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”,体育场举办了一系列的活动，xx餐厅同样也在市场的打拼下,掀起了经营的高潮。 回顾这几个月来的工作,主要有以下几个方面: 一、抓学习教育，激励奋发向
2、上。从任职以后，我在xx餐厅分管内部管理工作,了解x餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高,针对此种状况,我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声,能主动、热情地上前服务,介绍酒店风味菜，当宾客点起烟,服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时,举行了技能实操比赛，服务员李xx获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通
3、过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学,相互求教，也学到了很多知识,精神风貌也越来越好,提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。 二、抓管理建章立制 前期，xx餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过品质经理的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项,每天进行现场督导检查,对员工加强工作意识,明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒,规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现
4、象。三、抓内部客户的沟通季度销售述职报告 真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调,及时将客户反馈的信息反馈给厨房,如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足,“沸腾鱼”不够香等等,通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。 四、抓宴席的接待及管理宣传工作金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前,我承接了0月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍x餐厅的各种优势,对婚庆公司进行电话沟通,对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。 五、深入市场调查,密切配合销售部,抓市场经济 左麟右李演唱会期间,
5、密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了X万元的盒饭记录。在亚洲杯期间,多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯,我感受了团队精神,多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会,承接了自助餐20人用餐，其中餐标800元标准等。 六、抓团队用餐 利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等,通过接待团餐,第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会,认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。 总之,在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自
6、己的不足，目前,外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力: 1、不断学习,提高自己,加强销售的业务知识及各方面的知识学习。2、认真做好本岗位工作的同时,不断开发新的客户群体。、做好内部客户的维护及沟通工作。 、有计划性地安排好营销工作，配合销售总监的工作。 、做好客户统计资料，不断地加强联系,做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。6、密切配合酒店销售代表接餐及前台接待服务。 十分感谢各位领导!谢谢! 销售述职篇 202X年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己,以至于把工作做的
7、更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。 我是今年月份到公司工作的,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏服装销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累服装市场经验，现在对服装市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐
8、渐取得了客户的信任。 所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 一、存在的缺点对于服装市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，
9、感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二、部门工作汇报在将近一年的时间中，经过服装市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 1、销售工作最基本的客户访问量太少。 2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们服装的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图,对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。 、工
10、作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。三、工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每个月,每周，每日;以每月，每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段
11、的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 销售述职 篇3 X年已经过去，新的一年已经跨入,回顾过去的一年，在公司领导的指导下,通过全体售后人员的齐心协力,我们取得了一定的成绩，完成了22X年公司下达的任务指标，公司的业绩在持续稳步增长,所有成绩的取得都倾注了我们售后全体同仁们的心血,是他们在岗位兢兢业业,一丝不苟，对客户用心服务，在这里对他们表示衷心的感谢。02X年是及不平凡的一年,公司年初制定的产值目标任务为12
12、00万,通用下发配件指标为700万。鉴于2年我们完成产值为975多万,产值指标提升幅度较大，全体售后同仁心里感到压力,但都有一股不服输的冲劲,大家都想放手一搏，在经历诸多欢乐与无奈之后，我们终于以产值1300万以超额8.3%完成了任务,配件任务基本10%的完成了通用下发的任务,并取得了通用公司的奖牌。 20X年售后一块由于公司没有全部按通用公司总部的要求进行人员配备，制度还不够尽善尽美,关键岗位员工配备不足，实践操作经验不够,各部门配合不到位，培训力度不够，部分员工的责任心、专业心，工作效率不达标，导致我们在前三季度在客户满意度一块处于整个区域的落后状态。后来我们意识到了问题的严重性，在通用公
13、司区域经理的指导下，我们对关键部门进行了完善,人员进行了配备,同时出台了一系列有利于客户满意度的优惠政策,四季度我们的客户满意度成绩有了明显的起色同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。 公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。 今后怎么办,我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和XXX3名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点: 1、放下包袱,抛开手脚大
14、干，力争当一名合格的经理 其工作职责就是开拓市场和X公司的业务,在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大局,把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于XX形象的事情。 、努力学习，提高素质,提高工作能力,和业务水平,为把XX建成在平谷地区规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。 以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。谢谢大家。 述职人:xxxx202X年xx月x日 销售述职 篇 2年马年行大运，在马年里金蛇辞旧,马年呈祥，崭新的202X正盛装启航。202年2月17至21日，公司销售中心在昆明科技创新园会议室召
15、开了本年度销售工作会议，各省区及办事处经理与商务部、市场部全体职员参加了会议，本次会议由销售总监杜小龙主持。 会前,公司总经理马志伟做了大会致辞,他表示xxx年大家虽然遇到了重重困难，但仍坚持不懈地进行市场开发与销售,对大家的努力给予了较高肯定，同时激励大家2X年在更加严峻和激烈的市场竞争中,要抢抓机遇、攻坚克难、顽强拼搏,以高度的责任感和强劲的执行力再创佳绩。会议期间,销售总监杜小龙分别从产品销售、商业情况及现有问题等方面，对xxx年销售工作进行了全面、客观的回顾与分析。在他的主持下，各办事处经理深入分析各自的市场现状,通过对关键问题的讨论明确了今年的销售方案。同时，公司总经理马志伟在会上做了重要讲话，他强调20X年将以利润指标作为考核标准，做差异化管理，奖励有贡献的员工,能者多得，多劳多得；进一步强化市场基础等，并期望销售中心全体员工齐心协力共同完成今年的销售目标。 一年一个新目标，一年一个新跨越。此次会议明确了202X年的销售任务，相信良方制药的销售精英们带着新的期望，站在新的起点上,将继续谱写更加辉煌的篇章！ 销售述职 篇 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,
