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1、“企业管理沙盘实训”个人学习总结09信息管理2班 学号：09412004 姓名：邓修扬我们团队共有7人，设立了首席执行官（CEO）：莫希远、财务总监（CFO）：李世雷、营销总监（CSO）：邓修扬、采购总监（CPO）：赵运勇、生产总监（COO）：杨通贤几个重要岗位之外还设立了销售助理：周杰，商务间谍：曾海亮。自己岗位工作的认识和理解：我担任营销总监，是企业生产部门的核心人物，我的任务十分明确，企业将生产何种产品？生产多少？广告投入如何？通过何种销售渠道？哪里将会是我们的目标市场？市场比例如何安排？这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。作为营销总监所要具备的一个素质是：在多变的市场中，根据对产品
2、市场信息的分析，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。我们就必须制定出一个合理的产品市场方案，根据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲、国际这五个市场，在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。第一年，由于大家的情况基本一样，所以广告的投入要有一定的针对性，以抢占更多的市场份额。广告策略：第一年投入4-6M的广告只要拿到P1的订单即可。以后基本都做R单，P1单能消化产能即可。根据市场容量制定出最合适的广告策
3、略，以拿到市场老大为主要目的，但是不能使广告费用太高影响财务状况。第一年：第一年由于只能生产P1,R产品尚未研发成功，及生产线尚未改造成功，在本地市场中占领P1产品的较大市场份额，希望争取成为在P1产品本地市场的市场老大，考虑到第一年大家的产能一样，面对的目标市场也一样，广告投3的会很多，所以我们在本地市场广告投了4，拿到了两张P1产品单子，销售额为32。在生产同时，我们卖掉了一条手工生产线，买进并安装了一条全自动的生产线用于生产p2。同时，在第3季度时，再卖一条手动生产线，在买进一条全自动生产线，用于生产p3.在生产的同时，也同步研发P2,P3产品，并且进行市场开发，开拓区域市场，国内和亚洲
4、，国际市场。并获得了区域市场准入。第二年：由于生产线即将建成，P1,P2产品也快开发完成，我们小组在年度广告上投了6M，希望能够多拿定单，做上市场老大。广告投入足够，所以我们拿到了可观的订单数量,根据产能的预计和库存的计算，做到不违约，按时交货。同时，在这一年，两条自动生产线全部投入生产，p2p3研发完成。同时卖出一条手动生产线，买进并安装一条用于生产p3的柔性生产线。另外考虑到以后的生产资格要求，开始研发ISO9000、ISO14000的研发。并在这年获得了国内市场准入资格。第三年：由于在第三年R产品新增了区域和国内市场，我们希望通过加大广告投资，多拿定单。抢占市场老大的位置。通过计算，在保
5、证不影响生产的前提下。我们投入了8万的广告费，抢到了还算满意的订单数量。这一年，柔性生产线已经投产，所以卖掉半自动生产线，买进一条全自动生产线用于生产p2。在进行生产的同时，我们还在开拓市场，并在这一年活得了国际市场的准入资格。第四年，首先，我们对市场现状进行分析，在竞争对手上，我们与B组有着共同的核心产品和目标市场，其产能上几乎与我们一模一样，所以将B组作为我们的主要竞争对手是十分明确的。通过观察，除B组是我们的主要竞争对手外，另外还有两组有柔性线的也有生产p3产品的可能性，但是据观察，他们的柔性线主要用于生产p4产品，所以我们就不担心他们会来我们的目标市场上插一脚。所以我们放心的投入广告。
6、通过计算，我们一共投入了10M的广告。效果很明显，我们抢到了令人满意的订单数量第五年，通过商业间谍反馈的消息，B组今年抢占p3产品的市场份额的野心很大，所以我们决定避其锋芒，把那条柔性生产先转产为生产p2产品。同时加大p2产品在广告上的投入。今年在p2上投入的广告费有8M。p3上投入只有4M，所以我们只在p2产品上占据较大的市场份额，p3上只抢到的少部分订单。第六年，此年的市场情况可以说是尽收眼底，竞争对手明确，产能明确，市场老大明确，我们仅仅根据自己的产能情况就给出了广告费用分配情况。第七年，由于这一年的p2产品价格下降，所以把那条柔性生产线转产为生产p3。所以广告投入策略有所改变。加大在p
7、3产品的广告投入，相应减少p2产品的广告投入。由于是最后一年，看看库存商品还有多少。尽量抢到可以把库存产品卖完的订单，如果卖不完的，就发布信息。尽量清空库存。在多次的模拟经营过程中，我表现很积极，工作热情，团队精神好。我一直负责企业的市场营销，计算广告的投入多少比较合理，不会影响生产，提出在适当时期对设备的调整和更新，计算好生产线的安装和转产需要多少个周期、购买成本是多少、购买哪种生产线更适合我们企业。对产品的质量负责，并对订单和库存及在生产产品统计，计划好每个季度要生产多少产品。 在团队中，每个团员都有很大的贡献，只有大家齐心协力才能组成一个好的团队，有时候未免某个人的工作可能多一点，有的少一点，就算多做点事情也是为了锻炼自己，对自己严格、谦虚，对别人要鼓励和赞扬多点。
