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1、湖南化工职业技术学院无叶电风扇网络营销推广方案小组成员:谭婷、彭靓、吕娣、佘海滨、龙春燕、罗金银、潘存成一、前言 在这经济和科技高速发展的社会里，不管是任何人之间还是企业和企业之间竞争是日趋激烈。所以，即使在这燥热的夏季热人们还是逃不了工作、学习及各方面的压力，那么，怎样能使无叶电风扇这个廉价又好用的产品在空调时代脱颖而出成为人们避暑的必需品并能占据肯定的消费市场呢？同时，随着网络的发展，我们在生活中对网络的依靠越来越大，在网上购物的人越来越多，然而我们在网上的市场也很广袤。这就须要我们做一个牢靠的营销推广方案。二、产品概括 简介无叶风扇也叫空气增倍机，它能产生自然持续的凉风，由于没有叶片，不
2、会覆盖尘土，或者伤到新奇儿童的手指。更奇异的是它的造型奇妙，外表既流线又清爽，给人造成无法比拟的视觉效果。和大多数桌上风扇一样，空气增倍机能转动90度，而且还可以自由调整俯仰角、遥控限制、液晶显示室内温度及日期时间，在设计上更简洁操作，更具人性化。 无叶风扇设计新奇时尚，因为没有风叶，阻力更小，没有噪音，没有污染排放，更加节能、环保、平安 优势1、平安：传统风扇运用叶片割风，简洁割伤小孩手指头，隐伏肯定的危急性。无叶风扇无叶片旋转，运用平安系数高，没有危急性。而且无叶片风扇不像传统风扇那样头重脚轻，所以更平稳。 2、环保：采纳进口ABS材质，通过Rohs环境爱护认证。 3、健康：无叶风扇通过空
3、气倍增技术优化处理，吹向人体身前是100%的自然风，含有氧离子。尤其是孕妇，天气一热，吹空调简洁生病，无叶片风扇对孕妇和宝宝都有很好的爱护！而且对老年人和小孩都有不错的保健效果。 4、创意，高档次：不管是自己用还是买来送人，都是特别有档次。放在家中也是一种另类的摆设，显示出您的尊贵品位！ 5、省电：无叶片风扇是一般风扇一半能耗！超节能！ 6、便利：清洗简洁便利。传统风扇运用叶片构造，在生话中平常清洁时特别不便利，因为须要利用大部时间先拆卸、清洗、再重新安装、检查等。 无叶片风扇，免拆卸清洗，平常清洁运用一块棉布擦拭即可，几秒钟即可完成，便利，而且更省时、省事、有效。 7、志向：传统风扇运用按键
4、档速设定风量大小与强弱，欠缺志向性风量大小的选择运用。无叶片风扇注意了设定风量大小与强弱创新变革技术，利用无极变光器，旋转式旋钮调控风量大小与强弱，更具志向化、人性化。 8、舒适：因为传统风扇运用叶片切割空气来推动气流，这股空气流吹向人体时会产生有剧性的风感冲击，不平稳、让人感觉很不舒适。无叶片风扇通过持续的空气流让人感觉凉快风感，无一丝冲击性，更平稳和更舒适。 劣势1 价格昂贵：与一般的风扇相比，无叶风扇的造价高，其价格也比较昂贵，市场上所销售的无叶风扇是一般风扇的2倍。2 风力小：与一般风扇相比，无叶电风扇风力相对较小。三、市场分析 当前正处于夏季燥热季节，人们实行肯定的方式来避暑这是个必
5、定的行为，我们通过实地和网上调查两种方式对无叶电风扇做了分析。1、实地调查 我们利用一天的时间在株洲南大门市场、株洲百货大楼、步步高等商场进行了一一的调查，我们最终在南大门市场的一个小店铺里面看到了一台无叶电风扇。2、网上调查 我们通过各种途径对网上无叶电风扇做了调查，了解到无叶电风扇在网上的卖点许多，有许多公司都在卖。四、网络营销推广安排通过对株洲市场的调查，同时还依据网络宣扬平台、网民、目标消费者的分析，我们制定了以下网络营销推广安排： 1、建立网络宣扬平台特地建立无叶电风扇的网站，建立沟通沟通区，全面直观的展示无叶电风扇的性能、优点。2、宣扬推广我们针对不同的网民采纳不同的宣扬方式（1）
6、实体推广 可以提高市民对无叶电风扇的真实感。（2）电视广告、广播、报纸推广 可以让更多的一般市民知道、了解无叶电风扇，提高市民的新奇心，增加其购买欲望。（3）网络推广 让网民更清晰的关注无叶电风扇，增加其销量。五、网络营销推广的实施 通过对市场的调查和网站入行综合的分析后，我们的网络推广实施方案如下：1、搜寻引擎排名 目前主流搜寻引擎（百度、Google）均供应网页免费收录和检索，因此我们通过对专长的SEO优化技术对网站整体入行优化，使尽可能多的词在各个搜寻引擎的排名提升，让更多的人知道我们的产品。2、关键词排名 关键词搜寻可以提高搜寻速度和质量，这样只要搜寻无叶电风扇就可以了解到关于无叶电风
7、扇的相关信息。3、博客营销 开拓公司博客并激励我们撰写企业博客，产品特征、企业文化、专业学问都是折服客户的好方法，还能刚好与客户沟通等等，我们用博客营销可以让更多人了解我们的产品。4、EMAIL营销EMAIL不仅仅是用来收发邮件的，常常还可以供应最新产品信息、折扣信息，这样可以让更多的人知道我们产品的信息。5、软文营销常常撰写有价值的文章 ，有意无意的提到该产品，发表在潜在客户混杂的论坛网站上，这样可以挖掘潜在的客户群体。6、社区营销在百度知道，雅虎学问堂等社区上，在你真诚的帮他们解答有关专业学问后，顺带举荐该产品，从而增加该产品的客户。7、B2B网站信息发布免费发布信息到B2B平台上，让更多的人知道该产品，同时还可通过阿里巴巴网站来了解该产品，也可通过阿里旺旺在线服务询问该产品。8、病毒性推广 病毒性推广也是口碑营销，好的功能或服务的创意，通过IM闲聊工具，电子邮件等发送个友人，友人再发给友人，无限扩大的推广效果就呈现了，这会诱惑更多的人想去了解该产品。六、总结 我们经过一个礼拜的实训，了解到无叶电风扇的性能主要是节能、环保、平安，同时我们也与它同其他电风扇，以及空调做了比较，无叶电风扇最大的不同在于它没有叶片，并且更节能 更平安，尤其对有小孩的家庭里，运用无叶电风扇也就为小孩买了一份保险。 这次的实训让我们更清晰地了解并熟识网络推广，为我们今后的学习和工作供应了帮助。
