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1、2008年国人西服春夏产品推广整体方案（讨论稿）前言随着中国加加入WTTO国内内市场经经济日趋趋激烈，在在同行业业中，男男装知名名品牌层层出不穷穷，产品品严重同同质化，在在服装行行业,多数品品牌选择择名人代代言，我我们国人人西服同同样在竞竞争激烈烈的市场场下同样样选择名名人代言言，在同同质量市市场下，同样样选择名名人做代代言，让让消费者者在选择择时，不不能准确确的做出出选择，针针对目前前市场，我我们只有有在行业业竞争由由以往的的产品质质量竞争争转变为为企业文文化的竞竞争。我我们只有有从这些些角度出出发来进进行夏季季产品推推广策略略的思考考和确定定，才能能找到既既适合现现有情况况，能满满足近期期
2、需要的的策略和和方法，又又能为长长远的发发展铺下下又一块块坚实的的基石。我们国人西服在2008年春夏产品推广围绕与我们消费者心与心的沟通，心与心的交流，整个推广活动通过以下三条线路，主线通过“穿、品、享”来贯穿整个推广活动，进而来升华我们国人西服整体形象；二、通过三个活动借助节日活动氛围进行造势；三、同时通过公益活动庆奥运集体婚礼活动，通过一些软性媒体，新闻来加强企业在是和会地位，及美誉（此辅助线只作为建议参考线）。一、春夏产产品推广广路线图图2008年年推广活活动穿国人夏装装 . 品国人人文化 . 享享国人之之礼主 线 活活 动一、活动主主题：穿穿国人夏夏装，品品国人文文化 享国人人之礼二、
3、活动目目的：1、促进进春夏产产品的销销售，为为春夏产产品销售售作好一一个铺设设。2、增加企企业知名名度，提提高国人人西服夏夏装产品品市场占占有率达达成品牌牌文化成成长。3、有效提提升经销销商的积积极性和和忠诚度度，提升升对国人人夏装的的销售信信心三、活动时时间：20008年44月155日20008年月日四、活动释释义：本活动是由由“穿、品品、享”来，来来贯穿整整个春夏夏产品销销售，进进而来升升华我们们国人西西服整体体形象。穿：在温馨馨浪漫的的季节，彰彰显儒雅雅和凝重重，在儒儒雅深沉沉中释放放魅力和和风情。品：穿国人人服饰，瞬瞬间可以以体会自自身儒雅雅的文化化内涵，让让人品位位出一个个男人成成功
4、大气气。性格格内敛秀秀外会中中的文化化韵味。、店内音音乐的播播放，播播放比较较融合的的音乐，让让消费者者有种心心情舒畅畅。、在休息息区放一一个杂志志架，摆摆放女性性杂志，国国人风采采报，时时尚杂志志，收藏藏，名车车类杂志志等各类类文化性性较强的的期刊等等。、建议在在店面装装修上，设设计考虑虑一下休休息区文文化，可可以以我我们中国国古典文文化，“茶”让消费费者进到到我们店店面之后后是一种种享受，有有一种在在欣赏艺艺术的感感觉，通通过店面面的设计计，我们们可以进进一步提高我我们国人人西服品品牌文化化的层次次。享：穿国国人本身身就是品品味和体体验的享享受，也也是一种种荣誉和和尊崇。五、活动店店面布置
5、置：整个活动中中，通过过以下几几种形式式来突出出我们卖卖场氛围围，来对对 活动动造势，吸吸引我们们消费者者消费1、吊期悬悬挂，来来烘托店店面节日日活卖场场氛围。（已经制作完毕）2、条幅，内内容穿国国人夏装装，品国国人文化化，享国国人之礼礼3、室内写写真部分分要更换换成春夏夏产品版版面。内内容：穿穿篇、品品篇、享享篇；共共三幅画画面来完完成国人人西服夏夏装推广广的整体体路线。六、广告支支持：本次春夏产产品推广广活动主主要采取取媒体组组合：报报纸广告告、条幅幅、KTT海报（吊吊旗，橱橱窗写真真）、电电视字幕幕广告、电电邮、短短信等形形式进行行媒体组组合。条幅悬挂：厂家统统一制作作，内容容“穿国人人
6、夏装，品品国人文文化、享享国人之之礼”报纸媒体：于4月115日在在山东省省、河北北省台统统一报纸纸（燕照、齐鲁鲁）各投投一次4/11版面国国人西服服夏装隆隆重登场场广告，进进行媒体体预热，费用约计0000元左右。电视媒体：在省级电视视，自月日始添添加20008年年春夏新产产品上市市字幕“穿国人人夏装，品品国人文文化，享享国人之之礼”各专卖卖店于各各县市电电视台投投放电视视字幕广广告，建建议投放放时间（。.），其其它投放放时间以以各主题题活动要要求投放放时间为为准。电子邮件：为了节节约成本本，使我我们的广广告覆盖盖面更为为广阔，希希望在本本次推广广活动采采用电子子邮件方方式，画画面更清清晰，消消
7、息更快快速（由由IT部部配合广广告部来来完成。）短信方式：各专卖卖店根据据实际情情况可同同时通过过短信的的形式予予以宣传传活动赠品：赠品为为真情杯杯、遮阳阳伞、如如意靠枕枕、CDD香水，男男士打火火机等，具具体的赠赠品有在在讨论，其次，在赠品确定之后，代理商在整个夏季销售要围绕我们的主题来章现我们国人西服穿、品、享主题进行推广。（任何赠品有国人西服有限公司精心设计，要有国人西服品牌文化内涵，赠品要对我们间费群体有一定的吸引力，其次赠品费用有经销商来承担。）八、活动推推广流程程：附新 婚 迎迎 五 一加热活动一、市场环环境分析析：通过前一段段时间44月155日产品品上市活活动，让让消费这这对国人
8、人服饰有有了一个个初步的的认识，本本次借助助五一黄黄金周节节日把国国人服饰饰再次在在消费者者心中增增加一个个符号印印象，从从而通过过活动的的亮点（国人贺新婚 祝福送新人）激发消费者购买欲望。二、活动主主题：国国人贺新新婚 祝福送送新人活动副标题题：给你心心爱的人人捎回一一份惊喜喜三、活动时时间：220088年4月月25日日20008年年月日四、活动内内容：1、凡在55月1日20008年年6月1日 期间购购买国人人西服产产品，赠赠香水，玫玫瑰活动动。2、消费者者决定要要参与此此活动是是，只需需要消费费者做一一个详细细的个人人信息及及女士个个人信息息登记。五、活动可可执行性性1、 心理专家调调查，
9、主主导男士士消费主主导因素素是女士士，所以以此次活活动通过过吸引女女士，来来引导男男人消费费，我们们的赠品品为女士士香水，可可以说对对于促进进我们成成交更促促进一步步。2、 五一黄金周周，是全全国个事事业单位位放假比比较常的的季节，大大多在这这个节日日，男士士与女士士都会选选择这个个季节来来逛商场场六、广告支支持：本次春夏产产品推广广活动主主要采取取媒体组组合：报报纸广告告、条幅幅、KTT海报（吊吊旗，橱橱窗写真真）、电电视字幕幕广告、电电邮、短短信等形形式进行行媒体组组合。KT海报：海报内容：给你心心爱的人人捎回一一份惊喜喜条幅悬挂： 更换条条幅悬挂挂：由个个专卖店店自行制制作，内内容“给你
10、心心爱的人人捎回一一份惊喜喜”报纸媒体体：于4月115日在在山东省省、河北北省台统统一报纸纸（燕照照、齐鲁鲁）各投投一次44/1版版面国人人西服夏夏装隆重重登场广广告，进进行媒体体预热，费费用约计计00000元元左右。电视媒体：在以往往的省级级电视广广告中，自自月日始始添加220088年春夏夏新产品品上市字字幕“给你心心爱的人人捎回一一份惊喜喜”各专卖卖店于各各县市电电视台投投放电视视字幕广广告，建建议投放放时间（。.），其其它投放放时间以以各主题题活动要要求投放放时间为为准。电子邮件：为了节节约成本本，使我我们的广广告覆盖盖面更为为广阔，希希望在本本次推广广活动采采用电子子邮件方方式，画画面
11、更清清晰，消消息更快快速（由由IT部部配合广广告部来来完成。）短信方式：各专卖卖店根据据实际情情况可同同时通过过短信的的形式予予以宣传传短信方式：各专卖卖店根据据实际情情况可同同时通过过短信的的形式予予以宣传传活动赠品：香水、玫玫瑰（建建议）香水价格225-330元，玫玫瑰由公公司统一一制定“爱人卡卡”发放给给专卖店店，消费费者可以以拿到卡卡直接到到花店领领取，具具体发放放由区域域经理负负责。七、可选择择性销售售策略：针对对五一黄黄金周，在在销售策策略上做做以下调调整，五五一黄金金周为销销售旺季季，也是是每年结结婚旺季季，为此此，我们们必须抓抓住五一一，来提提高销量量，增加加品牌知知名度。1.
12、 与影楼合作作，联合合影楼推推出贷金金券，在在影楼拍拍摄一套套婚纱，由由影楼赠赠送国人人西服贷贷金券一一张，面面值为00元元，同样样在国人人西服购购买西装装，由国国人西服服赠送影影楼代金券。2. 同理，与其其他行业业合作方方式一样样，与鞋鞋，等合合作。八、活动推推广流程程：附表表赢 在 国国 人季末活动一、市场环环境分析析： 通通过前期期两个阶阶段的工工作，我我们的产产品进入入销售过过度阶段段，夏装装与秋装装衔接的的一个季季节，我我们目前前最大的的任务就就是尽大可能能的把夏夏装销售售出去，通通过前期期预热，抄抄做，现现阶段是是在季末末促销阶阶段，借借助奥运运之年来来为我们们夏季产产品做的的季末
13、推推广。二、活动主主题：盛盛世赢奥奥运 国人献献巨礼 （ 感感动奥运运，倾情情回报）讨讨论三、活动时时间：220088年8月月8日奥运运结束四、活动释释意：为为迎接奥奥运到来来，配合合我们中中国奥运运之年，我我们做国国人西服服，为广广大消费费者准备备五福五五礼活动动，从而而促进我我们夏季季产品处处理活动动。活动细则：具体可可以根据据各店实实际情况况而定，其其目的，在在夏装进进入淡季季，此活活动目的的为清理理我们夏夏季产品品，使我我们的产产品尽可可能的最最大限度度降到最最低，使使企业以以合理运运营资金金。活动细则：1、 为了与奥运运同行，让让我们的的客户真真切实地地的感受受国人感感受奥运运盛大开
14、开幕；2、 活动期间原原价购买买国人夏夏装产品品可以参参与以下下活动，数数量有限限，送完完为止；购国人西服服夏装产产品满3300元元可以享享受（2800元国人人版奥运运5色文文化衬衫衫一件）购国人西服服夏装产产品满6600元元可以享享受（2800元国人人版奥运运五色文文化衬衫衫一件+国人版版奥运足足球）购国人西服服夏装产产品满110000元可以以享受（2800元国人人版奥运运五色文文化衬衫衫一件+国人版版奥运鸟鸟剿）所赠物品必必须均为为夏装，产品互赠方式可据各店实际货品开展五、广告支支持：本本次加热热推广活活动主要要采取媒媒体组合合：报纸纸广告、条条幅、室室内POOP海报报（吊旗旗，橱窗窗写真
15、）、电电视字幕幕广告、电电邮、短短信等形形式进行行媒体组组合。卖场布局（吊吊旗悬挂挂，KTT海报，条条幅悬挂挂）悬挂本活动动海报，内内容为奥奥运盛世世画面，国国人献巨巨礼，一一种宏伟伟巨大的的活动场场面，为为活动增增加一份份节日气气息。更换条幅悬悬挂：由由个专卖卖店自行行制作，内内容“盛世赢赢奥运 国人人献巨礼礼”报纸媒体：于月日日在山东东省、河河北省台台统一报报纸（燕燕照、齐鲁鲁）各投投一次44/1版版面国人人西服夏夏装隆重重登场广广告，进进行媒体体预热，费费用约计计00000元元左右。电视媒体： 在以往往的省级级电视广广告中，自自月日始添添加该活活动字幕幕“盛世赢赢奥运 国人人献巨礼礼礼”电子邮件：为了节节约成本本，使我我们的广广告覆盖盖面更为为广阔，希希望在本本次推广广活动采采用电子子邮件方方式，画画面更清清晰，消消息更快快速（由由IT部部配合广广告部来来完成。）更换KT海海报内容容短信方式：各专卖卖店根据据实际情情况可同同时通过过短信的的形式予予以宣传传；活动赠品：赠品为为真情杯杯、遮阳阳伞、如如意靠枕枕、CDD香水，女
