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1、供求决定价格的关系 0110263熊俏第一部分：案例分析1、各种国内案例：供求决定价格，这是市场经济一个基本的定理，但当局都是马克思主义的信徒，仍然迷信社会平均劳动决定价格，仍然迷信政府的大手可以超越市场的力量。殊不知，政府的举措只能在短期内影响市场，使商品的名义价格远低于其实际价格，这就像文革，我们可以按照0.142元的价格凭粮票买到一斤三级大米，但大家吃不饱，只好在黑市以贵几倍的价格去补充。这两年，股市跌跌不休，在国民经济每年增长超过8%的情况下逆向发展，从2007年10月16日的最高点6124.04点下跌到几天前的1963点。都说股市是经济的晴雨表，这个表失灵，却是因为股市管理层前几年大
2、跃进埋下的祸根。根据路透社的分析，中国A股今年股票流通解禁总规模达1.3万亿元人民币，明年将达到创纪录的2.2万亿人民币，2009年IPO重启后密集发行的新股将集中进入解禁期，而股市现在还有850家在排队等待上市。有评论指，明年股市还会维持下跌的大趋势。试想一下，如果“大小非”的成本都在一元一下，有什么能阻止他们套现的冲动？如果现在突然发现一个金矿，黄金多得像沙子，你能阻止黄金价格向不锈钢靠拢吗？中国股市原来是造富机器，现在看来它是“杀富机器”，中国中产阶级中的很大一部分会被股市绞杀。所以，我的信条是不受任何诱惑，珍惜生命，远离股市。 关于房价，温政府曾发过毒誓，要坚决打压。但近期发现有点儿压
3、不住了。政府打压的手段，一是限购，即不让你买，这就大大扭曲了市场，二是给你加税，好家伙，真没听说哪样东西通过加税可以降低价格的。加税增加了成本，降低了发展商建设更多商品房的意愿，从而使将来的市场供应更加紧张。政府此举只是利用民粹为自己增收罢了。中国城市化进程仍将继续，新上任的李克强又是城镇化的坚定推行者，市场是庞大的，只有鼓励建房才有可能从根本上缓解房价的上涨势头。三是多建廉租房和经济适用房，这一点本无大错，却因为在实施过程中被利益阶层利用，造成更大的分配不公，给党在民众中的形象带来很大的负面影响。 我们的政府太强势，喜欢僭越，喜欢用有形的手去干预，但违背经济规律，许多举措都是好心办坏事。人为
4、干预市场越多，价格将越混乱。再举一个例子，我们的物价指数实际是“猪”指数，猪肉的价格将严重影响官员控制物价的业绩，为了稳定猪肉价格，政府想方设法补贴农民养猪，农民受到误导，加大了投入，造成猪肉严重供过于求，于是猪肉价格大跌，养猪户苦不堪言。实际上政府不应该过分干预生猪养殖，将补贴直接发给困难居民，让他们买得起猪肉，养猪户可以按照生猪养殖的真实成本去安排生产，供应不足了，猪肉价格上涨，刺激养猪户加大投入，价格下跌则减少生产。市场由此趋于平衡。在扭曲的价格下，因为成本的压力，猪肉将会变得更加不安全。在新疆买一万亩土地，准备用来种枣树，据说种植新疆大枣非常赚钱，但有个消息灵通的经济界朋友却告诉我，最
5、近河南等省有很多人蜂拥到新疆拿地准备种枣，天啊，五年以后，新疆大枣会不会重蹈新疆血菊的悲剧呢？（新疆血菊曾经从每斤三十元被炒到每斤过百元，引发大量种植，结果现价掉到了每斤十元，农户苦不堪言。）供求决定价格。永远牢记这一点，我们就会在激烈的商业竞争中少吃很多亏。2、 典型案例分析 案例名称：高性能低价格小米2热销的原因一、案例适用：供求决定价格二、运用知识点：价格决定理论三、案例内容：1、消费者对智能机的需求 移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。消费者不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统带来的更多、更强、更具个性的社交化服务。所以越来越多的消
6、费者已经将购机目标定位在智能手机身上。与非智能机相比，智能手机以其便携、智能等的特点，使其在娱乐、商务、时讯及服务等应用功能上能更好的满足消费者对移动互联的体验。2、小米2适时而出针对中高端客户 为了满足消费者的需求，各大手机品牌已相继推出了自己的智能机系列。但不容忽视的一点是，智能机在拥有高性能的同时价格也十分高，很多想拥有一部好智能机的消费者就会因高价退而求其次的选择价格便宜一些的。而小米手机打着“高性能低价格”的口号冲进市场，无疑给智能机市场带来了不小的震动。小米2发布于2011年8月，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它
7、单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能，而售价仅1999元。因为性价比极高，小米手机也引发了一轮销售热潮，根据小米官网发布的消息称，小米手机在12月18日开放销售后的三小时内10万台手机就已售罄。也有最新称小米手机供货有压力，有供不应求的趋势。3、小米2如何与iphone等竞争 小米2的定位是高性能低价格，而其价格也不是超低，只是相当于iphone等比较低，因为消费者部分支持国货，而且在小米2性能这么好的情况下都能接受小米2的价格,。虽然许多已购买使用小米手机的消费者反应，手机并没有宣传的那么好，小问题不断，比如按键不灵
8、、掉漆等质量问题，有时会自动关机，死机，通电话时会自动挂断等等，但消费者也会因为小米2的低价格而接受这些缺陷。对于为何定下如此震撼的低价，小米手机研发公司（即北京小米科技有限公司）的老总雷军的说法是“小米是互联网公司，互联网公司最终盈利点是通过服务赚钱，不是通过硬件，我关心的是消费者是否满意”（消息源于2011年12月16日小米手机发布会，易网科技报道）。通过价格理论不难得出，决定不同手机价格差别的关键在于需求与供给。虽然雷军说不通过卖机器赚钱，但不可否认的是，小米2正因它的高性能低价格吸引到了大量消费者，即是每台手机利润极低，但由于小米手机庞大的消费量，其总利润还是很惊人的。在目前看来，19
9、99元的超低价掩盖了关于小米手机的大部分争议。从长远看来,由于小米手机“高性能低价格”的狭窄定位，当小米手机的配置慢慢被时代甩在后面，并且不再是最高端配置，而是和主流配置相仿的时候，消费者可能更加愿意选择质量过硬、售后更佳的主流手机品牌了。4、小米2的超低定价为什么能赚钱，因为有需求小米2代定价为1999人民币。理由如下：1、 向苹果iPhone看起。 小米从发布到营销一直都在模仿苹果，就连发布会上雷军的穿着也在模仿乔布斯。五年来，苹果iPhone的价格策略是新品发布售价不变，旧款产品顺势降价。昨晚雷军宣布小米一代降价至1299人民币，即是印证。2、 最大的营销策略是1999人民币。 小米二代
10、在硬件上最大的卖点是高通四核S4芯片，采用28纳米制程，无论功耗还是性能都远胜三星四核Exynos处理器和英伟Tegra 3四核，是目前最牛的手机处理器无疑，但这个虽能营销，但不好量化，甚至实际使用感受可能也不那么明显，但当营销公式变成：小米二代=四核CPU+4.3 英寸屏=1999人民币，这才是最大的噱头。3、 成本低于1999人民币。 与小米二代配置相似的360超级战舰(4.5英寸IPS屏，高通S4双核CPU)售价1888人民币还很有挣头，即使四核S4芯片价格高出不少，鉴于小米目前的影响力和雷军的活动力，对供应链成本的压缩可以达到1888人民币，即使最不济，成本也会低于1999人民币，加上
11、周边配件，小米仍将挣钱，只是利润微薄。4、 未来利润很高。 由于高通四核S4芯片产能问题，小米2代要到今年年底才能大规模上市，随着时间的推移，小米2代各零部件成本都将迅速下降，生成成本也随着磨合期的远去，快速下降。此时由于1999人民币刺激带来的大规模需求，小米2代成本将进一步下降，要知道iPhone4S成本才1200人民币。所以后期小米二代大有挣头。可以这么说，明年这时候小米二代直降到1299人民币也不是问题。5、 雷军的骄傲。 雷军要做的是性价比最高的手机，要做的是发烧友的手机，骨子里雷军和乔布斯是同一种人，有一种天生的骄傲，如同他的名字，要雷人，而这次的“雷”点是：小米2代=四核CPU+
12、4.3英寸屏=1999人民币6、 营销策略与用户群统一性的要求。 一直以来小米都打出1999人民币的营销噱头，小米手机已经=1999,1999就是小米的代名词，而这个1999除了传递较高的性价比与发烧级的骄傲，也圈定了一个用户群，中低端消费市场，一旦价格超越1999，即使2001，其传递的信号是趋向定位高端，这对小米前期所做的营销是一个毁灭打击，更是对现有用户群的背叛。第二部分 供求与价格一、名词解释1、供给：供给是指厂商或家庭在一定价格下愿意并且能够出售的商品和劳务的数量。供给也有两个条件： 一是出售的愿望 二是供应能力某种商品的供给量，包括新生产的产品，也包括过去生产的尚未出售的存货。当一
13、个生产者的供给量和最低要价是综合考虑多种因素的结果。比如，苹果生产者的决策中要考虑苹果自身的价格、生产要素的价格、技术、橘子的价格等。供给描述的是，其他因素不变，商品自身的价格上升时，其供给量如何变化。也就是说，当我们画出苹果的供给曲线或写出供给函数时，我们假定了苹果的价格之外的其他因素都保持不变。我们用供给曲线的移动来描述这些因素的变化所导致的供给变动。所以，供给变动意味着供给关系的变动，意味着一张新的供给表、一条新的供给曲线或一个新的供给函数。供给的决定因素是供给曲线位置的决定因素。第一，生产要素或资源的价格。生产者要求的最低价格取决于其生产成本。所以，当工资、原材料价格上升时，生产成本上
14、升，生产者要求的价格上升，供给减少，即供给曲线向左上移动。比如，当牛奶价格上升时，冰激凌的供给将会减少。第二，技术水平。技术水平决定单位产品所需要的资源数量，从而决定单位成本。当技术水平提高时，单位产品所需要的资源减少，成本下降，供给价格将会下降，供给增加，即供给曲线向右下移动。比如，当燃煤发电机组的效率提高时，每度电所需燃煤量减少，从而单位成本下降，电力供给将会增加。第三，生产者个数或相关商品的价格。一种产品的供给，即一个产业的规模是整个经济的资源配置的一部分。事实上，我们不可能单独谈论一种产品的供给。这是因为，当一种产品的供给量增加时，必定伴随着资源向这个产业转移，使本来可以用这些资源生产
15、的其他产品的供给相应减少。在自由市场经济中，生产者生产什么和生产多少的选择取决于各个产业的盈利水平，而各个产业的盈利水平取决于产品价格、生产要素价格和技术水平。当一种产品的价格上升时，其他条件不变，这个产业的生产者的盈利水平会提高，并高于其他产品的生产者，其他产品的生产者将会向这个产业转移，使这个产业中的生产者个数增加，并使这种产品的供给增加。假如鸡蛋价格上升，并持续一段时间，那么，养鸡的较高利润率会吸引原本养猪的人转而养鸡，结果养鸡的人数增加，鸡蛋的供给增加，同时猪肉的供给将会减少。第四，预期。在现代市场经济中，生产者的活动更是建立在他对未来情况的预期之上的。如果一种商品的卖者预期该商品的价
16、格将会上升，而且该商品较容易保存，那么，他们会囤积该商品，近期供给就会减少。当一种产品的生产者预期某种降低成本的技术将会得到推广时，这种产品的近期供给就会增加。如果人们预期钢材价格将会下降，那么，一些生产者就会急于把库存钢材售出，从而近期钢材供给增加，价格就会下降。当然，如果生产者预期材料价格上升，等于预期成本将会上升，那么，供给将会减少。第五，政策。政府可以通过对一种商品的生产者征税、补贴来增加或减少这种产品的供给。当政府对一种产品的生产者征税时，该产品的成本上升，供给减少，即供给线向左上移动。相反，补贴使供给增加。当然，政府也可通过其掌握的媒体宣传某些生产活动的美德，从而增加这种生产活动。2、需求：消费者（家庭、厂商、政府等）在一定时期内，在每一可能的价格水平上对该种商品愿意并且能
