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1、先说地域的优化问题，先看下这个表格的数据广东514726042221164. 45%广州市145974924222. 94%卜-深圳市92S47419194. 01%卜-佛山市511247772. 83%H-东莞市456264：16155. 6S%1中山市25310910S7. 34%H-其他206123000%1惠州市19S911199. S9%卜-揭阳市16354559. 26%湛江市144445511.36%卜-江门市13974：111. 35%卜-汕头市13550335. 17%河源市7534：43S. S2%卜-茂名市7132113. 13%6341224. SS%卜-梅州市6240
2、10137. 50%1清远市533S44：10. 53%筆庆市5029226. 90%卜-云浮市4=922229. 09%卜-汕尾市4422229. 09%潮忡1市4=022229. 09%卜-韶关市2721000%L-阳江市2116116. 25%在这里你看到的是一个省的数据，当然全国的其他省份的城市数据也是有的，在量子君还在 的时候可以通过量子君来直接查看这份数据，量子君不在了，好在还能用其他的方式看到生E经，宝贝深度分析，即可查看到这份数据，当然对于时间的设定，最好是选择1个月左 右的时间，当然数据时间越长，数据的量也就会越大，相对精准性也越好，下面来说明一下 这份数据的使用方式以及需要
3、注意的点一、根据产品实际情况来看，设定的转化率合格线在数据比较大，比较多的情况下，很多地域都会有成交，按照常规的思维，我们总是去掉无 转化的区域，保留有转化的区域，这点无可厚非，但是出于对ROI的考量，还是需要去掉很 多转化差的城市的HUZISHUSHU这里考虑的是我们的产品的利润率，一个30%利润率的产品，我们知道平衡ROI是3.3, 一 个成熟的直通车，点击单价也是相对稳定的，那么针对这个平衡的ROI,我们大致可以得到 一个转化率，比如如果我们目前做的点击单价是1元，那么转化在3.3左右，这个转化率相 对是OK的。很多时候实际的情况，并非我们想的如此，所以在这个转化上，又需要去考虑一个行业
4、的转 化，部分行业2%的转化就是oK的，在这个情况下，显然我们没有必要删除2%-3.3%之间的 区域，而一些转化率在0点几的区域，确实我们可以去删除掉的二、地域中其他的取舍 对于有些省份，我们的数据里面，会涉及到其他，但是总的数据却很少，例如下面:海南64233720195. 64%H-海口市355196SS4. OS%卜-其他1S502089. 76%L-二幵市102594：35. 08%新疆59S27315145. 13%1乌鲁木齐市2S0111654. 50%卜-其他20096000%1阿克苏地区291S115. 56%卜-哈密地区291211S. 33%例如海南这个区域的数据，和海南在
5、后台我们看到的区域设定海南(14)海口迪三亚回白沙昌江迪万宁宀文昌迪五指LI建陵水看到这个数据，如果你只是简单的保留了海口和三亚，显然是不合适的，这里的其他数据还 是很OK的当然也会存在其他的数据很差，而我们的数据本身覆盖在该省的城市又少的情况，这里就需 要只保留转化好的城市，而果断删除这里的其他的城市的投放了，看到这里你大概要去想, 对于一个新产品没有这么多的数据，该怎么去投放，或者一个新的计划，该怎么去进行优化 呢？好吧，这个内容，就属于下一篇帖子的内容了，这里就不细说了，有兴趣可以加我交流。2.时间优化时间优化，目前主流的优化方式有2个，1个是针对访客访问时间来进行优化，另外一个是 针对
6、产品销售时间来进行优化在时间操作上，也会有不同的操作方式，这里会一一介绍一、按照成交时间来进行优化这里有生意经的小伙伴肯定可以在自己的销售分析里，获取到类似的这样的销售时段的图通过这样的一个图片，你的店铺什么时候成交时高峰，什么时间是成交低峰，都是很一目了 然就像上面的这个图，0时到6时，基本是没有成交的，很显然需要设定不投放，当然很多人 还是喜欢去设置个30%的投放，不去评价对与错吧，只是个人的习惯问题，我一般是按照不 投放来进行操作,之前有个学员，认为不投放就是无折扣，然后就风风火火的设置了个100%， 我也是醉了，希望你不要范这个错误，哈哈！ ！至于其他的高峰时段，120%的高峰，常规1
7、00%,稍低的70%,整体的这样的一个比例相对是 非常好的。你又要说，没有生E经怎么办？或者生E经看的是全店的，单个产品怎么办呢？ 当然还是有的哈 比较原始的呢，就是通过已卖出的宝贝，对单个宝贝一个月的数据直接采集下来，然后通过 表格进行分析，针下单时间这一栏，来进行数据统计，但是这个比较麻烦，还是用其他方式 来的方便哈。通过销售时间来制定的比例会有点不完美的地方，那就是下单这个不区分移动和PC,当然 如果我们的产品投放的方式也是PC+无线同时在一个计划里操作投放，那么这个方式还是很 OK的，如果是针对PC和无线单独来操作，那么这个方式就存在缺陷了，那么根据访客来操 作，就OK 了、按照访客时
8、间来设定投放时间折扣 首先先来看2张图，一张是PC的访客，一张是无线的访客访客分析表虫胡35302520访客时段分析SO很明显不同的设备，流量来源的高峰是不一样的，所以在设置的时间上，也会有很大的差别, 如果是针对单渠道的投放来说，这个显然会更具有意义 这里也贴一张图，大家看这个这个时间折扣的设置用的是哪种方式，或者是什么渠道的,欢迎留言讨论：0(_)0HUZISHUSHU呈.朝ItJBO星啊一00:00 06:001234506:00 12:00星期二星明天91012:00 1忌0018:00U 1213 H 151617 IB 1?202400212223接着说上面的内容该怎么来操作得出上
9、述的2个图片 首页是数据的来源，这个从生意参谋里可以获取，下载下来的数据表是这样的HUZISHUSHUAB0EI |数据说明：以.下数据为您所选时间周期的相关指标，如需查看其他时间周期的数据，*_?攻蠹网址：止日lib日b日-com，让数据帮您生意参谋！点此进入I统计时间：2015-09-10至2015-10-09各时段汇总后取平均3统计终端统计时段访客数下单买家数帕所有终端00000059151F所有终端0100015970所有终端0200025931)所有终端03000359400所有终端04000459401所有终端05000559712所有终端0600065914：13所有终端0700
10、07591914所有终端080008593115所有终端090009595226所有终端100010597137所有终端110011596823所有终端120012596839所有终端130013598230所有终端140014598721所有终端150015599022所有终端1600165984：33所有终端170017597124所有终端180018596125所有终端190019598626所有终端200020591073b 士 3 丄 111丄H H【生意参谋】访喜分布-时段15-1往下拉分别是无线和PC的，这里不一一截图了，然后针对这个数据，做表格就好了很遗憾，生意参谋只能看到平均
11、的数据，这个是唯一不是很美的地方。3.2种方式选哪种好呢？对于这个问题，我也确实纠结了好久，当然我上面也说了选择的方式的方法，判定的去向,但是还是会 存在纠结，所以为了去验证，我又专门针对直通车的成交去对访客进行了追踪订单跟踪x路径时1司访问页面入店2015-10-0908:38:4012015-10-0908:38:40【苜诵车】中去年丈奘秋LI-UI 一|年春奘4050當蚂蚂奘呃千卜衣22015-10-0908:53:11【苜诵生】中老年女奘旳 年舂奘40-50蚂吗奘呃子卜衣32015-10-0909:04:34【苜诵圭】中老年女奘：口 2舂奘40-50S蚂蚂奘呢辛卜衣42015-10-0
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