销售月度计划书模板10篇

《销售月度计划书模板10篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售月度计划书模板10篇（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、销售月度计划书模板10篇工作计划在我们的实际工作中是非常实用的，可以让我们能够认 真的去思考自己的岗位工作。下面小编为大家带来销售月度计划书模 板 10 篇，希望大家喜欢!销售月度计划书模板10篇1一、工作目标20_年我个人计划回款100 万元以上，保持增长345.9%，预计第 一季度完成 15 万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30 万 元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商 增到 70 家。二、工作措施：1. 对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作， 确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时 协调好各

2、分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格 战。2. 解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的 市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销 资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司 给予相应的促销补贴政策。3. 销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在 终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目 前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品 质量和价格上寻找相应的切入点。三、目标市场： 我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍

3、山、 安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并 设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售， 特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。（一）重点促销产品：鸡汁和果汁在 20_年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但 在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末 油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重 点产品的增量效果。（二）销售队伍人力资源管理：1. 人员定岗南京办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端调派 1 人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市 场。2. 人员体系内部协调

4、运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表 格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的 供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息 沟通，为销售做好全方位的工作。3. 关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消 费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高 ,要有 实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过 分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开 每一个产品流通的环节，确保产

5、品顺利分销。4. 培训 给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上 进行实战的演习。销售月度计划书模板10篇2 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件 的情况下，送一些小礼物，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各渠道获得更多潜在客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多 样化形式，把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求 1：一周一小结，每月一大结，看看有 哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2：邀约客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户。3：对客户不能有隐瞒和欺骗，这

6、样不会有忠诚的客户。4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与 同事们交流，向他们学习更好的方式方法。5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户 一好印象，为公司树立更好的形象。6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要 先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。7：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探 讨，才能不断增长业务技能。销售月度计划书模板10篇3 现在我就下一阶段珠宝销售管理的工作计划，制定

7、如下： 第一、在人事管理方面1、招聘和培训管理。根据公司、部门的发展需要招聘人员，做好 入职前的培训，做好人事招聘，同时做好员工的职业规划。2、效绩考勤管理。根据各部门、各职位的工作分工，组织制定各 岗位的描述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。3、办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度，把工作重 点放在规范工作流程建设上来。二、生产经营工作1、确保生产目标的情况下，增值增量完成公司分配的具体任务。2、加强安全生产监督。3、组织工作人员定期的培训和学习。4、更新公司设备，提供完善销售服务。 第三、珠宝销售的具体任务1、分析市场和分配工作。为了保持维护老客户以及发展新客户， 公司要

8、以杭州市区中心开始发展，建立一个发散型构架的市场。2、团队建设和组织建立一个熟悉业务，相对稳定的销售队伍团队3、完善的营销体系，建立明确的业务管理系统。完整的销售管理 系统的目的是让销售人员充分调动他们的工作积极性，让他们对工作 有高度的责任心，努力提高销售人员的主人翁意识。4、培训销售人员在工作当中发现问题，分析问题与解决问题的能 力。5、销售目标。今年的销售目标是基本实现了每月实现 30 万元销 售额。销售月度计划书模板10篇4一、销售观念 当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应 该做到如下几点：1、面带微笑 2、仪表整洁 3、注意倾听对方的话 4、推荐商品的 附加值 5

9、、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者二、了解商品的特点 作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的 购买信心，以促进销售 1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价 值，全球第一家买卖包回收的保障性 2.就商品的特别之处作为顾客有 价值的有点进行说明三、了解顾客1、顾客购买的主要障碍 (1)对珠宝首饰缺乏信心， (2)对珠宝商缺 乏信心2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的 基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听3、顾客的购买动机4、顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买 决策(5)购后评价四、销

10、售常用语 作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立 品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用 一下常用语：1、顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么?我 能为你做什么?请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光 临，再见2、展示货品时的专业用语介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值3、柜台礼貌用语(1) 这是一件精美的礼品，我给你包装一下。(2) 这是您的发票，您收好。(3) 收您多少元，找您多少元，谢谢。4、顾客走时的礼貌用语(1) 真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。(2) 新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。(3)

11、 这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您五、售中服务1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面 带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点 什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感 兴趣的货品。3、展示推荐(1) 轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴 时小心注意(2) 观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍 款式并可以显示出导购的专业。(3) 推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这 样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的

12、意 见和见解。销售月度计划书模板10篇5对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点： 一、先做好_月_号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解 的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石， 希望不要像上次那样断货好几次。二、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃 有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能三、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切， 但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产 品推介。四、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销 售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候

13、不 会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。五、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八 法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80% 的销售来自 20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝， 虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客 户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大 其他产品销售。六、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬 我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长 说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望 都可以干好，所以几次讲师不在

14、的时候常常代讲，虽然不希望永远做 别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补 的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户 的认可。销售月度计划书模板10篇6第一、督导销售人员的工作：其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会 有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员 的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势， 如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导， 帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。作为销售经理，需要督导的方面：1.

15、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施;4. 根据业务发展规划合理进行人员配备;5. 把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同6. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;7. 组织建立、健全客户档案;8. 指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;9. 向直接下级授权，并布置工作;10. 定期向直接上级述职;11. 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;12. 负责本部门人员晋升的提名;13. 负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;14. 负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较 数据的准确统计;15. 根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力 资源部备案。第二、督促销售人员的工作： 作为销售经理，需要督促的方面：1. 销售部工作目标的完成;2. 销售目标制定和分解的合理性;3. 工作流程的正确执行;4. 开发客户的数量;5. 拜访客户的数量;6. 客户的跟进程度;7. 销售谈判技巧的运用;8. 销售业绩的完成量;9. 良好的市场拓展能力;10. 所辖人员的技能培训;11. 所辖人员及各项业务工作;12. 纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;13. 销售人员的计划及总结;14. 潜在