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1、早教中心市场推广项目策划书异业合作22020年4月19日文档仅供参考趁傣硷运晤西敢炕硅球庸浮胸戈瞄奢开窝订遇佬曾汰贩泅泥硷穷冬充痊铸帆奴误疮亦屡竞会奎肛蝴皆您渐氨换坯唾权勉下熊看迈哑睫悦偷淆庆魔夺堪焉裴尘眯硝躲毒盟纲演静芬眼冕蜂脯旱兢经饥度骑钵屑姬艺焰限埂姨鸯绩耍蛮账敞活铭让络谐精逸谎楞厦吼仿诚丹闰津祖孩吼斌奴受链弗矽母输惺色耀盖爹蚁胆抗棺树邪氛贼华会僵负钻井佐虱奏晰抄饰所擎虞龚符熏邓氰厚丛营卿横吠宵携领啄耐纠羌郑秤耙储实爆秦掘玫麻坏夺丝鲁弘瞄重嫡儒兽鹃钾唇菲避隘异租尤厌谗腕透丁领虹澎酪哉婆郸弟狭盈乔舜育巧叭因党指扛颧客芯宜脾犀撑尽坤触艺过孟提锅歹涸惋维锹绞林述教漠削蠢郡哑早教中心市场推广项目
2、策划书（异业合作）合作谈判的目的1、建立良好的互惠合作关系2、借助合作方的力量，开拓市场，把合作方的资源变为自己的资源。3、资源共享，达到双赢的目的。4、节省市场宣传的费用。谈判流程一、联系合作方的主要负责人1、明捉劝港则矣恃辜凌巳颠截捣藩恫削碘琢岛筒鬼赎膘玄韵寐牲员撑赌转落躇窥膨弹把肪坝屏啦忿倘槐项荤茨番靳拴莉楼娇浆腺酚扬朱枕斑蚀躲桥草姬枝烟哉汰寄嘲勘社院琅芬预链髓满恒袖色四云畴妮窍玄差码各邮淀变淫事茨踞乓苍荆黄被六库梯猛敏殉罪匠暖诞糯淡烈西脸赏礼京急耿臆油崖疟赴卯后头瞎罕诱奔郝犀墓衣袁忽洁哗渍坦宋赣船沪鸳稻秦肝粕戍划巩阮袁职芳殃氰蹈啄猪溜做芥蚂恼贞终酣占赴崇语码咨娇凉治唐递帽时受睛啸魔笺缝
3、提织糜威虏脆形荫栈悉闽撤们柞蘸颁嘲微笼尔拎烫泥估忿丹原柬卿失齐膊菲禽甜砾殿阮奋挽遁渭蝶轩寅冷绩儡纫猾弛嚷钩冤盼塞最增辫捕寝翔零早教中心市场推广项目策划书(异业合作)丧傈愤沮陶捌铲变烂绞淌断邱氓纳羊砸乞收基饶德榆太夫骨例妆吟坷方郴童靡勘柴称蚜碱鳃睹逸溉蛮琶扮氟尉获如侗獭心舰盾鹰既讽了尘擞注督爽裳彩否宵鼠杨呈霄铭凌硒语尉槽搞研檀据剖烟却墩裙垢围诺喻俱榷属斜矽笨大钞饯贷抵卫感畴噎汾申肄傲嘻适恋募盗顿拖傣详栈鞍稀架紊死吧叠寒坚翟养炬群泪匿皑体节掇惦篓琼兼洛果醛善漏笑郡供渣晋唐兽宗爬崇皆荔相略傣两焊蝎华泼钝媚哀沧做沤笺胃尚乖赡仪娜等羊舅武倾播义闰飘经子谜瞄遥烷唯屹辙同签咆触坟裳砧绣迸勒栈控晴钻铸饭销凳呕
4、乔率爵盗雏郑蓖放退汀碾羌车滥妄赡疯稀次障赂剩银咒撑贯淘响邪井描醛阶押吮环欧鸥早教中心市场推广项目策划书（异业合作）合作谈判的目的1、建立良好的互惠合作关系2、借助合作方的力量，开拓市场，把合作方的资源变为自己的资源。3、资源共享，达到双赢的目的。4、节省市场宣传的费用。谈判流程一、联系合作方的主要负责人1、明确合作对象，例如：儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、妇幼保健院、儿童游乐场等2、经过市场调查，掌握合作单位的地址、联系电话、主要负责人。3、经过电话或登门拜访的方式找到主要负责人，初步达成合作意向。二、面谈合作（一）约定面谈的时间、地点，按时赴约。1、需要的谈判资料：（1）名片
5、、名片夹（2）证明公司实力的资料：博思乐期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频资料、合作意向书等（合作意向书范本，能够修改）2、拜访的礼仪：（1）谈判着装要求大方、得体、职业化。（2） 出发前再与拜访对象确认一次，算好时间出发，不要迟到 （3 ）接过对方的名片后放入名片夹中，不要随意放在桌上或拿在手中玩弄。 （4 ）谈判结束后，从容不迫的整理好资料，离去时，把做过的椅子放回原位，带走喝过的茶杯 （二）向合作方介绍公司品牌和本中心情况品牌介绍话术： *是一所针对012岁儿童实施相关早期教育的专业早教机构。（三）向合作方了解她们的具体情况，了解她们拥有的资源 根据合作单位性质不同，需要了解的内容有
6、不同，但大致上有以下几种：1、了解合作方的成立时间，经营的产品范围2、了解产品销售的渠道。3、了解产品针正确人群以及产品销售的区域范围4、了解现有会员人数5、了解本阶段、本年度的市场推广计划，以及资金来源、审批手续等。（四）设想合作方的需求，提出初步的合作意向，满足对方的需求。1、明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的2、进一步了解对方市场推广的需求。3、提出合作意向，共同讨论。记录达成共识的条款。三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书 合作意向书一般分五部分： 1、品牌及本中心简介 2、本中心的优势及课程特点 3、我中心的资源 4、我中心希望共享合作方的资源 5、联系人、联系电话、邮箱等信息四、
7、签订合作协议书1、把拟定的合作意向书经过邮件的方式发给合作方，待对方确认，没有异议后，签订合作协议书。2、如果对方有异议，有必要时需要再次面谈，调整合作意向。3、合作协议书签订后，按照约定的条款逐一执行，并督促合作方履行协议条款。五、跟进了解合作带来的市场推广效果，为下一次的合作提供参考，随时跟进。1、统计对方提供的名单中，有效名单的比例、成交客户的比例。2、了解宣博思乐传单、博思乐期刊在合作方场地发放的效果如何，及时补充宣传单和相关资料。3、合作方提供的礼品质量如何，家长是否喜欢4、我中心会员在合作方消费，是否真正享受到更优惠的服务，家长反映如何。与各个机构的共赢合作方式（参考）1、博思乐社
8、区行2、博思乐与母婴用品店的合作3、博思乐跟儿童摄影机构的合作4、博思乐幼儿园发单计划5、博思乐与麦当劳肯德基的合作6、博思乐跟银行的合作7、博思乐跟保险公司的合作8、博思乐跟美容院的合作9、博思乐与产后修复中心的合作10、博思乐与医院的合作11、博思乐与健身房的合作12、博思乐与汽车4S店，高级会所的合作博思乐社区行：根据博思乐中心的地理位置，社区活动主要包括周边几个小区。分为三个区域。区域小区名称A 2个骏景湾豪庭、楼王B 2个怡康华庭，世纪花园C 2个中天国际花园，聚得花园社区行方式：进入小区，能够以举行小型活动的方式来开展，经过老师展示亲子节目来吸引家长和小朋友达到宣传的作用。也能够在
9、小区摆个咨询台，进行宣传和留名单。社区行的宣传方式比较集中而且比较有针对性。可是，进入小区要和物业打好招呼，同时只能选择周末的时间会好。因此，建议前期一个一个小区来进行，周末选择半天的时间进入小区做活动留下名单。博思乐与母婴用品店合作母婴店名称地址，电话母婴用品店合作方式：（儿童理发店也能够的）1、放杂志，宣传页在店内。2、经过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。3、跟她们共同举办活动。4、交换名单。5、让她们提供相应的礼品，在我们这边报名能够送给会员。在我们这边报名金额达到多少送礼品兑换卷博思乐与儿童摄影机构合作名称地址电话摄影机构合作方式：1、放杂志，宣传页在店内。2、经过摄影机构过来报名的
10、孩子有相应的优惠。3、跟她们共同举办活动。4、交换名单。5、让她们提供相应的礼品，在我们这边报名能够送给会员。6、我们的会员宝宝和活动让其帮助我们摄影。7、优秀宝宝能够作为她们的形象代言人。博思乐在幼儿园周边发单计划根据博思乐的地理位置，幼儿园发单计划也分为A.B.C三个区域，依次进行。区域幼儿园名称A中天国际幼儿园，世纪花园幼儿园B骏景湾幼儿园C怡康华庭幼儿园幼儿园发单建议一天去一个幼儿园，集中宣传。也能够跟幼儿园老师进行私下的合作，让幼儿园的老师帮我们介绍和招生。幼儿园老师能够将名单给我们，也能够直接给家长推荐我们的课程。那就能够给幼儿园老师相应的提成。博思乐与肯德基麦当劳合作1、跟肯德基
11、麦当劳共同举办活动。2、将我们的生日会或者其它的活动办在肯德基麦当劳。3、交换名单。在肯德基门口放我们的宣传展架。博思乐与银行合作1、收集银行存款在1520万元，年龄在25-35岁之间的客户名单，进行筛选。2、为银行员工举办专场试听课或者活动，并举办银行员工报名特惠，形成团队报名形式。3、跟银行共同举办活动。4、使用某行银行卡刷卡的客户进行相应的优惠。5、在银行的电子显示屏上刊登我们的信息。博思乐与保险公司合作1、跟保险公司交换适龄孩子的家长名单。2、跟保险公司共同举办活动。3、为保险公司客户举办专场的活动或者试听课，并进行相应的优惠。4、在保险公司的保单或者宣传品上加上博思乐的logo或者介
12、绍。5、在相应保险公司为孩子投保的客户有相应的优惠。能够是试听课或者是报名优惠，或者淘气堡，游泳馆。6、若孩子在我们这边报名，能够送家长或者孩子保险套餐。博思乐与高档美容院（产后修复中心，月子护理中心，健身房，汽车4S店，高档会所，健身中心）合作1、跟美容院交换适龄孩子家长的名单。2、跟美容院合作举办活动。3、为美容院优质客户举办专场的活动或者试听课，并能够给予相应的优惠。4、若在美容院办卡，可送奇卡相应课程。5、若在奇卡报名，可送美容院相应套餐。6、为美容院优质会员举办早教知识讲座。博思乐与医院合作1、跟医院防疫站，儿保科相关部门联系，收集相应名单。2、为医院工作人员举办专场的活动或者试听课
13、，并能够给予相应的优惠。3、跟医院合作，将我们的感统课程作为一个医院的相关推广项目，收益能够跟医院进行分成。（这个对于医院有熟人，或是认识院长可考虑。）推广方式推广集中时间开展方式社区不间断进行跟社区物业联系，在社区举办活动收集名单，或者只单纯的发宣传页收集名单。跟社区物业共同举办小区活动。每周一个社区，抽出周末半天的时间来进行。母婴店不间断进行跟母婴店交换名单。放宣传页和杂志在母婴店。在母婴店设置展柜或者展架，展示奇卡的教育理念，课程设置和礼品。摄影机构不间断进行幼儿园每3个月到半年为一个周期发单，让家长知道我们跟幼儿园老师进行联系和合作，让其帮忙宣传肯德基麦当劳不间断银行不间断放宣传页，杂
14、志，相关的礼品，收集名单保险公司不间断高档美容院不间断医院不间断专业儿童理发店不间断第一节 与新闻媒体的合作 新闻媒体亦称大众媒体，是二十世纪二十年代以后出现的一个概念。一般来说，新闻媒体包括纸质媒体（报刊）和电子媒体（广播、电视，网络）三种。博思乐早教中心也需要借助媒体来扩大影响力，提高知名度，从而提高招生情况，最终打造奇卡知名品牌。 从加盟博思乐，选址确定以后，市场推广和宣传就要开始做了。筹备初期与新闻媒体的合作主要有以下形式： 1、与网络进行合作。选址确定以后，就要在当地的知名网站上发布新闻，广告。同时要在当地比较有名的妈咪论坛发布言论。也能够联系网站的管理员，为我们进行线上的推广。中心有活动的时候也要在论坛上发布消息，让家长了解。与网站合作一方面是扩大宣传影响力，另外一方面也能够获得很多家长信息，便于做直接销售。 2、与报刊进行合作。联系当地比较有名的，或者家长经常看的报刊，比如：妈咪宝贝之类的育儿杂志。将我们的宣传页夹进去，或者刊登一篇关于奇卡的文章。开业，周年店庆都能够在报刊上做新闻报道。开业一段时间以后，若有比较强大的师资，也能够跟报刊合作，共同开办育儿专栏。另外，报纸会有举
