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1、芜湖市中医医院新院区超市投标书投标单位：安徽芜湖徽果商务营销有限公司法定代表人: 地址电话目 录一、投标函及招标管理费3二、企业简介4三、企业资质企业法人营业执照5税务登记证7组织机构代码证8食品卫生许可证9烟草专卖许可证10-酒类销售许可证11消防安全许可证12-四、企业经营部分案例马鞍山花山区湖北路徽果超市13宣城宝城路徽果超市14南京市江宁东山街道宏运大道徽果超市 15当涂博望镇徽果超市14五、 芜湖市中医院新院超市经营思想及经营方案 17六、 超市总体经营管理方案19七、 芜湖市中医院新院超市商品及价格管理承诺书 27八、超市经营诚信承诺书48一、投标函芜湖市中医医院招标办公室：1我方
2、愿意按照招标办公室的全部要求，对超市项目进行投标。2投标管理费为：圆整（人民币大写）/每年3我方将按招标文件的规定履行合同责任和义务。4我方依托多年的超市经营管理理念和专业化的管理策划团队，全力打造贵方的超市项目。5我方同意提供按照贵方要求的与其投标有关的一切数据或资料以及相关的证明文件，并保证其真实性。合法性。6我方愿按中华人民共和国合同法履行自己的全部责任投标单位：安徽芜湖徽果商务营销有限公司法定代表人：地址：电话：编制时间：2013 年1月25日1、公司简介企业名称安徽芜湖徽果商务营销有限公司法定代表人企业类型有限责任公司职工总数120人店面数量12家徽果商务的八大优势：徽果食品的品牌优
3、势 统一集中采购的优势 广告宣传支持的优势准确及时配送的优势 降低投资风险的优势降低进货成本的优势 专业一条龙服务优势 徽果自有品牌商品优势单位简介徽果商务品牌介绍：营销特点：刺激市场的点金石成本控制：颇有挖掘潜力的大矿山公司管理：加强内部管理，防范经营风险人们常说质量是企业的生命，在徽果商务，“生命源泉“。我们说管理是企业质量保证携刻在老百姓心中，徽果商务无假货，件件都放心，商品高品质，服务添价值。三、企业资质马鞍山花山区湖北路徽果超市宣城宝城路徽果超市南京市江宁东山街道宏运大道徽果超市当涂博望镇徽果超市五、芜湖市中医院新院超市经营思想及经营方案作为医院超市有其特殊性，要紧紧围绕病人及家属这
4、个特殊群体来进 行米购，铺布产品，定制价格。中医新院超市的经营思想：1、干净卫生的购物环境是经营好超市的基础。2、价格合理、产品质优是经营好超市的保障。3、树立良好的服务理念，是经营好超市的根本。4、营业时间要要比其它类超市时间长， 这也是为了病人及家属的购物 需求。5、进货渠道要有保障：每件产品必须是经过国家相关部门严格检验的 合格产品。6、货要全，要根据病号、陪床人员和探视人员的需求进货。货架设计：超市货架可选用钢质货架，这种货架一节一般200元左右, 货架每节为5层，长0.9米，高1.6米左右，批发市场上会有销售。可以根 据店铺面积购置货架进行组合，在设计货架的摆放位置时，要有意识地利
5、用货架来对商品进行分区陈列。商品陈列：和食杂店内商品的摆放要求一样，超市的商品也要做到摆 放有规律，整体美观，色彩和形状搭配协调。 商品大都陈列在各层货架上， 一般以人的水平视线为基准，水平视线上方 10度至下方20度是去超市买 东西的人容易看见的区域，商品最好摆放在这个范围内。超市内最上层货 架陈列的商品应保证成年人能方便地取到，儿童类的东西要适当低些，以 保证商品在儿童目力所及的范围内。商品特点不同，陈列的位置也有差异。货架的最上层和最下层是人们 观看和拿取商品比较费力的地方，因此，货架最上层和最下层应陈列毛利 率低、销售慢、外包装体积较大的商品。最上层可以陈列重量较轻、不易碎的商品，如大
6、包装的营养品，最下 层可以陈列比较重、不方便拿取的商品，如大瓶包装的饮料。在与大部分 顾客的视线平行的货架上，超市可以陈列一些畅销商品、主推商品，方便顾客选购。在同一层货架上，一定要使放在货架外沿的东西比放在里面的 东西更容易拿到手。为使里面的商品容易拿，常用的办法是架设阶层货架, 如果空间够的话，也可以将后面的货物整齐地摞起来。商品进货：选择规模大、质检体系健全、售前，售中，售后有保障的 商家进货。安徽芜湖徽果商务营销有限公司2013, 1，25六、超市总体经营管理方案一、总体经营思路及战略发展目标根据中医新院超市所处地理位置，现有基础设施条件和规模，确定总 体经营思路是：把中医新院芜湖市卫
7、生系统中具有先进的经营理念、运营 机制、管理模式的新标杆，并逐步形成有卫生系统中具有鲜明特色的商业 零售品牌形象。企业的战略发展目标是：充分利用超市的地理区位优势，结合医院特殊的消费需求，正确确定 市场定位、经营定位，把中医新院建成具有一定规模经营优势，并逐步达 到规模效益优势。通过相应的资本投入，设置空调、自动消防喷淋系统、电子监控系统、 和比较先进及现代化的商业设备设施，营造出布局规划合理、购物环境舒 适、便于消费者购物的内部环境优势，不断提高企业的聚客能力。建立科学的企业运行机制、经营管理模式、服务行为规范，运用卓有 成效的营销策略，并配备先进的计算机系统，形成现代化的企业制度和管 理体
8、制，不断提高经营管理及经济效益水平。以上总体经营思路及战略发展目标的实际，对中医新院超市不仅具有 重大的经济的、社会的现实意义，更为重要的是具有深远的战略发展意义以中医新院超市的成功开业为新的起点，充分运用多年来经营经验， 树立企业名气，充分体现中医新院超市“以人为本”企业精神的生机与活 力。二、企业体制1、企业领导体制企业实行总经理负责制，建立统一、高效的指挥和管理系统，实行统 一领导，强化管理。2、企业管理体制企业的行政管理模式实行直线职能制。企业内部各管理部门、经营部 门实行部门负责制，对总经理及董事会负责。各经营部门是实现企业经营总目标的执行层，其任务绩效是组织落实 各项具体工作目标，
9、直接组织商品购销活动，实现各项经济、服务指标和 利润指标，保证企业全面工作的正常运行。超市实行一级核算，二级管理。一级核算是：超市为单独核算单位；设置单独财务会计机构，统一负 责超市的会计核算、资金、费用管理和商品购、销、存及成本、税金、毛 利、费用、利润等核算工作。两级管理是：董事会（财务、信息）是企业的决策层和利润核算中心； 各经营部门是实现经营总目标的执行层和采购，销售服务中心。3、核算形式超市实行进价核算形式，财务实行全面电算化管理。三、企业经营管理的原则根据企业经营、管理工作的需要，按照“统一、精简、效能和专业化、 微机化”的原则，建立相应的企业组织机构，核定所需的人员编制。四、经营
10、战略（一）、经营理念：一切为了顾客，尽最大可能提供便民、利民、为民 的优质服务。（二）、经营范围干鲜果品服装鞋帽针纺织品洗涤化妆日用百货儿童用品工艺饰品文件用品箱包皮件冷饮热饮鲜花礼品等（三）、市场定位面向全院服务大众经济消费方便实惠（四）、商品定位超市以满足医院消费，一站购足为目标，以适合当需求的品牌毓为重 点、食品、日配商品、洗涤日化用品、鲜花礼品等为主：以烟酒、服装、 针纺织品、鞋帽、儿童用品及文件办公用品为辅。（五）、经营方式企业经营采取经销、代销、联营三种方式相结合，本着有利于企业经 营，最大限度地创造社会效益与经济效益的原则，依照市场变化及超市不 同时期的特殊需要，适时调整经营方式
11、。（六）、经营策略依据企业的经营理念、市场定位、商品定位和经营方式，超市规划布 局和商品陈列展示采取全开放、自选式营销方式，形成合理、顺畅、连带 性强的客流动线格局。最大限度的为顾客营造方便、快捷的购物环境。1、营销策略融合超市量贩、开架自选的经营型态，突显实惠、方便，满足顾客的 消费多样性的需求，以先占策略取得市场主动，这是我们的一个主要特色非食区域，强调中档品牌、流行色、新款式商品，面向工薪阶层，采 取少品牌、多款式、多花色的系列化营销策略，实显品味、品牌，以此扩 大大企业和知名度和商圈范围，从而达到扩销、促销，提高经济效益的目 的。关于品牌问题，要摆正社会品牌和企业品牌的关系，注意开发和
12、树立 中医新院超市的自有品牌。总之，要充分利用区域的优势，发展适度规模经营，努力提高市场占 有份额，凡确定经营的商品，要努力做到多品种、系列化，在深度上下功 夫，防止晴蜓点水，小打小闹，即经营的商品一定要形成气候。综上所述， 中医新院超市的经营策略可概括为：“多品种、低价格、促量贩、快周转” 的十二字方针。2、价格策略价格是零售商业竞争最重要的条件和主要竞争手段之一，只有坚持薄 利多销，才有竞争力和生命力。为此，必须努力做到：优选进货渠道，努 力做到直接从生产厂家进货，减少用工，提高劳动效率，降低人工成本， 从而保证中医新院超市在维持合理的商品毛利前提下，零售价格力争比竞 争店低1 2个百分点
13、。根据以上原则，我们的主要价格策略是：一般大路稳定销售商品的平价策略，以此建立相对固定的基本消费群。 名牌、热销、有特色商品的创利定价策略，以保持企业有相当的经济 效益水平。与从不同的促销形式、敏感商品的特价策略，形成月月有活动、周周 有特价、天天有惊喜的商业促销氛围，达到扩大商圈和企业知名度的目的。坚持定价先采价的定价策略，充分运用零售价否决法，确保商品具有 较强而持续的竞争优势。3、竞争策略在市场经济不断深入发展，卖方市场形势更加突出的激烈竞争情况下， 企业如何取得竞争主动权和优势，竞争策略的制定相当重要。我们的原则 是。差别经营竞争策略。根据本地区消费水平和竞争店经营情况，要在市 场定位
14、、商品中经营结构、商品档次、价格等方面，实行相应的错位经营， 努力创造自我优势，对于相同或想似的商品， 要做到人有我优、人优我廉、 人廉我舍。快速反映，及时调整的竞争策略。要重视市场调研，及时、准确搜集 了解信息，努力做到信息灵、反应快、调整准，保持在市场竞争中的主动 权。规范服务，创服务品牌的竞争策略。要把服务贯穿于经营的全过程， 把效益寓于服务之中。搞好服务是我们企业的灵魂。要在努力做到商品齐 全、贷真价实、尽量满足顾客消费需求的前提下，还必须努力做到：尽量 多的提供服务项目和免费咨询；方便顾客选购和结算；重视顾客投诉和报 怨处理，搞好售后服务；较长的营业时间等。逐步在消费者心目中树立起 名牌名品进名店，名店他名优的良好社会形象和较高的知名度、美誉
