《童装促销方案样本.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《童装促销方案样本.doc（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、童装专卖店：服装促销方案技巧全攻略童装促销方案究竟该如何撰写才干使销售产生最大回报实效?普通说来，如下这些方面是必要要逐渐展开。一方面是促销活动目：对市场现状及活动目进行阐述当前本童装品牌在市场上状况如何?开展这次活动要达到一种什么目?是解决库存?是提高销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提高品牌认知度及美誉度?只有目明确，才干使活动有放矢。这里需要强调是，由于当前中华人民共和国童装品牌互相之间差别化不是成人装那样明显，因此在实行活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌差别性所在，哪怕是细微，最后力求让本品牌优势脱颖而出。另一方面是活动对象本次活动针对是目的市场合有小朋友、家长还是某一特定阶层小
2、朋友和家长?活动控制在范畴多大内?哪些人是促销重要目的?哪些人是促销次要目的?重要是为了吸引家长购买还是吸引小朋友购买?(这里需要注意：虽然小朋友消费最后要通过家长购买来实现，但两者关注重点许多时候都存在着很大差别)这些选取对的与否会直接影响到促销最后效果。 第三是活动主题拟定在这一某些，重要是解决两个问题：拟定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其他促销工具?选取什么样促销工具和什么样促销主题，要考虑到活动目的、竞争条件和环境及促销费用预算和分派。 在拟定了主题之后要尽量艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目，使活动更接近于消费者，
3、更能打动消费者。普通说来，童装都是面对家长和孩子这样一种双重消费群体，因此对于家长来说，也许很大限度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于小朋友这始终接消费者来说，她们感兴趣则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。值得注重是，这一某些是促销活动方案核心某些，应当力求创新，使活动具备震憾力和排她性，让人们真正乐意购买你童装产品，最起码也要记住你品牌特点。第四是活动方式这一某些重要阐述童装促销活动开展详细方式。有两个问题要重点考虑：1、拟定伙伴：拉上厂家爱做后盾，还是挂上媒体“羊头”来卖自已“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其他厂家联合促销?或媒体合伙，有助于借势和造势，小朋友是
4、祖国将来，是人们关爱和保护对象，厂家和媒体往往也乐旨在这一点上做文章；和经销商或其他厂家联合可整合资源，减少费用及风险，扩大整个活动规模和影响。2、拟定刺激限度：要使促销获得成功，必要要使活动具备刺激力，能刺激目的对象(如小朋友或家长)参加。刺激限度越高，增进销售反映越大。但这种刺激也存在边际效应。因而必要依照促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境拟定恰当刺激限度和相应费用投入。要强调是，这种刺激必要要突出公益性。第五是活动时间和地点选取促销活动时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让小朋友或家长有空闲参加，如普通可选取五一、国庆黄金周或小朋友节，在地点上也要让
5、消费者以便(特别是小朋友)，并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不但发动促销战役时机和地点很重要，持续多长时间效果会最佳也要进一步分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法 (转载于:童装促销方案)实现重复购买，诸多应获得利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成热度，并减少顾客心目中身价。第六是广告配合方式。一种成功童装促销活动，需要全方位广告配合。选取什么样广告创意及体现手法？选取什么样媒介炒作(这个时候往往应当选用大众媒体或某些专门针对启蒙教诲节目)？这些都意味着不同受众到达率和费用投入。第七是前期准备。前期准备分三块：人员安排；物资准备和实验方案。在人员安排方面要“人人有
6、事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体沟通？谁负责参加小朋友安全？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼物发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是某些幼儿参加活动时候，偶尔会浮现某些安全问题，必要要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动进行。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，保证万无一失，否则必然导致现场忙乱。尤为重要是，由于活动方案是在经验基本上拟定，因而有必要进行必要实验来判断促销工具选取与否对的，刺激限度与否适当，既有途径与否抱负，特别要注意到小朋友身心承受能力。实验方式可以是询问家长
7、、孩子教师，填调查表或在特定区域试行方案等。第八是中期操作。中期操作重要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力保证，是方案得到完美执行先决条件，在方案中相应对参加活动人员各方面纪律作出细致规定。小朋友比较好动，在活动中有时也许会由于兴趣所至，注意力发生转移而我行我素，因此在活动前必要重复强调纪律问题。现场控制重要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理，涉及意外状况解决，如小朋友受伤等。同步，在实行方案过程中，应及时对促销范畴、强度、额度和重点进行调节，保持对促销方案控制。第九是后期延续。后期延续重要是媒体宣传问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传？以何种方式宣传才干达到或超过预期效果？第
8、十是费用预算。没有利益就没有存在乎义。对促销活动费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd“阳光行动b筹划”以失败告终因素就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个筹划公司主线没有财力支撑。一种好促销活动，仅靠一种好点子是不够，还必要要有足够财力支持。此外就是意外防范。每次活动均有也许浮现某些意外，例如政府部门干预、消费者投诉、参加者出意外甚至天气突变导致户外促销活动无法继续进行等等。必要对各个也许浮现意外事件作必要人力、物力、财力方面准备。最后一点是效果预估。预测这次活动会达到什么样效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激限度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活
9、动成功点和失败点。以上十二个某些是针对童装促销活动方案一种整体框架。固然，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强活动方案，才干让公司支持你方案，也才干保证方案得到完美执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金效果。篇二：14种有效童装促销办法环节14种有效童装促销办法核心提示： 童装如何促销?童装店适合促销办法有哪些呢?中华人民共和国童装网推荐14种有效童装促销办法！ 1、童装如何促销?直接打折 在短期 童装促销就是营销者向消费者传递关于本童装品牌及童装各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量目。促销实质上是一种沟通活动
10、，即营销者发出作为刺激消费各种信息，把信息传递到一种或更多目的对象，以影响其态度和行为。 惯用促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。童装如何促销?童装店适合促销办法有哪些呢?中华人民共和国童装网推荐14种有效童装促销办法!1、直接打折在短期内可以迅速拉动销售、生效快，增长消费者购买量，对消费者最具备冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采用最常用、也是最有效促销方略。当前市场诚信度不高状况下，处处是促销，处处都布满着消费陷阱，面对纷扰市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多促销活动有点无所适从感觉。因而，在这样大环境下，进行货品打折，是最直接办法，也是消费者最容易接受办法 缺
11、陷是不能解决主线营销困境，只也许带来短期销售提高。不能解决市场提高深层次问题;同步，产品价格下降将导致公司利润下降，并且，产品一旦下降，想要恢复到此前没有折价水平，也许性非常小。乱打折会打击消费者对品牌忠诚度。2、买赠从维护形象角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品差别化，是一种常规性促销手段，详细做法是买满多少金额货品，赠送相应物品，以达到增长销量目。 选取赠送礼物时，要考虑这一消费群体喜好，送某些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做此类促销活动时，应特别注意，礼物一定要精致，由于，相对来说，赠送礼物金额不大。如果因而而采购某些质量不好礼物，对于促销活动、对于公司品牌
12、都是伤害。3、会员促销当前，开展对会员促销店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别会员，不同级别会员可以享有正价产品折扣，这是长期。尚有会员其他促销例如对会员提供一款特殊价格产品或礼物，每月有固定期间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼物做服务，如果会员诸多尚有可以做会员促销专场。4、特价专区诸多店铺均有特价专区，划出一种区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区别从而不影响正价产品销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区要在花车和落地架上有相应宣传内容。5、新品促销童装店铺新品一上市就进行促销当前已很常用，她们重要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，
13、在新品牌店铺居多，普通新品促销重要是通过赠送小礼物，不采用新品直接打折办法。6、节日促销中华人民共和国节日比较多，都是人们搞促销好理由，如情人节、三八妇女节、国庆节、妈妈节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中华人民共和国老式节日，由于在这段时期，消费力量激增，是童装销售黄金时期，因此，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争花样也是多样性，可以打折也可以送礼物。最佳配上促销宣传，门口横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。7、主题促销主题促销，是创造一种主题，然后以环绕主题展开促销活动，让消费者以为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白促销不能引起
14、顾客认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。是指两个或者两个以上品牌或者公司合伙开展促销活动，普通是在两个知名品牌之间展开，讲究是强强合伙，实现双赢目的。基本上，两个不对等品牌之间是很难开展联合促销。8、体验促销这是刺激顾客体验产品从而增进购买办法，是把促销做在前面，试穿就送，买与不买都会送，普通均有一部份人购买，目就达到了，送礼物不要太差也不要太贵，例如透明肩带等。9、消费券消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提前完毕消费者者竞争一种办法，如果有消费时她也许直接来你店，这是对竞争对手打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员感情，例如一件七点五
15、折，会员才八点五折，就不行。可以到关于第各单位发放，可以联合其他店铺促销时用，最佳是指定点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够注重。10、返现返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还钞票多少，例如买满200元返20元，犹如打9折。这种促销手段商场用得比较多，由于是直接用钞票返还，因此，吸引力较大。但是在制定促销时，要注意返钞票额，既不超过限制，又能有吸引力，因此，制定合理返钞票额是十分重要。11、限时抢购商场用得比较多，对于比较大店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，普通产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多话可以继续向公司申请，以达到一定影响力，找一种较好主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。12、抽奖促销是指运用消费者追求刺激和但愿中奖心理，以抽奖赢得钞票、奖品或者商品，强化购买某种产品欲望，对销售具备直接拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到增进产品销售目。抽奖促销是咱们在寻常生活中最常用促销方式。采用抽奖促销不分是大品牌，还是新进入市场品牌，都是屡试屡爽促销方式。13、特价周期固定促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，例如每周六特价促销日，
