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1、市场营销专业本专科毕业实践环节要求市场营销专业本专科毕业实践环节包括社会实践和毕业论文两部分，两者缺一不可。社会实践工作要求社会实践报告合格授予3学分。（一）方式社会实践是培养、训练学员观察社会、认识社会以及提高学员分析和解决问题能力的重要教学环节。它不仅要求学员对本专业所学知识和技能进行综合运用，而且使学员通过对学科重点或焦点问题进行社会实践，圆满完成学习计划，实现教学目标。本专业的社会实践提倡采用多种形式，从当前的实际出发，推荐以下三种方式，三种方式可任选其一：1.社会调查：由学员自主确定调查题目，报市州（或分校）电大审核批准，学员根据题目开展调查活动，写出调查报告（或体会）。2营销实践：
2、由当地电大或学生选定项目，报当地电大审核批准，学生根据该项目的安排从事营销实践活动，并形成有关方案或成果。项目的类型可以是市场分析、制定商业计划、营销策划、推销或谈判等。3.案例采集与编写。以企业市场营销活动为基本范围，采集、编写案例并作出分析，形成案例与分析文稿。（二）内容市场营销专业的社会实践必须具有专业特色，活动内容应当在营销管理、营销策划、市场调查、广告管理以及推销活动和管理等范围内。 （三）要求1市场营销（专升本）专业的学生，必须参加社会实践。2开展社会实践的时间由学生自主安排，学生向所在学校（分校以上)提出申请，学校同意后，负责安排指导教师，实践活动完成后，由学校组织评定成绩。凡已
3、修完本专业课程学分达到全部课程总学分60%以上的学生，可参加社会实践。时间不少于三周。3进行社会调查的学生要根据选题列出提纲（包括调查对象和调查内容），作好调查过程记录。进行营销实践的学生根据项目要求列出活动提纲，作好活动记录。4进行案例采集和编写的学生，须选择企业，确定选题，作好人员分工和活动记录。5参加社会调查活动的学生，根据调查结果写出调查报告。调查报告的内容应包括：调查对象一般情况、调查内容，调查结果，调查体会。调查报告要求语言简练、明确；叙述清楚、明白；资料、数据真实；结论要有理、有据。参加营销实践活动的学生应提交完整的项目报告或项目成果，其中参加推销或谈判活动的学生应写出工作总结。
4、 进行案例采集和编写的学生，须根据所搜集原始资料撰写相关案例，要求除了案例正文外，还要有思考题及简要的分析提示。6以小组为单位进行社会实践的，要明确小组成员的分工。可以每人提交一份调查报告或者营销案例，也可以以小组为单位提交。如小组合写，需在报告中附上每一位成员承担的任务和完成情况说明。提交的调查报告或案例，字数不少于3000字7提交调查报告、营销案例或项目报告时必须附调查过程记录或活动记录。（四）实践成绩评定办法：学生应填写实践成绩评定表。实践成绩评定表应包括下列内容：实践形式（在封面上注明）、书面考核材料（即实践的书面报告）、实践的基本情况与表现。实践活动的组织单位或接受单位签署）、指导教
5、师评语及成绩评定、电大分校审核意见。实践的成绩以百分制评分。成绩合格者应符合下列条件：（1）实践活动真实；（2）书面考核材料内容充实；（3）语句通顺；（4）字数符合要求。不合格：凡不符合合格的标准中所提到的任何一条要求，均视为不合格。实践书面考核材料初评不合格者，允许补写一次。毕业论文工作要求毕业论文及格后，授予5学分。一、毕业论文的基本要求1、毕业论文是带有学术研究性的理论分析文章，撰写毕业论文可以培养学生综合运用所学专业知识和技能解决较为复杂问题的能力，并使学生受到科学研究工作的初步训练。基于此，毕业论文的体裁应为学术性论文。调查报告、工作总结或者单纯的案例分析不能作为毕业论文。2、毕业论
6、文内容不得违背四项基本原则以及公序良俗原则。3、毕业论文应由学生本人在指导教师指导下独立完成。4、毕业论文的选题限于市场营销专业范围之内。各单位应加强选题管理，避免相同选题过度集中的情况。5、学生在专科阶段所做毕业论文不得直接或变相作为本科阶段的毕业论文使用。6、毕业论文应当观点明确、材料充实、结构完整、层次清楚、语言通顺、格式规范。7、毕业论文的内容容量应与所给予的时间及学分相应，本科字数不得少于6000字超过10000字，专科字数不得少于3000字超过8000字。正文前必须附有不少于300字的论文摘要。论文摘要位于论题及正文之间。在论文摘要下应有3-5个关键词。8、毕业论文统一使用A4纸规
7、格打印并按要求装订，同时提交论文电子版（采用WORD软件，版本须2003以下）。9、毕业论文应包括：目录、正文（论文题目、论文摘要、关键词、文章内容、脚注）、引用参考文献资料目录（不少于十篇）及后记。对所引用的中外文参考文献资料，论文中必须注明所引用著作的作者、书名或论文名、出版单位（或期刊名）、出版时间及版次，引用其它参考材料也应注明资料来源。参考文献单独列一页正文之后。后记放在参考文献之后单列一页。10、毕业论文应在规定的时间内完成。二、参考选题方向开放教育市场营销专业本专科毕业论文参考选题说明：同学们可在以下题目中选一个题目，或根据这个题目的启示结合自己的工作实际自拟题目，题目应与市场营
8、销专业有关。一、竞争战略与目标市场策略问题研究1、市场细分在中小企业发展战略中的作用研究2、*（企业或行业）市场细分研究3、*目标市场营销策略略研究4、*市场定位研究5、市场定位及竞争战略研究6、基于顾客价值的企业竞争优势研究7、我国零售企业（可以以其他公司或行业代替）竞争战略研究8、国内零售企业（可以以其他公司或行业代替）核心竞争能力研究9、我国中小企业（可以以其他公司或行业代替）差异化竞争策略研究10、*成本领先战略研究11、*市场定位评价体系研究12、*市场细分模型研究13、*STP的分析与选择14、*基于价值链的核心竞争力研究15、*目标市场选择效果评价与对策建议16、论市场定位及其对
9、企业经营战略的影响二、消费者行为问题研究1. 某企业网络直销模式下消费者行为研究2. 提高消费者对某企业品牌忠诚度的探析3. 某企业网络与现实营销环境下的消费者行为比较研究4. 基于消费者动机模型的某企业促销计划效果实证研究5. 某企业市场细分下的老年消费者决策特征研究6. 基于消费者的价格知觉的某企业产品定价策略研究7. 某企业绿色家电消费行为分析8. 消费者搜索成本对某企业网络营销影响研究9. 基于消费者多元属性态度模型的企业营销策略研究10. 基于消费者购买决策模型的企业产品定位研究以某企业新产品定位为例11. 基于消费者知觉过程模型的企业品牌定位研究12. 基于消费者学习过程模型的企业
10、促销效果分析13. 基于详尽可能性模型的企业广告效果调研分析14. 基于购买场景模型的企业门店策划研究15. 基于相关群体模型的某企业消费者行为行为研究16. 基于意见领袖模型的某企业消费者行为行为研究17. 家庭购买决策类型对消费者行为影响研究以某企业为例18. 基于消费者购买特征聚类分析的企业市场细分研究19. 金融危机下消费者行为特征及某零售企业营销策略研究20. 消费者求变购买行为和对某企业品牌忠诚的关系分析21. 顾客感知价值对消费者购买行为影响以某企业产品为例22. 消费者体验对消费者购买行为的影响研究以某企业体验营销为例23. 基于消费者购买行为因子分析的某企业营销策略研究24.
11、 某企业促销策略与消费者冲动购买行为关系研究25. 某企业服务质量与消费者购后行为关系研究三、产品及价格策略研究1、关于品牌延伸的几点思考2、名牌建设初探3、论企业的自主品牌与核心竞争力4、自主品牌创建探析5、品牌建设与品牌文化的传播研究6、浅谈企业技术创新与自主品牌建设7、品牌建设与区域经济的发展初探8、民营企业的品牌战略研究9、我市品牌国际化的现状及发展研究10、贴牌企业自主品牌战略研究11、培育自主品牌的途径12、区域品牌与地方产业集群发展探索13、提升品牌忠诚度的思考14、企业如何进行名牌保护15、关于企业包装策略的思考16、新产品开发的战略研究17、产品管理中存在的问题及对策18、新
12、产品开发的风险及防范19、谈谈企业的品牌营销20、关于企业品牌管理的几点思考21、谈谈产品寿命周期与营销策略的关系22、企业品牌网络推广的途径23、从整体产品出发创造名牌产品24、某新产品投放市场的营销策略组合 25、某老产品开发市场的营销策略组合26、某产品寿命周期分析及营销策略的选择27、营销活动中的定价技巧28、浅析市场经济条件下企业的感受价值定价策略29、价格战的成因与企业应对对策四、渠道策略研究1、*分销渠道管理中存在的问题及对策2、试论企业销售渠道的创新与优化3、知识经济与营销渠道变革4、日用消费品的营销渠道管理5、耐用消费品的营销渠道管理6、市场营销渠道的冲突与管理7、如何构建有
13、效而畅通的营销渠道8、产品寿命周期与渠道组合策略9、关于连锁经营运行模式的思考10、关于销售代理问题的思考11、企业如何建立（代理）销售代理网络12、串货问题的成因及对策分析13、物流管理在企业中的作用14、第三方物流的现状及发展趋势15、现代企业的物流革命与营销创新16、论企业网络营销中的物流策略17、浅谈产品直销的利与弊18、直销：营销方式的新拓展五、促销策略研究1、论广告创意2、关于*企业的策划3、现代营销必须重视广告定位4、谈企业如何制定广告费预算5、企业市场推广策略的常见缺陷6、危机公关及其管理7、浅论CS营销策略8、营销观念怎样改变促销方式9、浅析广告与企业营销环境的关系10、公共
14、关系策划与市场的拓宽11、公共关系在市场营销中的运用12、消费心理与广告研究13、*促销案例分析14、从“事件”看危机公关与公关危机15、试论公共关系策略在企业战略中的作用16、论现代企业营销中的CIS导入17、试论产品的宣传策略六、销售管理问题研究1、激励因素在销售管理工作中的作用2、论销售管理中的目标管理 3、如何合理控制销售费用4、为某企业设计销售管理体系 5、区域市场内营销资源分配6、销售人员销售目标值确定的依据 7、为某企业制定销售人员培训计划8、推销员基本素质调查9、沟通风格对推销的影响研究10、某公司寻找顾客方法研究11、说服顾客方法与技巧研究12、如何打造个人的销售力13、如何
15、识别顾客的购买影响力14、浅谈处理顾客异议的技巧七、营销新领域问题和应用性问题研究1、试论市场整合营销的实质及其对现代营销理论的影响2、整合营销在中国市场的实现途径3、论关系营销在我国企业中的应用4、企业绿色营销探析5、制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策6、企业电子商务盈利策略探析7、网络营销发展现状、存在问题及发展趋势研究8、略论供应链战略联盟的内涵、类型与管理9、供应链的研究现状及发展趋势10、论交易成本与供应链战略合作伙伴关系11、从客户分类谈客户服务12、客户服务与回头客关系研究13、*客户服务质量研究14、*客户服务体系研究15、*客户服务标准研究16、*客户服务现状调查17、如何对客户进行分类服务18、浅谈我国商业活动中商业信誉存
