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1、怪诞行为学怪诞行为学。怪诞行为学一生命中我们常有莫名其妙的举动，你真的会失控？一时冲动就是没有道理可言？错！所有的现象，背后都有经济的力量供求关系的谬论：或许起初的时候，珍珠并不是很值钱，甚至根本不在人们的视线范围呢？但就是有的人，会在起初他进入市场的时候，捧高他们的价值，并标上难以置信的天价，渐渐地，人们理所当然的认为珍珠确实是个好东西，可是，它真的有那么值钱吗？还不一定。人们为某个东西定位的时候，总是愿意以锚作为标准，何为锚呢？就是初始的一个标准，例如： 早期的店铺里散发着烤咖啡豆的香味咖啡豆的质量要优于邓肯甜甜圈店的。他们销一售别致的法式咖啡压榨机。橱窗里摆放着各式诱人的点心杏仁牛角面包
2、、意大利式饼干、红桑子蛋一奶一酥皮糕等等。邓肯甜甜圈店有小、中、大杯咖啡，星巴克提一供小、中、大和特大杯，还有各种名称高贵华美的饮料，如美式咖啡、密斯朵牛一奶一咖啡、焦糖玛奇朵、星冰乐等等。换言之，星巴克不遗余力打造这一切，来营造一种与众不同的体验这种不同是如此之大，甚至让我们不再用邓肯甜甜圈店的价格作为锚来定位，与此相反，我们会敞开思想承受星巴克为我们准备的新锚。星巴克的成功很大程度上也就在这里。零本钱的本钱在促销及优惠的情况下，我们为什么愿意用高价去买自己不需要的东西，首先头脑的潜意识里，认为这种情况下，自己是受益的，尽管目前不需要，或许将来需要；或者就算是不需要自己也亏不多大，促使大量的
3、人民币流入商家的口袋。社会标准的本钱一个人愿意免费做义工，给补贴却不愿意做了，或许钱不是鼓励员工的最有效方法一旦社会标准与市场标准发生碰撞，社会标准就会退出。换言之，社会标准很难重建。一旦这朵盛开的玫瑰从枝头落下一旦社会标准被市场标准打败它很难发挥任何效力。或许我们认为形形色一色的人群所做出的任何行为都是理一性一的，但是基于内心的世界，我们无法去定位，无法去深化理解，只有我们自己知道自己的行为是为何产生的？与其说怪诞，但不如说人类行为是一项了不起的事业， 因为它帮助我们更好地理解自己，揭开我们日常生活中许多不解之谜。【怪诞行为学】是一本行为经济学的通俗读物，个人觉得它与【别做正常的傻瓜】相类似
4、。不过，有区别的是，本书的作者由于童年时的经历全身被烧伤6070，使得他看问题的角度和常人差异很大，他倾向于分析p 人们的非理一性一行为。他就是出生于以色列的丹。艾瑞里。人们在日常生活中的决策往往会受到心理因素或者情绪的影响，往往不能作出理一性一决策。例如，本来很容易作出的抉择，在外界因素的诱导之下，往往会使人们的决策发生改变。商家往往会利用这一点，设置一个诱饵，往往能使客户花费更多的金钱。人们对于自己收入的预期往往也会因为与周围环境的改变相联络。也许当初的预期并不高，但是在到达了这一目的之后，由于周围人群的收入较高，人们对于自我的要求就会进步，这就是所谓的人心缺乏舌吞象吧。这些非理一性一的决
5、策就与人们喜欢比拟有关，在奚恺元的【别做正常的傻瓜】一书中就已经作了一定的描绘。人们在选择消费品的时候，通常被认为往往是根据商品的价值属一性一和价格等因素作出决策。大体上而言，偏好是比拟稳定的。但是，也许因为偶尔的时机，偶尔尝试了某种商品，就在内心中形成了一种锚，由此导致自我羊群效应式的偏好转变，也就是书中所提到的所谓供求关系的失灵。至于零价格物品搭售使得人们的消费增加就是显而易见了。商家们往往利用顾客们喜欢占廉价的心理，在销一售一些商品的时候附带赠送一些小礼品，使得顾客们不受自我控制地买了许多本来不需要的商品。所谓的折价销一售原理根本也是一致。在社会中往往是市场标准和社会标准并存。人们在对待
6、不同的事情时必须搞清楚应该运用哪种标准来解决问题。有些事件只能运用市场标准来运行，而有些问题却只能运用社会标准，假如强行运用市场标准来解决，需要支付数倍的价格，而更多的时候那么是支付多高的价格也解决不了本质问题，例如教育以及一些慈善活动。我们再把视线由普通的经济现象扩展到各种社会现象之中，我们同样可以发现许多非理一性一行为。平常品一性一很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，还有可能造成比拟大的危害。前不久发生的北科大学生抢劫也属于该类情况。人们由于情绪上的冲动有时也会造成一些异想不到的后果往往是平常自己觉得不道德的。并不是每一个案件都是蓄谋的。弗洛伊德曾经这样评价过人一性一，人格大体上
7、都是分裂的，在每个人的内心都存在一个一陰一暗的本我，自我，一旦这个一陰一暗的自我被激发出来，往往会形成很严重的后果。而应对这类事件的发生，只能未雨绸缪。艾瑞里虽然在书中侧重于考察非理一性一行为诸如此类非理一性一行为的介绍还有许多，不过在每章的最后还是在讨论如何解决非理一性一行为所造成的不一良后果，目的还是在于使读者可以理解如何让自己的行为理一性一化。当然，非理一性一行为的诱因有时也难以被透彻地观察出来，这使得人们的行为理一性一化更加困难。莎士比亚在【哈姆雷特】之中就曾经写道：理一性一何等高贵，才能何等伟大。怪诞行为学二利用周末的时间，终于将【怪诞行为学】读完了。【怪诞行为学】是通过讲述日常中最
8、常见的行为，来阐述我们的非理一性一行为。在传统经济学中，其根底假设条件之一就是，人都是理一性一的。但是通过【怪诞行为学】的严密论证与阐述，此论点是缺乏以成立的，因为人是这个世界上最复杂的生物。先说说看【怪诞行为学】的一点感受。此书中运用了大量比照试验，以试验结果来阐述自己的观点。这在国内的图书上是比拟少见的目前可能比拟多的是数据。比照试验，我想不单单是一种科学探究的方法，更是一种以此可以借鉴到实际工作中的工作方法。因为我们除了既定的经历可以参考实际上随着环境的变换，其真实的参考意义到底多大还有待商榷，可以通过这样的比照试验，来检验我们的想法。假如你的试验设计的巧妙，并且经受住了考验，那么在推广
9、开来，可能是本钱最低化的一种途径。因为书中涉及的内容比拟多，今天晚上重点根据书中阐述的几个方面的内容进展引述与总结，以便学以致用。第一：约会的窍门。人们的平均行为都具有相对的特质，也就是说人们都愿意结合当时的环境、场合、以及可供选择的参照物来做出比照。那么，假如你想在一个环境中，脱颖而出，你要做的就是选择一个看起来没有你帅气、没有你漂亮，与你想比有一定差距的对象陪同。这听起来对那个陪同的人不公平，但是人们会根据这样的情况来做出判断。所以，要想约会成功，选好伙伴很重要。既然已经知道了这条规律，那就要保密好，否那么会引起你的伙伴的愤怒。第二：有魅力仅存在特定的环境中。当我们在生活中，总会对一些特定
10、的事情，或者某些人产生浓重的兴趣，具有特殊的好感。但是出现这样情况的前提，就是存在于特定的环境中。随着环境的变化，你的兴趣点也会转移。这条规律告诉我们，假如你在一个区域内，或者时间内，要去选择那些与你具有共同特质的人，而这些人与你在这个环境内都有一些不适应，这样彼此才会产生吸引力。当然，不管是你对别人感兴趣，还是别人对你感兴趣，随着时间和环境出现了变化，假如魅力减少了，也是正常的现象。没有必要为此而纠结。第三：轮流做东比AA制更能促进感情。在这里，社会科学家有个理论，叫做付款痛苦，就是说赚钱都不容易，付钱时都有一种非快一感，任何情况下都是如此。但是付款痛苦的敏一感程度随付款金额增加而相对下降。
11、这点给我们的提示是，假如轮流做东，那么对于付款人来说，付款痛苦随着付款金额增加而下降，同时还会留下好客的名声。而同时参与的人，会因为获得了免费的享受，快一感增加。其实套用老祖先的话说，就是礼尚往来。只有这样，大家才会更快乐，感情才会更深沉。第四：礼品是最正确的友谊润一滑剂。在这里，作者阐述了两个概念，就是社会标准与经济标准。社会标准更倾向于道德、感情等非金钱因素，经济标准那么强调的是投入产出的金钱关系。可以想象，社会关系中，假如过多的金钱交易，就变得世俗而更不容易被人承受。礼品，可以作为友谊的润一滑剂，可以有效的提升彼此之间的社会标准程度。同时，礼品在用在员工鼓励上，要比金钱更能激发员工的忠诚
12、度和勤奋度。结合自己的实际，我的朋友们，也许我要开场为你们准备自己用心挑选的礼品啦。第五：如何解决你的_瘾与短信瘾。产生_瘾与短信瘾的主要原因，是由可变强化式什么时候获得奖励或信息是不确定的因素引起的。在这里先说明一下，固定强化式，就是你通过固定的行为可以获得固定的奖励；可变强化式，是什么时候获得鼓励是不确定的。我们对于_和短信成瘾，很大程度上是我们对将来的不明确的因素缺少了把控才能，也可能是我们期望_和短信，会给我们带来可变强化式的鼓励。那么，要想让自己摆脱这样的困境，首先要做的就是取消自动收发邮件的功能，同时将自己的邮件联络人进展分类处理。这样可以对我们的电子世界生活有所改变。第六：错误的
13、生活决策是影响我们生命的头号杀手。书中作者列举了自己生病期间的一些考虑和解决对策，其实随着医学技术开展，真正影响我们生命的，是我们对生活决策方式的改变。那么我们应该如何去做？书中的建议是将有益的和不益的结合起来。以自身举例来说：出去见客户是有益的，不一爱一锻炼身一体是无益的。最简单的方法，就是对于一些可以步行或者骑车去见的客户，就绝不坐车。如此，不就是两相结合吗？第七：人们总是对自己拥有的过于高估。此点其实可以应用到很多地方，我们对自己的决策都认为是完美的，我们认为自己的产品是完美的，商家认为自己想的都是对的。其实这里更主要的是要引导我们要学会换位考虑，真正的去想，人家想要的是什么？而不是我要
14、的是什么。只有这样才会促成最终的合作。适度降低一点自己的期望，有的时候，对自己也是一件好事情。以上七条是根据书中的要点进展的一个总结。其实真正读此书，让我佩服作者的，是他的考虑方式。这样考虑方式，第一从大家都_的事情入手，却发现了很多值得考虑的东西；第二以大量实例为根据，并且能设计出合理的行为试验，这种以实证论观点的方法可以在很多工作中加以运用。书读一次只是皮一毛一，读两次是懂道理。生命不止，当学习不止。怪诞行为学三我们常常暗下决心节食锻炼，但是只要看到甜点小推车一过来，我们的决心就消失得无影无踪。你知道这是为什么吗？我们有时候兴致勃勃去购物，买回来一大堆东西，却放在家里用不上。这是为什么呢？
15、头痛的时候，我们花5美分买的阿司匹林吃了不见效，可是花50美分买的阿司匹林却能立竿见影。这又是为什么这是【怪诞行为学】一书开头的一段话，给我们抛出了很多生活中的疑问，而这本书就是用各种实验和逸闻趣事来解答这些问题的。作者艾瑞里是美国杜克大学经济学家，正如他在书中所说的那样，很多人对我说，我观察世界的方式异乎寻常。确实，作者一反传统的认为人是理一性一的这一根本假设，揭露了生活中种种的非理一性一的，怪诞是行为，并从社会学和经济学的角度加以解释，帮助你们从根本上重新考虑使你们和周围其别人生生不息的动力是什么。比方作者对于头痛时吃什么药最见效的问题，同样的药，不同的价钱，结果是50美分定价的药比5美分
16、定价的药更有效，这个时候人是非理一性一的，但是非理一性一却在我的生活的方方面面产生了比这更多的影响。生活中类似这样的例子有很多，人们会去疯抢免费的但并不需要的东西。【怪诞行为学】颠覆了传统的看世界的目光，翻开了另一扇对待这个社会的窗口，为我们展现了另一个世界。读来令人恍然大悟。在字里行间，都让人忍俊不禁，发出感慨和共鸣，我也是这样或我周围的人就是这样的，引发人对于非理一性一的考虑，教人更加理一性一的对待生活和经济活动。但是如作者一样，往往是暗下决心，最后还是陷入了非理一性一的怪圈。尽管如此，还是忍不住继续往下读，读完掩卷而思。f132.更多延伸阅读管理行为管理行为一【管理行为】是西蒙的一部重要着作。西蒙说人们通常将管理当成完成任务的艺术来讨论，这种管理思路强调的是保证行动深化开展的过程和方法。设定管理原那么的目的是为了让一团一队成员采取协调一致的行动。但是
