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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.成长规划目的： 新经纪人通过该培训项目，初步了解房地产行业，了解信嘉公司的发展历程和经营理念，认同和接纳信嘉的企业文化。掌握相应的房源和客源开拓方法，熟悉工作流程，掌握基本销售技巧和服务技巧。本体系是新经纪人快速入门系列课程、培训跟进和店内辅导计划，包含了房地产经纪人必须掌握的知识和技能，从而使经纪人能够有效地掌握时间，迅速展开工作，创造价值。对象：信嘉嘉连锁店店的新经经纪人。周期：一五五天入职培训训培训方式：集中培培训(由由培训部部组织)培训周期：5天店内
2、辅导导目标： 将将入职培培训的内内容在辅辅导期内内重新学学习一次次，并通通过口头头提问式式考核加加以监督督学习。辅导计划在在10天完成成。必须与区经经理、培培训负责责人保持持沟通。通过新员员后续培培训反馈馈单的的方式实实现。辅导计划店店经理须须交区经经理和培培训负责责人备案案。培训负责人人监督和和支持计计划的完完成。店内10天天快速辅辅导计划划辅导描述：新经纪纪人进入入公司后后，经过过市场调调查和入入职培训训课程，对对行业和和公司有有了一定定的认知知，但对对房地产产知识和和技能的的掌握还还须辅导导和培训训，在辅辅导内，店店经理作作为第一一责任人人，有责责任有义义务对新新经纪人人的成长长负责。店
3、店经理担担任辅导导员。辅辅导员严严格按照照本辅导导计划执执行。辅导周期：10天辅导人：店店经理培训方式：在岗培培训（每每天学习习1小时时）辅导指引:一、 可视学员学学习进度度适当调调整训练练时间二、 每位学员实实习工作作内容如如下（每每位辅导导员可视视具体情情况安排排）：1. 开闭店流程程2. 日常接待及及日常工工作：接接待，联联系客户户，推荐荐房源，约约看房3. 旁听经纪人人洽谈4. 适当协助洽洽谈工作作5. 熟悉签单流流程6. 熟悉权证及及综合管管理部门门的各岗岗位负责责人7. 了解物业交交验程序序8. 各类报表的的完成9. 每天例会：强调学学习重点点、回顾顾前一天天产生的的问题进进行探讨
4、讨并改进进( 学学员的每每一次看看房, 都要向向其它组组员讲述述，并提提出各自自看法)；辅导导员根据据组员不不同意见见，总结结并加以以分析。10. 每一次签单单过程（不不论成功功、失败败）都从从中说出出成功与与失败的的理由，并并加以分分析，从从中学到到经验，不不断提高高自己。以上如有非非正常情情况，需需运用模模拟演练练：如合合同签署署。请训训练师准准备好案案例及三三证等相相关材料料，让学学员模拟拟签单（可可结合训训练师经经验和公公司现行行政策及及市场状状况）店内辅导计计划 第1天（时时间： 月 日日）任务1：介介绍同事事 形式：店会议议 负负责人店店经理签签字： 任务2：安安排座位位、电话话、
5、文具具、销售售工具 负责人人店经理理签字： 任务3：连连锁店各各种设备备和业务务资料的的领用及及使用 负责人人辅导人人签字： 任务4：介介绍岗位位描述和和基本工工作安排排 负负责人店店经理签签字： 任务5：店店经理指指定新经经纪人的的辅导员员(带训训师) 负负责人店店经理签签字： 任务6：指指定新经经纪人110天辅辅导计划划 辅辅导员签签字： 任务7：参参加业务务会议任务8：填填写时间间承诺书书 负负责人店店经理签签字： 附：成长长计划表表让我们一起起继续来来打拼 一五五天新员员工成长长计划表表姓名部门 基本信息1.您目前前所在地地:2.常用联联络方式式: 3、团队介介绍： 店经理理（ ）连连
6、锁店（ ） 我想成为一一个什么么样的人人 我想做做一个（ ）（ ）（ ）的人人。我认可下列列价值观观（确认请在在后面打打对号）1、有付出出才能有有收获。2、成功者者永不放放弃，放放弃者永永不成功功！3、天下大大事必做做于细，天天下难事事必做于于易。4、其他：我的座右铭铭我的奋战目目标（时限：一一五天）整体目标：销售收入销售额看房量有效成单数数一五天内我我必须掌掌握如下下技能1、熟悉业务知知识，并并能熟练练运用；2、单独带看房房3、熟练接待客客户4、简单谈判5、成交我目前的优优势和已已具备的的技能我目前的困困难、不不足和挑挑战其他期望你希望得到到什么样样的锻练练？你对我作为为你的导导师有什什么期
7、望望？你怎样才能能学得最最好？通通过操作作？听讲讲？阅读读？观摩摩？还是是经历？向你反馈信信息的最最佳方式式是什么么？你的其他期期望（需需要什么么机会）我的承诺 这是是我在导导师的帮帮助下用用心设计计的成长长计划，我我会对我我们选择择和承诺诺负责。我我会全力力以赴去去做，我我相信一一五天后后我是全全新的我我。我一一定坚守守承诺、坚坚持不懈懈、势必必达成! 填表表日期： 承诺诺人：导师寄语签字你不是一个个人战斗斗，我们们是相亲亲相爱的的一家人人，一起起加油！该计划书新新经纪人人需在辅辅导员引引导下完完成 第2天（时时间： _ 月月 日日）任务1：开开闭店流流程 辅辅导员签签字： 任务2：店店情况
8、介介绍 负负责人店店经理签签字： 任务3：拓拓展商圈圈楼盘分分析介绍绍 辅导员员签字： 任务4：商商圈内竞竞争对手手分析 辅导导员签字字： 任务5：布布置下班班后作业业复习房地地产基础础知识22天完成成 辅导导员签字字： 任务6：向向辅导员员汇报上上一天的的工作 辅导导员签字字： 附注：房房地产基基础知识识讲解解：房屋的基本本概念：土地的来源源：土地地分为划划拨、出出让两种种。过户户时土地地性质为为“划拨”的需缴缴纳土地地出让金金。集体所有制制土地和和小产权权的关系系。出让年限：（不包包含特殊殊情况）居住用地：70年年；工业用地：50年年；教育、科技技、文化化、卫生生、体育育用地: 500年；
9、商业、旅游游、娱乐乐用地: 400年；综合或其他他用地: 500年。面积：套内使用面面积：指指室内实实际能使使用的面面积，不不包括墙墙体、柱柱子等结结构面积积。（可可利用空空间面积积）套内建筑面面积套内使使用面积积套内内墙体面面积+阳阳台建筑筑面积建筑面积= 套内内建筑面面积公公摊面积积 1、公摊面面积：电电梯井、楼楼梯间、垃垃圾道、变变电室、设设备室、公公共门厅厅和过道道等功能能上为整整楼建筑筑服务的的公共用用房和管管理用房房的建筑筑面积； 2、各单元元与楼宇宇公共建建筑空间间之间的的分隔以以及外墙墙（包括括山墙）墙墙体水平平投影面面积的550.自用的的按墙体体头羊面面积的1100%。3、阳
10、台面面积的计计算：半半封闭550% 全封封闭1000% 露台台赠送4、阁楼面面积的计计算：高高于2.2米部部分的水水平投影影面积容积率：反反映土地地利用程程度、使使用强度度及其经经济性的的技术经经济指标标 容积率 = 小区区建筑总总面积小区用地地面积 建筑密度（建建筑覆盖盖率）=小区内内建筑物物基底面面积之和和小区用用地面积积 出房率（得得房率、使使用率） =套内使用面积建筑面积 一般： 多层住住宅为 85-91 小高高层住宅宅为722-766 高层层住宅为为 76-82 商业业、办公公楼为555-770住宅进深-实际际长度。住宅开间-实际际宽度层高：本层层地面到到上层地地面的高高度净高：本层
11、层地面到到本层天天花板的的高度存量房-是指已已被购买买或自建建并取得得所有权权证书的的房屋。(二手房房)增量房-指由开开发商建建造的新新上市的的商品房房房地产三级级市场：一级市场：土地交交易市场场二级市场：商品房房开发市市场（增增量房市市场）三级市场：二手房房及存量量房交易易市场 五证两书：国有土土地使用用证、建建设用地地规划许许可证、建建设工程程规划许许可证、建建设工程程施工许许可证、商商品房销销售许可可证（预预售许可可证）、住住址质量量保证书书、住宅宅使用说说明书。期房、现房房和准现现房的区区别入伙（交钥钥匙）各种不同标标准的房房屋分类类： 【商品房】开开发商开开发的以以商品价价出售的的房屋，含含成本和和利润两两部分。 【房屋产权权】房屋屋产权是是指房产产的所有有者按照照国家法法律规定定所享有有的权利利，也就就是房屋屋各项权权益的总总和，即即房屋所所有者对对该房屋屋财产的的占有、使使用、收收益和处处分的权权利。 【共同共有有房产】共共同共有有房产：指两个个或两个个以上的的人，对对全部共共有房产产不分份份额地享享有平等等的所有有权。 【
