大学生创业策划书5篇

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1、大学生创业策划书5篇1. 大学生创业策划书一、项目简介 社区水果超市的建立：在社区的居民达到 3000 个家庭 (每个家庭 3 人计算)的小区建立水果超市。二、市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果 85 公斤 相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查， 80%的 3 口之家每月消费水果的金额在 80 元以上。10%的家 庭消费水果在 50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在 50 元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋 势。我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求 (70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg) 的水

2、平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健 康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比2002年 全国果品生产总量高出70%。三、选择理由1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。3、政策支持：2004 年 3 月 22 日（北京市商务局、北京 市发展和改革委员会）：79 项鼓励支持发展的商业项目，包 括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。 限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业 街（区）以外限制新增加营业面积 5000 平方米以上的大中型 零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积 10000

3、平方米以上大型百货店、大型综合超市 ;城区三环路以内限 制新增营业面积 10000 平方米以上的大型仓储式商场、大型 专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、 地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新 增各类初级集贸市场、批发市场等。4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其 它行业连锁店都处在微利竞争状态下。5、新颖的销售方式：开放式的自选。6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包 装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引 导健康消费。7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多 余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产 品

4、为主，所以不会购买很多的水果。8、庞大的市场：国家计划在 2010 年使人均消费水果达到 40 公斤。2020 年 48 公斤。2030 年 53 公斤。也就是说到2030 年，水果要有 2500 万公斤的消费增长。市场巨大。是 现在市场的 40%。四、特色服务1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费 地点更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商 品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的原因就是超 市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消 费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选 余地。对于我们的水果超市，采用统一装修、统一店面布置、 统一采购、统一配

5、送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分 级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。2、独特引导消费现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来 选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群 通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠 萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么 水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费 水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香 蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责 任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面， 我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和 好坏等级的

6、鉴别方法，引导大家健康的消费。3、提供多种多样的服务来针对不同的消费群水果消费者一般会分为自己食用和送礼 2 种。针对送礼 人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的 不同容量（3G、5G）等包装组合，有偿提供给消费者。也就是 说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装 盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒（可 分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种 ） ，并可以得到贺卡 一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商 家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁 针对消费

7、者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使 用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的 免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁 如果顾客自带容器，我们将不收取任何费用。如果顾客想将 果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿提供一 套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装 好）的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。 在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，我们都会对机器进 行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。2. 大学生创业策划书一、创业背景1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义， 也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享

8、 受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅 趋势。经常听到寝室室友喊到：大姨妈也伤不起啊，卫生巾 也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。当 然我也是女孩子。2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促 进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。女性朋友 对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了 机会。我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家 的健康。二、创业目的1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要， 这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增 加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业 的学生已经没有什么进步的空间，

9、所以我们需要自主创业来 为自己铺路。2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次 性大量购买。不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的， 质量，有求必应，服务第一!3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大 学生都想做的事情。一来可以减轻父母的负担，二来也可以 向他人证明自己的自立与成长。4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。这就使得我们只有 通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道 ,以真正做 到自立自强!三、市场预测目前我国卫生巾行业的现状：我国 1980 年引进了第一 条卫生巾生产线，现已有 300 多家企业，1000 多条生产线， 产品的类型也实现了多元化。假如每个寝室有 4位女

10、生，一 层楼有 24 个寝室，一层楼就有 96 人，一幢楼有 6 层，一幢 宿舍楼就有 576人。而一般情况下，每一位同学每个月的大 约需要使用 20 片卫生巾，30 片护垫，一年有12 个月。这个 市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如 苏菲、护舒宝、ABC之类的品牌，也有着娇爽这样的经济类 品牌，种类繁多。据预测，中国的卫生巾市场容量相当大， 市场上存在的品牌可达20-30个，所以我想要在这一市场上 开辟出属于自己的一片天地。四、服务介绍服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例 假日期做好登记，我们会提前几天送去提醒 （以亲自上门或 电话问候的形式），询问是否需要卫生

11、巾，痛经的同学是否 需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买， 我们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要，而且我们的价格 也会比超市的便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。让女 孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。 设置送货上门，价格低，质量，有求必应，服务第一。五、经营项目1、多种品牌、不同价位的卫生巾2、红糖（利于缓解痛经，例假期喝最易）3、缓解痛经的药剂4、护理品六、营销策略1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼 安排送货人员、负责调查问卷、负责询问和慰问、记录每个 同学例假日期。2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大 量的宣传单、调查问卷，先吸

12、引群众眼球，在寝室内部做宣 传，网站宣传，电话短息宣传;3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销， 固定实体店。4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利 多销，优质服务，送货上门，可做礼品包装，例假期必需品（红糖、药剂、护理品）。七、经营原则1、真实原则：从生产商直接进货，保证正品，不弄虚 作假。2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互 惠。3、优质服务原则：保证为求助者所提供的优质耐心的 服务，提前做好温馨提示，真正做到送货上门。3. 大学生创业策划书一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业 项目，一般 500字左右。计划摘要涵盖了计划的要点，以求 一目

13、了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断 计划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、 主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生 产管理计划、财务计划、资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之 处以及企业获取成功的市场因素。二、公司描述A. 公司的宗旨B. 公司的名称、公司的结构C. 公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务 ;什么样的 困难你准备解决 ;你准备如何解决 ;你们的公司是否是最合 适的人选。这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个 概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念 和如何制定公司的战略目标。

14、D. 相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新 的价值E. 公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我 公司的生产设备及厂房主要集中于 XXX建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满 足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司 的产品服务的销售量。增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化 直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下 可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能 力。三、产品与服务 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性； 主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程； 发展新产品的计划和成本分析；产品的市

15、场前景预测；产品 的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做 出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人 员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、 照片或其他介绍。四、人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、 财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其 中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是 由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更 是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介 绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们 过去的详细经

16、历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还 应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各 部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报 酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司 的董事会成员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一 个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充 分的理由。五、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充 区域。市场的特征是什么你的分析与市场调查机构和投资分 析有什么不同。分析是否有新生市场你将如何发展这个新生 市场。A. 市场描述我们计划或正在 XX 行业竞争。这个市场的价值大约有 XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向 型，小型化，高质量，