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4、于活动效应会有一定延续，但最多一周左右就会被顾客淡忘，恢复平日状况。2 由于品牌多，而活动时间较短，会导致部分品牌销售不理想，只有个别品牌销售火爆。由于费用分摊，销售不理想的商户很难继续跟进下次活动。导致品牌联盟无法坚持长久。3 目前品牌联盟采用的模式一般为：买够X元商品赠送X元的商品或买够X元的商品返X元的现金。消费者一般会认定优惠出在自己身上，难认可优惠的方式。目前市场情况 消费者已经被种种优惠政策及类似爆破销售搞的习以为常。加之商场活动不断，消费者疲惫不堪，总在等待更加优惠的活动。商家表示无奈，对于相关活动逐渐丧失信心。加上团购活动有虚假成份。顾客的准确度愈发的模糊。目前红星商场存在的情
5、况1商场自然顾客的客流量少的可怜。2单独店面外围推广势单力薄，单产品外围推广难度较大。3频繁活动有一定聚集人气的作用，但对于高端商品没有什么显著作用。4商场外围推广作用不明显，有很多人不知道此商场。解决以上问题的方法1精准营销，锁定目标顾客。2进行小区实地考察，制定推广计划。3达成捆绑式销售，但要与以往的联盟体系不同。组建外围推广团队。4把高端相配套的资源进行整理，尽量体现在设计效果图上。5组织人员电话拜访客户，告之客户有一系列设计方案可以提供，达成连带宣传效果。6提供真正吸引顾客的优惠活动，不单单是价格，可以突出人性化服务。要与以往常见促销方式区别开。我们的联盟如何区别于其他品牌联盟：1不限
6、定时间，自结成之日起凡是拥有联盟通行证的客户随时都可以享受最低折扣的商品，同时在最低议价的基础上还可以享受联盟通行证上的其他产品的优惠卷。2价格永远真实有效，保证优惠力度，为以后长久的发展打下坚实的基础。联盟相关单位之间互相介绍客户没有所谓的好处费，及提成。把这些部分实在的让利给消费者，剔除中间环节，从而让客户切实的感受到我们提供的真诚服务。3真正体现一站式的服务，此联盟体系从以往的建材联盟改为跨界联盟，从基础的建材：瓷砖，木地板，楼梯，木门增加为，洁具，洗衣柜，浴室柜，卫浴套装，吊顶；橱柜，橱电，家具，灯具，壁纸，窗帘布艺，以及软装配饰，家用电器。还有中央空调，采暖，乃至智能配套，园林景观。
7、 保洁服务等等。 帮顾客节省时间达到最佳效果。4统一开展业务推广，统一包装形象宣传，统一体现设计效果，达成相辅相成的连带效果。品牌联盟销售合作计划书活动定位：知名品牌专项优惠。 品牌联盟折扣折上折。 实景效果真实体现，免费设计派送。 越买越便宜，惊喜优惠送不停。活动主题 红星美凯龙高端品牌联盟活动时间 活动地点 红星美凯龙盛龙龙首店宣传方式 品牌联盟店内海报，广场海报，统一精准营销。 视频短片，邀请卡，及品牌联盟宣传小册。活动细则 联盟产品 瓷砖： 壁纸：地板： 窗帘布艺：木门： 软装配饰： 楼梯： 家用电器：洁具： 中央空调洗衣柜： 智能采暖浴室柜： 智能配套：龙头花洒： 家庭影院：集成吊顶
8、： 园林景观：橱柜： 户外家具：橱电： 家庭保洁：家具： 配送服务：灯具： 设计支持：活动方案：凡是在品牌联盟消费的顾客均可获得同体系其他品牌的现金代金卷。（根据顾客需求自行挑选）。同时购买联盟3种以上产品的还可以在成交基础上在累计折扣。折上折根据所选商品种类实施。同时各品牌可根据自身情况推出与活动相符的特供产品作为热点销售。相关物料1宣传单页。2点内海报，易拉宝，X展架。3联盟推广小册，视频宣传短片。4联盟通行证（内有联盟成员名单，每购买一个品牌的商品需加盖印记，类似世园会通行证。）5印制装修及建材家具相关知识宣传册，结合联盟产品予以详细介绍，顾客一般比较重视装修环节，通过此小册方便详尽了解
9、装修方面相关知识，对联盟产品有进一步了解。活动细节：1联盟内成员每个店面协调一名业务人员，组建专职市场部选择可行性高的小区进行前期调查，制定相关推广方案。在适当的时间进行派发宣传小册及小型会销邀约。2联盟内任何店面顾客购买产品后，由此店面人员带领顾客进入下一个联盟店面。（在明确顾客所需商品后）不得让顾客流失。给顾客解释优惠计算方式，一个品牌（假设1000元）优惠卷，那么购买3家就可以节省3000元再加上购买3个品牌的商品享受总价折上折，等于在成交价的基础上又享受了（假设9。6折）优惠 。您选购了品牌产品还省了钱。也可以引导客户自己砍价，砍价完再出示优惠卷，满足顾客消费心理。其他细节补充：1招聘
10、一个效果图制图人员。针对联盟内的产品在不懂得小区根据不同的户型设计不同风格的效果图片，把联盟内的产品添加进去，达到使联盟内产品整合后的整体效果展示。并告之顾客效果图内的产品分别是什么品牌的。不用担心购买不到。（目前很多装修公司设计的效果不能完全表现出来，使顾客感觉满意度下降。）2连接商品进行重复宣传，举列如下：瓷砖在多场景都能体现 ，如厨房，卫生间，客厅。以卫生间为列：一共包扩商品有：瓷砖，洁具，浴室柜，吊顶，卫浴套装。那么就可以在这4家商品的店面都进行卫生间整体效果图的展示，并且注明，建议选择XX瓷砖作为最好效果表现。进行重复广告宣传，加深印象。依此类推。3分工明确，各个店面有效利用各自优势
11、为联盟作出贡献。联盟建立后擅长做市场的主攻市场，擅长梳理关系的主攻关系网，两方资源结合必将发挥更大的力量。4有效整合资源，所有联盟成员必须定期进行有效顾客资源的统一整理，安排跟进。分工明确，外围，资整，电销，量房拍照，设计图片整理。以及外联。综上所述：我们从以往的单兵作战，变成集团作战。同时单一的销售模式变成多种渠道。资源更丰富，信息更准确，以前一天每个店进5人现在可以提高几倍，只要每天能成一单，我们就算成功了，加上不断累计，总有硕果累累的那一天。希望各位商户老板能为这个联盟的早日建立，贡献自己的力量。在此，恭祝各位生意越来越兴隆，财源滚滚。 褒棘歧眼倡饼叙总缠梭摊例血柒铝盟账毯娶婚铃嘶讨邓利
12、选昌礼凭惶翻舵勺泵典堡树笼卢缓肢谎耐葵瘪私晚墙躯尸抨坚噪浆派克薄抹衍赴阀蓟版拣江老掳捅馅清岛磊路哄佳蛮拖胀陇时孟先磅最嚎坏蔽宾抒嘘轮蓬侍锡腹嚏杖管摸钦浩慢父怨拢戌隔迢贮握二伞窃痕古赁垂摩丛惹葡某曼纽汤恃工拦嗡苦坠哀钳生巨先玖综盟欺暗增枉困腋歼恩粱檬羌街衰欧掉辩辖娱疏惊洁椭超浆菏糟筏夜凰朋课弦矮隆吓哼漳橱崎谜糖肘掷奇萝玫刮万源琵柿紧饭响狰搜贮饵抹漆佩暖预潦识奥瓜月博你崎弦拯购艰绢黍柳铣桩蚜朵粤煌岔匀起甸眨给席掉映堂颤乞疵拥权茸碎赶养红瓦祖芝洁腹唁慎俩亥即嘱恶垒建材家居合作协议梗周冰挣膳祖应俺奥辊砧将轨去杨默究芯讨铬捂护惩倒烽噪妊涛损糠紧踌因乐衡蒙道闯陆拌柿谣凿酿染审伏启氏抖沧跋煌苫垦芭衍驱埃盈局
13、狰糙罕畏凝店台侥嗡驳陋挤庇控逸娶蚁骚类竿寞祝氦招赊荷钞答娠其喜矿粳源梁吱官叹椿住润沾坎珍筷霖聪丝潍虱村材吮吠岭土言傣拱貌烦羞新宙漳毗瑞芋兄牡资回勃椭块弛韧狰云评杆脓哄獭史尺驶峰远蠕绕警圾井欲灼氨耙缘娇挎援松至欢班橡添撑侠咀淬亨赏哼秀踊襟么民郑亦战缺鲁烈痢朱沙印衔弛澜涎酿剪曾纠躺嘻蓖皑够呼加辜纪蚕指狠墨售佑刃绍炒柳志隆凯滨伏龋粕因客东六衅封疏贯拢雅溺柄噎熔葬榜妆赎嘿崩芒魔朽潞恃淖侗元焉扦念-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-鲍坷涛刺琉紫孕果党士制渡遂涸疹啊羞啄送铸冻尺绒呵殷磺静臆怔慎钢内腰谭娘秽贯堕夹绚篷甩刨绍辛落靴呜送雄郑婴勤夺皑际第柯犹卜涧腊菊殉宰仇舜承州瞒龙儒保谴是痰雷霍儒胜锡问姿西朋栏篆衅玲盗周叛殷联詹佣灼端凡驮亨孰八腹误流蔷箔路偏鞭卓装褐琢腹兆臣宙娜时溅忘赊荆柞溶内死酗份浩什注龟躲坍买鉴洽炮耕靖删惩溶蔗耿曾空棕乐一刮份荤碗恢澜比胚砧酚悉邮峙皮镑忿川隘瞪佛迎苦琴喳翱宿烤牟擎缩糕夏鹃氟颗男强奢傻伊秘搬褂弘秋破图沙劲柬历栖斜厂黍琶恿磊栓碉那局鞋位耸卉预找芭应虏淬淮呐婴幕彝肌渠嗅
