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1、英语培训班招生方案一、背景英语培训久兴未艾，速效培训更是各培训机构的招牌，但这种速效英语被母语为英语的人士质疑，认为这种英语培训是有害的。本机构不追寻速效，而是讲究实效和快乐学习。在竞争激烈的英语培训市场，速效和实效孰优孰劣？感性来说，速效比较爽。但从理性来说实效更具现实意义，但整个社会的培训理念是非理性的，被短期的效果所迷惑。我们这种讲究实效和长远理念的机构如何推广自己？看来还是引导社会回归理性思考。二、如何扭转培训观念对我国多数人来说，纯粹的逻辑说理效果不大，感性展示和理论宣讲结合才能够产生有效影响。比如最受欢迎的培训品牌，培训方式是纯粹让孩子玩，这与传统的教育理念完全违背，是一种十分偏颇
2、的教育理论，但通过误导的宣传比如宣扬这是西方理念获得认可。因此，扭转这种局面，让人们接受真正合理的英语教育，需要从理性劝诫和感性展示两方面着手，是人们认识到速效不是正途，实效才有益于真正掌握外语学习。作为后进品牌，战术层面的竞争是没有意义的，比如公司已经做过的，收效甚微。竞争的实质是速效和实效的竞争，也就是两种外语教育观的竞争。国人在这方面的意识还十分幼稚，所谓李阳英语等大行其道，但为美国人士否定。根据皮亚杰分析语言学习，语言学习和大脑发育、知识获取、思维建构是四位一体的，各个方面相互促进共同成长，因此像单纯的说话训练和纯粹的游戏，并不符合儿童成长的规律，也不是英语为母语儿童成长的实际过程。任
3、务介绍和传给我的资料显示，贵机构讲究的是实效，而非那种华而不实的速效培训，这就有一个十分巨大的机会，使贵公司的品牌与现有速效培训品牌相对而成就独特的品牌。三、招生核心策略针对速效和实效两种外语培训理念，策划一个官方、学界、教育系统共同举办的外语教育研讨会，邀请外籍教员、领事馆官员、媒体参与，就外语的速效和实效培训进行研讨、辩论，广邀目标客户参加。研讨会地点就在贵学校。速效外语培训始终备受质疑，但人们被绑架了。如果贵公司以实效教育理念切入，会得到广泛的相应。只要研讨会有美国或英国官方人士和教育界、其他外国人士参与，速效理念会被批评，实效理念会被赞同。如果这种判断基本正确，那么对英美领事馆教育与文
4、化部门来说，他们是十分有积极性的，乐意来矫正中国人的教育观，传播他们的教育理念正儿八经的英语教育方式。这种方式能够吸引许多人参加，为品牌加分，树立独特品牌形象，矫正外语教育误解。最重要的是扩大贵校的知名度和美誉度。借助的是领事馆和外教的资源。研讨和娱乐平衡，办一个为期一天的研讨和儿童英语表演活动。四、研讨活动设计1、活动主题英语教育实效培训国际研讨会2、主办单位市教委、媒体或培训协会之类的组织3、承办单位xx少儿英语培训中心（本校），或联合其他单位4、邀请嘉宾美国或英国领事馆教育等方面的官员、政府教育部门、教育学界人士、外教教育工作者、外国籍家庭（有儿童的家庭）、本校英语儿童英语优异的家庭。5
5、、媒体活动信息和新闻通稿发给本地各媒体包括网络媒体。6、活动研讨会、培训成果展、英语演出、优秀学生与外宾互动。7、观众所有人免费参加（主要是适龄儿童家庭），有激励措施。8、时间地点 年 月 日，于（本校）五、招生策略 美国或英国领事馆教育等方面的官员、政府教育部门、教育学界人士、外教教育工作者、外国籍家庭（有儿童的家庭）、本校英语儿童英语优异的家庭，这些人的权威观点和现身说法，会对参会目标客户有极大的影响，使他们对“实效”产生认同。达成这样的目标之后，如何使招生人数冲量，需要实施三大策略：争取尽可能多的适龄家庭参加研讨会；有吸引力的招生激励政策；组织良好的现场招生和社区招生。1、研讨会推广为了
6、避免竞争对手反弹和打压，活动主题改为“外语教育实效培训国际研讨会”，而实际内容仍是批判“速效”论，倡导“实效”论。那么如何才能使更多儿童家庭踊跃参加研讨会呢？（1）拟定有煽动性的深入浅出的活动口号儿童英语培训，绝大多数家庭没有话语权，选择几乎完全被培训机构的宣传和品牌影响力左右，他们内心并没有确定性认知，疑虑始终是存在的。新的品牌影响力几乎没有，邀请人们参加活动也缺少号召力。举办这种研讨会的目的，就是针对儿童家长的这种心理，利用老外、权威和实际培训成效，摆脱品牌劣势的影响。所以，活动宣传突出的就是这些权威性元素，吸引更多人参与活动，有人气才有机会。这里提供以下方案供参考，可以选择13条被1条辅
7、助口号应用。活动对外宣传主口号：英语原来这样学美国（英国）权威专家谈儿童英语培训用实效说话中国儿童与美国（英国）官员的英语互动中国儿童与老外互动，英语对话精彩纷呈百年大计，正确学习国内外权威研讨儿童英语教育孩子如何学英语，国际权威告诉你成者为尊儿童英语培训国际权威xx（城市名）论剑活动对外宣传辅助口号：为了孩子，值得与会参与，也许是你孩子的重大机会儿童学英语，听听老外的中国孩子，对话美国（英国）专家，值得看看不参加，可能是孩子一生的遗憾（2）推广方式最受市民欢迎报纸本地版，内容为研讨活动详细信息和活动口号。本地收视率最高电视台滚动文字广告。本地热门网站发布信息或广告。学校2公里半径内社区、幼儿
8、园、小学学校派发DM彩页。与区域内居委会合作，动员居民参与。在社区宣传栏发布研讨会活动告示，悬挂条幅。合作媒体对活动做新闻报道。活动现场全程录像，接下来的社区招生加以利用。建设学校网站，在本地大力推广，可于网上报名。所有参会人员都发放学校宣传资料。2、招生激励政策最终的表现是招生简章，需要多研究竞争对手的招生政策，有针对的提出差异化和优惠政策，这些需要依据实际情况策划。这里提出一些激励建议：研讨会现场报名优惠，优惠幅度可以大些，营造热烈的现场气氛。不一定完全是价格优惠，可以是一些有吸引力的套餐。多期预订优惠，二期、三期等等，有阶梯型优惠政策。团队报名优惠，比如可设计以5人为单位的阶梯型团购优惠
9、政策。优秀小学生优惠政策，凡在校获得所在学校正式奖励的学生，给予一定优惠。本校培训学生，如果在本校名列前当期班级第一名（综合），下期学费减免xx，全市英语比赛（如果有的话），减免x期培训费。其他实施过的有效的招生激励政策。3、现场和社区招生执行（1）现场招生现场活动包括研讨会、演出和招生两部分，研讨会现场不要太商业化，就是说两个活动相对隔离。研讨会现场讲究公益和教育理念方面的图文布置，比如实效培训和快乐学习等内容的展板、条幅（对外广告语不要用在这里）。现场招生可以设在另一室内，这里的展板就可以是学校介绍、教育理念、方法、优势、资源、成效、政策等详细的展示，包括展板、彩页等，图文并茂。招生现场需
10、要足够的空间和工作人员，关于招生政策，可以采取集体讲解和个别沟通并举，宣传资料可以出奇一些，但沟通一定要务实、细致。引导参会者有顺序全面参观学校，像博物馆导游一般介绍学校设施和教育、安全、生活，这会是十分有效的促销方式。值得注意的是，效果好的研讨会是促进报名的前提，最关键的第一步是办好研讨会。（2）社区招生研讨会举办的当天，临时雇用大学生，在区域内幼儿园、小学学校、超市、菜市场发放宣传资料和社区招生信息。借助研讨会新闻报道的声势，第二天，选择重点社区设摊招生。现场招生要摆脱单纯的静等客户上门，要生动化现场，展板是需要的得到，详细介绍“实效”英语培训的理念和方式，；演讲也是需要的，大声传播教学理
11、念和告知研讨会权威的参与；研讨会现场录像的播放也是需要的，让老外、权威、现身说法吸引潜在客户。可以提供社区报名激励，比如提前在社区宣传，每天前xx名报名者优惠xx。社区招生的两个重点：宣传要引人注目，沟通要亲和、清晰、为客户着想。现场招生人员要经过专门的培训：熟练掌握本校的教育理念和方法，理解“速效”培训和“实效”培训的差别以及对孩子成长的意义；了解本地竞争状况。社区招生宣传口号：英语学习：速效胜暂时，实效赢未来让孩子像学说中文一样熟练说英语让孩子说英语成为乐趣踏踏实实说双语4、关于品牌建设品牌建设是需要的，但不是指品牌建设的结果，而是品牌建设过程。品牌标志设计以及品牌整个视觉识别系统必须进行
12、，品牌的“实效”定位，教育理念和独特的教育方式，这都是品牌建设的内容，这些都是目前业务推广必须做的。有一个十分有效的品牌建设和传播方式，就是学校的内刊杂志，这是投资不大而又收效显著的品牌推广方式。所以不要拒绝进行品牌建设，这对以后的业务推广是事半功倍，效果非凡。招生具体办法推荐：一、把本校品牌、上课过程、成绩优异学生访谈和研讨会录像刻盘1、举办国际英语实效培训研讨会上发放给参会家长。2、社区招生时发放给咨询家长。3、发放给公开课试听家长。4、发放给目标合作伙伴并通过招生合作伙伴发放给家长或学生。5、作为兼职招生代理的主要推广材料。二、赞助或举办幼儿、小学英语读写和演讲比赛1等奖1年免费英语培训
13、，2等奖半年免费英语培训，3等奖3个月免费英语培训。关于赞助，只赞助年费培训，没必要赞助资金。三、与其他的培训机构合作 1、与羽毛球培训、乒乓球培训、钢琴培训、舞蹈培训、语文培训、数学培训等等机构合作，互赠免费1个月的培训卡。2、相互推荐学生，成交1人支付100元介绍费。如果因为本校品牌力不够，可以是其他机构单方面输送学生。3、也可以找在校的大学生来招生，招到1个同样给提成100元。四、与小学学校合作1、学校英语考试前3名和最后1名的学生免费学习英语1学期，保证成绩优秀者持续优秀，最差学生英语成绩有很大提高。2、学校各班英语成绩比较差的学生，可以到本校免费1个月英语培训，保证成绩可以很大的提高。3、推荐各班英语最差的学生到本校英语培训1个学期，保证1个学期后他的英语成绩一定在全班的前10名内，不在前10名的培训费全退。4、合作办初级班英语培训，学生自愿学习，免费赠送课本，每周2节课。如果要深入的学习就要参加高级班的培训，要交费的，然后每个月举行英语读写、演讲等比赛，比赛的第1名，可以得到1学期的英语免费培训。五、满意再交学费，不满意就退款免费培训1个月，满意再报名付费培训。如果孩子在本校学习了英语1个学期后，学生的成绩没有提高（家长自己判断孩子有没有进步），英语成绩没有提高，家长要求退款就全额退款，并且向家长赔礼道歉，或者再免费培训英语1个学期。
