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1、天猫双11活动方案活动目的:打造明星产品缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持,利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动,稳定老客户,增加流动客,提高店铺关注度、知名度、美誉度,提高市场占有率,为下一步活动奠定基础,最终达到提升销售额的目的。双11打造明星产品一、明星产品的目的明星产品是指在商品销售中,销售量很高的商品,人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰,_元买一送一的明星产品占总成交额的_%,占总流量的_%(免费流量_%);宏源馨,_元买一送一的明星产品占总成交额的_%,占总流量的_%(免费流量_%);因此,打造缤绿的明星产品,不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势,
2、更可以给店铺带来更多的免费流量,活跃店铺气氛,带动店铺其他产品的销售,提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。双十一,是全网都知道的购物节日,有很好的购物气氛;利用双十一打造明星产品,可以更好的缩短及达到更好的打造效果。通过双十一,缤绿店铺的明星产品达到的效果为:月销量_件以上(刷单200-300单右-为_元销售额)。二、利用双十一打造明星产品1.选款根据缤绿品牌定位,将明星产品的打造制定的几个竞争对手:宏源鑫_元买一送一,中闽弘泰,_元买一送一,森舟_元,香友_元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析,决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销,来打造成明星产品。2.内页根据消
3、费群体的了解(上班族的人群),在产品描述的过程中,提出办公室用茶的概念,以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要,重新制作产品的详情页排版。3.炒作数据调查显示:消费者在购买产品的时候,_%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容),最大程度上决定了是否购买产品,所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价,达到更好的转化消费群体。炒作数量:前期为15单/天,中期为20单/天,后期为5单/天,成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。4.推广在炒作完成后,需要培育产品的销量,逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重,达到获取搜索流量的目的,从而降低推
4、广流量的占比。推广的途径为:站内以钻展、直通车为主,活动为辅;站外以淘客为主。在天猫双_期间,购物热情更高,气氛更好,是不可错过的一个好时机。在双11预热期间,单品销售20单/天,双11当天,“绝作”单品销售400单左右。流量构成比例:前期_%的推广流量,中期_%的推广流量,后期_%的推广流量,成熟后,_%的推广流量。5.资源整合店铺通过明星产品,可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升,从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费),聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等,用来更进一步的提高店铺的品牌形象,店铺销量。6.维护在明星产品成熟后,保持每天200-300单的销量,在保证流量的基础上,进行产
5、品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。对购买过“绝作”明星产品的消费者,额外赠送7彩体验装,提高并促使消费者体验店铺其他产品,推荐更多其他产品,并促成销售。在明星产品成熟后,对拥有的订单资料,通过微博、短信、电话等渠道维护顾客,对顾客进行CRM管理,针对性提高顾客的购买频率,提高品牌粘度,提高品牌形象。天猫双11活动方案(二)双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕,在这么一个全民狂欢的网购节日里,我们要为我们的商家和消费者提供一次可口甘怡的大餐。进入十二月份,双十二,圣诞节,元旦接踵而至,狂欢的心已经蠢蠢欲动了,让我们掀起狂欢的热浪。一目标人群:1、需要做节日促销的互联网电子商家。2、渴望
6、节日狂欢购物的网购时尚达人二双十二活动前期准备:策划节日狂欢专题版块,提供双十二专题界面。随着,双十二,感恩节,圣诞节,元旦接踵而至,双十二作为契机,可以开创节日狂欢Party,预热节日气氛。三双十二的活动表现形式:消费者:1、提供抢购机会。分时段,限时抢购,限前_名。2、分时段拍卖,高人气单品,只此一天,_元起拍。双十二活动策划3、转发让利,提供十件商品。活动从_月底开始,前期预热,转发一次降利一毛。转发越多,让利越大。_月_日当天进行抢购。先到先得,售完为止。4、筛选相关度较高的活跃用户送往相关风格商家促销页面,进行地下狂欢节。此类用户购买率高,属于精准用户,为他们提供专属的节日特价机会。
7、商家:1、报名参加以上四种形式的狂欢活动。2、活跃商家给予页面置顶,提供商家链接页面。3、商家可自行提供促销方案,我们可根据商家量身定夺专题版块进行宣传。四双十二的专题策划:#那些年我们一起“二”过的年华#:“二”是一种态度,你可以“二”的很萌,“二”的很嗨,“二”的前无古人,“二”的够碉堡。上传你过往的年华中最“二”的照片,我们会在拖拉网为你提供展示的平台。看看那些年我们最“二”的装扮,大家一起来找寻“二”的痕迹。引发话题,可以从上传者的衣服入手,嵌入相似度很近的衣服链接,推荐给其他用户。天猫双11活动方案(三)在天猫商城,“数百万件商品同场亮相,包括当季新品在内的商品全场5折,买一送一还包
8、邮”各种_元抢购更是让许多漂亮MM熬夜守候。那么,对于商品的促销,我们是不是可以转变思路,在_年_月_日光棍节即将到来之际,不妨借鉴以下的促销方法,也在实体店热炒这个概念,很好的将网络销售和实体店销售结合起来。_年光棍节促销方案(仅供参考)_年光棍节网上促销活动太拥挤,不用熬夜,不用刷屏我们也可以享受_元购物大狂欢!1、全场5折。在_年光棍节当天。全场_5折封底,5折秒杀。更有惊喜红包派送。全场打折,下不封顶,只有你不相信的价格,没有你想不到优惠。_年光棍节,你脱光了么?2、光棍节,我们可以利用双11这个特别的数字,在价格上做一些文章,可以更好的契合光棍节这个主题。例如:光棍节特价商品大选购,_元特价商品,_用品_块钱,仅要_块钱。_元的_精华霜,_元的_按摩膏、_元的_玫瑰精油。_元的_五行套盒。绝对正品保证,原价数百元,数千元的_只需要_元。3、凡是光棍节前来购买化妆品,单笔满_元再减_元。4、光棍节VIP卡充值充_元送一元,充_元送_元,回馈老顾客,让我们的VIP顾客也享受光棍女王的至尊待遇。5、光棍节脱光活动原价_元的_项目,现价只需要_元即可享受。其他更多脱光_项目让您爽到爆!第3页共3页