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1、精选优质文档-倾情为你奉上南京XXXXXX有限公司网站营销推广方案 网站营销部 李荣北二网络营销推广方案详解：网络主要推广方法说明1网络媒体广告推广网络媒体广告种类很多，主要包括三种形式，即：网络多媒体类广告、网络图片类广告和网络文字类广告；其发布形式手段也有很多，包括：1传统展示型广告：在高流量的页面上，与高点击的版块内容相结合，内容带动广告，提高网友对广告的关注度，以达到高曝光、高点击的传播效果。2赞助类广告：包括专题赞助、栏目赞助、栏目条赞助等形式，利用和相关内容潜在的联系，使网友在浏览的过程中，品牌不断曝光，从而使网友印象深刻，品牌形象深入人心，实现品牌传播的最大化。这种广告对我们公司
2、的品牌传播可以起到非常好的效果，可以让很多人了解我们公司的实力进而相信我们的产品。3工具型广告：在一个普通广告位中，增加多种营销功能，为客户创造个性化的沟通，实现多个营销目的的整合营销广告，简称工具型广告，为知名网站开发的独有的广告新形式。特点：在一个广告内，完成多个互动营销功能根据不同网友特点，实现个性化的信息传达和沟通设置不同的功能模块，体现不同层次的信息深度到达优势：只占用现有的一个普通广告位，而获得整合营销的效果由此得到的关注网友，是真正具有潜力的客户群发展方向是按照体验深度进行售卖，让客户更直观的看到效果 适用于大面积推广的产品，而且这种方式会直接发送到客户端，可以使每个浏览者都看到
3、。4富媒体广告：新浪富媒体广告体系拥有10余种，提供具有动画、声音、视频、交互等的丰富表现的广告形式。这种广告形式比较生动，内容也很丰富，可以制作成很华丽的适合我们公司做一些高端产品的宣传。5频道内容合作：频道内容合作是一种强强联手的营销方式，利用潜在的相关性，随着网友浏览频道内容，品牌形象不断的曝光，在潜移默化中使品牌形象和产品深入人心。6视频广告越来越多的网友习惯于在线观看视频及娱乐节目，视频广告直接出现在网友的视线中。相比传统的影视广告，网络中的视频广告覆盖面更广、到达率更高、受众更精准。 这类广告因为年轻人较多。7无线业务覆盖短信、WAP、彩信、彩铃、IVR、KJAVA/BREW等多平
4、台，提供短信/彩信数据库精准营销及互动营销等多种机会。无线上网主要可以针对所有的无线上网用户，可以包括手机用户、PDA上网用户（掌上电脑）等。采用彩信的方式宣传我们的产品信息，适用于大众化产品，可以让使用者很直观、方便的查看产品信息，而且这种方式是单向的，不能屏蔽。8 WAP与WAP门户的领航网站合作，因为其资源丰富，信息量超过千万；美誉度高，等优势成为精准高效的移动营销！9社区/植入式营销将客户元素作为工具植入到社区产品中，使网友在玩、在浏览的过程中潜移默化接收客户的品牌推广信息。这类广告主要是品牌推广，所以最好用于主打品牌和高端品牌推广。10横幅广告Banner横幅广告是最早的网络广告形式
5、。是以GIF，JPG等格式建立的图像文件，定位在网页中，大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。11按钮广告Button按钮广告又称标识广告。定位在网页中，尺寸偏小，表现手法较简单。适合我们其它非主打的产品。12大屏幕广告 Tv-screen也称（画中画 PIP）位于网站终端内容页面的醒目位置，增强广告的关注度和点击率。该广告可配合客户需要，链接至客户网站。 适合我们高端产品、主打产品以及公司品牌文化的宣传。13通栏Full Column 横跨页面中央，长条形标识广告，可呈现jpg，gif，flash创意。因为其面积位长方形，所
6、以可以为我们的产品作一段Flash动画来推广产品。14文字链接 Text Link文本链接广告是一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。整个网络广告界都在寻找新的宽带广告形式，而有时候，需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。看这样的广告用户要么是经济拮据，要么就是有一定的文化素养，我们可以用大量的事实以及科学论证数据来说服他们。15弹出窗口Pop up在等待网页下载的空挡期间出现，以另开一个浏览视窗的形式的网路广告。很多软件现在都可以屏蔽这种广告形式，用户也可以很方便的关闭，所以我们需要能够引起用户注意，用生动的动画形式、震撼的视觉效果来表现效果会比较好。16对联广告位于页面两边
7、，左右对称，象中国传统的春联，故称之为对联广告。因为对联有一种文化气息，而且还有节日祝福的含义，所以适用于节日营销。17直邮EDM又称许可邮件营销，是商业信函的网络延伸版，指通过电子邮件的方式，将企业产品、活动信息等各种推广信息向目标用户群发布。适用于我们公司的品牌推广，对我们公司的知名度，产品的影响范围都非常有利。18定向广告可按照人口统计特征，针对指定年龄、性别、浏览习惯等的受众，投放广告，为客户找到精确的受众群。可以针对我们公司不同的产品特性制定不同的推广方案。广告形式图示：2搜索引擎营销（关键字竞价排名以及SEO）一、 竞价排名，略二、 购买关键词广告略三、 搜索引擎优化（SEO），就
8、是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。主要应用于我们公司网站以及网店的关键词构架，需要专门的网站工程师来优化网站构架。搜索引擎营销主要实现方法包括：竞价排名(如百度竞价）、分类目录登录（开放目录，www.dmoz.org）、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标：1）被搜索引擎收录；2）在搜索结果中排名靠前；3）增加用户的点击（点进）率
9、；4）将浏览者转化为顾客。在这四个层次中，前三个可以理解为搜索引擎营销的过程，而只有将浏览者转化为顾客才是最终目的。在一般的搜索引擎优化中，通过设计网页标题、META标签中的描述标签、关键词标签等，通常可以实现前两个初级目标（如果付费登录，当然直接就可以实现这个目标了，甚至不需要考虑网站优化问题）。实现高层次的目标，还需要进一步对搜索引擎进行优化设计，或者说，设计从整体上对搜索引擎友好的网站。因为SEO是对整个网站构架以及内容方面的全面优化，所以工作量非常大，工作内容的专业性也非常高，从编辑文案到网页源代码的制作调整都会涉及到，所以需要大量的人才来实现。我们可以发挥的手段有：1、确定主要关键词
10、，这些主要关键词在百度每日的搜索量要在200-400。把它们放在首页的标题上。2、准备与这三个关键词相关的内容600-1000个，按规划在3-6个月内发完，这方面主要是公司、品牌以及产品文章和软文形式。3、每个页面的内容中如果出现以上三个关键词，都给上链接，并指向首页。一个页面只要一次即可，例如“会计网校”。4、每个内容页面，如果出现其他页面的关键词，也打上链接并指向那个关键词所在的页面。细节技术性要求：（需要专业的网络工程师）1、关键词位置，特别是关键词是否在标题，这个非常重要2、关键词页面密度，只是在标题上有关键词是不够的，还需要内容中包含适量关键词3、内容原创性、内容相关性、出现相关关键
11、词4、链接锚文本，站内和站外的5、页面PR值6、页面导出链接，是否链接相关的页面7、链接是否静态化8、链接是否包含关键词（如果是汉语，这条基本没办法了）9、本页面在整个网站的重要性（怎么看？是否有很多站内链接指向本页面）如何进行搜索引擎营销：第一步:了解产品/服务针对哪些用户群体第二步: 了解目标群体的搜索习惯：目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品？第三步: 目标群体经常会访问哪些类型的网站：例如目标人群经常浏览的网站有什么？第四步:分析目标用户最关注产品的哪些特性：影响用户购买的主要特性，例如我们公司产品的品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等。第五步：竞价广告账户及广告组规划：第六步:
12、相关关键词的选择：我们可以借助谷歌关键词分析工具，及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值。第七步：撰写有吸引力的广告文案（也属于软文营销的一种）第八步：内容网络广告投放 第九步：目标广告页面的设计第十步:基于KPI广告效果转换评估运用付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)搜索引擎营销应该懂得搜索引擎优化与付费搜索引擎广告的结合。搜索引擎算法的不断改变造成的关键词排名下降和部分根本得不到排名的关键词需要付费搜索引擎广告的补充，付费搜索引擎广告的高投入也需要搜索引擎优化的介入以降低搜索引擎营销的成本，所以两者结合会起到更好的效果而且费用也会得到控
13、制。三大基本技术一、 自然搜索自然搜索指的是搜索引擎找到与搜索请求最相关匹配网页的方法。自然搜索结果仅仅与搜索者所键入的搜索请求的相关程度有关，不会因为任何搜索引擎营销人员做出的支付而受到影响。搜索营销人员使用很多技术来改进他们网站在自然搜索结果中的表现，这些技术经常被称为搜索引擎优化（SEO）。二、 目录列表目录，列出了与它的主题类别列表中各主题最相关的网站列表。我们需要将我们的网站提交给目录网站，以使网站显示在适当的主题类别之下。目录列表曾是最早的搜索付费载体，一般使用在目录网站上。目录网站是通常由编辑人工维护，按照主题来排列网站的站点。目录是使站点被注意的一种廉价的方式，对搜索结果排名有
14、所帮助。三、搜索引擎广告付费方式详解1.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand; Cost Per Impressions) 每千人成本。2.CPC： 每点击成本。 3.CPA： 每行动成本 4.CPR： 每一个回应成本 5.CPP： 每购买成本3网站链接交换网站交换链接，也称为友情链接、互惠链接、互换链接等，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。因此常作为一种网站推广手段。例如搜狐、新浪、凤凰网等知名门户网站
15、，这些知名网站每日的点击率都在几百万以上，所以对我们公司的曝光率和知名度，都会在很大程度上的产生正面影响，从而使我们公司品牌网站的点击率和浏览量激增，进而带动公司品牌的推广。4第三方权威公益宣传网站略5权威社区、论坛发贴现在最具人气的地方就是社区和论坛了。自己的论坛：网站开通论坛以后，按照网站的内容和行业的习惯，划分好栏目，增加网站的粘性，打造用户间的交流平台。外界的论坛：区、论坛：凤凰网论坛 新浪论坛 天涯社区 QQ论坛 西陆-论坛 搜狐社区 网易论坛 西祠胡同 中华网社区 等等6博客（微博）营销博客（微博）最初的名称是Weblog，由web和blog两个单词组成，按字面意思就是网络日记。什么是博客（微博）营销呢？简单来说，就是利用博客（微博）这种网络应用形式开展网络营销。博客（微博）营销的优势：1、细分程度高,广告定向准确博客（微博）是个人网上出版物，拥有其个性化的分类属性，因
